*來源：校長邦（ID：xiaozhangbang）

2020年9月23日~25日，2020TIME教育科技大會以“疫后重啟 育見未來”為主題在上海舉行。華夏桃李資本合伙人郭西凡做了主題為《2020年教育行業(yè)的變化和機遇》的演講分享。

2020教育行業(yè)融資變化

一，融資數(shù)量大幅下降。在交易數(shù)量上，我們可以發(fā)現(xiàn)2020年上半年的教育行業(yè)共發(fā)生112起投資事件，環(huán)比下降32%，同比下滑45%。

二，融資金額小幅攀升。盡管說今年上半年融資交易數(shù)量是下降的，但融資金額卻是攀升的，一共達到196億，環(huán)比增加10%，同比增加15%，而平均單筆融資額也同比增加77%，達到1.75億元。

三，投資兩極分化加劇。相比以往而言，今年更集中于大機構的投資。上半年有兩個最大的融資，一個是猿輔導，另外一個是作業(yè)幫。這兩家加起來就一共占了總融資額的80%左右，達到了十七億美元的融資額，剩下的融資并不是太多。

四，頭部資金找頭部項目，中早期融資更加困難。由此可見，相對去年而言今年上半年頭部項目的集中度非常的高，也就是大項目資本追逐尤為明顯。此外，投資者在投資上考慮的因素相比以往而言要更多。漲幅最多的包括跟誰學、有道、好未來、51talk。因為其財務結構和表現(xiàn)都是在不斷優(yōu)化的。由此可以看出我們整個二級市場也是在不斷優(yōu)化的，未來不論你上市與否，投資者考慮的核心是你的企業(yè)業(yè)務是否扎實，產(chǎn)品質量是否優(yōu)良。

在線教育的未來融資方向

在2016年左右，在線教育往往只注重它的融資能力和增速，而到了2019年以后，還需要關注機構的投放效率，關注產(chǎn)品、服務的交付體驗到底好不好，關注你的數(shù)據(jù)驅動和決策能力。也就是老板在做任何一個動作的時候都會是基于數(shù)據(jù)去分析。郭西凡先生認為，對于現(xiàn)在教育機構，除了看重它的融資能力和增速，還要加上投放效率、交付體驗和數(shù)據(jù)決策。至于線上教育的未來，最終還是會回歸到一個供給端驅動。也就是不管是線上也好，線下也罷，本質上看重的還是你的組織能力、師資、內容是否好以及你是否有低成本去完成這些事情，因為無論從哪個角度來看，教育行業(yè)歸根結底是偏人力密集型行業(yè)。

郭西凡先生提到，一般中小型的機構平均人效可能在二十萬到二十五萬左右，再要往上漲會比較困難，隨著你線下組織規(guī)模的增長，很有可能這個人效還會往下掉，由此可見未來的在線教育融資方向還會是供給端的驅動。

在談完在線教育的變化之外，對于教育行業(yè)的幾個賽道發(fā)展郭西凡也有自己的一番見解。

教育行業(yè)賽道分析

線下早幼教：難出龍頭機構。

對于早幼教機構而言，拼的還是本地的是落地的服務能力、交付、體驗這些供給的東西。在郭西凡先生看來，線下早幼教領域出現(xiàn)一個龍頭大機構是比較困難的，原因就在于早幼教的產(chǎn)品在未來會高度趨同，而在供給趨同的情況下，前端的流量廝殺就非常激烈，最終可能變成了寡頭的競爭，留給創(chuàng)業(yè)公司的機會非常少。當然，郭西凡先生也認為，如果一些線下區(qū)域性早幼教機構通過認真做好品牌、服務、口碑還是有機會出一些大公司的。

K12：線下依賴運營打磨，線上憑靠差異化策略。

K12教育的線下做大是一個非常辛苦的事情，主要看的還是師訓體系、標準模型、服務交付等線下運營是否打磨得足夠好。對于K12線上而言，盡管如今K12的融資狀態(tài)不佳，頭部競爭非常激烈，但是仍有一些差異化策略。

“我們上半年還幫助一家做K12機構拿到了2500萬美元的融資”。郭西凡先生說道。靠的正是前端的差異化，通過B端等一些形式能夠有效地支撐系統(tǒng)性增長。所謂系統(tǒng)性增量，也就是能說它仍是能夠保持在一定程度上的增速。所以說，如果是憑借一些差異化策略對于一些創(chuàng)業(yè)公司或者成長期公司來說還是有一些機會的。

職業(yè)教育：發(fā)展前景廣闊。

職業(yè)教育領域的創(chuàng)業(yè)相對來說是還有很大空間的，由于有許多優(yōu)秀的人才進入到這個領域，所以它是一個相對的藍海市場。

教育行業(yè)未來的發(fā)展趨勢：消費升級和服務升級

郭西凡先生說：“現(xiàn)在如果咱們去餐廳吃飯，跟咱們五年前去餐廳吃飯，他一定是感覺不一樣的。我覺得現(xiàn)在很少有餐廳說不注重自己的環(huán)境和服務體驗”。線下教育培訓也是同樣的道理，很多地方的線下校區(qū)還處于一個比較落后的狀態(tài)，而在一些相對發(fā)達的城市，往往都已經(jīng)有了消費升級和服務升級的變化。而對于消費升級和服務升級的同時往往也會帶來一些需要思考的問題。

一，是否能夠在開班數(shù)量和人數(shù)等模式上有所創(chuàng)新。以學而思的1V6為例，它給予了每個孩子個體更多關注，但這主要還是通過讓主講老師承擔很大壓力的責任來維持這種模式，可如果學員是兩倍或者三倍的數(shù)量，我們如何在消費升級的條件下去做一些模式創(chuàng)新呢？這是可以思考和創(chuàng)新的地方。

二，線上到線下如何更好的對接。對于在線教育而言，它的難度不在于交付而在于整個服務體驗、情感傳遞以及與家長信任的建立。這其實也是最重要的。“當你始終見不到家長的時候，你是否還能像線下一樣續(xù)費率達到85%甚至90%？”對于郭西凡先生的這個問題值得我們每個人思考。 

三，新的創(chuàng)業(yè)機會。我們是否有可能通過一些軟件或者硬件來獲取學生的一些數(shù)據(jù)、學情、分析等內容，包括一些很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)是否可能升級從而能將系統(tǒng)做大，又如何去規(guī)避一些版權的風險呢？這些方面可能都存在創(chuàng)業(yè)機會。 

四，創(chuàng)業(yè)板注冊制帶來的上市機遇。相比一年前，如今的創(chuàng)業(yè)板注冊制的門檻已經(jīng)非常低了，之前的教培機構在國內上市由于各種審核以及辦學許可證等要求基本上不太可能，而在創(chuàng)業(yè)板注冊制出來以后門檻變得沒有那么高，只要認真去做，很多準備走境外上市的包括一些區(qū)域性的大機構都是有機會的。

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