圖片來源：unsplash

*來源：辦學指北（ID：banxuezhibei），作者：Ora

經(jīng)過近15年的發(fā)展，中國培訓行業(yè)正進入快速發(fā)展時期，越來越多的人選擇進入教培行業(yè)，各類培訓機構(gòu)呈爆發(fā)性增長，已經(jīng)形成了多種辦學主體的市場格局。為了豐富區(qū)域性辦學數(shù)據(jù)，一直密切關(guān)注教培行業(yè)發(fā)展的我們，組成區(qū)域深耕6人組，將去到全國多個教培重點城市進行市場調(diào)研。這是一項長期調(diào)研項目，希望能對當?shù)氐慕膛鄰臉I(yè)者有一定的指導。

南寧是我們的第三站，跨越2500公里，我們從北京飛往廣西南寧，走訪了南寧5個區(qū)20+家教培企業(yè)，與100名教培企業(yè)的校長、校區(qū)負責人、學科負責人、任課老師、學生及其家長深度對話，參觀考察南寧K12教培行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、在疫情期間的表現(xiàn)，其中多個教齡超10年的資深從業(yè)者，為我們提供了百余條有價值的數(shù)據(jù)和信息，在此，我們深表感謝。

在歷經(jīng)半月有余的調(diào)研工作后，我們輸出了這份近21800多字的行業(yè)報告。希望能為南寧K12教培企業(yè)的發(fā)展提供指導性的建議，南寧當?shù)氐慕膛嘈袠I(yè)從業(yè)者、關(guān)注南寧教培市場者能在此報告中獲取到對自己有用的信息，以下為報告正文：

前言：
                                        
南寧，廣西壯族自治區(qū)首府，北部灣經(jīng)濟區(qū)核心城市，中國東盟博覽會永久舉辦地。在南寧教育意識最強的青秀區(qū)，每10個學生中，就有6-7個參與課外培訓輔導。從2017年-2019年，短短兩年時間，教育培訓機構(gòu)迅速發(fā)展。截止2020年，本地機構(gòu)桃李園發(fā)展了20多家分校；東方益學發(fā)展了16家分校；作為教育巨頭，外來機構(gòu)新東方發(fā)展了25家分校；學而思也選擇入駐南寧，開設(shè)了一家分校。現(xiàn)在南寧市共有培訓機構(gòu)約1600家，相較于2017年，教育培訓學校增加了約一倍。

2017年以前，南寧最大的本土機構(gòu)之一桃李園才有五六千的學生規(guī)模，當時，南寧本地沒有一所萬人校。教育培訓學校市場規(guī)模普遍較小，只有800-900家教育培訓學校、發(fā)展普遍比較落后、正規(guī)化運營比較差。各教育培訓學校的校長在開設(shè)各個分店時，價格、產(chǎn)品和服務(wù)形式等都不統(tǒng)一，股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理呈現(xiàn)出比較混亂的狀態(tài)。

作為一座整體經(jīng)濟發(fā)展相對落后的城市，廣西南寧為何快速成為各教育培訓學校的兵家必爭之地？背后的戰(zhàn)略是什么？通過本篇文章，我們一起走進廣西南寧教培行業(yè)，重構(gòu)南寧教培市場的認知。

一、區(qū)域教培行業(yè)綜述

1、人口規(guī)模：全市常住人口734.48萬人，城鄉(xiāng)可支配收入差距大

根據(jù)《2019年南寧市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，年末全市戶籍人口781.97萬人，其中市區(qū)人口397.77萬人，比上年增加10.64萬人，增長2.7%。全市人口出生率11.6‰，人口自然增長率6.1%。全市常住人口734.48萬人,其中市轄區(qū)常住人口449.23萬人；城鎮(zhèn)常住人口467.88萬人，比上年增加15.26萬人，增長3.4%，城鎮(zhèn)化率63.7%。

2020年2月，國家統(tǒng)計局南寧調(diào)查隊發(fā)布2019年南寧市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年南寧市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為37675元，同比增長6.8%。農(nóng)村居民人均可支配收入15047元，同比增長10.2%。城鄉(xiāng)居民生活全年全市居民人均可支配收入28929元，增長8%。在四大項收入中，工資性收入仍是城鎮(zhèn)居民的主要收入來源。具體如下圖所示：

分行業(yè)門類看，2019年平均工資最高的三個行業(yè)分別是信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)107824元，是全區(qū)平均水平的1.4倍；金融業(yè)103138元，是全區(qū)平均水平的1.3倍；電力、熱力、燃氣及水生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)101726元，是全區(qū)平均水平的1.3倍。年平均工資最低的三個行業(yè)分別是住宿和餐飲業(yè)40913元，是全區(qū)平均水平的53.5%；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)48490元，是全區(qū)平均水平的63.4%；水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)50297元，是全區(qū)平均水平的65.8%。最高與最低行業(yè)平均工資之比是2.6:1，與2018年相比，差距有所縮小。


2、公立教育：中小學幼兒園1459所，重點中學競爭激烈

根據(jù)南寧市教育局發(fā)布的《2018/2019學年度南寧市教育基本數(shù)據(jù)》顯示，全市共有各級各類中小學幼兒園3249所，在校人數(shù)152.76萬人，專任教師8.42萬人。其中，幼兒園1765所，在園人數(shù)32.2萬人，專任教師1.53萬人；小學1098所，在校生68.46萬人，專任教師3.78萬人；初中266所，在校生28.59萬人，專任教師1.95萬人；普通高中81所，在校生14.37萬人，專任教師9212人；中等職業(yè)技術(shù)學校29所，在校生9萬人，專任教師2139人；特殊教育學校10所，在校生0.14萬人，專任教師260人。

全市共有教育部門公辦中小學、幼兒園、特殊教育學校1459所，學生1112465人。其中小學1044所，學生人數(shù)最多，在校學生607639人；特殊教育學校8所，在校學生 1145人；初中199所，學生251653人；普通高中59所，學生123810人；中等職業(yè)學校13所，在校學生56636人；幼兒園136 所，在園人數(shù)71582人。

南寧市重點公立小學代表包括天桃實驗小學、濱湖路小學、民主路小學；重點公立中學代表包括14中、37中、邕寧民族中學；重點高中代表包括二中、三中。

南寧二中、三中錄取分數(shù)線:

19所公辦普通高中錄取分數(shù)線:


作為南寧重點公立高中，二中、三中在公立學校初中升高中的過程中，2018年南寧市97名全A+優(yōu)秀考生共有94人被二中、三中搶走，其中南寧二中28人，南寧三中青山校區(qū)66人。初升高競爭十分激烈。

小升初方面，在搖號之前，南寧公辦校的小升初占比率的60%都是奧數(shù)試題，30%是課內(nèi)的知識點，所以，小升初取消之前，南寧的小升初市場競爭非常激烈，家長的教育培訓意識較高。現(xiàn)在小升初取消后，改為搖號和劃區(qū)域入學，家長的意識仍比較高。桃李園東葛校區(qū)的莫校長表示，“小升初即使取消，但仍會是機構(gòu)開拓的重點業(yè)務(wù)，一方面，家長對本地教育已經(jīng)提前進行了解，另一方面，入學后學習進度的跟進和優(yōu)秀教育資源也是家長注重小升初的關(guān)鍵”。此外，隨著二胎政策的放開，南寧生二胎的家庭增多，學生數(shù)量增加，家長對教育的投資意識、市場的成熟度、機構(gòu)的競爭力的了解都越來越強。

3、民辦教育情況：中小學幼兒園1759所，民辦學校備受追捧

根據(jù)南寧市教育局發(fā)布的《2018/2019學年度南寧市教育基本數(shù)據(jù)》顯示，全市共有民辦中小學、幼兒園1759所，學生392756人。其中，小學48所，在校生73743人；初中63 所，學生32474人；高中 21 所，學生19882人；中等職業(yè)學校14所，在校生24703人；幼兒園1613所，在園人數(shù)241954人。其中，幼兒園和小學的學生人數(shù)最多，與南寧教培市場重視小學業(yè)務(wù)呈正相關(guān)。

12所民辦普通高中錄取分數(shù)線：


南寧市重點民辦中學包括西大附中、三美中學和新民中學，也被稱為“三私”。民辦校搶奪生源的能力較強。以南寧三美中學為例，它是一所國有的民辦學校，成立于1996年，目前約有學生2000人，體量較大，在當?shù)卣J可度高，第一，學校提供的服務(wù)好，第二，分數(shù)高的學生很多可以免費學。因此，很多家長想讓自己的孩子進入這類學校。

與公辦校相比，南寧市的家長們更愿意讓自己的孩子去民辦校。家住南寧青秀區(qū)的家長張鋒（化名）告訴我們，選擇民辦校主要是有兩個原因：一是民辦學校的升學率更高，初升高，民辦學?？梢赃_到70-80%，公立學校只能達到50%-60%。即在民辦學校10個人中有7-8個人可以升學至高中，而在公立學校卻只有5-6人。二是民辦學校的師資配比和學習環(huán)境都是最好的，他想讓自己的孩子擁有一個好的學習環(huán)境，學有所獲且學得開心。在南寧，很多家長都和張鋒一樣，熱烈追捧民辦學校，擠破頭都想進入“三私”（西大附中、三美中學和新民中學）。此外，南寧的很多頭部培訓機構(gòu)也是將業(yè)務(wù)主要放在小升初上，如新舟和桃李園，都是將重心放在小升初，5、6年級的學生是主角，他們會進行本地教研，個性化定制升學班，幫助學生們進入理想的院校。

4、頭部機構(gòu)

5、本地學情考情：教材以人教版為主，小升初考試取消

目前，南寧市的教育教學主要使用人教版和北師大版，其中，主要以人教版教材為主。在升學制度上，2019年，南寧市已取消小升初的考試，目前，小升初的過程中，學生的招生方式主要采取劃區(qū)域和搖號的方式進行。

2019年，小升初考試開始在南寧取消。2019年6月23日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育教學改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》(中發(fā)〔2019〕26號)出臺,文件明確提出“完善招生考試制度”，要求各地推進義務(wù)教育學校免試就近入學全覆蓋。嚴禁以各類考試、競賽、培訓成績或證書證明等作為招生依據(jù)，不得以面試、評測等名義選拔學生。民辦義務(wù)教育學校招生納入審批地統(tǒng)一管理，與公辦學校同步招生；對報名人數(shù)超過招生計劃的，實行電腦隨機錄取。隨后，教育部多次召開工作會議部署2020年招生工作，要求各省、市、縣、學校一盤棋，齊步走，確保中央文件要求落實到位。2020年1月21日，自治區(qū)教育廳印發(fā)《關(guān)于規(guī)范普通中小學招生入學工作的意見》（桂教規(guī)范〔2020〕2號），進一步明確了全區(qū)義務(wù)教育招生入學工作的相關(guān)要求。

小升初考試取消后，一方面，南寧少部分的家長選擇了自由升學，而大部分的家長仍然在選擇課外輔導，小學仍然是南寧教育培訓學校的重要市場。原因主要包括以下幾個方面：第一，家長教育意識提升，入學后跟上學習進度是家長報班時考慮的重要方向；第二， 小學通過輔導提升，學生能夠獲得更好的學習資源，對于初中升學有幫助；第三，部分學校在選擇學生時，仍然會看重學生的在校成績。而另一方面，小升初考試取消的政策出臺以后，以前初中做一對一的教育培訓學校，基本上都在尋求初中班課的轉(zhuǎn)變。

在機構(gòu)分區(qū)方面，原來的策略不是靠學員的分布來決定班課還是一對一的形式，而是根據(jù)家長的富裕度來決定的。例如，改革前南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)做班課的特別多，青秀區(qū)做一對一的比較多。目前，一些中小的教育培訓機構(gòu)，例如南寧青秀區(qū)的龍騰，昂樂英語原來都是專門做一對一的，現(xiàn)在也在發(fā)展初中的班課，該校校長表示，小升初考試取消后，對初中的班課市場比較寄予厚望。

初中升高中方面，根據(jù)南寧教育局官網(wǎng)顯示，2018年南寧市市區(qū)參加中考的考生人數(shù)為38231人，普高錄取人數(shù)為22040人，普高率僅為57.64%。尚有1.6萬多名考生未被錄取，需選擇職業(yè)教育學習和其他方向。此外，南寧的普通高校之間，各個學校的錄取率也存在很大的差異性。作為公立學校的佼佼者，南寧二中、三中的錄取率為9.24%，而備受追捧的民辦學校，西大附中，錄取率才0.92%，可見，南寧普高教育競爭之激烈。


在教育資源的分配上，南寧的教育發(fā)展與分配是不均衡的。主要表現(xiàn)在三個方面：第一，城區(qū)和縣城的教育資源不均勻，優(yōu)質(zhì)的教育資源主要集中在主城區(qū)。例如隆安縣的人口37萬，和興寧區(qū)、江南區(qū)是差不多的，但是教育資源和興寧區(qū)、江南區(qū)的差距很大，一方面教育資源不平衡，另一方面，縣里的家長教育培訓意識相對較弱，學生大多是寒暑假放假，春秋季封閉式管理，在學校實行寄宿制。因此縣里的學生更多的選擇的是長線班。第二，市區(qū)之內(nèi)的教育資源不均衡，南寧市內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓機構(gòu)主要集中在青秀區(qū)和西鄉(xiāng)塘區(qū)，學生上課以一對一為主，而其他發(fā)展相對較弱的區(qū)域則以班課和托管班為主。其中，青秀區(qū)和西鄉(xiāng)塘區(qū)小升初，初升高的升學率平均可達60-70%，而其余的區(qū)域平均升學率為50%多。第三，學區(qū)房之間的教育資源不均衡，優(yōu)質(zhì)的教育資源集中在好的學區(qū)房，2019年南寧市小升初考試取消后，實行劃區(qū)域和搖號的形式來入學，好的區(qū)域和學區(qū)房，成為家長們的首選，教育資源好，相對較差的學區(qū)房教育資源相比之下會較差。

二、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、政策情況：搞好校外培訓，滿足人民群眾多樣化教育需求

2010年公布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出，發(fā)展民辦教育、搞好校外培訓，是滿足人民群眾多樣化教育需求、增強教育發(fā)展活力的必然要求。改革開放之初，培訓學校作為民辦教育的萌芽，首先破土而出，在滿足人民群眾多樣化的教育需求、培養(yǎng)社會主義經(jīng)濟建設(shè)實用人才方面做出了巨大的貢獻，同時自身建設(shè)也取得了長足的進步和歷史性發(fā)展。

10多年前，作為廣西首府的南寧，其教育市場還很平靜。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，特別是中國-東盟博覽會落戶南寧以來，南寧經(jīng)濟發(fā)展一日千里，各類培訓機構(gòu)如雨后春筍，迅速增長。據(jù)調(diào)研，廣西南寧現(xiàn)有培訓機構(gòu)主要分為兩大類：綜合型培訓機構(gòu)，如廣西科技館培訓中心、南寧市少年宮、南寧市中小學生校外活動中心；專一型培訓機構(gòu)，如新東方英語培訓學校、環(huán)球雅思等。

南寧的校外培訓和大多數(shù)城市的中小學生校外培訓的形式一樣，有以下四種基本形態(tài)（形式）：個人上門服務(wù)、家庭模式、補習社和規(guī)模連鎖多元化地區(qū)企業(yè)，并經(jīng)歷了個人上門服務(wù)→家庭模式→補習社→規(guī)模連鎖多元化地區(qū)企業(yè)的發(fā)展過程。個人上門服務(wù)即傳統(tǒng)的家教。家庭模式一般指退休教師在家輔導一些學生。這兩種模式主要以講習者的學識和講授技巧取勝。補習社已經(jīng)有 “機構(gòu)”的雛形，往往人員不多。針對學科專項培訓而言，以上三種形態(tài)基本都是體制外的。規(guī)模連鎖多元化是培訓機構(gòu)的成熟模式，也是未來發(fā)展的趨勢，目前南寧市達到規(guī)模連鎖多元化的培訓較少。

（1）取消小升初考試

從政策上來說，2019年開始，南寧市取消了小升初，現(xiàn)在改為搖號和學位派遣方式進行升學，之前家長對于教育的認可度是非常高的，很多的機構(gòu)都是主打小升初，此外，在南寧做得比較好的教育培訓機構(gòu)，像桃李園、新舟、領(lǐng)路、金太陽，都是做小升初起家的。小升初考試取消后，一方面，南寧的小學仍然是各教育培訓機構(gòu)的重要方向，另一方面，各個教育培訓機構(gòu)也開始布局初中班課的發(fā)展，與政策同步，拓展市場。

（2）先有辦學許可證后辦營業(yè)執(zhí)照

在南寧辦教育機構(gòu)，原來就是先辦營業(yè)執(zhí)照后辦辦學許可證，2019年政策開始發(fā)生改變，必須拿到辦學許可證，才有資格申請營業(yè)執(zhí)照。辦學條件的提高，對于一些托管班以及不合規(guī)的教育機構(gòu)進行了相關(guān)的洗牌，辦學更加規(guī)范化。其中，南寧市的教育機構(gòu)增長最快的是在2016-2018年，2018年年末開始進行資格審核，教育機構(gòu)辦學速度開始減慢。

2、經(jīng)濟發(fā)展：廣西GDP生產(chǎn)總值最多的城市，重視教育投入

南寧市常住人口715.3萬人，戶籍人口756.9萬。2017年，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）2.03萬億元，是廣西省常住人口和戶籍人口最多、GDP生產(chǎn)總值最多的城市。根據(jù)《2019中國城市發(fā)展?jié)摿ε琶穲蟾骘@示，廣西南寧、柳州挺進100強，分別排在第40名和第98名。南寧市2019年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）4506.56億元，按可比價格計算，同比增長5.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值507.27億元，同比增長5.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1044.97億元，同比增長4.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值2954.32億元，同比增長5.2%。三次產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重分別為11.2%、23.2%和65.6%，三次產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為11.9%、20.7%和67.4%。全市361家超億元產(chǎn)值企業(yè)完成產(chǎn)值占全市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值88.9%，拉動全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值增長4.4個百分點，新增企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新高。

根據(jù)2019年南寧居民消費價格總指數(shù)顯示，2019年南寧的居民消費價格總指數(shù)上漲了3.4%，其中教育文化和娛樂上漲的比例排名第二，達到了3.3%。通過南寧市居民對于教育文化消費指數(shù)的投入，我們可以看出在廣西南寧，居民對于教育投入的重視。具體如下圖所示：


根據(jù)2015年—2019年居民消費價格漲跌幅度顯示，從2016年開始，南寧的消費價格漲跌幅度一直呈現(xiàn)上升的趨勢，其中，相比于2016年，2019年南寧的消費價格漲跌幅度增加了兩倍多。居民消費水平的提升與教育資金的投入呈現(xiàn)緊密聯(lián)系。


3、社會文化：民俗風情豐富多彩，市民熱心好客

南寧市位于廣西壯族自治區(qū)南部偏西，是廣西壯族自治區(qū)首府及廣西政治、經(jīng)濟、文化中心，總面積 22112 平方千米，其中建成區(qū)面積242平方千米。南寧與越南社會主義共和國毗鄰，地處亞熱帶，處于中國華南、西南和東南亞經(jīng)濟圈的結(jié)合部，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心。面向東南亞、背靠大西南，東鄰粵港澳瓊、西接印度半島，是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)濟區(qū)的結(jié)合部以及東南亞經(jīng)濟圈的連接點，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。

東晉大興元年（公元318年），從郁林郡分出晉興郡，郡治設(shè)在晉興縣城即今南寧，這是南寧建制的開始，距今已有1680多年的歷史。唐朝貞觀八年（公元634年），唐太宗定名為邕州，南寧簡稱 “邕”由此而來。元朝泰定元年（1314年），中央政府為取南疆安寧而定名改為“南寧”，南寧由此而得名。1958年廣西壯族自治區(qū)成立，設(shè)南寧為自治區(qū)首府；至此，南寧之名一直沿用至現(xiàn)今。

廣西南寧是少數(shù)民族的聚居地，民俗風情豐富多彩。廣西南寧主要的少數(shù)民族有壯族、瑤族、苗族、侗族、回族、滿族、毛南族、土家族等，各民族建筑形態(tài)各異，特色鮮明，風俗也多種多樣。南寧人善良、內(nèi)向、熱心助人、樸素務(wù)實。此外，多姿多彩的民族文化風情和豐富多彩的民俗活動，使得南寧成為一座活力之城，多次被評為宜居城市，多次獲得聯(lián)合國人居獎、中國優(yōu)秀旅游城市、國家森林城市和國家園林城市。

4、廣西教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃：提高教育質(zhì)量，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)

2017年04月，廣西壯族自治區(qū)政府印發(fā)《廣西教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），對“十三五”廣西教育發(fā)展目標、三大主題、八項重點任務(wù)、七項教育改革等進行了論證說明。

“十三五”廣西教育發(fā)展目標既有定性目標，也有定量目標，其中，定量目標主要包括：學前三年毛入園率2020年目標設(shè)定為90%；九年義務(wù)教育鞏固率2020年目標設(shè)定為95%；高中階段教育毛入學率2020年目標設(shè)定為90%。高等教育發(fā)展指標到2020年，廣西每10萬高等教育在校生數(shù)目標為2500人，高等教育毛入學率目標為40%。普及學前三年教育和高中階段教育的政策說明，第一，公辦幼兒園入學需求擴大 ；第二，未來廣西將推動普通高中多樣化特色化優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，民辦學校的辦學將會得到更多力量的支持，發(fā)展空間也會更大。

《規(guī)劃》明確，提高教育質(zhì)量，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，促進教育公平是“十三五”廣西教育改革發(fā)展的三大核心主題?！笆濉睆V西教育發(fā)展八項重點任務(wù)分別為：全面落實立德樹人根本任務(wù)；普及學前三年教育；均衡發(fā)展義務(wù)教育；普及高中階段教育；加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育；調(diào)整高等教育結(jié)構(gòu)；大力發(fā)展繼續(xù)教育；加快國際化步伐，提升教育對外開放水平。隨著八項重點任務(wù)的落實，廣西的教育無論是在學生的規(guī)模數(shù)量上，還是對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求上，都會極大提升。

5、科技創(chuàng)新：與一、二線城市相比，仍有很大上升空間

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類互聯(lián)網(wǎng)資訊、互聯(lián)網(wǎng)游戲、互聯(lián)網(wǎng)平臺等企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，快速拉動了互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)南寧市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，南寧市共有互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)企業(yè)1056個，比2013年增長9.9倍；共有從業(yè)人員0.45萬人，增長3.6倍；實現(xiàn)營業(yè)收入15.04億元，增長5.2倍；合計資產(chǎn)總計28.17億元，增長10.2倍。在2018中國“互聯(lián)網(wǎng)+”總指數(shù)城市100強中，廣西占3席。其中南寧市排名第23位，柳州市排名第69位，桂林市排名第79位，但與北上廣深、武漢、長沙等全國一、二線城市相比，南寧的科技創(chuàng)新程度仍然較低，還有很大的上升發(fā)展空間。

6、資本與并購：百強企業(yè)營業(yè)占據(jù)廣西主導，工業(yè)經(jīng)濟落后

截止2020年5月18日，南寧A股上市公司有13個，其中包括桂冠電力，ST南化、五洲交通、南寧百貨、廣西廣電、綠城水務(wù)、豐林集團、陽光股份、皇氏集團、八菱科技 、百洋股份、潤建股份和博世科等。

南寧本土著名企業(yè)：廣西的百強企業(yè)中，南寧市入圍48家，總部在南寧市的百強企業(yè)營業(yè)占據(jù)廣西經(jīng)濟的主導地位。其中，成立于1988年的廣西投資集團有限公是廣西壯族自治區(qū)重要的投融資主體和國有資產(chǎn)經(jīng)營實體，是廣西首家營業(yè)收入超千億元的企業(yè)。雖然南寧的經(jīng)濟在廣西占比較高，但和鄰省省會長沙萬億GDP相比，作為廣西首府，南寧的工業(yè)短缺，工業(yè)經(jīng)濟落后，工業(yè)經(jīng)濟的帶頭輻射作用并不強。

7、當?shù)馗咝Ｇ闆r：廣西高校最多的城市，高校影響力不足

南寧共有34大學，其中本科學校15所，專科學校19所。南寧本地沒有985大學，有廣西唯一的一所211大學，廣西大學，南寧的高校是廣西最多的，不過知名度都不是太高，在全國的影響力和排名都比較低。目前廣西除了一所廣西大學211外，其他的高校基本上就排不上號了。所以急需重點發(fā)展1到2所大學來提升影響力。

本科學校中，有公辦學校9所，民辦學校6所。公辦學校主要包括廣西大學、廣西醫(yī)科大學、廣西中醫(yī)藥大學、南寧師范大學、廣西藝術(shù)學院、廣西民族大學、廣西財經(jīng)學院、廣西警察學院、廣西職業(yè)師范學院等9所。民辦學校主要包括南寧學院、廣西大學行健文理學院、廣西民族大學相思湖學院、南寧師范大學師園學院、廣西中醫(yī)藥大學賽恩斯新醫(yī)藥學院、廣西外國語學院等6所。

人才就是城市發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)在每個城市都有自己的人才引進及補貼政策。在人才引進政策方面，具有國家承認的大學?？萍耙陨蠈W歷(含教育部認定的留學歸國取得同等學歷)人員，可申請辦理本人及其共同居住的配偶、未成年子女的南寧市居民戶口登記。2019年2月14日，《南寧市高層次人才認定實施辦法》正式出臺，將在南寧市工作的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，依其業(yè)績和貢獻、行業(yè)和社會認可的不同，劃分為A、B、C、D、E五類。經(jīng)認定的高層次人才，可獲得相應(yīng)的“英才卡”，享受購房補貼、子女入學和醫(yī)療優(yōu)診服務(wù)等人才政策相關(guān)待遇。

三、 市場分析 

1、教培機構(gòu)對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻

南寧一共有7個區(qū)5個縣，相當于12個行政單位。根據(jù)南寧市教育局發(fā)布的《2018/2019學年度南寧市教育基本數(shù)據(jù)》顯示，全市共有各級各類中小學幼兒園3249所，在校人數(shù)152.76萬人；全市共有民辦中小學、幼兒園1759所，學生392756人，民辦學校是南寧市全部學?？倲?shù)的54%，占據(jù)了南寧市全部學校總數(shù)的半壁江山。

目前，在南寧市共有教育培訓機構(gòu)約1600家。各教育培訓機構(gòu)的市場收費上，小學班課的平均費用為60~70元/小時，初中班課的平均費用為80~90元/小時。這是一個中間值，相比較而言，南寧富裕的地方，平均費用會更高；發(fā)展相對落后的地方，平均費用相對會更低一點。南寧補課的入口年級大部分都是三年級，一年級開始做的相對較少。

在南寧市，經(jīng)濟發(fā)達、教育意識強的青秀區(qū)，每10個人里有6-7個人參與了課外培訓，整個南寧市的平均參培率可達50%—60%。參培人數(shù)呈現(xiàn)漸漲的態(tài)勢。2019年南寧的居民消費價格總指數(shù)上漲了3.4%，其中教育文化和娛樂上漲的比例排名第二，達到了3.3%。可見，南寧市居民對于教育文化消費指數(shù)的投入，占據(jù)南寧的居民消費價格總指數(shù)的比例相對較高，本地居民對于教育投入非常重視。

2、教育培訓機構(gòu)的市場開拓方式

在廣西南寧，各教育培訓機構(gòu)開拓市場的方式主要有特價班和成立招生團隊。作為營銷策略，做特價班主要是進行引流，第一年是不贏利的。特價班的收費方面，有99元、1元和免費等幾種模式，學生通過低價或免費的形式可以學一學期，第二學期需按照正常價格進行收費，競爭非常激烈。

桃李園教育東葛校區(qū)的學科負責人劉老師介紹：“桃李園的特價班主要放在小學入口一、二、三年級，為機構(gòu)小升初的特色升學項目輔導做準備”。不僅是桃李園，選擇一個學齡段，低價引流，是南寧各個機構(gòu)招生引流的慣常做法，有的機構(gòu)甚至小學學科全是特價班，初中再說。目前在南寧只要有招生動作的教育培訓機構(gòu)，基本上都是特價班，2020年5月底6月初，南寧新東方新成立了8家分校，暑假招生模式80%都是采用的特價班的模式來進行引流。特價班的班級容量方面，2018年特價班開始的時候，每個班都會達到10人以上。效果上，2018年、2019年，南寧做特價班的效果是最好的。現(xiàn)在，隨著家長的教育意識增強，有部分的特價班教學效果不明顯，特價班的報班效果也開始減弱。慢慢的，現(xiàn)在大的教育培訓機構(gòu)還是在用特價班來開拓市場，小機構(gòu)基本上就不做了。

招生團隊的形式主要包括地推上門拜訪、公開課、留客、轉(zhuǎn)換等模式。招生團隊收的都是正價班。但相比于做特價班，做招生團隊的好處是教育培訓學?？梢宰畹蛢糍?0%以上的營收額。因此，在南寧的市場開拓方式上，招生團隊成立，也是各個教育培訓學校非常重要的一種市場開拓手段。

3、外來巨頭和本土的競爭

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家長教育意識的增強，目前南寧市的教育機構(gòu)已形成頭部效應(yīng)，其中，本地巨頭的代表有桃李園、新舟、東方益學、領(lǐng)路、金太陽，外來巨頭的代表有新東方和學而思。

作為外來巨頭的代表，新東方教育科技集團，由1993年11月16日成立的北京新東方學校發(fā)展壯大而來，是一家集教育培訓、教育產(chǎn)品研發(fā)、教育服務(wù)等于一體的大型綜合性教育科技集團。南寧市新東方培訓學校隸屬新東方教育科技集團，是新東方集團直接管理的直營分校，成立于2008年，依托于新東方集團強大的教研實力和完善的教師培訓體系。目前共有教職員工500人，教師平均年齡27歲，其中本科及以上學歷人員達到90%。在南寧新東方，職能崗位員工周末雙休，每天7.5小時工作時間，教師崗位員工主要上課時間集中于周末兩天，教研時間每周兩到三天，具體參照每季度課程計劃，每周休息兩天。K12教師薪資6000—8000元。新東方有些班是25-30個人，每名老師最大限度能帶200名學生。

截至2020年6月，新東方先后在南寧市共開設(shè)了25家分校，其中包括舊校區(qū)幼師校區(qū)、桃園校區(qū)、天桃校區(qū)、民族大道校區(qū)、三美校區(qū)、匯春校區(qū)、金湖校區(qū)、鳳翔校區(qū)、華潤校區(qū)、西大校區(qū)、魯班校區(qū)、廣源魯班校區(qū)、云景校區(qū)、翡翠園校區(qū)、桂雅校區(qū)、霖峰壹號校區(qū)、望園校區(qū)等17個綜合校區(qū)。2020年5月30日—6月7日開設(shè)的新校區(qū)，東葛校區(qū)、廣園校區(qū)、魯班新校區(qū)、北湖校區(qū)、霖峰校區(qū)、高新校區(qū)、人民路校區(qū)、北湖優(yōu)活校區(qū)。

新東方在南寧經(jīng)營較好，第一，用戶在選擇產(chǎn)品時會看品牌；第二，教學上比較成體系。從今年來看，新東方整體的開店速度非常強勢，最近開設(shè)了號稱南寧最大的校區(qū)，預(yù)計3000平，南寧新東方校點布局已達25個，總體而言，新東方在南寧的很多校點還比較空，目前學員規(guī)模達1.3萬—1.5萬。此外，南寧新東方從小學一年級到高中，所有的年級所有的客戶都做了低價班，進行引流。

學而思2018年入駐南寧，目前僅一家學校，在南寧市興寧區(qū)新民路59號太陽廣場二層。南寧學而思有教室20多間，教師11人，學生400多人。所有業(yè)務(wù)都是雙師課程，全部為小班課，每個班25人。業(yè)務(wù)主要包括小學和初中，其中小學主要以數(shù)學為主，初中以數(shù)學和物理為主。每個年級的課程包括三個體系，優(yōu)秀體系、校優(yōu)體系和創(chuàng)新體系，其中創(chuàng)新體系是最難的，一年舉辦兩次選拔，全國統(tǒng)一，選拔通過才能入學學習；校優(yōu)體系則是比較貼近校內(nèi)的。課程收費上，一次課2小時，180元，其中暑假班有10次課，一門學科1800元，秋季班15次課，每次課2小時，一門學科2700元。

根據(jù)學而思課程顧問王雪老師（化名）介紹，與南寧本地的其他頭部機構(gòu)相比，學而思的課程在價格和課程上呈現(xiàn)了兩點不同：第一，學而思的課程，與本地頭部機構(gòu)相比貴1000元；第二，學而思的課程全部為小班課，雙師課程，每個班25人。學生通過學前考試，即可入班學習。

相比于新東方等入駐南寧的外來巨頭，作為本土機構(gòu)，新舟教育選擇的是差異化的競爭，例如，初中會專門設(shè)置一些針對本土的名校班，針對西大附中和三美中學的，打法上主要是學習內(nèi)容上的針對性。同時，新舟會選擇打造有溫度的活動和市場，進行招生引流，與新東方劃分不一樣的客戶群體。南寧新舟教育業(yè)務(wù)負責人彭總說：“新舟教育的對標不是新東方、學而思等外來巨頭，我們對標的是別的機構(gòu)有，但是我們沒有的，例如東方益學10萬+的線上粉絲運營，是我們想要提高來擴大學生招生規(guī)模的”。

面對外來巨頭，桃李園等本地機構(gòu)主要是進行教材改革，對教材進行了核心調(diào)整，通過家長在不同階段對孩子的需求，對教學產(chǎn)品進行研發(fā)，服務(wù)大班課，完成基本的課外輔導與授課。同時，機構(gòu)會組織每日一練，根據(jù)孩子做題，來進行個性化補充和小視頻的講解，給予孩子長期的學習建議。同時，在大的戰(zhàn)略方式上，桃李園用加盟店和直營店相結(jié)合的方式，擴大品牌的影響力，同時向縣級地區(qū)進行市場下沉。

四、當?shù)亟膛嘈袠I(yè)角色畫像分析

1、教師畫像：教育師范類本科超6成，薪資差異化明顯

在南寧的1600所教育培訓學校中，教師的平均年齡以26-28歲為主，平均教齡在3年以內(nèi)。一周授課時長平均為10小時，一個月40小時。每位教師平均帶班4-5個，教師的男女比例為3：7，其中，本科畢業(yè)的教師比例能夠達到60-70%，教育師范類背景的教師占比60-70%。


教師的工資包括底薪、課時費和獎金。在薪資方面，南寧市大型教育機構(gòu)的教師最高可拿2萬，平均薪資5000-6000元；中等規(guī)模的機構(gòu)，教師的平均薪資5000-10000元，小型機構(gòu)的平均薪資3000-5000元。

在課外補習的費用上，在南寧，小學班課是40-80元/小時，一對一課程130-160元/小時；初中班課是60-80元/小時，一對一課程150-180元/小時；高中班課為70-90元/小時，一對一課程170-200元/小時。

2、家長畫像：80、90后為主，學歷高且重視教育投入

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，南寧教育培訓行業(yè)的家長群體開始從上一個時代往下一個時代切入。家長由原來的年齡大、學歷低向年齡小、學歷高的特征轉(zhuǎn)換，其中主要以80、90后為主。本科學歷的家長占到60%—70%，參培率方面，不同時代的家長也存在一定的差異性，之前的家長參培率可能只有30%左右 ，但80后的家長，參培率上升到了60%-70%。在職業(yè)上，家長職業(yè)占比最高的是公務(wù)員，其次是公司高管、私企業(yè)主、白領(lǐng)和事業(yè)單位。目前，南寧的教育培訓行業(yè)中，家長的平均薪資為4000~5000元，每月家長用在孩子教育上的投入可達1000元-3000元。

不同的家長類型，選擇課程時考慮的因素是不一樣的。公務(wù)員家庭的學生，在報課時，家長最看重的是教學質(zhì)量，普通家庭的學生，在報課時，價格導向偏多。此外，不同地區(qū)的家長，在選擇不同產(chǎn)品時，考慮的因素也會存在不同。在青秀區(qū)家長的教育意識更強，在選擇產(chǎn)品時，主要看教師的整體教學水平、是否能幫助學生提高分數(shù)；西鄉(xiāng)塘區(qū)作為比較成熟的教培圈，在選擇產(chǎn)品時，家長會綜合評估品牌、價格和教學質(zhì)量；其他如壯錦區(qū)或教育意識相對較弱的地區(qū)，在選擇教育產(chǎn)品時，家長會更看重價格。

每一個區(qū)域在選擇教育產(chǎn)品時，需求都會不一樣。但是總體而言，家長們最看重的還是教學質(zhì)量、品牌和價格。根據(jù)新舟教育調(diào)研本地家長的問卷顯示，在南寧當?shù)?，教育意識比較強的區(qū)域，90%的家長愿意支付超出他們支付能力的教育費用，費用的支出主要看教師能是否幫助學生提高分數(shù)。

3、學生畫像：參培率高，英語報班占比9成

目前，南寧的教育培訓行業(yè)處于一個增量市場，很多機構(gòu)都非?？春?，大型的品牌也在陸續(xù)入駐。在南寧市，教育培訓行業(yè)比較成熟、教育意識較強的青秀區(qū)和西鄉(xiāng)塘區(qū)參培率可達60%—70%。其他區(qū)域的參培率會低5%—10%。其中，參與培訓最多的是小學，本地家長非常重視小升初教育。

在參與培訓輔導的費用方面，不同年級的費用是不同的。小學一年需要13000元左右；中學一年需要20000元以上；高中一年需要的費用更高，主要以一對一為主。其中，學生一年報名一門課程的費用為5000—6000元，平均每位學生報班科目為2.5科。


在南寧的教育培訓機構(gòu)中，不同學科的報班占據(jù)的比例是不一樣的。其中英語科目的報班占比可達90%；數(shù)學科目的報班占比可達70%；語文科目的報班占比可達30%。其中理科占比15%-20%。課程方面主要包括一對一、一對多和班課，有正價班和特價班。教師方面，有名師和普通教師的輔導。

在名校的認知上，初中的認知度比小學高，教育意識強的地區(qū)比教育意識較弱的地區(qū)認知高。其中，小學階段，學生對于名校的認知主要源于家長，學生本身的認知相對比較低。在南寧，家長外出的比例占據(jù)了40%，學生主要由爺爺奶奶等監(jiān)護人看管。市區(qū)的學生以走讀為主，縣區(qū)的學生以寄宿為主，學生一周回去一次。

4、校長畫像：教育類背景占6成，品牌和教研成管理重點

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國家對科技型人才的需求增加，從戰(zhàn)略層面來看，教育開始被越來越多的行業(yè)認可。房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)等越來越多的人，走進教育培訓行業(yè)。在南寧市的教育培訓行業(yè)中，校長是教育背景出身的占比可達62.5%；校長是私企業(yè)主的占比達25%；校長是公務(wù)員和事業(yè)單位出身的占比達12.5%。


在學歷方面，由于大多校長70后偏多，校長是大專本科的居多，占比70%，校長是大專以下的占比30%。其中，校長的男女比例為3:7。

此外，在南寧教培圈，不同的校長在經(jīng)營和管理的過程中存在不同的痛點。大型的教育培訓機構(gòu)經(jīng)營和管理的痛點主要在于校區(qū)學生規(guī)模的擴大、品牌的升級和教研產(chǎn)品的迭代升級能滿足家長的需求；中小型的教育機構(gòu)經(jīng)營和管理的痛點主要在于能招到好老師，加強老師的管理、增強教學和教研產(chǎn)品的研發(fā)能力以及學生的留存問題。

作為南寧典型的中小機構(gòu)代表，好享學教育培訓學校校長黃國延表示，作為培訓機構(gòu)，他最關(guān)注的問題是教研，有教研才有口碑，這是一個漫長的過程，也是他一直努力的方向。第二是薪酬制度和個人的晉升機制。他說，好的教研讓學生滿意，完善的薪酬制度讓教師滿意，這是教培企業(yè)非常重視的兩方面。

與中小機構(gòu)不同，大型頭部機構(gòu)紛紛在擴大市場規(guī)模，開設(shè)分店，往縣域下沉。桃李園的加盟店和直營店需要統(tǒng)一管理，未來將繼續(xù)擴大加盟范圍，增強品牌效應(yīng)；新東方快速擴張，在南寧開設(shè)25家分校，13000-15000的學生規(guī)模，直接問題是學生規(guī)模與校區(qū)規(guī)模相匹配，校區(qū)滿員是目前較為迫切的；成立兩年的新舟教育業(yè)務(wù)負責人彭總表示，今年最大的目標是擴分校，要將新舟教育做成萬人校，擴大線上粉絲，學習線上運營招生技巧。各教育培訓學校，都在通過解決各自的問題，在南寧市場上搶占一席之地，提高在學生和家長心目中的口碑和影響力。

五、頭部企業(yè)的調(diào)研 

1、桃李園教育

（1）公司簡介

廣西南寧桃李園教育培訓學校集團有限公司成立于2009年3月，總校區(qū)位于廣西南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)魯班路89號。學校擁有20多個校區(qū)，分布在南寧，柳州，桂林，崇左，扶綏，上思，岑溪，蘋果，天等，梧州，賓陽等地區(qū)。學校著力于中小學個性化教育研究和培訓，是獲得南寧市工商局批準成立的教育咨詢機構(gòu)。

（2）發(fā)展歷程

作為廣西本土大型個性化教育輔導機構(gòu)，桃李園在廣西南寧已經(jīng)成立12年，業(yè)務(wù)涵蓋小學、初中和高中，公司在創(chuàng)立的過程中分為兩個事業(yè)部，精品班事業(yè)部和一對一事業(yè)部。公司從一對一開始做起，2017年開始設(shè)立精品班事業(yè)部。目前公司有20多家校區(qū)，其中直營店11家，加盟店10多家，是廣西南寧唯一一家同時具備直營店和加盟店的教育培訓機構(gòu)。小升初業(yè)務(wù)是桃李園教育最有名的，主要是五六年級的學生比較多，在職教職工人數(shù)達700余人，共教育學生數(shù)十萬人。根據(jù)桃李園教學負責人劉老師介紹，家長們在選擇課程的過程中，最看重的是教學、服務(wù)和品牌。

（3）學生規(guī)模

目前桃李園有2萬多的學生規(guī)模。其中包括小學、初中和高中三個業(yè)務(wù)板塊，主要是以小學和初中為主。小學開設(shè)三、四、五、六年級的教培輔導比較多，在南寧桃李園東葛路校區(qū)，六年級學生占該分校人數(shù)的40%；初中主要是數(shù)理化科目；高中主要是高中數(shù)學、英語、物理和化學。疫情期間的續(xù)班率接近70%。

（4）擴張模式

桃李園現(xiàn)在有20多家分校區(qū)，其中直營店11家，加盟店10多家。近兩年，公司的重點是開拓加盟校和經(jīng)營直營校區(qū)。選擇加盟校，第一是為了擴大品牌，第二是把最好的教育資源下放到縣，在南寧，縣教育資源非常稀缺，在市區(qū)補課往返時間長，因此，選擇在縣開設(shè)加盟店。今后會加快本土化的教研、加大校招力度。

教師管理的獨到之處在于，分配在加盟校的老師周末上課，周中教研時間總部統(tǒng)一管理。加盟校的老師會回歸到總部，與總部老師一起進行備課、磨課，討論教研、教學。星期一統(tǒng)一休息，星期二至星期日，統(tǒng)一待崗。其中，星期二、星期三、星期四教師統(tǒng)一教研，周五回到校區(qū)，周末上課。

（5）盈利模式

目前，桃李園教育的營收額中，一對一和班課的比例各占一半。為了招生引流，南寧大多數(shù)本地培訓機構(gòu)會打造各式低價班，即通過免費、1元、99元等低價的報班方式學習，讓學生在下一個學期正價購買課程。桃李園東葛校區(qū)的莫校長介紹：“桃李園的低價班主要是低年級，小學二、三年級比較多，在引流方面，2017年正價續(xù)班達50%，2018年正價續(xù)班達40%多。”

（6）班型設(shè)置

在班型設(shè)置上，桃李園主要有精品班、一對一、一對多三類班級。其中一對多主要包括一對二、一對三和一對六。以小組課的形式授課，精品班以大班教學為主，大班人數(shù)在15-20人左右。針對本土，桃李園最大的優(yōu)勢是小升初，五六年級的學生，學生生源主要是通過口碑轉(zhuǎn)介紹而來，對本土的學情和考情比較了解。

2、東方益學

（1）公司簡介

東方益學教育是經(jīng)教育部門批準成立的專業(yè)中小學課外教育機構(gòu)，培訓對象為小學、初中、高中學生，培訓科目涵蓋語、數(shù)、英、物、化等學科，專注于“一對一個性化輔導”和8-15人超小精品班，秉承“快樂學習，高效學習”的教育理念，為小學一年級至高中三年級的學生提供全科個性化學習培訓。

（2）發(fā)展歷程

東方益學教育（廣西東方益學教育集團）成立于2010年，2012年在南寧成立分公司，之前總部在桂林，目前總部搬遷到廣西南寧，是一家以提供小學、中學一站式綜合學習平臺為主導的教育培訓學校。截止2020年，東方益學教育集團在南寧、柳州、桂林、佛山等城市擁有28個教學中心，其中在南寧市有16家分公司，目前有在職老師780人，大學本科學歷占比100%。

（3）學生規(guī)模

在南寧市，東方益學有學生15000人左右，其中初中的學生人數(shù)是小學的4-5倍，與公司的主要業(yè)務(wù)相對應(yīng)。

（4）擴張模式

截止2020年，東方益學教育集團在南寧、柳州、桂林、佛山等城市擁有28個教學中心，其中在南寧市有16家分公司。接下來，公司會將產(chǎn)品進行打磨，模式化后進行進一步擴張，其中包括縣級地區(qū)。根據(jù)東方益學的包老師介紹，在擴張模式上，東方益學主要是通過兩個方面來進行推進：

第一，東方益學會往外進行學習，與好未來進行合作，打造廣西本土化的課程，將線上線下進行結(jié)合，學習經(jīng)驗，資源共享，互利共存。

第二，作為南寧TOP3的教育培訓機構(gòu)，東方益學有自己特色的管理——合伙人制度，即每名老師都有可能成為東方益學校區(qū)、分校區(qū)以及分業(yè)務(wù)部的合伙人，讓老師成為自己校區(qū)的老板。成為合伙人的前提條件是將教師對業(yè)務(wù)部的貢獻程度來進行考核，對老師秉承不讓雷鋒吃虧的精神。目前，在南寧成立的16家公司，大部分的校長都是通過合伙人制度來選拔考核設(shè)立的。

（5）盈利模式

在招生引流方面，東方益學成立了專門的課程運營中心，類似于OMO，在線上，通過免費的形式讓學生體驗課程，學生體驗課程有成果后，再轉(zhuǎn)到線下班課上課。此外，五年前，東方益學就開始布局線上運營，目前有10萬+的線上粉絲量，線上口碑廣受好評。與此同時，和其他機構(gòu)一樣，地推、續(xù)班和市場活動也是東方益學的常規(guī)引流方式。疫情期間，東方益學的平均續(xù)班率為60%-70%，在東方益學升入重點高中的學生比例可達60%多。

（6）班型設(shè)置

東方益學主要班型包括一對一、小班、微班和大班，其中以小班課為主，是一對一和微班的兩倍，每班20人。與桃李園、新舟等頭部機構(gòu)打造小升初不同，東方益學初中的業(yè)務(wù)是小學的4—5倍，有自己獨立的教研團隊和師訓團隊進行本土教學研發(fā)。從小學、初中到高中都是自主研發(fā)的本土化教材，是成體系的。

3、金太陽

（1）公司簡介

廣西金太陽教育機構(gòu)推行全優(yōu)精英教育，致力于培養(yǎng)孩子“全優(yōu)”（作文好、奧數(shù)好、英語好），提升孩子“三力”（自信力、動力、能力），提高孩子“三商”（情商、逆商、財商），讓每個孩子都能成為全優(yōu)精英。以“智能快速作文”為龍頭，拓展到智能快速數(shù)學·奧數(shù)、新概念英語、劍橋英語、中小學生各科同步輔導、書畫、舞蹈、繪畫等各科領(lǐng)域。

（2）發(fā)展歷程

廣西金太陽教育機構(gòu)創(chuàng)辦于1996年，是一所集基礎(chǔ)教育研究、培訓、學校、幼兒園及軟件開發(fā)為一體的文化教育機構(gòu)。設(shè)有南寧市金太陽教育培訓學校、南寧市金太陽實驗學校、南寧市金太陽實驗幼兒園。教育培訓分布在南寧、柳州、桂林、北海、崇左、上思等城市。現(xiàn)有教職員工500多人，是廣西規(guī)模較大，項目齊全的綜合類教育培訓機構(gòu)。

（3）學生規(guī)模

每學期學員均達五千多名，在校教師有500多名，其中一級，高級教師占75%以上，都經(jīng)專業(yè)院校培訓并取得教師資格證，并且有著一批專業(yè)的奧杯教練員。

（4）擴張模式

金太陽主要是自己打造名師，目前在南寧有17家直營店，在市區(qū)、縣區(qū)和其他市有合作校，是一家全國性的連鎖店。

（5）盈利模式

在招生方面，金太陽一方面通過線上小程序和相關(guān)活動進行招生，另一方面，在線下，金太陽也通過了傳統(tǒng)渠道續(xù)班、地推、特價班等形式來招收新的生源。在線上小程序方面，學生可以先免費試聽課程，再通過金太陽小程序商城直接購買課程，課程的設(shè)置方面，包括線上課和線下課，正價班和低價班，學生和家長的選擇較為多元。在線下課程方面，特價班較多，目前暑假的招生主要是特價班，價格有0元、1元、49元、99元，形式有單獨購買和三人成團。

（6）班型設(shè)置

金太陽的輔導課程主要包括智能快速作文、智能數(shù)學、庭藝英語、各科同步輔導。在班型設(shè)置上，主要有班課和一對一。其中智能快速作文有預(yù)備班、初級班、中級班、高級班和創(chuàng)作班，智能數(shù)學主要包括小學各個學段的奧數(shù)的學習；庭藝英語的授課內(nèi)容主要是《新概念英語》和《劍橋少兒英語》，小學段的學生和初中段的學生都可以學習。金太陽教育各科同步輔導分為“中小學個性化輔導”和“中小學各科同步輔導”。

4、新舟教育

（1）公司簡介

“新舟教育”品牌是總部授權(quán)南寧子舟教育信息咨詢有限公司在廣西地區(qū)使用；是一家課外培優(yōu)機構(gòu)，致力于促進社會教育、學校教育、家庭教育、個體教育的四維一體化。2018年，將上海一線的教育教學理念和資訊，引進南寧，為南寧學子提供學習資源。

自創(chuàng)立以來，已憑借其多元化的授課模式、專業(yè)的教學態(tài)度，為逾數(shù)萬青少兒提供課外輔導、能力發(fā)展等課程，并榮獲2017年度知名教輔品牌”以及“2017中國品牌實力教育集團”。

（2）發(fā)展歷程

南寧新舟教育是2018年創(chuàng)辦的，總部在上海，在發(fā)展速度上，2018年-2019年發(fā)展的是最快的，2018年新舟教育從上海來到南寧，首開了三家校區(qū)，2019年發(fā)展比較緩慢，開了一家校區(qū)，濱湖校區(qū)。公司的策略主要是慢下腳步探索教學和教師服務(wù)端口。業(yè)務(wù)主要包括兩個方面：一對一和班課。

（3）學生規(guī)模

在學生規(guī)模方面，新舟教育目前有8000多名學生，根據(jù)新舟教育業(yè)務(wù)負責人彭總介紹，小升初是新舟的強勢金牌項目，今年新舟的目標是做到萬人校，會在市區(qū)和縣級區(qū)域開設(shè)幾家分校，五六年級是新舟教育比較穩(wěn)定的生源，同時根據(jù)這兩個年級，下沉到三、四年級，主要打造英語和數(shù)學學科，初中主要打造區(qū)域化的教研。

（4）擴張模式

在業(yè)務(wù)的發(fā)展上，除了在發(fā)展市區(qū)的業(yè)務(wù)外，目前，南寧新舟教育也在計劃將優(yōu)質(zhì)的教育資源帶到南寧市的縣，選擇向南寧市的縣下沉市場，進行擴張，目前正在籌備運轉(zhuǎn)。縣的學生體量是市區(qū)的十分之一，主要開設(shè)班課的業(yè)務(wù)，開設(shè)數(shù)學單科為主，培養(yǎng)學生的專研精神。在招生模式上主要是采用的地面招生的方式，組建兼職團隊，輻射校區(qū)三公里以內(nèi)的居民小區(qū)，對居委會物業(yè)管理進行關(guān)系維護，通過物業(yè)帶來很多生源，目前已經(jīng)在市區(qū)開設(shè)了4家分校，縣里一家，接下來將再開三家縣級的分校。

（5）盈利模式

新舟教育主要靠續(xù)班和舉辦相關(guān)活動，做新生源。今年暑假新生源達20%，續(xù)班的80%。

（6）班型設(shè)置

新舟教育主要做中小學方面的業(yè)務(wù)，班型設(shè)置方面，有三類課程：一對一、一對六和班課。現(xiàn)在班課用的高思數(shù)學和高思語文，受疫情影響后，目前班課有2000多名學生，小學和初中的學生各占一半，平均每個班13—14人。新舟教育的班級分為三個等級，分別用提高版的教材，強化版的教材和突破體系的教材，滿足不同班級基礎(chǔ)的學生需要。

未來，新舟的經(jīng)營目標是做到萬人學生規(guī)?！，F(xiàn)在的重點是發(fā)展班課，用班課來打造品牌。截至目前，續(xù)班率達到80%多，低價班續(xù)班率達50%，班課的服務(wù)體系和教學體系相對比較成體系了。

一對一課程方面，小學和初中的比例是7：3。“目前，在南寧雖然取消了小升初考試，但是好的學校仍會找機會招優(yōu)秀的學生，學生通過輔導提升能夠享受更好的教育資源，銜接初中，今后公司還是會把重心放在小學，初中班課每所學校的課程進度都不一樣，難以滿足不同學生的課程需求，小升初的市場仍然活躍，占據(jù)了南寧教育培訓市場的主體，”新舟教育校區(qū)端口負責人李潔瓊老師表示。

5、領(lǐng)路教育

（1）公司簡介

領(lǐng)路集團，創(chuàng)辦于2009年，總部位于中國長沙，是一家全國性綜合教育科技公司。集團業(yè)務(wù)包括英語培訓、中小學全科輔導、教育企業(yè)管理培訓與咨詢、在線教育、國內(nèi)外游學、品牌策劃與推廣等，旗下?lián)碛蓄I(lǐng)路教育、求漁學院等多個子品牌。

（2）發(fā)展歷程

南寧市領(lǐng)路教育成立于2009年，做小學業(yè)務(wù)發(fā)家，從英語起步，主要業(yè)務(wù)包括英語培訓，中小學全科輔導，在線教育等。在年級上，目前的重心主要是小學和初中，高中課業(yè)繁重，學生輔導的相對較少，教師薪資平均6000-8000之間。目前在南寧有9家分校。

（3）學生規(guī)模

目前，領(lǐng)路教育在整個南寧區(qū)域有18000名學生規(guī)模，小學生占到了約三分之二，中學生占到了約三分之一，高中生占據(jù)的比例相對比較少。

（4）擴張模式

在擴張模式上，領(lǐng)路教育主要是通過將總部湖南長沙的優(yōu)質(zhì)教研進行復(fù)制，在廣西進行推廣，目前在南寧有9家分店，學生18000人左右。

（5）盈利模式

領(lǐng)路教育的盈利模式主要是通過續(xù)班、拓展新生源和開設(shè)新的分校區(qū)。學費方面，初中生暑假班1700-1800元/科，小學生1900元/科，在暑假一共是15次課，每次課2小時，與學校每學期有多少周是一樣的。

  (6)班型設(shè)置

領(lǐng)路教育的班型主要包括一對一、一對多和班課，其中主要以班課為主，少部分一對一。領(lǐng)路教育的李老師表示，班型設(shè)置上，領(lǐng)路教育的一對一主要是針對基礎(chǔ)相對較差，自覺性較弱的學生；一對多主要是學生自己組合；班課分為常規(guī)班和培優(yōu)班，常規(guī)班學習的內(nèi)容是比較基礎(chǔ)的知識點，培優(yōu)班主要是強化和提高，進度更快，教師授課內(nèi)容相對更難。班課人數(shù)20個人左右，輔導的課程與學生在校內(nèi)學習的課程內(nèi)容同步。

6、新東方

（1）公司簡介

南寧市新東方教育培訓學校是新東方集團直接管理的直營分校，是經(jīng)南寧市教育部門批準成立的正規(guī)培訓機構(gòu)。成立于2008年，累計培訓學員超過40萬人次。目前共有教職員工500人，教師平均年齡27歲，其中本科及以上學歷人員達到90%。新東方南寧學校培訓課程覆蓋幼兒、小學全科、中學全科、雅思、托福、SAT、GRE、GMAT、成人口語、考研、四六級等課程。

南寧新東方學校，職能崗位員工周末雙休，每天7.5小時工作時間，教師崗位員工主要上課時間集中于周末兩天，教研時間每周兩到三天，具體參照每季度課程計劃，每周休息兩天。K12教師薪資6000—8000元。新東方有些班是25-30個人，每名老師最大限度能帶200名學生。

（2）發(fā)展歷程

南寧市新東方教育培訓學校隸屬新東方教育科技集團，成立于2008年，依托新東方集團的教研和教師培訓體系，先后在南寧市共開設(shè)了幼師校區(qū)、桃園校區(qū)、天桃校區(qū)、民族大道校區(qū)、三美校區(qū)、匯春校區(qū)、金湖校區(qū)、鳳翔校區(qū)、華潤校區(qū)、西大校區(qū)、魯班校區(qū)、廣源魯班校區(qū)、云景校區(qū)、翡翠園校區(qū)、桂雅校區(qū)、霖峰壹號校區(qū)、望園校區(qū)等17個綜合校區(qū)。2020年5月30日—6月7日，東葛校區(qū)、廣園校區(qū)、魯班新校區(qū)、北湖校區(qū)、霖峰校區(qū)、高新校區(qū)、人民路校區(qū)、北湖優(yōu)活校區(qū)，新東方在南寧市又新開了8大校區(qū)，截至目前，新東方在南寧共創(chuàng)辦了25家校區(qū)。

南寧新東方學校目前共有教職員工500人，平均年齡27歲，其中本科及以上學歷人員達到90%。在南寧新東方，職能崗位員工周末雙休，每天7.5小時工作時間，教師崗位員工主要上課時間集中于周末兩天，教研時間每周兩到三天，具體參照每季度課程計劃，每周休息兩天。K12教師薪資6000—8000元。

（3）學生規(guī)模

截止2020年6月，新東方已在南寧開設(shè)25家分校，總學生規(guī)模達13000—15000人左右。在K12領(lǐng)域，主要以做小學和初中為主，高中相對較少。同時，新東風在南寧的校區(qū)小學和初中大多是分開的，少部分兼有中學和小學。例如，新東方南寧天桃校區(qū)主要是做小學的輔導，南寧新東方桃園校區(qū)主要是做初中為主。

（4）擴張模式

從今年來看，新東方在南寧市整體的開店速度非常強勢，最近開設(shè)了號稱南寧最大的校區(qū)，預(yù)計3000平，同時，2020年5月30日—6月7日，東葛校區(qū)、廣園校區(qū)、魯班新校區(qū)、北湖校區(qū)、霖峰校區(qū)、高新校區(qū)、人民路校區(qū)、北湖優(yōu)活校區(qū)，新東方在南寧市又新開了8大校區(qū)，南寧新東方將完成25個校點的布局。

總體而言，南寧新東方目前只是將校點開設(shè)出去了，但新東方在南寧的很多校點仍比較空。此外，南寧新東方的業(yè)務(wù)覆蓋從小學一年級到高中，K12教育全覆蓋，在課程方面，新東方所有年級的課程都做了低價班進行引流。

（5）盈利模式

目前，南寧新東方無論是2020年5月底6月初新開設(shè)的8家分店，還是其他已經(jīng)建好的分校，從小學一年級到高中，所有的年級所有的客戶，南寧新東方主要的盈利模式采取的是做低價班進行引流，增加新生源，獲得盈利。

（6）班型設(shè)置

目前南寧新東方的課程設(shè)置主要包括一對一和班課、其中以大型班課為主，占比90%，一對一占比10%。

六、南寧教培行業(yè)前景預(yù)測

1、機遇和挑戰(zhàn)

（1）優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家長的教育意識增強。
競爭激烈，學生的參培率高。
經(jīng)濟發(fā)展較快，居民購買能力較強。
房租、工資等企業(yè)擴張成本低，便于企業(yè)快速發(fā)展擴張。

（2）劣勢

缺乏大型領(lǐng)先的教培上市企業(yè)做帶頭示范作用。
對技術(shù)不敏感，缺乏模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。
教育資源發(fā)展不均衡，縣級等更大市場開拓較慢。

（3）機會

北京上海的技術(shù)服務(wù)下沉，帶來技術(shù)機遇。
本土教培機構(gòu)存在快速擴展發(fā)展的機會。
家長教育意識強，學生參培率高。
學生家長具有教育輔導消費習慣，消費能力被驗證。

（4）威脅

新東方、學而思等全國性教育巨頭入場。
當?shù)乇就两逃尼绕鸷蛿U張。
其他替代性教育產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)。

1）優(yōu)勢+機會
利用南寧當?shù)爻墒斓慕膛嘈袠I(yè)經(jīng)驗和資源，大型教育機構(gòu)可以利用先進的技術(shù)和管理，加強教研和教學，在市區(qū)內(nèi)擴張的同時，注意縣級地區(qū)的市場下沉，加強渠道建設(shè)。

2）優(yōu)勢+威脅
一方面，教培機構(gòu)可以加強本土教研的研發(fā)，定制化教培輔導學生，有效提升成績；另一方面，又需要避免陷入既有的成熟套路模式，注意教培行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)。將兩者相結(jié)合，規(guī)范個性發(fā)展。

3）劣勢+機會
南寧的教培行業(yè)可以適當?shù)叵蛉丝谝?guī)模較大的縣級地區(qū)擴張，加強品牌定位，注重品牌升級，形成品牌和產(chǎn)品的差異化，利用新技術(shù)解決教師匱乏的問題，利用新營銷解決招生獲客問題。

4）劣勢+威脅
教培機構(gòu)需根據(jù)自身發(fā)展特點，注重中小學教育制度、教育課程和教材變化的影響，加強教研、教學和服務(wù)，建立教培行業(yè)的品牌和口碑?？h級教培市場的開拓需要加強品牌和人才，加強創(chuàng)新的同時，進一步注重規(guī)范。

2、趨勢和判斷

(一)從模式來看：

(1)從線上和線下來看，線下仍然是教培行業(yè)的主戰(zhàn)場，受疫情影響，南寧的教培機構(gòu)一方面在打通線上線下教育，另一方面，疫情恢復(fù)后，大多還是以堅守和深耕線下教育為主。從全國市場來看，無論是新東方、好未來、中公教育三家千億市值以上的教育集團，還是目前眾多教育上市公司，大多都是依靠線下完成營收。雖然在線教育在一線發(fā)達城市獲得了成績和認可，也有獨角獸企業(yè)冒出，但是作為三線城市，南寧教培機構(gòu)的學生無論是在接受度還是學習效果方面，都還是以線下教育為主，線上教育為輔，除了以學而思為代表的雙師班課以外。但是不可否認的是，各個教培機構(gòu)對于線上的需求也在增加。

(2) 從班課和1對1來看，班課仍占大頭，少部分機構(gòu)班課和一對一各占一半。在南寧無論是本地巨頭桃李園、東方益學、新舟教育、領(lǐng)路、金太陽，還是外來巨頭新東方和學而思，大多數(shù)的教培機構(gòu)還是通過班課來營收，且大多以小班課為主，只有桃李園在盈利方面，一對一和班課的比例是各占一半。

（3）兩兩相組，可分為線上1對1、線上班課、線下1對1、線下班課四種模式。目前來看，在南寧的教培機構(gòu)中，線下主要是班課和一對一兩個陣營，線上目前主要是雙師為主的班課為主，如南寧學而思就是全部采用的雙師班課的形式，來進行授課。

（二）從賽道來看：

（1）K12輔導依然是核心市場,其中大部分教培機構(gòu)以小升初為主。南寧的本地巨頭教培企業(yè)桃李園，新舟、領(lǐng)路以及金太陽，均是主打小升初，主營K12課外輔導的教培機構(gòu)，是公司業(yè)務(wù)總額的重要組成部分,如今營收也都處于領(lǐng)先的位置。東方益學主要是做初中業(yè)務(wù)，可見，K12輔導是南寧本地教育培訓機構(gòu)的重要市場方向。此外，外來巨頭新東方成立于1993年，好未來（學而思）成立于2003年，先是語言留學市場崛起，然后是K12課外輔導火熱。

（2）小升初考試取消，初中班課市場在崛起。2019南寧市取消了小升初考試，采取劃片區(qū)和搖號的形式入學。各教培機構(gòu)在堅守小學市場的同時，也在開拓初中班課市場。隨著二胎政策的放開、新一代家長教育意識的增強，以及南寧本地初升高的激烈競爭，初中班課前景良好。

（3）打通線上和線下模塊，線上課程和線上招生成為新方向。疫情的來臨，讓很多教師意識到線上教育的重要性。線上教育一方面包括線上課程，同時它也包含了線上招生。疫情期間，南寧本地的新舟教育利用線上課程，續(xù)班率達到95%，東方益學利將線上粉絲做到了10萬+，用線上模式大量招生等，都是屬于本地頭部機構(gòu)中值得學習和借鑒的。線上課程和線上招生成為各教培機構(gòu)發(fā)展的新方向。

七、結(jié)論 

廣西南寧教培行業(yè)有厚實的基礎(chǔ)，新一代80后家長無論是本科學歷，教育意識還是參培率都有極大地提升。目前，全市共有各級各類中小學幼兒園3249所，在校人數(shù)152.76萬人，根據(jù)教培機構(gòu)市場規(guī)模=生均學費*參培率*在校生規(guī)模公式計算，南寧的教培市場可達100億。

規(guī)模龐大的教育市場搭配當?shù)氐母呓逃庾R、高參培率，讓南寧教培市場的這塊蛋糕，不僅吸引了外來巨頭新東方的快速擴張和學而思的入駐，也讓本土教培機構(gòu)立足不同模式，快速發(fā)展。桃李園用加盟店和直營店，將分校開設(shè)到縣級區(qū)域；新舟教育兩年時間，發(fā)展到8000多學生規(guī)模，今年將做到萬人校；東方益學將校長合伙人制度，運用南寧16個分校區(qū)。

目前，南寧的各教育培訓機構(gòu)不僅向本地的縣級區(qū)域進行擴張，更有發(fā)展跨區(qū)的欲望。南寧的教培企業(yè)正在通過本地教研、教學、品牌和服務(wù)搶占家長心智，打造自己獨特的差異化競爭力。但是在新技術(shù)和新供給上，南寧教培企業(yè)在接受度上偏保守，需要進一步提升，畢竟技術(shù)終將代表未來。

美國斯坦福大學教授艾森哈特表示：“抓住時間并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵”。南寧的教培市場已經(jīng)發(fā)展到一個比較好的時期，市場開明。各教培企業(yè)緊跟時代弄潮，通過自己的底層邏輯和原理，快速擴張，搶占市場，是未來南寧教培市場上的又一靚麗風景線。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學指北”，作者Ora。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。