* 來源：院校橋（ID：yuanxiaoqiao888），作者橋見

較之于餐飲、旅游等行業(yè)，教培行業(yè)恢復正常經(jīng)營的時間要落后很多，業(yè)內(nèi)主體多是小微機構(gòu)，抗風險能力有限。尤其是在過去一年新開的機構(gòu)，為了達到行業(yè)合規(guī)標準，投入了高昂的辦學成本，招生教學尚未穩(wěn)定，就造遇了疫情的打擊......

疫情下的培訓機構(gòu)，各有各的不幸。教培行業(yè)的這個春天，太冷了！

這段時間，院校橋接觸了很多培訓機構(gòu)，逐漸感受到疫情對于校長們的教育情懷和事業(yè)信心不同程度的考驗。有穩(wěn)固的資金鏈保障和生源積累的機構(gòu)，還能殘血硬撐，而新生不久的機構(gòu)卻要面對一場生死劫。

以下內(nèi)容整理自校長們的自述：

“還能承受，小虧一點沒關(guān)系“

K12學科輔導機構(gòu) 趙蕾

疫情的影響肯定有的，目前看來還能承受。

我們把原計劃的寒假班100%轉(zhuǎn)到了線上授課。但是課時消耗仍然有影響，到3月還沒有消完。春季班招生也延遲了，有部分家長還是更傾向線下授課，所以春季班報名有5%左右的學員流失率。

疫情爆發(fā)后，我第一反應就是轉(zhuǎn)線上網(wǎng)課。為此，我們也做了很多準備，先聯(lián)系了幾家有線上業(yè)務的機構(gòu)，學習了一些成功案例，開網(wǎng)課之前也是對多個平臺進行對比，最后選擇了釘釘。一方面是因為免費，另一方面，很多家長本身就有學校釘釘群，上手更容易，不需要再磨合一款新軟件。

線上也有不方便的地方，釘釘上老師沒法和學生直接互動，拍照和攝像頭無法同時使用，當堂作業(yè)不能現(xiàn)場反饋。孩子們經(jīng)常會遮擋攝像頭，網(wǎng)絡也卡，經(jīng)常掉線。這些都會影響教學效果，為了保障孩子的學習效率，老師基本都是1對1的上課，增加了很多工作量。

最讓人感到安慰的是，由于我們平時積累了不錯的口碑，家長們都還算理解和配合，所以轉(zhuǎn)線上的成果還是比較理想的。我還在考慮以后一些家庭教育類的公益課通過網(wǎng)課形式來上。

雖然現(xiàn)階段有困難，但我們年底獎金和工資完全沒有少發(fā)，上網(wǎng)課工作量大了老師更辛苦，所以還增加了點補貼。薪資有了保障，也就沒人離職了。

復工前我和幾個股東就達成了共識，老師必須安頓好，小虧一點沒關(guān)系，疫情是暫時的，要看長遠。我們希望把這家機構(gòu)當成終身事業(yè)來做，一直做到做不動為止。

“快撐不下去了，得想想退路”

K12托班  張建新

我們做托班，一直是一個月一收費，現(xiàn)在幾個月不能復課，現(xiàn)金流捉襟見肘。2019年為了合規(guī)，向銀行貸款，換了場地重新裝修。現(xiàn)在還貸、房租、老師工資，壓力太大了！

2月10號我們開始線上復工，轉(zhuǎn)線上網(wǎng)課，當時按線下標準收費，但是怕效果不好，只聯(lián)系了一些自覺性好的學生上網(wǎng)課，最多1對3的形式。最后總共也只有10%的學生上了網(wǎng)課，沒辦法，為了多招生我們又主動打了折。

還有些沒報線上課的孩子，家長會在微信上發(fā)孩子不會做的題目給老師，我們都是免費解答，沒有轉(zhuǎn)化成收入。3月開始學校集體開網(wǎng)課，上了一整天的學校網(wǎng)課后，學生家長覺得影響視力，對線上補習班沒那么積極，消課就更難了。

我們線上一個老師只帶3個學生，還是照應不過來，有些學生不開攝像頭，有些連線了卻在打游戲，也不交當堂練習。老師不得不同樣的內(nèi)容反復講，影響其他學生進度。家長復工后不能監(jiān)督，學生總有各種借口逃課。

現(xiàn)在有2位老師離職了，其他老師情緒還算穩(wěn)定，畢竟時間久了對學生、對機構(gòu)都有些感情，而且我們也保證底薪、房補，上網(wǎng)課的再給課時費。3月份那10%的學生在上的網(wǎng)課也基本停課了，我讓老師利用這段時間總結(jié)、備課。但再這樣下去真的承受不住了。

本來也是想多掙點錢，我才離開老家的培訓機構(gòu)，來上海做教培的?，F(xiàn)在培訓機構(gòu)復課遙遙無期，回上海復工還要重新隔離，我現(xiàn)在想趁這段時間在老家考編制，得想想退路......

 “機構(gòu)就剩我一個人上課了”

少兒藝術(shù)培訓機構(gòu) 徐璐璐

我最初從一個人的小畫室開始做起，做了兩年有了點規(guī)模。但2018年開始嚴管無證辦學，查到就關(guān)停，辦證門檻又特別高。我就和原來隔壁做文化補習的一起合伙，重新找了場地辦證，2019年好不容易把證給辦下來了。

因為整個辦證期間機構(gòu)是完全關(guān)停的，老生源流失了很多，老師也都離職了，拿到證后，招生運營幾乎是從零開始。下半年新機構(gòu)剛開始正常運轉(zhuǎn)，沒想到過年的時候又碰上了疫情。

這兩年，為了合規(guī)辦證以及后面的招生幾乎把前幾年賺的錢都填進去了?，F(xiàn)在疫情不知道什么時候結(jié)束，對我來說幾乎是致命的打擊。對于以后怎么辦，我們幾個合伙人也出現(xiàn)了分歧，最后決定把場地全部退租，老師本來就是兼職的多，工資過年前都結(jié)清了。

我差不多算是被打回原形了，現(xiàn)在就我一個人在上一對一的網(wǎng)課。

網(wǎng)課效果肯定沒有現(xiàn)場授課好，藝術(shù)類又沒辦法像學科類那樣編一個現(xiàn)成的題庫。而且每天上課時間要長很多，也挺累的。只能說聊勝于無吧，總不能等著餓死。

等疫情過去了，要不要重新找地方開始，我現(xiàn)在也不知道。

這個春天太冷了

春天到來氣溫回暖，國內(nèi)疫情基本得到控制，但學校人群聚集的環(huán)境和防御境外輸入的戒備，讓學校開學進度緩慢且謹慎。校外的培訓機構(gòu)更是在遭受刺骨的寒冷，校長們望穿秋水，急待線下復課。畢竟，沒有人想成為凍死骨。

全國數(shù)十萬的教培機構(gòu)關(guān)系到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，從業(yè)者以及學生家長的利益，如果疫情導致大批機構(gòu)撐不下去倒閉關(guān)門，恐怕會引起復雜的社會問題。整個行業(yè)都期待更有力的政策支援......

*應被訪者要求，文中人名皆為化名。

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