* 來源：院校橋（ID：yuanxiaoqiao888），作者橋見

較之于餐飲、旅游等行業(yè)，教培行業(yè)恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)的時(shí)間要落后很多，業(yè)內(nèi)主體多是小微機(jī)構(gòu)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限。尤其是在過去一年新開的機(jī)構(gòu)，為了達(dá)到行業(yè)合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，投入了高昂的辦學(xué)成本，招生教學(xué)尚未穩(wěn)定，就造遇了疫情的打擊......

疫情下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各有各的不幸。教培行業(yè)的這個(gè)春天，太冷了！

這段時(shí)間，院校橋接觸了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，逐漸感受到疫情對(duì)于校長(zhǎng)們的教育情懷和事業(yè)信心不同程度的考驗(yàn)。有穩(wěn)固的資金鏈保障和生源積累的機(jī)構(gòu)，還能殘血硬撐，而新生不久的機(jī)構(gòu)卻要面對(duì)一場(chǎng)生死劫。

以下內(nèi)容整理自校長(zhǎng)們的自述：

“還能承受，小虧一點(diǎn)沒關(guān)系“

K12學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 趙蕾

疫情的影響肯定有的，目前看來還能承受。

我們把原計(jì)劃的寒假班100%轉(zhuǎn)到了線上授課。但是課時(shí)消耗仍然有影響，到3月還沒有消完。春季班招生也延遲了，有部分家長(zhǎng)還是更傾向線下授課，所以春季班報(bào)名有5%左右的學(xué)員流失率。

疫情爆發(fā)后，我第一反應(yīng)就是轉(zhuǎn)線上網(wǎng)課。為此，我們也做了很多準(zhǔn)備，先聯(lián)系了幾家有線上業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)了一些成功案例，開網(wǎng)課之前也是對(duì)多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，最后選擇了釘釘。一方面是因?yàn)槊赓M(fèi)，另一方面，很多家長(zhǎng)本身就有學(xué)校釘釘群，上手更容易，不需要再磨合一款新軟件。

線上也有不方便的地方，釘釘上老師沒法和學(xué)生直接互動(dòng)，拍照和攝像頭無法同時(shí)使用，當(dāng)堂作業(yè)不能現(xiàn)場(chǎng)反饋。孩子們經(jīng)常會(huì)遮擋攝像頭，網(wǎng)絡(luò)也卡，經(jīng)常掉線。這些都會(huì)影響教學(xué)效果，為了保障孩子的學(xué)習(xí)效率，老師基本都是1對(duì)1的上課，增加了很多工作量。

最讓人感到安慰的是，由于我們平時(shí)積累了不錯(cuò)的口碑，家長(zhǎng)們都還算理解和配合，所以轉(zhuǎn)線上的成果還是比較理想的。我還在考慮以后一些家庭教育類的公益課通過網(wǎng)課形式來上。

雖然現(xiàn)階段有困難，但我們年底獎(jiǎng)金和工資完全沒有少發(fā)，上網(wǎng)課工作量大了老師更辛苦，所以還增加了點(diǎn)補(bǔ)貼。薪資有了保障，也就沒人離職了。

復(fù)工前我和幾個(gè)股東就達(dá)成了共識(shí)，老師必須安頓好，小虧一點(diǎn)沒關(guān)系，疫情是暫時(shí)的，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們希望把這家機(jī)構(gòu)當(dāng)成終身事業(yè)來做，一直做到做不動(dòng)為止。

“快撐不下去了，得想想退路”

K12托班  張建新

我們做托班，一直是一個(gè)月一收費(fèi)，現(xiàn)在幾個(gè)月不能復(fù)課，現(xiàn)金流捉襟見肘。2019年為了合規(guī)，向銀行貸款，換了場(chǎng)地重新裝修。現(xiàn)在還貸、房租、老師工資，壓力太大了！

2月10號(hào)我們開始線上復(fù)工，轉(zhuǎn)線上網(wǎng)課，當(dāng)時(shí)按線下標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，但是怕效果不好，只聯(lián)系了一些自覺性好的學(xué)生上網(wǎng)課，最多1對(duì)3的形式。最后總共也只有10%的學(xué)生上了網(wǎng)課，沒辦法，為了多招生我們又主動(dòng)打了折。

還有些沒報(bào)線上課的孩子，家長(zhǎng)會(huì)在微信上發(fā)孩子不會(huì)做的題目給老師，我們都是免費(fèi)解答，沒有轉(zhuǎn)化成收入。3月開始學(xué)校集體開網(wǎng)課，上了一整天的學(xué)校網(wǎng)課后，學(xué)生家長(zhǎng)覺得影響視力，對(duì)線上補(bǔ)習(xí)班沒那么積極，消課就更難了。

我們線上一個(gè)老師只帶3個(gè)學(xué)生，還是照應(yīng)不過來，有些學(xué)生不開攝像頭，有些連線了卻在打游戲，也不交當(dāng)堂練習(xí)。老師不得不同樣的內(nèi)容反復(fù)講，影響其他學(xué)生進(jìn)度。家長(zhǎng)復(fù)工后不能監(jiān)督，學(xué)生總有各種借口逃課。

現(xiàn)在有2位老師離職了，其他老師情緒還算穩(wěn)定，畢竟時(shí)間久了對(duì)學(xué)生、對(duì)機(jī)構(gòu)都有些感情，而且我們也保證底薪、房補(bǔ)，上網(wǎng)課的再給課時(shí)費(fèi)。3月份那10%的學(xué)生在上的網(wǎng)課也基本停課了，我讓老師利用這段時(shí)間總結(jié)、備課。但再這樣下去真的承受不住了。

本來也是想多掙點(diǎn)錢，我才離開老家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，來上海做教培的。現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課遙遙無期，回上海復(fù)工還要重新隔離，我現(xiàn)在想趁這段時(shí)間在老家考編制，得想想退路......

 “機(jī)構(gòu)就剩我一個(gè)人上課了”

少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 徐璐璐

我最初從一個(gè)人的小畫室開始做起，做了兩年有了點(diǎn)規(guī)模。但2018年開始嚴(yán)管無證辦學(xué)，查到就關(guān)停，辦證門檻又特別高。我就和原來隔壁做文化補(bǔ)習(xí)的一起合伙，重新找了場(chǎng)地辦證，2019年好不容易把證給辦下來了。

因?yàn)檎麄€(gè)辦證期間機(jī)構(gòu)是完全關(guān)停的，老生源流失了很多，老師也都離職了，拿到證后，招生運(yùn)營(yíng)幾乎是從零開始。下半年新機(jī)構(gòu)剛開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒想到過年的時(shí)候又碰上了疫情。

這兩年，為了合規(guī)辦證以及后面的招生幾乎把前幾年賺的錢都填進(jìn)去了?，F(xiàn)在疫情不知道什么時(shí)候結(jié)束，對(duì)我來說幾乎是致命的打擊。對(duì)于以后怎么辦，我們幾個(gè)合伙人也出現(xiàn)了分歧，最后決定把場(chǎng)地全部退租，老師本來就是兼職的多，工資過年前都結(jié)清了。

我差不多算是被打回原形了，現(xiàn)在就我一個(gè)人在上一對(duì)一的網(wǎng)課。

網(wǎng)課效果肯定沒有現(xiàn)場(chǎng)授課好，藝術(shù)類又沒辦法像學(xué)科類那樣編一個(gè)現(xiàn)成的題庫(kù)。而且每天上課時(shí)間要長(zhǎng)很多，也挺累的。只能說聊勝于無吧，總不能等著餓死。

等疫情過去了，要不要重新找地方開始，我現(xiàn)在也不知道。

這個(gè)春天太冷了

春天到來氣溫回暖，國(guó)內(nèi)疫情基本得到控制，但學(xué)校人群聚集的環(huán)境和防御境外輸入的戒備，讓學(xué)校開學(xué)進(jìn)度緩慢且謹(jǐn)慎。校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是在遭受刺骨的寒冷，校長(zhǎng)們望穿秋水，急待線下復(fù)課。畢竟，沒有人想成為凍死骨。

全國(guó)數(shù)十萬的教培機(jī)構(gòu)關(guān)系到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，從業(yè)者以及學(xué)生家長(zhǎng)的利益，如果疫情導(dǎo)致大批機(jī)構(gòu)撐不下去倒閉關(guān)門，恐怕會(huì)引起復(fù)雜的社會(huì)問題。整個(gè)行業(yè)都期待更有力的政策支援......

*應(yīng)被訪者要求，文中人名皆為化名。

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