*來源：校長邦（ID：xiaozhangbang），作者：Jace

2020年伊始，一場突如其來的新型冠狀肺炎疫情，讓原本正處于寒假旺季的教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一時間措手不及。

過去近十年的快速發(fā)展終究被疫情叫停，這既是大自然對這個行業(yè)的第一次撥亂反正，又是一次我們讓教育回歸本質(zhì)的契機(jī)。

誠然，它所引發(fā)的連鎖反應(yīng)如多米諾骨牌般環(huán)環(huán)相扣，我們見證了無數(shù)倒閉、跑路等負(fù)面信息如狂風(fēng)暴雨般席卷著整個行業(yè)。

當(dāng)時，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在疫情期間均無法開展常規(guī)線下教學(xué)活動，學(xué)習(xí)需求被迫向線上進(jìn)行轉(zhuǎn)移，行業(yè)在彷徨與迷茫中度過了整整兩個季度。

2020年1月27日，教育部宣布2020年春季學(xué)期延期開學(xué)；1月28日國家衛(wèi)健委要求各類托育機(jī)構(gòu)、3歲以下嬰幼兒的早教機(jī)構(gòu)、親子園，暫停開展收托、保育服務(wù)和線下培訓(xùn)活動后；

各省教育局均基于當(dāng)?shù)匾咔榍闆r，陸續(xù)出臺了相關(guān)復(fù)課政策、全國各省市學(xué)校開學(xué)時間均延期至5月中旬待定。

校長邦新媒體中心在經(jīng)過一輪對全國各地兩千余位中小教培機(jī)構(gòu)投資人校長的深度調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)：疫情對全國教培機(jī)構(gòu)的營收影響可以說是破壞性的。

數(shù)據(jù)來源：校長邦新媒體

91%的投資人校長表示受到了較大的影響，其中面臨倒閉危機(jī)的占31%，經(jīng)營暫停的占35.6%，勉強(qiáng)維持的26.4%。

僅有9%的機(jī)構(gòu)表示影響較小，或沒有受到影響。大部分線下機(jī)構(gòu)都在面臨著“生死考”——撐得過，得過且過；撐不過，關(guān)門大吉?？v向看經(jīng)營，這兩項(xiàng)問題在這場大考中顯得尤為突出。

01、現(xiàn)金流的巨大壓力——儲備金嚴(yán)重不足

大部分機(jī)構(gòu)經(jīng)營者在辦學(xué)初期只核算了裝修費(fèi)用、辦公費(fèi)用、教具費(fèi)用及能維持半年的租金。并沒有做好充分的“風(fēng)控工作”，人力成本和場地消耗并未計(jì)算完全，僅寄望于學(xué)員的預(yù)收款來維持學(xué)校的常規(guī)運(yùn)營。

這一點(diǎn)在2019年6月后開辦的教育機(jī)構(gòu)中來說非常普遍，許多2019年下半年的初創(chuàng)機(jī)構(gòu)本身的招生系統(tǒng)并未搭建完善，實(shí)收款項(xiàng)繆繆無幾。

再加上近半年的房租成本和人員成本壓力使得這些投資人校長倍感焦慮，對于教培行業(yè)的發(fā)展?jié)u漸失去了信心，甚至不少表示希望盡快“脫手”以緩解疫情下的不確定性在當(dāng)下給機(jī)構(gòu)正在帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

信心的失去才是最可怕的魔咒。教育投資人的銳減，門店的轉(zhuǎn)讓和倒閉都是市場蕭條的關(guān)鍵因素。

02、辦學(xué)上的理解偏差——課消不等于收入

B端不良經(jīng)營，疫情之前的管理問題可以被銷售業(yè)績所淡化，“能掙錢就是硬道理”這一觀點(diǎn)膨脹了一批又一批的教育投資人的心態(tài)。

但，“人在校區(qū)坐，禍從天上來”，在疫情期間銷售動作基本停止的前提下，房租和人員成本、及巨大的“未消課”終究組成了投資人談之色變的“三座大山”。

彼時才發(fā)現(xiàn)，這一切都是虛假繁榮，仔細(xì)一算消課，虧損是常態(tài)。不良運(yùn)營模式的弊端開始凸顯，這一點(diǎn)，在許多早教、美術(shù)機(jī)構(gòu)中非常普遍。

疫情結(jié)束前還能維持，疫情中間憑借雄厚的資本積累也無法顯現(xiàn)，但偏偏在疫情快要結(jié)束的關(guān)頭，忽然驚醒：原來自己早已被疫情期間的租金成本和運(yùn)營負(fù)擔(dān)所掏空，再加上新資金的進(jìn)駐困難，一時間唯有靜候崩盤。

再反觀C端，疫情造成家庭的收入減少導(dǎo)致家長對非剛需性產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎，這讓機(jī)構(gòu)的疫后的招生（*含續(xù)班）成了大問題，間接導(dǎo)致了未消課（*負(fù)債率）高的學(xué)校直接關(guān)停，家長的錢打了水漂。

無論胖瘦，疫情面前大家都脆弱得像個孩子。再橫向看行業(yè)，以“K12”與“素質(zhì)”賽道為例：疫情幾近半年，有民辦教育資格證的機(jī)構(gòu)在政府的監(jiān)管之下優(yōu)先復(fù)課，而沒有證件的機(jī)構(gòu)只能靜候疫情徹底結(jié)束。

這個過程中，學(xué)員會加速向有證的機(jī)構(gòu)靠攏，而大量沒證的機(jī)構(gòu)只能在各項(xiàng)“硬消耗”中被迫選擇關(guān)停。你朋友圈中大量“轉(zhuǎn)賣機(jī)構(gòu)”的信息就是最好的證明。

市場不相信眼淚，“無證校長”面前的兩條路非常清晰——要么辦證，要么關(guān)停。

素質(zhì)類賽道即便能“無證辦學(xué)”同樣也難逃一劫。大多數(shù)家庭的收入銳減，反映在課外培訓(xùn)上的消費(fèi)行為投射便是：

家長在孩子的素質(zhì)類教育培訓(xùn)上的消費(fèi)/投入會大大縮水，理性升級，選擇收窄。

在過去幾年中選擇2種以上素質(zhì)類課外培訓(xùn)的家庭，在疫后的“非剛需教育”選擇上會趨向于一種（*消費(fèi)聚焦）或者干脆放棄。

這里對于部分客單價較低的藝培機(jī)構(gòu)會沖擊較大，反觀那些高客單的機(jī)構(gòu)，這方面的沖擊會相對較小。因?yàn)橐咔橛绊懙募彝ツＰ痛蠖酁橹挟a(chǎn)積極，對于那些真正的富裕階層而言，這部分的收入影響不大。

綜上，疫情加速了“資金型增長”著稱的V1.0辦學(xué)浪潮的提前消亡，把“運(yùn)營型增長”這個大命題提前拋到了各位投資人校長的面前。辦學(xué)路上本就不存在“棋差一步”，沒有無緣無故的轟然倒塌，更不存在長長久久的市場紅利，你差的是“每一步”。

頭部機(jī)構(gòu)的誕生無一不是依托優(yōu)質(zhì)的常態(tài)化教學(xué)與服務(wù)為基石，用精益化的發(fā)展思路去看向遠(yuǎn)方，衷心希望行業(yè)能盡快回歸到良性的，可持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境。

教育行業(yè)必將回歸其原本的發(fā)展軌跡，在政策的不斷推動下，逐步走向正規(guī)化，伴隨著教育需求和供應(yīng)鏈的多元化，我們身處的這片市場終將繼續(xù)回到高速發(fā)展的升級之路。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“校長邦”，作者Jace。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。