圖源：圖蟲創(chuàng)意

企業(yè)降本增效的論調(diào)并不新鮮，甚至有些老掉牙。

對于已經(jīng)進入成熟階段的教育行業(yè)而言，創(chuàng)始人們不但要思考如何融資找錢，還要在精細化運營、降本增效上面做更多的文章。

疊加疫情的沖擊，眾多企業(yè)更是臨時面臨優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升組織管理效率的大考。

隨著線下逐步復(fù)課、開學(xué)，圍繞降本增效進行的財稅優(yōu)化、靈活用工配置等方式，將獲得企業(yè)和創(chuàng)始人們更多的重視和謀劃。

更多隱蔽的變革和機會在疫情中浮出水面，圍繞這些話題，近日億歐對華夏桃李資本董事長張愛志進行專訪。

作為教育機構(gòu)并購與IPO、投融資財務(wù)顧問，華夏桃李資本旗下FA業(yè)務(wù)目前交易金額超過10億美元。從交易額及交易數(shù)量看，均為教育行業(yè)第一投行。華夏桃李資本自成立以來致力于為教育創(chuàng)始人“找錢、找人、找方向”。

重提降本增效

在企業(yè)面臨生存與發(fā)展困境時，降本增效往往被奉為保命指南之一。

新冠疫情出現(xiàn)后，這個詞再次被提及。但在華夏桃李資本董事長張愛志看來，提法上已與往年有所不同，“教育行業(yè)往年強調(diào)先增效再降本，而今年是先降本再增效?！?br/>

疫情導(dǎo)致企業(yè)正常經(jīng)營受損，業(yè)務(wù)量急劇下降，現(xiàn)金流停滯，即使貸款發(fā)工資也難撐過三個月的西貝也苦不堪言。房租、人力成本巨大壓力下的中小企業(yè)，困苦境況可想而知。

基本的生存不能解決，也難再談其他增量。張愛志認為，特別是對于線下的教育企業(yè)機構(gòu)而言，甚至談不上增效，因為“線下太困難了”。

“許多線下教培機構(gòu)上半年暑期班、秋季班開不了，三分之二的收入打了水漂。”以北京為例，直到8月9日，北京市教委在公布本市2020年秋季開學(xué)時間時，才明確學(xué)科類教培機構(gòu)線下復(fù)課可進行申請。在此之前，校外培訓(xùn)機構(gòu)一直未能復(fù)課。

在線教育企業(yè)機構(gòu)也不完全“幸免于難”。辦公線上化成為疫情期間常態(tài)，但人效的把控、人員的產(chǎn)能供給如果不做嚴(yán)格把控，所帶來的銷量下降也將變相增加企業(yè)成本。

這也意味著，壓緊錢袋子，對房租、人員等大部分的固定成本做相應(yīng)調(diào)整，幾乎是所有企業(yè)的普遍需求。

靈活用工配置

從解決手段上看，靈活用工是企業(yè)降低用人成本、緩解經(jīng)營壓力的實用方案之一。

在教育行業(yè)中，一個典型的案例是，在教育企業(yè)往往安排運營人員電話提醒學(xué)員上課，如果以招募全職來考慮，成本高且有流動性的風(fēng)險；而如果以殘障人士來配置靈活用工模式，可以節(jié)省30%的成本，有利于企業(yè)自身組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

大環(huán)境沖擊下，幫創(chuàng)始人、企業(yè)省錢，與幫他們找錢同樣重要。“如何幫創(chuàng)始人省錢”這個大而化之的問題，張愛志和華夏桃李資本把答案聚焦在靈活用工配置方案上。

桃李財稅是華夏桃李資本旗下的專業(yè)財稅服務(wù)公司，為人員密集型用工行業(yè)、有兼職老師、兼職用工的行業(yè)以及共享服務(wù)平臺提供靈活用工一站式解決方案。擁有教育行業(yè)第一塊政府委托代征資質(zhì)+人力資源備案牌照，是目前合規(guī)安全的SAAS企業(yè)服務(wù)平臺。

今年開始，桃李財稅開始幫助企業(yè)對接靈活用工的供給需求。涉及文娛、快遞等行業(yè)，但主要仍集中在教育。

“目前我們主要是幫助企業(yè)解決合規(guī)、稅務(wù)合理籌劃的問題，在招聘、培訓(xùn)、制定人才結(jié)構(gòu)等方面介入，能為企業(yè)節(jié)省3到5個點的財稅成本 ”。張愛志介紹道，隨著逐步深入，桃李財稅將會在組織管理上有更深的切入。

靈活用工模式在近幾年受到零售、餐飲等企業(yè)的追捧。其走俏原因，主要在于其用零工人員替代全職人員，使得雇傭關(guān)系擺脫固定物理環(huán)境的捆綁，便于企業(yè)人員管理更為高效，節(jié)省運營和人力成本。

在教育培訓(xùn)行業(yè)尤其在主打一對一模式的在線課程中，比如一對一的學(xué)科、藝術(shù)類培訓(xùn)都存在一定數(shù)量的兼職網(wǎng)師；雙師培訓(xùn)模式下，除了全職的主講教師，也更傾向于招募兼職的輔導(dǎo)教師。

張愛志認為，網(wǎng)師、運營人員的兼職化，本質(zhì)上就是靈活用工的表現(xiàn)。疫情期間線上辦公的流行，則使得過去原本就在線上“作業(yè)”的工種，更趨向于用工靈活化。

億歐了解到，桃李財稅目前已服務(wù)客戶包括清華大學(xué)學(xué)堂在線、新東方、好未來、閃送、51Offer、橙啦等企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)園：下一個成本洼地

教育產(chǎn)業(yè)園是在線教育企業(yè)另一個成本洼地。

目前來看，人力成本占到在線教育公司的40-50%。從成本優(yōu)化的角度考慮，人才不太可能大規(guī)模離開北上廣深等人才富集區(qū)。

但如果中大型互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)把教學(xué)、技術(shù)等人才保留在北上深等總部，而中后端運行平臺落地在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，比如運營人員等。這將有利于優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、降低人才管理成本。

在土地用地成本方面，近年來的一二線城市土地成本提升加劇了企業(yè)運營壓力。產(chǎn)業(yè)園配套設(shè)施服務(wù)更能滿足相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求，相較傳統(tǒng)寫字樓，將更能為企業(yè)提供合適用地、節(jié)約土地成本。

而在優(yōu)惠政策上，地方政府往往在稅收、補貼等資金上，給予產(chǎn)業(yè)園一定政策扶持。另外，從產(chǎn)業(yè)園區(qū)資源整合上看，園區(qū)資源整合共享、操作流程簡化，有助于產(chǎn)業(yè)鏈條中間環(huán)節(jié)縮減，進一步降低企業(yè)運營成本。

近兩年，華夏桃李資本在各地尋找建立產(chǎn)業(yè)園的機會。桃李財稅創(chuàng)始人兼CEO、華夏桃李共青城互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理胡巖介紹，由華夏桃李資本聯(lián)手江西省共青城市人民政府共建的華夏桃李產(chǎn)業(yè)園，近日掛牌成立。

在此之前，華夏桃李資本在教育產(chǎn)業(yè)園上深度參與的一次成功嘗試，是中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心。眼下，已經(jīng)是北京互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)和創(chuàng)始人的聚集地。

根據(jù)規(guī)劃，未來3-5年，共青城將承接大學(xué)城近20萬的學(xué)生。從當(dāng)?shù)厣畛杀?、用工成本看，只占到北京的一半以下。對于產(chǎn)業(yè)園而言，都是難得的資源優(yōu)勢。

除了節(jié)省人員成本，產(chǎn)業(yè)園在房租、入駐流程等提供優(yōu)惠傾斜，以幫助降低成本。如20萬平米辦公場地租金全免；入駐企業(yè)享受當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策，返還金額為當(dāng)?shù)卣舸娴?0%，次月返還等。

胡巖介紹，通過產(chǎn)業(yè)園稅務(wù)籌劃，一家營收1億、凈利潤1000萬的教育企業(yè)入駐后，將在增值稅和企業(yè)所得稅上節(jié)省近400萬。相當(dāng)于企業(yè)的凈利潤從原來的1000萬提高到1400萬，即利潤提高40%。

看好職教線上化趨勢

在2019年整個資本市場趨冷、創(chuàng)業(yè)機會大減的時候，誰都沒料到，整個行業(yè)還會因疫情黑天鵝發(fā)生更大的變化。

和眾多從業(yè)者、教育企業(yè)們一樣，華夏桃李資本在感受疫情帶來的沖擊和痛苦時，也覺察到了其中隱藏的機遇變局。

張愛志稱，“過去投資人覺得職教市場分賽，賽道不是很大。今年看職教的多了起來?！惫珓?wù)員 、考研、財經(jīng)培訓(xùn)等都是職業(yè)教育的重要賽道。

今年以來多項針對就業(yè)、職教、高校擴招政策頻出，也折射出當(dāng)前就業(yè)巨大就業(yè)壓力。對個體而言，提升職業(yè)技能、為個人發(fā)展賦能的需求變得更加剛需化。

在線職教，原來在大職教賽道里不起眼，線上規(guī)模相比線上也較為有限。但張愛志意識到，隨著技術(shù)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，線上交互的即時感已經(jīng)能比一些線下更有優(yōu)勢。

他以自己做跨考教育舉例，過去給考研學(xué)生提供全日制輔導(dǎo)，一周只能派兩次老師去答疑。而現(xiàn)在可以實現(xiàn)24小時輔導(dǎo)。

張愛志看好在線職教，“在線職教客單價和滲透率轉(zhuǎn)化率都有所提升，規(guī)模有所擴大。用戶對于在線職教認知還停留在其性價比上，但未來會在效果上突破線下，目前也在飛速迭代。”

教育最后勝出來的，是靠良好服務(wù)轉(zhuǎn)化成口碑和品牌。在線教育通過標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 而線下是靠組織的復(fù)制做品控，更容易出現(xiàn)走樣。從這點來看，在線職教還將有更多的機遇和優(yōu)勢。

本文轉(zhuǎn)載自“億歐網(wǎng)”，撰文梁希理。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。