圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來(lái)源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：魚山

10月以來(lái)，對(duì)于“教育重城”長(zhǎng)沙的教育圈來(lái)說，最熱的話題不過就是中考即將改制，為了改變中考50%升學(xué)率的現(xiàn)狀，長(zhǎng)沙教育局發(fā)布了《長(zhǎng)沙市中考中招政策調(diào)整調(diào)查問卷》，改為“總分制”呼聲較高，有媒體預(yù)測(cè)，最快2021年即可實(shí)施。長(zhǎng)沙中考改革，除了對(duì)學(xué)生求學(xué)有很大的影響，對(duì)教培行業(yè)也將產(chǎn)生巨大的影響。

那如今的長(zhǎng)沙教培行業(yè)是怎樣的呢？當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)已經(jīng)發(fā)展到哪一階段？市場(chǎng)有多大？當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)們對(duì)于輔導(dǎo)班的態(tài)度又是如何？

為了找到以上問題的答案，我們行業(yè)區(qū)域調(diào)研小分隊(duì)來(lái)到長(zhǎng)沙，走訪了當(dāng)?shù)囟嗉医膛鄼C(jī)構(gòu)，訪談了多個(gè)校長(zhǎng)、家長(zhǎng)、老師。其中不乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)幾十年的老校長(zhǎng)、在多家機(jī)構(gòu)任職過的老教師，我們就“長(zhǎng)沙市教培行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)”做了探討，得出了以下這份兩萬(wàn)余字的報(bào)告。

此處再次對(duì)接受收集的校長(zhǎng)、老師、家長(zhǎng)鄭重地表示感謝。

前言

長(zhǎng)沙是湖南省會(huì)，位于湖南省東部偏北，是湖南的政治，經(jīng)濟(jì)，文教，商貿(mào)和旅游中心，是中南地區(qū)重要的資金、技術(shù)、原材料集散地和交通樞紐，東接浙贛，西引川黔，北控荊楚，南領(lǐng)桂粵，素有“荊豫唇齒，黔粵咽喉”之稱。全市現(xiàn)轄芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū)5區(qū)和長(zhǎng)沙縣、寧鄉(xiāng)市及瀏陽(yáng)市。

對(duì)于長(zhǎng)沙的教育，用一句“惟楚有才”來(lái)形容最為合適。長(zhǎng)沙是湖南的教育資源集中地，就中南大學(xué)、湖南大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)這三所985高校和一所湖南師范大學(xué)（211）都集中于此。本地升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，湖南高考之難也是全國(guó)都有所耳聞的。而這也催生并催熟了當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)的發(fā)展。

除了早早進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)的新東方和近幾年打進(jìn)來(lái)的學(xué)而思以外，本土教育機(jī)構(gòu)品牌也是從科培教育、小新星教育到思齊芙蓉、馬思特、拓維，再到新出來(lái)的賞識(shí)教育、麥田格教育；從當(dāng)初盛行的1v1到如今的8-15人的班課；授課模式從面授到現(xiàn)在開始嘗試雙師、在線課。

長(zhǎng)沙的教培行業(yè)經(jīng)歷過大洗牌，有些老牌機(jī)構(gòu)被淘汰，有些老牌機(jī)構(gòu)煥發(fā)新活力，又有些小而美、口碑極佳的精品品牌崛地而起。然而這些知名機(jī)構(gòu)卻只占整個(gè)長(zhǎng)沙教培市場(chǎng)的不足15%。

一、長(zhǎng)沙市教培行業(yè)綜述

（一）人口規(guī)模

全市常住總?cè)丝?39.45萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)2.9%。按戶籍人口計(jì)算，人口出生率為12.43‰，死亡率為7.90‰，自然增長(zhǎng)率為4.53‰。城鎮(zhèn)化率為79.56%，比2019年提高0.44個(gè)百分點(diǎn)。

全年在學(xué)研究生7.32萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)8.3%；普通高校在校學(xué)生66.59萬(wàn)人，增長(zhǎng)4.7%；普通高中在校學(xué)生14.74萬(wàn)人，增長(zhǎng)5.1%；普通初中在校學(xué)生27.03萬(wàn)人，增長(zhǎng)4.6%；普通小學(xué)在校學(xué)生66.65萬(wàn)人，增長(zhǎng)7.1%；幼兒園在園幼兒35.46萬(wàn)人，增長(zhǎng)13.9%。

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》

（二）長(zhǎng)沙市考情

1、小學(xué)適齡兒童入學(xué)與“小升初”：劃片招生，微機(jī)派位

2019年，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率100%，小學(xué)升初中入學(xué)率105.6%。

義務(wù)教育免試就近入學(xué)。小學(xué)入學(xué)堅(jiān)持“公示學(xué)區(qū)、劃片招生、注冊(cè)入學(xué)”原則，科學(xué)劃分學(xué)區(qū)，確保實(shí)現(xiàn)劃片相對(duì)就近入學(xué)。初中招生完善單校劃片（對(duì)口升學(xué)）、多校劃片和配套入學(xué)等方式；多校劃片采取“相對(duì)就近、免試入學(xué)、指標(biāo)到校、微機(jī)派位”的方式進(jìn)行。

中考中招改革。普通高中取消擇校計(jì)劃，實(shí)行指標(biāo)生、對(duì)口直升生、本校直升生、特長(zhǎng)生和推薦生等多樣化招生政策，促進(jìn)普通高中多樣化發(fā)展；中職招生實(shí)行志愿填報(bào)和統(tǒng)籌調(diào)劑相結(jié)合的錄取政策。中等職業(yè)學(xué)校“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”、單獨(dú)招生、綜合評(píng)價(jià)招生和技能拔尖人才免試。

在長(zhǎng)沙市，公辦不擇校、擇校到民辦，嚴(yán)禁公辦學(xué)校擇校。當(dāng)?shù)貒?yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校舉行或變相舉行招生考試錄取新生、以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成績(jī)作為入學(xué)依據(jù)或者以招收特長(zhǎng)生為名招收擇校生。在2018年前，許多中學(xué)各自組織的小升初考試的帶動(dòng)了奧數(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

2020年起100%的小升初年級(jí)的學(xué)生搖號(hào)入學(xué)，但一些公辦特色類學(xué)校和子弟學(xué)校還是有自主招生資格，如長(zhǎng)沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、麓山外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、長(zhǎng)郡雨花外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、郡外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、雅禮外國(guó)語(yǔ)學(xué)校如中南大學(xué)第二附屬中學(xué)、中南大學(xué)第一附屬中學(xué)、湖南大學(xué)附屬中學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)附屬中學(xué)等。

據(jù)官方公布，2020年長(zhǎng)沙市城區(qū)共有小學(xué)畢業(yè)生48033人，其中殘障兒童、體藝基地后備人才和特色學(xué)校招生等共2003人，高新區(qū)實(shí)行劃片招生2223人。五區(qū)派位總數(shù)45810人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)口升學(xué)、配套學(xué)校配套入學(xué)以及志愿錄取人數(shù)為20562人，多校派位人數(shù)為25248人。

2020年長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)具體微機(jī)派位和對(duì)口升學(xué)人數(shù)的情況如下：

岳麓區(qū)因?yàn)閰^(qū)內(nèi)新學(xué)校多且質(zhì)量大多不錯(cuò)，大部分家長(zhǎng)就近填報(bào)，不會(huì)集中填寫幾所優(yōu)質(zhì)學(xué)校，再加上許多初中有配套樓盤，所以配套入學(xué)及志愿錄取的比例較高。芙蓉區(qū)是配套和志愿錄取最低的區(qū)，區(qū)內(nèi)許多家長(zhǎng)填報(bào)志愿比較集中在某些優(yōu)質(zhì)學(xué)校，導(dǎo)致需現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派位的比例較高。

原則上，長(zhǎng)沙城區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生、外地回長(zhǎng)生、跨區(qū)生，除已經(jīng)被提前錄取(配套入學(xué)、體藝生、特色學(xué)校特色招生、小學(xué)直升、子弟學(xué)校內(nèi)部招生)的學(xué)生外，都需要參與微機(jī)派位，且政策上保證每個(gè)孩子都有一個(gè)公辦初中學(xué)位。

2、中考：近50%的學(xué)生無(wú)法上普通高中，教育局正在進(jìn)行中考意見摸底工作，或恢復(fù)總分制

長(zhǎng)沙公立校中考目前一直延用6A升學(xué)政策，按等第錄取，分層教學(xué)。6A為“6”和“A”的雙條件組合，"6"為具體科目，即語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、文綜（包括政治歷史）、理綜（包括物理化學(xué)）、提前科（包括生物地理體育）。"A"為中考成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，即成績(jī)均以等級(jí)形式呈現(xiàn)，分A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，D等為不合格。

長(zhǎng)沙中考升學(xué)率一直是很多家長(zhǎng)最為焦慮的問題點(diǎn)，每年的升學(xué)率都在50%左右。以2019年官方放出的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年長(zhǎng)沙城區(qū)有初中畢業(yè)生39583人，除直升生2560人外，共有37023人參考。長(zhǎng)沙城區(qū)中考6A人數(shù)2799人，6A率不到10%，6B以上人數(shù)15983人 ，6B以上成績(jī)率為43.17%。

6A學(xué)生一般都是去了長(zhǎng)郡、雅禮、一中、師大附中等名校或者次級(jí)名校的重點(diǎn)班，這些學(xué)?；径际歉呖?00%一本上線率的班級(jí)。

但值得關(guān)注的是，在長(zhǎng)沙城區(qū)，想上普高是不能有C的，從A、B級(jí)的占比可以知道，只有不到一半的初中畢業(yè)生能升入普通高中繼續(xù)求學(xué)，其他大部分學(xué)生只能選擇讀職業(yè)中學(xué)或技術(shù)學(xué)校。可以說，長(zhǎng)沙的中考競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫不遜色于高考。

針對(duì)這一情況，長(zhǎng)沙市教育局正在積極推動(dòng)基礎(chǔ)教育改革。2020年10月10日，由長(zhǎng)沙教育局發(fā)布《長(zhǎng)沙市中考中招政策調(diào)整調(diào)查問卷》，問卷中，73%的人認(rèn)為長(zhǎng)沙中考需要進(jìn)行改革；超過85%的認(rèn)為應(yīng)該采用總分制；而在綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方面，74%的人則認(rèn)為應(yīng)該保留等級(jí)制。

目前來(lái)看，市教育局推薦中考改革事宜的決心極大、速度極快，最快有望從2021年開始執(zhí)行。如果長(zhǎng)沙中考真的改為總分制，無(wú)疑這對(duì)于教培機(jī)構(gòu)是一個(gè)好消息，學(xué)生們除了會(huì)補(bǔ)差，更會(huì)注重培優(yōu)，這將利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各學(xué)科招生與辦學(xué)的全面發(fā)展。

（三）全日制校：民辦與公辦

長(zhǎng)沙市擁有普通高校51所，普通高中91所，初中學(xué)校250所，普通小學(xué)944所。

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》

百年名校有長(zhǎng)沙市一中、湖南師大附中、長(zhǎng)郡中學(xué)、雅禮中學(xué)、明德中學(xué)、周南中學(xué)、長(zhǎng)沙市第六中學(xué)等，其中，長(zhǎng)郡中學(xué)、雅禮中學(xué)、湖南師大附中、長(zhǎng)沙市第一中學(xué)為長(zhǎng)沙四大名校。

全市共投入學(xué)生免費(fèi)入學(xué)和資助經(jīng)費(fèi)15.54億元，所有義務(wù)教育階段182.16萬(wàn)人次學(xué)生全部享受了免雜費(fèi)入學(xué)，執(zhí)行公辦教育收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的169.98萬(wàn)人次學(xué)生全部享受了“一費(fèi)制”（含課本費(fèi)、教輔資料費(fèi)和作業(yè)本費(fèi)）全免入學(xué)，在長(zhǎng)沙市就讀的14.04萬(wàn)名外來(lái)務(wù)工人員子女，全部享受免雜費(fèi)、免“一費(fèi)制”入學(xué)。

/*來(lái)源于《長(zhǎng)沙市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》

重點(diǎn)初中分布及招生情況：

• 天心區(qū)：公辦初中比較少，比較熱門的學(xué)校是長(zhǎng)郡外國(guó)語(yǔ)（原長(zhǎng)郡天心），2019年改制成公辦特色學(xué)校后，提前招收了一些不錯(cuò)的生源。除此之外，明德天心在該區(qū)域內(nèi)也比較受追捧。

• 芙蓉區(qū)：比較熱門的就是長(zhǎng)郡芙蓉和一中雙語(yǔ)。一中集團(tuán)和長(zhǎng)郡集團(tuán)的初中多聚集于芙蓉區(qū)，比較受關(guān)注的雅禮和附中集團(tuán)在芙蓉區(qū)暫無(wú)初中學(xué)校。

• 開福區(qū)：北雅、長(zhǎng)雅兩所雅系新學(xué)校關(guān)注度不錯(cuò)，明德、周南、市實(shí)驗(yàn)的初中部也都在開福區(qū)，這個(gè)區(qū)域的學(xué)生派位到不錯(cuò)的初中幾率很大。

• 岳麓區(qū)：長(zhǎng)沙五個(gè)核心區(qū)中初中最多的區(qū)域，也是附中和長(zhǎng)郡集團(tuán)的重要根據(jù)地，長(zhǎng)郡旗下的麓山、雙語(yǔ)、濱江、梅溪湖等都是該區(qū)域的熱門初中。附中初中的根據(jù)地也基本上都在岳麓區(qū)，比如博才的4個(gè)校區(qū)和梅溪湖。另外，雅禮近兩年新增的雅禮洋湖、西雅、南雅、湘江也在此區(qū)域。如果在岳麓區(qū)讀書，基本上都會(huì)進(jìn)入比較不錯(cuò)的初中。

• 雨花區(qū)：該區(qū)初中數(shù)量?jī)H次于岳麓區(qū)，但熱門初中沒有岳麓區(qū)多，有點(diǎn)兩極分化。該區(qū)域主要是雅禮集團(tuán)的根據(jù)地，比如南雅、雅禮實(shí)驗(yàn)兩大雅系熱門公辦學(xué)校。

二、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）長(zhǎng)沙市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃（利好教培機(jī)構(gòu)發(fā)展條款）

根據(jù)《長(zhǎng)沙市“十三五”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》基本思路的主要目標(biāo)，其中講到“打造特色教育。基礎(chǔ)教育培養(yǎng)和形成“一區(qū)一特色、一校一品牌、人人有特長(zhǎng)”的地方教育特色品牌。職業(yè)教育產(chǎn)教融合深入推進(jìn)，能有效服務(wù)、支撐、提升和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。高等教育產(chǎn)教研能力提升，服務(wù)區(qū)域發(fā)展的“智庫(kù)”作用充分發(fā)揮。教育信息化與教育教學(xué)和教育管理深度融合?！?/p>

《規(guī)劃》在體系建設(shè)方面的第三部分《健全依法治教、多元協(xié)同的教育治理體系》中的第2條《推進(jìn)依法自主辦學(xué)》中提到：提升依法治校水平。加強(qiáng)依法治校示范校創(chuàng)建工作。貫徹落實(shí)《青少年法治教育大綱》，重點(diǎn)抓好對(duì)教材、師資、課時(shí)、經(jīng)費(fèi)、考試的“五落實(shí)”，提高師生法治意識(shí)和素養(yǎng)。切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)治理考試、招生、收費(fèi)、辦班、補(bǔ)課中的違規(guī)現(xiàn)象。嚴(yán)格規(guī)范教輔材料征訂，規(guī)范涉教服務(wù)機(jī)構(gòu)和教輔市場(chǎng)。

最利好于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息是，《規(guī)劃》在綜合改革方面的第一部分明確寫到：

“堅(jiān)持公益性原則，健全政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、辦學(xué)主體多元、辦學(xué)形式多樣、充滿活力且規(guī)范有序、協(xié)調(diào)發(fā)展的辦學(xué)體制。

支持發(fā)展民辦教育。全面落實(shí)民辦教育法律地位，鼓勵(lì)社會(huì)力量以資本、知識(shí)、技術(shù)、管理等要素參與辦學(xué)，逐步提高民辦教育發(fā)展專項(xiàng)資金增長(zhǎng)幅度。有序推進(jìn)民辦學(xué)校分類管理。研究和破解民辦教育發(fā)展過程中的困難和問題。

完善民辦學(xué)校教師管理保障體系，穩(wěn)定和優(yōu)化民辦學(xué)校教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)支持公辦學(xué)校、民辦學(xué)校相互購(gòu)買管理服務(wù)、教學(xué)資源、科研成果，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)、共同提升，興辦一批辦學(xué)設(shè)施先進(jìn)、管理規(guī)范、聲譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)校。健全管理機(jī)制，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，深化規(guī)范社會(huì)辦學(xué)專項(xiàng)治理，引導(dǎo)民辦教育規(guī)范有序發(fā)展?！?/p>

除此之外，根據(jù)《長(zhǎng)沙市教育信息化“十三五”規(guī)劃》，到2020年，全市100%教師和初中階段以上學(xué)生將開通“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”并實(shí)現(xiàn)常態(tài)化深度應(yīng)用；將建成1000個(gè)“智慧教室”、100所“智慧校園”試點(diǎn)校、5個(gè)“智慧教育示范區(qū)縣（市）”，基本建成全市協(xié)同和數(shù)據(jù)共享的統(tǒng)一教育云平臺(tái)，加快應(yīng)用各類教育管理信息系統(tǒng)。

到2020年，將建成30個(gè)在線網(wǎng)絡(luò)名師工作室空間，基本實(shí)現(xiàn)全市邊遠(yuǎn)村小與城區(qū)學(xué)校結(jié)對(duì)，促進(jìn)邊遠(yuǎn)村小音樂、美術(shù)、英語(yǔ)等學(xué)科網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)按課表常態(tài)化實(shí)施。

這無(wú)疑給了教培機(jī)構(gòu)一個(gè)信號(hào)，做本地在線課將是未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)。

“十三五”長(zhǎng)沙教育主要發(fā)展指標(biāo)   

（二）長(zhǎng)沙市校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)長(zhǎng)沙市教育局發(fā)布的《長(zhǎng)沙市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》，當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的場(chǎng)地及設(shè)施需要滿足以下要求：

• 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，場(chǎng)所應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，應(yīng)當(dāng)避開影響學(xué)生身心健康和可能危及學(xué)生人身安全的場(chǎng)所,提供辦學(xué)場(chǎng)所的房屋產(chǎn)權(quán)證明材料。租賃場(chǎng)所辦學(xué)的，還應(yīng)當(dāng)提供與產(chǎn)權(quán)所有人簽訂的有效合同。租賃期限自申請(qǐng)辦學(xué)之日起不得少于3年。普通中小學(xué)?；蛴變簣@校舍、住宅、地下室及違法建筑等不得作為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)地及辦學(xué)場(chǎng)所。
  

• 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)場(chǎng)所同一培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)生均面積不低于3平米，且房屋建筑面積不少于300平方米，其辦學(xué)場(chǎng)所不能超過所在樓棟第五層，確保不擁擠、易疏散。從事高考藝體和高考文化補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)場(chǎng)地原則上要獨(dú)門獨(dú)院，要有與其規(guī)模相匹配的學(xué)生宿舍、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等，其他校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原則上不得提供食宿等服務(wù)。

• 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)場(chǎng)所應(yīng)該堅(jiān)固、安全、適用、無(wú)隱患，有安全疏散通道，符合國(guó)家關(guān)于消防管理規(guī)定的要求。辦學(xué)場(chǎng)所要配備必要的監(jiān)控設(shè)備和安全設(shè)備，上課期間要有固定的保衛(wèi)工作人員。

• 有與辦學(xué)要求相適應(yīng)的教學(xué)、辦公、訓(xùn)練、生活等設(shè)備設(shè)施和圖書、雜志、報(bào)刊、教育教輔等資料。

• 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所取名稱應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)文件規(guī)定，名稱中不得含有歧義或誤導(dǎo)性詞匯，不得有違公序良俗。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能使用一個(gè)名稱，使用外文名稱的，其外文名稱應(yīng)與中文名稱語(yǔ)義一致，名稱中不能使用“國(guó)際”“世界”“全球”“中華”“中國(guó)”“全國(guó)”“中央”等字樣，不得在名稱中使用大學(xué)、學(xué)院、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園等字樣。

機(jī)構(gòu)的教職員工需要滿足以下6條要求：

• 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須有穩(wěn)定的師資隊(duì)伍，專職教師有3名以上，且占專任教師總數(shù)的比例不低于50%。

• 校長(zhǎng)必須符合《中華人民共和國(guó)教育法》規(guī)定的任職條件，具有中國(guó)國(guó)籍、在境內(nèi)定居、無(wú)犯罪記錄、信用狀況良好；具備與學(xué)校培訓(xùn)層次相適應(yīng)的學(xué)歷、教師資格；具有五年以上教育教學(xué)或?qū)W校管理工作經(jīng)歷；身體健康、能堅(jiān)持正常工作等任職條件。

• 所聘從事培訓(xùn)工作的人員必須遵守憲法和法律，熱愛教育事業(yè)，具有良好的思想品德和相應(yīng)的培訓(xùn)能力，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專任教師必須具備大專以上學(xué)歷，從事中小學(xué)學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的教師應(yīng)具有相應(yīng)的教師資格。

• 聘用外籍人員須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

• 財(cái)會(huì)人員及其他國(guó)家規(guī)定持證上崗的崗位人員必須具備相應(yīng)的從業(yè)資格。

• 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與所聘人員依法簽訂聘用勞動(dòng)合同或勞務(wù)協(xié)議。

舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的社會(huì)組織或個(gè)人應(yīng)當(dāng)具備與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模等相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，必須為學(xué)校提供足夠的開辦經(jīng)費(fèi)和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，其凈資產(chǎn)或者貨幣資金能夠滿足校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)和發(fā)展的需要。其中，注冊(cè)資本或者開辦資金不得低于50萬(wàn)元，舉辦者投入學(xué)校的建設(shè)改造、設(shè)施設(shè)備、圖書資料等資產(chǎn)價(jià)值總額不得少于30萬(wàn)元。

除此之外，當(dāng)?shù)馗鶕?jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》》，為規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再上“緊箍咒”，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化校外輔導(dǎo)專項(xiàng)整治工作：

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)須有符合安全條件的固定場(chǎng)所，同一培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)生均面積不低于3平方米，確保不擁擠、易疏散。機(jī)構(gòu)通過為參訓(xùn)對(duì)象購(gòu)買人身安全保險(xiǎn)等方式，防范和化解安全事故風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從事語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)及物理、化學(xué)、生物等學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的教師應(yīng)具有相應(yīng)的教師資格，但不得聘用中小學(xué)在職教師。

任何校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得以家教、咨詢、文化傳播等名義，面向中小學(xué)生開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。中小學(xué)校不得舉辦或參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)間不得和當(dāng)?shù)刂行W(xué)校教學(xué)時(shí)間相沖突，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于20：30，不得留作業(yè)，嚴(yán)禁組織舉辦中小學(xué)生學(xué)科類等級(jí)考試、競(jìng)賽及進(jìn)行排名。

開展語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)及物理、化學(xué)、生物等學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容、班次、招生對(duì)象、進(jìn)度、上課時(shí)間等要向所在地縣級(jí)教育部門備案并向社會(huì)公布;培訓(xùn)內(nèi)容不得超出相應(yīng)的國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)進(jìn)度不得超過所在地中小學(xué)同期進(jìn)度。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次性收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用或以任何名義向培訓(xùn)對(duì)象攤派費(fèi)用或者強(qiáng)行集資。對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象未完成的培訓(xùn)課程，有關(guān)退費(fèi)事宜嚴(yán)格按雙方合同約定以及相關(guān)法律規(guī)定辦理。

長(zhǎng)沙市教育局嚴(yán)厲禁止校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與中小公學(xué)立校聯(lián)合招生，如查到有該項(xiàng)掛鉤行為的，將依法追究相關(guān)責(zé)任。

（三）長(zhǎng)沙市本地人才現(xiàn)狀

長(zhǎng)沙是一個(gè)高校聚集地，擁有高等學(xué)校51所，其中重點(diǎn)大學(xué)包括中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、國(guó)防科大、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南商學(xué)院等。

2019年長(zhǎng)沙58所高校畢業(yè)生近19萬(wàn)，據(jù)長(zhǎng)沙市教育局高教處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“2019年4成以上畢業(yè)生在長(zhǎng)沙就業(yè)；2018年為44.1%，2019年為45.31%，這一比例幾乎每年都在往上走。”

（四）長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

長(zhǎng)沙市2019年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值11574.22億元，比2018年增長(zhǎng)8.1%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值359.69億元，增長(zhǎng)3.2%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值4439.32億元，增長(zhǎng)8.0%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值6775.21億元，增長(zhǎng)8.4%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.1、3.5、4.5個(gè)百分點(diǎn)，三次產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別為1.2%、43.6%、55.2%。

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》

2020年，長(zhǎng)沙市全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入55211元，其中，人均工資性收入30505元；人均經(jīng)營(yíng)凈收入7914元；人均財(cái)產(chǎn)凈收入7096元；人均轉(zhuǎn)移凈收入9697元；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出39516元。 

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》*/

2018年在崗職工工資總額和年平均工資：

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》

在城鎮(zhèn)居民消費(fèi)分類中，食品煙酒人均消費(fèi)10188元；衣著人均消費(fèi)2564元；居住人均消費(fèi)7628元；生活用品及服務(wù)人均消費(fèi)3049元；交通通訊人均消費(fèi)5037元；教育文化娛樂人均消費(fèi)7361元；醫(yī)療保健人均消費(fèi)2820元；其他用品和服務(wù)人均消費(fèi)869元。城鎮(zhèn)居民平均每百戶家庭擁有家用汽車61.8輛，計(jì)算機(jī)94.0臺(tái)。

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》

（五）長(zhǎng)沙市科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及支柱產(chǎn)業(yè)

截至2013年，長(zhǎng)沙形成了以電子信息、煙草制品、汽車制造、非金屬制品業(yè)、新材料等五大支柱型產(chǎn)業(yè)，以三一重工和中聯(lián)重科為典型代表。隨著長(zhǎng)沙市裝配式建筑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立，裝配式建筑產(chǎn)業(yè)將像雨后春筍，在長(zhǎng)沙乃至全省迎來(lái)井噴式發(fā)展。根據(jù)《湖南省住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地布點(diǎn)規(guī)劃(2015—2020年)》，至2020年，湖南將形成裝配式建筑生產(chǎn)基地15個(gè)。

長(zhǎng)沙是中國(guó)（大陸）國(guó)際形象最佳城市、東亞文化之都、世界“媒體藝術(shù)之都”。長(zhǎng)沙媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有國(guó)內(nèi)主流媒體“湖南電視臺(tái)”，還有長(zhǎng)沙戶外傳媒、報(bào)紙雜志傳媒、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳媒等，其中，湖南衛(wèi)視為中國(guó)大陸年收入和收視率最高的地方電視臺(tái)。長(zhǎng)沙市屬的長(zhǎng)沙電視臺(tái)是全國(guó)城市電視臺(tái)的一線陣容。另國(guó)家廣電總局首批批準(zhǔn)建立的九家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地中，長(zhǎng)沙有兩家。打造了“電視湘軍”、“出版湘軍”、“動(dòng)漫湘軍”等文化品牌。

高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，長(zhǎng)沙擁有獨(dú)立科研機(jī)構(gòu)97家，兩院院士73名，國(guó)家工程技術(shù)研究中心14家，國(guó)家重點(diǎn)工程實(shí)驗(yàn)室15個(gè)；有雜交水稻育種、“天河”超級(jí)計(jì)算機(jī)、國(guó)內(nèi)首臺(tái)3D燒結(jié)打印機(jī)等科研成果。

（六）長(zhǎng)沙市學(xué)區(qū)房市場(chǎng)火熱：隔著一條街，房?jī)r(jià)差一截

據(jù)中國(guó)房?jī)r(jià)行情網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年長(zhǎng)沙市的房產(chǎn)均價(jià)每平方米約為1.11W元。

但長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，其優(yōu)質(zhì)教育資源吸引了不少各地家長(zhǎng)，他們一擲千金購(gòu)置房產(chǎn)，只為孩子獲得更好的教育。能表現(xiàn)出長(zhǎng)沙學(xué)區(qū)房市場(chǎng)火熱的一個(gè)案例：今年5月一套學(xué)區(qū)毛坯房被拍出了431.5W元的高價(jià)，這套房位于長(zhǎng)沙的“雙學(xué)區(qū)”樓盤——八方小區(qū)，每平方米價(jià)格高達(dá)3.1W元。

目前八方小區(qū)的成交價(jià)平均在每平方米2.4W元左右，價(jià)格遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)仄骄鶅r(jià)格，但是還是一房難求，對(duì)比之下，一條馬路之隔，非學(xué)區(qū)房的楓林綠洲小區(qū)均價(jià)在1W元/平方米。

對(duì)于學(xué)區(qū)房的態(tài)度，長(zhǎng)沙家長(zhǎng)們的態(tài)度一般都是：“求穩(wěn)”、“不敢賭微機(jī)派位”、“劃片的學(xué)?？床簧稀?…

三、市場(chǎng)分析

（一）長(zhǎng)沙市教培機(jī)構(gòu)規(guī)模

就《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》各縣(市、區(qū))主要經(jīng)濟(jì)和社會(huì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)22-27分行業(yè)法人單位數(shù)所示，涉及教育領(lǐng)域的企業(yè)共計(jì)5268家，各區(qū)情況如下圖：

/*來(lái)源于《湖南統(tǒng)計(jì)圖鑒2019》

教育局官網(wǎng)公布的《長(zhǎng)沙市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)白名單》所示，截至2020年6月，長(zhǎng)沙市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含寧鄉(xiāng)市、瀏陽(yáng)市）白名單中共有1608家機(jī)構(gòu)，其中雨花區(qū)有144家；岳麓區(qū)有278家；芙蓉區(qū)有104家；開福區(qū)有114家；天心區(qū)有111家；望城區(qū)有99家；長(zhǎng)沙縣有161家；寧鄉(xiāng)市有310家；瀏陽(yáng)市有287家。

我們走訪了長(zhǎng)沙市幾所重點(diǎn)小學(xué)、初中附近，在每所學(xué)校的周邊半徑1km以內(nèi)，做托幼/晚輔+學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的大大小小的機(jī)構(gòu)加在一起平均能有30家左右。以此數(shù)據(jù)作為樣本進(jìn)行保守估計(jì)，長(zhǎng)沙市核心區(qū)域內(nèi)有3000+家K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

（二）名師工作室盛行，搶占近50%的教培市場(chǎng)

在教師資源比較豐富的長(zhǎng)沙，教培行業(yè)發(fā)展迅速，除了“有牌子”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，學(xué)科培訓(xùn)工作室產(chǎn)業(yè)也超級(jí)發(fā)達(dá)。這類工作室往往只有1-2個(gè)老師（最多不超過5個(gè)），一般都為頭部教育機(jī)構(gòu)的王牌老師或是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師自己成立的工作室，所授課目往往只有1-2門。這類工作室往往口碑很好，生源非常飽和，不錯(cuò)的老師工作室會(huì)在家長(zhǎng)之間口口相傳，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)直述：“在長(zhǎng)沙，像思齊、馬思特等等這些比較知名的大型機(jī)構(gòu)所有生量加在一起，也未必能占到整個(gè)教培市場(chǎng)的20%，但是這些工作室加起來(lái)基本能占到近50%的市場(chǎng)。像新東方這些機(jī)構(gòu)打名師的幌子，家長(zhǎng)們已經(jīng)麻木了；但是對(duì)于長(zhǎng)沙本地工作室中的這些名師，家長(zhǎng)們是很信任的?！?/p>

（三）外來(lái)巨頭在長(zhǎng)沙的發(fā)展情況及對(duì)本土機(jī)構(gòu)的影響

新東方

2005年，新東方進(jìn)入長(zhǎng)沙，算是長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)匾慌容^老牌的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。新東方長(zhǎng)沙學(xué)校是新東方集團(tuán)優(yōu)秀直營(yíng)分校之一，據(jù)傳長(zhǎng)沙分校營(yíng)收在直營(yíng)校排名中排前三。截至目前，長(zhǎng)沙新東方在長(zhǎng)沙市開設(shè)40家校區(qū)，分布在芙蓉區(qū)5家、雨花區(qū)13家（東塘區(qū)域有7家）、岳麓區(qū)11家、天心區(qū)2家、開福區(qū)6家、長(zhǎng)沙縣3家。

新東方長(zhǎng)沙提供孩子從幼兒至小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，再到出國(guó)留學(xué)全套教育課程解決方案；中小學(xué)班課業(yè)務(wù)，除了英語(yǔ)，新東方在當(dāng)?shù)剡€開設(shè)了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)科目，同時(shí)為初中生提供1v1輔導(dǎo)服務(wù)，覆蓋小學(xué)一年級(jí)至高三年級(jí)，主要以面授課為主。各學(xué)科長(zhǎng)線班課程定價(jià)在75元-90元/小時(shí)，每期大概有12-15次課；低價(jià)短線班往往為50元/h，通常會(huì)安排10次課。（每次課2小時(shí)）

新東方打造名師的打法在長(zhǎng)沙本地有些“失靈”，因?yàn)殚L(zhǎng)沙當(dāng)?shù)赜刑唷罢婷麕煛倍既ラ_了自己的工作室，其名師噱頭對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說已經(jīng)麻木。而不少在新東方出來(lái)的高續(xù)班率的“名師”到了其他機(jī)構(gòu)任職，續(xù)班率、滿班率表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。

新東方在當(dāng)?shù)厣朴谧龅蛢r(jià)班營(yíng)銷引流，所以其小學(xué)、初中入口年級(jí)人數(shù)眾多，但續(xù)班率非常一般。不少中小機(jī)構(gòu)的學(xué)生被新東方搶走后，往往一期課后就又重新回到原來(lái)的中小機(jī)構(gòu)。

分析這其中原因，在于新東方在長(zhǎng)沙的運(yùn)營(yíng)過于商業(yè)化，老師招聘的要求雖比較高，但是只是為了追求名校而追求名校，比如有不少班級(jí)是大三學(xué)生進(jìn)行兼職，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化教學(xué)和業(yè)績(jī)壓力，平均一個(gè)老師會(huì)帶100+個(gè)學(xué)生，服務(wù)跟不上，學(xué)生得不到充分地關(guān)注。

有家長(zhǎng)表示，“在新東方的校區(qū)，下課時(shí)比較散亂，上課時(shí)紀(jì)律也不怎么樣?！迸c幾位在長(zhǎng)沙新東方離職的老師溝通，都表示當(dāng)?shù)匦聳|方老師流動(dòng)大，很多老師入職新東方就是為了鍍金。

但因?yàn)槠錁?biāo)準(zhǔn)化管理，新東方現(xiàn)在全年在校學(xué)員總量也達(dá)到了35000+人次。長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)還是很吃新東方的“鋪天蓋地”的廣告、低價(jià)引流課和品牌力，所以其校區(qū)對(duì)于周邊的中小機(jī)構(gòu)還是有一定沖擊，但是對(duì)于長(zhǎng)沙市大部分“只想做好自己”的中小機(jī)構(gòu)來(lái)說，他們并不懼怕新東方的擴(kuò)張。

學(xué)而思

2014年學(xué)而思進(jìn)入長(zhǎng)沙，2015年開始在長(zhǎng)沙正式“開疆拓土”。截至目前，學(xué)而思已開設(shè)8個(gè)教學(xué)服務(wù)中心，共15個(gè)教學(xué)點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)班容量為20-25人，全年在校學(xué)員總量大概有22000+人次。除了數(shù)學(xué)這個(gè)王牌學(xué)科，學(xué)而思在當(dāng)?shù)剡€開設(shè)語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等科目。

除了面授課外，還有雙師課程。雙師課程與面授課價(jià)格相同，相同學(xué)科不同年級(jí)班課收費(fèi)相同，平均定價(jià)在75元/h，最貴的課程能達(dá)到90元/h。長(zhǎng)沙學(xué)而思的學(xué)科培訓(xùn)雙師、在線課、面授課三種形式相互補(bǔ)充，無(wú)法做到滿班或者缺乏師資的課程會(huì)采用雙師或者在線課的形式。

學(xué)而思招聘老師僅接受985、211院校畢業(yè)的學(xué)生，薪資水平在長(zhǎng)沙教培行業(yè)內(nèi)算是數(shù)一數(shù)二的高，王牌老師年薪最多可以拿到50-60萬(wàn)左右。對(duì)于優(yōu)秀應(yīng)屆生，會(huì)設(shè)置12w的年薪保底薪資，因此搶了不少優(yōu)秀的名校應(yīng)屆生、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師入職。

學(xué)而思長(zhǎng)沙較新東方進(jìn)入長(zhǎng)沙時(shí)間要晚很多，但其在家長(zhǎng)圈內(nèi)的口碑頗佳。很多家長(zhǎng)給孩子報(bào)不上面授班，會(huì)選擇給孩子報(bào)學(xué)而思的雙師課。家長(zhǎng)對(duì)學(xué)而思雙師課堂的接受度比較高，就是因?yàn)樾刨噷W(xué)而思的教研。

最近幾年，學(xué)而思在長(zhǎng)沙各區(qū)域雖然不斷地拓校區(qū)，但是并不“瘋狂”，當(dāng)一個(gè)校區(qū)的排課量比較飽和、區(qū)域口碑達(dá)到預(yù)期，就會(huì)開下一個(gè)。今年的疫情也并沒有阻擋住學(xué)而思的發(fā)展，今年開了2家校區(qū)（還有1家即將籌建完畢），可見其美譽(yù)度之高。

而隨著學(xué)而思進(jìn)入長(zhǎng)沙，對(duì)于當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)的影響還是比較大的。在學(xué)而思進(jìn)入之前，長(zhǎng)沙1v1輔導(dǎo)模式盛行，后來(lái)學(xué)而思的標(biāo)準(zhǔn)化班課教學(xué)方式促進(jìn)了當(dāng)?shù)匕嗾n培訓(xùn)模式的發(fā)展。

而最受影響的應(yīng)該就算是長(zhǎng)沙本土“地頭蛇”思齊芙蓉教育，學(xué)而思進(jìn)入后，思齊芙蓉多位老師發(fā)生流動(dòng)，一時(shí)間，思齊芙蓉被搶走了不少生源。

相對(duì)新東方，校長(zhǎng)們對(duì)學(xué)而思的顧慮指數(shù)要高很多，學(xué)而思口碑之佳，教研之強(qiáng)悍，校區(qū)拓展之快，讓很多校長(zhǎng)由衷說出“學(xué)而思是比不過的”這樣的話。

（四）本土教培行業(yè)龍頭機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

長(zhǎng)沙馬思特教育

馬思特教育是湖南省中小學(xué)培訓(xùn)知名牌學(xué)校，從量級(jí)來(lái)看，是長(zhǎng)沙市本土第一大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。1995年成立于星城長(zhǎng)沙，是一所集英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、政史、生地等培訓(xùn)于一體的綜合性品牌培訓(xùn)學(xué)校，先后在株洲、湘潭、岳陽(yáng)、懷化、醴陵、攸縣、茶陵、南昌、平江等地建立了分校。

馬思特教育經(jīng)過25年發(fā)展，已陸續(xù)延展出哈哈小學(xué)、培圣中學(xué)、全日制民辦校博才培圣學(xué)校3大業(yè)務(wù)板塊，辦學(xué)形式包含但不限于班課、1對(duì)1、雙師課堂等。

目前馬思特教育在全省擁有超50個(gè)校區(qū)，在長(zhǎng)沙市內(nèi)擁有20個(gè)校區(qū)，其中岳麓區(qū)6個(gè)、芙蓉區(qū)4個(gè)、雨花區(qū)4個(gè)、天心區(qū)1個(gè)、開福區(qū)3個(gè)、望城區(qū)1個(gè)、星沙開發(fā)區(qū)1個(gè)。班課業(yè)務(wù)按學(xué)齡段進(jìn)行區(qū)分，小學(xué)段覆蓋20個(gè)校區(qū)；中學(xué)段覆蓋13個(gè)校區(qū)。除此之外，中學(xué)VIP（1V1）業(yè)務(wù)有20+個(gè)校區(qū)。

該機(jī)構(gòu)管理人員100多人，專兼職教師400多人，年培訓(xùn)學(xué)員近10w人次。在合作愛學(xué)習(xí)課程的同時(shí)，有自己的教研團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是班課還是雙師課堂，都基于本土教學(xué)情況建立了較為全面的教研體系。

截至目前，就校區(qū)管理負(fù)責(zé)人粗略統(tǒng)計(jì)，馬思特班課業(yè)務(wù)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)有近9000人次，其中中學(xué)部分5000-6000人次。標(biāo)準(zhǔn)班為20人，但目前每個(gè)班大概在15-17人左右。根據(jù)年級(jí)不同，收費(fèi)費(fèi)大概在130-150/課次/2h的區(qū)間內(nèi)。

每年暑期都會(huì)做低價(jià)短期引流課，入口年級(jí)平均可引流5000+人次，正價(jià)班轉(zhuǎn)化率在20%左右。長(zhǎng)線班的續(xù)班率大概在80%-90%。

如今小學(xué)1-4年級(jí)大部分學(xué)員都會(huì)選擇雙師課堂，加上其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的1對(duì)1業(yè)務(wù)大概有5000+人，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收能達(dá)到4個(gè)億。

馬思特教育集團(tuán)先后獲得湖南“最有價(jià)值培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“最佳師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“年度風(fēng)云培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“長(zhǎng)沙知名外語(yǔ)培訓(xùn)品牌”、等榮譽(yù)稱號(hào)。 

長(zhǎng)沙思齊芙蓉教育

思齊芙蓉教育集團(tuán)（湖南）有限公司創(chuàng)立于2009年，是一家以教育投資和運(yùn)營(yíng)管理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技平臺(tái)型教育服務(wù)企業(yè)。十余年來(lái)，思齊芙蓉先后在長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、望城區(qū)、高新區(qū)、星沙等區(qū)域開辦了近30家校區(qū)和全日制學(xué)校湖南師范大學(xué)附屬思沁中學(xué)。

目前，思齊芙蓉運(yùn)營(yíng)管理的教育產(chǎn)品有思齊益思小班課、3L定制課、優(yōu)刻一對(duì)一、思齊藝冠藝術(shù)課、樂翼足球體育課、趣學(xué)團(tuán)研學(xué)旅行課、師資培訓(xùn)。該機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)科目為數(shù)學(xué)，擁有強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)，在學(xué)而思沒有進(jìn)入長(zhǎng)沙之前，其被稱為“長(zhǎng)沙學(xué)而思”。

就思齊芙蓉官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2018年末其已擁有員工千余人，年培訓(xùn)學(xué)生突破25萬(wàn)人次。2015年后學(xué)而思的進(jìn)入對(duì)其造成了巨大的打擊，但憑其強(qiáng)勢(shì)的教研和多年的口碑積累，思齊在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)匾琅f可以名列Top2以內(nèi)。

為了鞏固自身地位、打造品牌力，思齊芙蓉減少年輕老師的招聘，聘請(qǐng)了大量經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師來(lái)機(jī)構(gòu)任教。為了做好業(yè)務(wù)聚焦，今年關(guān)停、縮小了幾家校區(qū)。據(jù)傳，思齊芙蓉總部校區(qū)年收入8000萬(wàn)，即將IPO。

長(zhǎng)沙雅智教育

雅智教育創(chuàng)辦于2008年，總部位于岳麓區(qū)望月湖街道，主營(yíng)項(xiàng)目為K12階段的文化科目培訓(xùn)，培訓(xùn)形式有精品班課、一對(duì)一輔導(dǎo)、寒暑假營(yíng)隊(duì)集訓(xùn)、同步輔導(dǎo)（晚輔），核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品為自行研發(fā)創(chuàng)立的四真大語(yǔ)文。目前在長(zhǎng)沙各區(qū)（縣）共有民辦培訓(xùn)學(xué)校和教學(xué)點(diǎn)21所，其中班課業(yè)務(wù)在市區(qū)內(nèi)有18個(gè)校區(qū)、25個(gè)分部；縣級(jí)市3個(gè)校區(qū)。

雅智教育的管理主要分為三大部分，分別為班課、1v1（含初三全日制式培訓(xùn)）及縣級(jí)市直營(yíng)校（每個(gè)校區(qū)都包含中小學(xué)全學(xué)齡段的1v1、班課）。目前全職教工400+名，兼職教師600+名。其中語(yǔ)文老師的招聘要求最為嚴(yán)格，除了語(yǔ)文老師的基本要求，最為看重應(yīng)聘者的文學(xué)素養(yǎng)?！案咚降恼Z(yǔ)文老師+特色教研”使雅智的語(yǔ)文學(xué)科的發(fā)展在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^大的影響力。

教師管理方面，雅智教育將老師們分為14個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的老師，有著不同的底薪、課時(shí)費(fèi)、續(xù)班獎(jiǎng)金，薪資眾數(shù)在12W-20W區(qū)間內(nèi)，而對(duì)于老師的考核只有一項(xiàng)——續(xù)班率。因此，雅智教育的班課續(xù)班率一直能維持在90%左右，每年暑期入口年級(jí)的引流課的正價(jià)班轉(zhuǎn)化率也都可以達(dá)到51%。

雅智教育學(xué)科培訓(xùn)所用產(chǎn)品為：四真大語(yǔ)文、高斯數(shù)學(xué)（愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)）。雅智教育同步輔導(dǎo)班輔導(dǎo)時(shí)間為寒暑假和開學(xué)期間周一到周五晚上，根據(jù)學(xué)生年級(jí)和基礎(chǔ)分為4—6人的小班；學(xué)科培訓(xùn)班課的標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為15-20人。

小學(xué)班課只開設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科；初中班課開設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)；高中只做1v1，覆蓋全科。目前，雅智教育1v1板塊有1000+人；班課業(yè)務(wù)有3500+人；周邊縣城校區(qū)有1000+人。小學(xué)側(cè)平均每人會(huì)報(bào)1.6學(xué)科；初中側(cè)平均每人會(huì)報(bào)2門以上。在定價(jià)方面，雅智教育今年取消了“不同年級(jí)不同定價(jià)”的制度，單學(xué)科所有年級(jí)均統(tǒng)一定價(jià)，價(jià)格與學(xué)而思、新東方的價(jià)格持平，平均70-75元/h（1680元/期/16次課/24h）。

隨著十幾年來(lái)的發(fā)展，雅智教育已經(jīng)逐漸完成標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)的建設(shè)。該機(jī)構(gòu)班課業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)雅智教育會(huì)主要做好“聚焦”這件事，將每個(gè)校區(qū)、每個(gè)分部都打造成3km內(nèi)單學(xué)科或單年級(jí)最有影響力的機(jī)構(gòu)。為了品牌更好的發(fā)展，雅智教育有進(jìn)駐一線城市的打算。

長(zhǎng)沙匯世紀(jì)教育

匯世紀(jì)教育前身是長(zhǎng)沙學(xué)遠(yuǎn)教育，成立于2004年，是國(guó)內(nèi)同時(shí)具備從省會(huì)城市到縣級(jí)城市辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的綜合性教育機(jī)構(gòu)之一。隨著多年發(fā)展，匯世紀(jì)教育先后被當(dāng)?shù)孛襟w評(píng)為“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)”、“長(zhǎng)沙市十佳課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”、“影響湖南優(yōu)質(zhì)教育品牌”。

匯世紀(jì)不斷整合行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源，以學(xué)科教育、素質(zhì)教育、家庭教育為載體，采用小班面授、雙師課堂、個(gè)性化精準(zhǔn)一對(duì)一等多元化創(chuàng)新的教學(xué)方式進(jìn)行K12（小學(xué)二年級(jí)-高一年級(jí)）學(xué)科培訓(xùn)。

截至目前，匯世紀(jì)教育在長(zhǎng)沙市區(qū)有7家校區(qū)，地級(jí)市有5家。市區(qū)內(nèi)校區(qū)共有1700+人次；地級(jí)市有2000+人次。目前小學(xué)階段業(yè)務(wù)做的最好，大概有1000人次，疫情前有1500+人次。 

長(zhǎng)沙小新星教育

長(zhǎng)沙市小新星卡通數(shù)碼科技有限公司成立于1992年，是中國(guó)綜合性幼少兒素質(zhì)類培訓(xùn)的開拓者，長(zhǎng)沙市老牌教育機(jī)構(gòu)。旗下品牌-小新星國(guó)際教育，歷經(jīng)28年的不斷發(fā)展，曾是美國(guó)紐交所上市的中國(guó)教育品牌之一，現(xiàn)已成為全球投行摩根士丹利在中國(guó)大陸成功投資的幼少兒教育培訓(xùn)品牌。小新星在全國(guó)30個(gè)省的1800多個(gè)城市擁有3000多個(gè)校點(diǎn)。

在長(zhǎng)沙市當(dāng)?shù)?，大部分覆蓋英語(yǔ)學(xué)科的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)選擇加盟小新星英語(yǔ)或者上海昂立英語(yǔ)。據(jù)多家加盟小新星英語(yǔ)的長(zhǎng)沙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)所述，小新星英語(yǔ)會(huì)給加盟校3km范圍的區(qū)域保護(hù)?？偛繒?huì)經(jīng)常組織校長(zhǎng)辦學(xué)培訓(xùn)、師訓(xùn)會(huì)議，對(duì)于新機(jī)構(gòu)會(huì)有一定的辦學(xué)、資源扶持。除此之外，總部會(huì)給予營(yíng)銷方案，加盟校只要跟著總部的節(jié)奏走即可。

小新星教育最早的一批產(chǎn)品做得非常好，當(dāng)年的勢(shì)頭很強(qiáng)勁，但是隨著新東方的打入，對(duì)小新星造成了沖擊。如今的小新星的領(lǐng)導(dǎo)班子已是第二代，教研能力在眾多品牌中已不再突出，再加上其加盟形式管理疏漏，其長(zhǎng)沙市外的口碑下滑嚴(yán)重。長(zhǎng)沙市內(nèi)的加盟校因無(wú)法直接管理，產(chǎn)品口碑有所影響，再加上大量少兒英語(yǔ)品牌崛起，其品牌勢(shì)能下降，但依舊占很大份額。

長(zhǎng)沙拓維教育&麥田格教育

拓維教育是拓維信息系統(tǒng)股份有限公司斥巨資精心打造的現(xiàn)代化綜合教育品牌，成立于1996年，2006年推出了拓維教育品牌，2008年7月成功上市。拓維教育早期以“校訊通”等公立學(xué)校的SaaS產(chǎn)品為主，上市后開始著重做教育板塊，與湖南本地名校共建“博才拓維小學(xué)”、“郡維中學(xué)”等全日制學(xué)校。

截至目前粗略統(tǒng)計(jì)，拓維教育有近20家校區(qū)，分別分布在雨花區(qū)、岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)、開福區(qū)。學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)覆蓋小學(xué)一年級(jí)至初中三年級(jí)，定價(jià)在1800-2600/期/15-16次課，辦學(xué)形式包括拓維班課、郡維云校、拓維1v1。其中最為突出的就是一個(gè)作文子品牌——麓山妙筆，創(chuàng)始人為李卓，在北京、長(zhǎng)沙、珠海、中山、湘潭、株洲等地設(shè)立全資分公司和60多家校區(qū)，擁有專職教師100多人。

2018年，因?yàn)閮?nèi)部問題，李卓后來(lái)出來(lái)自己?jiǎn)胃?，與拓維初中語(yǔ)文骨干陳林老師、馬思特的語(yǔ)文學(xué)科明星教師曹冠鵬共同創(chuàng)建了麥田格。因?yàn)槔钭渴菍I(yè)經(jīng)理人出身，非常懂得資本商業(yè)運(yùn)作，2年內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)拓開校區(qū)10+家。

而且有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象是，新東方、學(xué)而思在長(zhǎng)沙市哪里有校區(qū)，附近一定能找到麥田格的校區(qū)。甚至在麥田格校區(qū)開業(yè)招生的時(shí)候，會(huì)直接打出“學(xué)英語(yǔ)到新東方，學(xué)數(shù)學(xué)到學(xué)而思；學(xué)語(yǔ)文到麥田格”的口號(hào)。

麥田格包括麥田格作文、麥田國(guó)風(fēng)大語(yǔ)文、麥田耕讀三大業(yè)務(wù)板塊，自主研發(fā)了具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一百多個(gè)課程，形成了K12教育的生態(tài)系統(tǒng)，并與新作文雜志社、瀟湘晨報(bào)、湖南寫作學(xué)會(huì)、湖南教育電視臺(tái)、湖南師范大學(xué)等單位達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在行業(yè)內(nèi)，如今的麥田格被視為長(zhǎng)沙市本土語(yǔ)文學(xué)科Top1。

麥田格的面授班一般都是12個(gè)課時(shí)，覆蓋小學(xué)一年級(jí)-初中三年級(jí)、高三年級(jí)。除了面授班，麥田格還有自己的網(wǎng)校，但都是以低價(jià)專題課為主，價(jià)格在198-288元。據(jù)了解，其總部校區(qū)就能達(dá)到1800+人，火熱程度可見一斑。

目前麥田格有3個(gè)分公司，在未來(lái)，麥田格將積極探索線下直營(yíng)、合作聯(lián)營(yíng)及加盟的模式，綜合線上直播、雙師課堂、用戶流量運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)條件，爭(zhēng)取在五年內(nèi)完成全國(guó)一、二、三線城市的全面布局。

有業(yè)內(nèi)人士說，“沒有了李卓的麓山妙筆已經(jīng)失去了曾經(jīng)的風(fēng)采，”但事實(shí)上“麓山妙筆”的品牌效應(yīng)依舊促進(jìn)了拓維語(yǔ)文板塊的招生，這大概就是“瘦死的駱駝比馬大”。

四、當(dāng)?shù)卮硇越膛鄼C(jī)構(gòu)調(diào)研

（一）長(zhǎng)沙仁李教育：骨干老師帶領(lǐng)下的內(nèi)部教研+外邀行業(yè)教授&學(xué)科名師做聯(lián)合教研

湖南望程教育集團(tuán)是湖南第一家全學(xué)科覆蓋中小學(xué)生文化和藝術(shù)類的教育培訓(xùn)綜合體，創(chuàng)立于2005年。集團(tuán)旗下?lián)碛泻先卫罱逃l(fā)展有限公司、 湖南寶振教育管理合伙企業(yè)、長(zhǎng)沙望程正和演藝傳媒有限公司等多家分公司及校區(qū)；業(yè)務(wù)范圍遍布長(zhǎng)株潭地區(qū)。

目前該機(jī)構(gòu)開設(shè)4個(gè)校區(qū)，主要集中在望城區(qū)。擁有全職文化、藝術(shù)教師302人，其中研究生學(xué)歷19人，本科學(xué)歷230人，大專學(xué)歷53人。

2017年起，仁李教育作為其學(xué)科培訓(xùn)板塊的主要發(fā)力點(diǎn)，其業(yè)務(wù)主要覆蓋小學(xué)周六&周日托管、小學(xué)階段的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科培訓(xùn)；初中階段的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)學(xué)科培訓(xùn)。課程形式主要包括班課（12-20人左右）、微班（6-12人左右）、小課（1對(duì)1或1對(duì)多）3種。

目前望程教育集團(tuán)藝術(shù)課程培訓(xùn)+文化學(xué)科培訓(xùn)在校學(xué)員超10000+人次，文化學(xué)科培訓(xùn)能占到三分之一左右（3000+人次）。因?yàn)橥碳瘓F(tuán)的創(chuàng)始人教育情懷濃厚，對(duì)于培訓(xùn)課程利潤(rùn)追求比較低，文化課定價(jià)比較低，遠(yuǎn)低于長(zhǎng)沙市整體水平，基本維持在1200元/16次/32h?？诒畼O佳，藝術(shù)培訓(xùn)課程都在100%左右，文化課程續(xù)班率在70%-80%。

問及其教務(wù)負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)口碑極佳的原因，他透露：“我們的教研做的比較好，除了內(nèi)部教研，我們會(huì)定時(shí)邀請(qǐng)外部的學(xué)者、教授來(lái)校一起做教研”。目前該校教研分為外聘教師常規(guī)教研、外請(qǐng)專家指導(dǎo)講座、教研組內(nèi)部教研、外出學(xué)習(xí)、教學(xué)大比武等幾種形式。

由集團(tuán)人才學(xué)院或者教務(wù)教學(xué)部牽頭，集團(tuán)會(huì)不定時(shí)外請(qǐng)行業(yè)專家、大咖來(lái)校為全體教職工或教師進(jìn)行講座。每1-2周邀請(qǐng)一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師進(jìn)行聯(lián)合教研，每周一教務(wù)部會(huì)匯總學(xué)科教研組長(zhǎng)與外部老師確定的周教研計(jì)劃，每次教研都是面向全校教職工開放的。每次教研結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)，會(huì)整理出教研記錄，上傳至公司企業(yè)微信微盤以供后續(xù)二次學(xué)習(xí)。

（二）長(zhǎng)沙宏仁教育：平時(shí)積累勢(shì)能，招新關(guān)鍵時(shí)刻釋放能量

宏仁教育培訓(xùn)學(xué)校始創(chuàng)于2015年，目前公司擁有2家旗艦校區(qū)、2家直營(yíng)分校區(qū)、10家聯(lián)營(yíng)校區(qū)，校區(qū)營(yíng)業(yè)總面積8000余平方米。該機(jī)構(gòu)開設(shè)幼小銜接、作文、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課程，覆蓋小學(xué)、初中全年級(jí)。為了保證學(xué)生學(xué)習(xí)效果，每個(gè)班級(jí)人數(shù)都控制在15人以內(nèi)，還開設(shè)了4-6人的VIP小班。除了班課外，還提供1v1輔導(dǎo)、晚輔服務(wù)。

建立了完善的教學(xué)體系，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科合作了愛學(xué)習(xí)集團(tuán)；作文、閱讀合作了金牌新概念；小桔燈教育；英語(yǔ)學(xué)科合作了小新星國(guó)際教育。自創(chuàng)專業(yè)晚輔（同步提分）品牌“和熊蒙學(xué)館”、作文教學(xué)品牌“天生慧作文”。所有學(xué)科的口碑做的都比較不錯(cuò)，平均續(xù)班率在80%左右。

該機(jī)構(gòu)非常注重老師培養(yǎng)，擁有全職員工100余人，所有老師大多為985、211畢業(yè)的本科生及碩士生。該機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)明確表示“機(jī)構(gòu)一直嚴(yán)抓教研，‘985/211’是招聘的死門檻，”為了吸納高學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，該機(jī)構(gòu)薪資待遇高于市場(chǎng)水平，平均年薪在15w左右。

在與校長(zhǎng)交談的過程中，另筆者感受最深的除了其對(duì)教研的重視程度，還有整個(gè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃，該機(jī)構(gòu)注重市場(chǎng)活動(dòng)但不“急于求成”。不會(huì)追求每次活動(dòng)的即得生源轉(zhuǎn)化，會(huì)將用戶引流進(jìn)機(jī)構(gòu)私域進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，待暑期、秋招、寒春招生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，放出報(bào)名活動(dòng)，就能得到很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。所有活動(dòng)都形成了線下+線上的完美閉環(huán)，定期做異業(yè)合作，主要吸收校區(qū)半徑2km之內(nèi)的學(xué)生。

做異業(yè)合作活動(dòng)效果最好的一次，校區(qū)進(jìn)店咨詢活動(dòng)的人排到了附近小區(qū)里。復(fù)盤活動(dòng)得到熱烈反響的原因是，在活動(dòng)前，宏仁教育的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人將活動(dòng)方案外包給第三方招商公司做執(zhí)行，第三方作為幾家異業(yè)合作機(jī)構(gòu)的平臺(tái)點(diǎn)來(lái)督促活動(dòng)進(jìn)行，以保證每家機(jī)構(gòu)都在實(shí)實(shí)在在的出力，活動(dòng)數(shù)據(jù)自然好看。

平時(shí)積累勢(shì)能、關(guān)鍵時(shí)刻釋放能量，這是宏仁教育的招新端口的運(yùn)營(yíng)秘訣。

（三）長(zhǎng)沙學(xué)霸益優(yōu)教育：打造機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力，要先做聚焦，再做標(biāo)準(zhǔn)化

學(xué)霸益優(yōu)前身李斯特教育，創(chuàng)辦于2011年，2013年更名為學(xué)霸教育，2018年品牌升級(jí)為學(xué)霸益優(yōu)。該機(jī)構(gòu)非常注重學(xué)科品牌打造，現(xiàn)已擁有原創(chuàng)品牌：邁賽特理科（數(shù)理化）、優(yōu)斯福英語(yǔ)。成立至今已經(jīng)培養(yǎng)過數(shù)千名學(xué)員和數(shù)百名優(yōu)秀教育工作者，目前有在讀學(xué)員近千人，教職員工超過60人。

學(xué)霸益優(yōu)目前僅有3個(gè)校區(qū)（含1家新校區(qū)），和本土其他大型機(jī)構(gòu)相比，看起來(lái)很不起眼，但事實(shí)上該機(jī)構(gòu)的數(shù)理化學(xué)科續(xù)班率最高可以達(dá)到100%，平均水平續(xù)班率在95%左右。

該機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)覆蓋小學(xué)、初中學(xué)齡段，主要開設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)5個(gè)科目。小學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展的一般，但其初中數(shù)理化在每個(gè)校區(qū)附近的口碑極佳，基本壟斷了2km范圍內(nèi)有初中數(shù)理化培訓(xùn)需求的學(xué)生。

該機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)李斯特對(duì)此表示：“機(jī)構(gòu)發(fā)展至今，我們走了很多彎路，之前想要做好全科、全學(xué)段（小學(xué)、初中）的培訓(xùn)，做出了很多努力但最終還是沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)續(xù)班率、滿班率高的學(xué)科生源越來(lái)越多，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的越來(lái)越差。后來(lái)我們調(diào)整了運(yùn)營(yíng)思路，把優(yōu)勢(shì)學(xué)科的口碑做到最大化，打造學(xué)科IP來(lái)提高機(jī)構(gòu)的影響力。這個(gè)方法確實(shí)很有效?！?/p>

為了打造學(xué)科IP，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的李校長(zhǎng)就以自己擅長(zhǎng)的初中數(shù)理化做試點(diǎn)，組建了一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的數(shù)理化教研團(tuán)隊(duì)，做自研教材、磨課，在區(qū)域內(nèi)的影響力越來(lái)越強(qiáng)。

后來(lái)越來(lái)越多的學(xué)生來(lái)到學(xué)霸益優(yōu)補(bǔ)習(xí)數(shù)理化，有些學(xué)生為了方便，也在本機(jī)構(gòu)報(bào)名了其他學(xué)科的課程。

而這個(gè)時(shí)候，其他學(xué)科也不再為了招學(xué)科帶頭人而去招學(xué)科帶頭人，用李校長(zhǎng)的話講，“不合適的學(xué)科帶頭人會(huì)斷了機(jī)構(gòu)這個(gè)學(xué)科的后路，當(dāng)我把數(shù)理化這條路跑通的時(shí)候，可以建立適用于本機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)方案，如果我想再做大其他學(xué)科的生量，這些方法論可以復(fù)用在其他學(xué)科，有了這個(gè)基礎(chǔ)我可以慢慢地去碰‘合適的人’”。

接下來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，李校長(zhǎng)還是選擇做好數(shù)理化學(xué)科的“聚焦”，學(xué)習(xí)長(zhǎng)沙賞識(shí)教育的發(fā)展模式。這家做數(shù)學(xué)培訓(xùn)非常突出的“小而美”的機(jī)構(gòu)，僅用3年時(shí)間發(fā)展成為長(zhǎng)沙市知名度、美譽(yù)度頗高的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

賞識(shí)教育目前在東塘核心商業(yè)圈設(shè)立四個(gè)教學(xué)點(diǎn)，擁有近百名專業(yè)教職老師，年培訓(xùn)學(xué)員能達(dá)到8000人次（中小全學(xué)科）。而賞識(shí)教育制勝的關(guān)鍵就是其強(qiáng)悍的數(shù)學(xué)教研能力，通過“聚焦”贏來(lái)了美譽(yù)。

五、 長(zhǎng)沙市教培行業(yè)角色畫像分析

（一）機(jī)構(gòu)教師畫像

1、教師學(xué)歷背景

隨著長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才落戶政策，越來(lái)越多學(xué)生畢業(yè)后選擇留在長(zhǎng)沙，2019年留在本地就業(yè)的學(xué)生達(dá)到45.31%。

從長(zhǎng)沙的幾所名校發(fā)布的畢業(yè)生就業(yè)去向報(bào)告可以看出，畢業(yè)生們投入教育事業(yè)的熱情頗高。2019年，中南大學(xué)畢業(yè)生13282人，從事教育行業(yè)的占到10.78%；湖南大學(xué)畢業(yè)生8014人，從事教育行業(yè)的占到9.97%；長(zhǎng)沙理工大學(xué)本科畢業(yè)生，5.4%從事教育行業(yè)，碩士畢業(yè)生1252人，10.99%從事教育行業(yè)；湖南師范大學(xué)畢業(yè)生4912人，從事教育行業(yè)的占到47.86%。

所以當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)招聘老師難度較低，老師的招聘門檻較其他城市相比較高，一般都要求具有本科及以上學(xué)歷，對(duì)于新東方、學(xué)而思等巨頭機(jī)構(gòu)來(lái)說，非985/211院校畢業(yè)的學(xué)生不招。

2、教師工作經(jīng)驗(yàn)

就工作經(jīng)驗(yàn)這個(gè)維度看，像學(xué)而思、新東方這樣已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的機(jī)構(gòu)和一些社區(qū)型小機(jī)構(gòu)，都更喜歡招應(yīng)屆生，學(xué)而思、新東方很多老師都是大三學(xué)生兼職，平均每個(gè)老師可以帶100+名學(xué)生。

而對(duì)于馬思特、雅智這些本土知名大機(jī)構(gòu)和一些“小而美”聚焦單獨(dú)學(xué)科或年級(jí)的中小機(jī)構(gòu)來(lái)說，只會(huì)招一小部分應(yīng)屆生，大部分老師都要求有2-3年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅貦C(jī)構(gòu)的教研能力和口碑打造。

3、教師帶課時(shí)長(zhǎng)

學(xué)而思、新東方大多排課都在周末2天，周一到周五基本很少排（甚至不排），為了顧及到有些家長(zhǎng)希望孩子周末有一定的休息時(shí)間，某些校區(qū)在周日可能會(huì)少排課，因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，平均所有老師每周帶課時(shí)長(zhǎng)都可以排到8-10次課（每次課2小時(shí)）。

而本土的機(jī)構(gòu)，除了周末排課外，周一到周五晚上也會(huì)安排課程培訓(xùn)，大多都安排在晚上18:00-20:00，新老師每周帶課4-5次課（8-10課時(shí)），經(jīng)驗(yàn)豐富的老師每周都會(huì)排滿課（最多能達(dá)到26小時(shí)）。

4、教師薪資待遇

相對(duì)來(lái)說，名校畢業(yè)生的薪資待遇在應(yīng)屆生就業(yè)市場(chǎng)上也比較惹眼，像學(xué)而思更是給優(yōu)秀應(yīng)屆生開出了12萬(wàn)保底年薪的條件。各家機(jī)構(gòu)的薪資結(jié)構(gòu)也大同小異，基本都是底薪（2000-3000元）+課時(shí)費(fèi)+續(xù)班獎(jiǎng)。

就整個(gè)行業(yè)來(lái)看，選擇在機(jī)構(gòu)任職的老師平均月薪在6000-7000元左右，優(yōu)秀的老師年薪能很輕松得拿到10w以上，學(xué)而思的王牌老師年薪在50w元左右。而對(duì)于長(zhǎng)沙縣、天心區(qū)、望城區(qū)等新城區(qū)平均薪資有小幅差距，但也能達(dá)到長(zhǎng)沙市平均薪資水平的條件（5000元上下）。

而對(duì)于不在機(jī)構(gòu)坐班，每天到處兼職“跑課”的老師（多為經(jīng)驗(yàn)豐富、從大學(xué)就開始做家教的老師）來(lái)說，保守估計(jì)月薪1w元起。

5、機(jī)構(gòu)在教師管理方面存在的問題

對(duì)于能力有限的中小機(jī)構(gòu)來(lái)說，雖然教師招聘不是問題，但是卻有著“優(yōu)秀教師難招聘，新手教師難培養(yǎng)”的困擾。機(jī)構(gòu)沒有建立標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，沒有自己的教師培訓(xùn)體系，有潛力的老師得不到好的發(fā)展，造成流失；或者好不容易培養(yǎng)出一個(gè)老師，因沒有完善的激勵(lì)管理制度，容易“單飛”。

像長(zhǎng)沙周邊縣級(jí)市，離長(zhǎng)沙市區(qū)較遠(yuǎn)，大部分老師不愿意留在縣市，機(jī)構(gòu)想要在附近招到優(yōu)秀的老師很難。

很多機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)表示，來(lái)機(jī)構(gòu)應(yīng)聘老師都是女性，機(jī)構(gòu)85%以上的老師也都為女性，但考慮到抗壓能力會(huì)優(yōu)先選擇招聘男性老師，男性在教培行業(yè)人才市場(chǎng)中更為吃香。

（二）機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)畫像

長(zhǎng)沙市作為教育大省湖南省的省會(huì)，教培行業(yè)發(fā)展比較早，以小新星英語(yǔ)為代表的老牌教育機(jī)構(gòu)在上個(gè)世紀(jì)90年代就已經(jīng)成立，創(chuàng)始人多為資深老師出身，長(zhǎng)沙的教培行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近30年，目前已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的階段，這些老牌機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人陸續(xù)開始退居二線，換了第二代領(lǐng)導(dǎo)班子，而新一代的管理團(tuán)隊(duì)多為名校畢業(yè)生、海歸背景，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)雖較為短缺，卻擁有更多的商業(yè)運(yùn)作思維。

長(zhǎng)沙近幾年崛起了幾個(gè)比較年輕卻勢(shì)頭很猛的教育品牌，如麥田格、賞識(shí)教育等，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為本土大機(jī)構(gòu)中能獨(dú)擋一面的老師或者管理者們出來(lái)另舉的大旗。而這些機(jī)構(gòu)的共同點(diǎn)是，管理團(tuán)隊(duì)中一定有精于商業(yè)操作之人，深諳資本杠桿原理。長(zhǎng)沙市本土教育機(jī)構(gòu)上市案例頻見，如小新星、拓維等，而像馬思特、思齊芙蓉等機(jī)構(gòu)也開始做上市準(zhǔn)備。

如今長(zhǎng)沙的教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人和校長(zhǎng)，除了極個(gè)別的機(jī)緣巧合下的創(chuàng)業(yè)，大多還是老師出身，有的校長(zhǎng)畢業(yè)后之所以從事教培行業(yè)，多是因?yàn)閺拇髮W(xué)就開始做家教兼職，看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。而且校長(zhǎng)年齡逐漸年輕化，主要集中于80后、90后，平均學(xué)歷水平均為本科，碩士研究生的比例也越來(lái)越高。新一代校長(zhǎng)的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、目標(biāo)明確，對(duì)于機(jī)構(gòu)辦學(xué)，不再只“閉門造車”，也會(huì)有意識(shí)的去接觸資本方幫助自己的機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)。

（三）學(xué)生家長(zhǎng)畫像

長(zhǎng)沙市中考50%的升學(xué)率，競(jìng)爭(zhēng)激烈，家長(zhǎng)教培意識(shí)超強(qiáng)。在長(zhǎng)沙市二環(huán)以內(nèi)的家長(zhǎng)參培意識(shí)最為強(qiáng)烈，對(duì)教育的重視程度堪比北京海淀家長(zhǎng)，而東塘就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聚集地。相對(duì)而言，望城區(qū)、長(zhǎng)沙縣、天心區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)的區(qū)域的家長(zhǎng)參培意識(shí)相對(duì)薄弱，但較其他城市相比依舊很強(qiáng)。

在長(zhǎng)沙，小學(xué)三年級(jí)之后基本95%以上的學(xué)生會(huì)在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)班學(xué)習(xí)文化課程，低齡段學(xué)生的家長(zhǎng)基本都會(huì)給孩子報(bào)一些特長(zhǎng)班。長(zhǎng)沙的學(xué)生家長(zhǎng)大多為工薪階層，三口之家的家庭平均月收入在1w-1.3w，一個(gè)家庭每年在一個(gè)孩子（正常水平）的輔導(dǎo)班投入大概在6000-12000元左右。

在2020年之前，長(zhǎng)沙公立校小升初都是提前批+微機(jī)派位，小升初考試一般會(huì)考語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，所以催熟了奧數(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，家長(zhǎng)為了能讓孩子上一個(gè)好的初中，90%以上的家長(zhǎng)都會(huì)給自己的孩子報(bào)輔導(dǎo)班。

長(zhǎng)沙市參培的中小學(xué)生家長(zhǎng)的年齡主要集中在75后、80后和少部分90后，孩子們參培的日常多是爺爺奶奶接送，學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和參培決策多是媽媽來(lái)做，所以很多教培機(jī)構(gòu)專門針對(duì)女性來(lái)做活動(dòng)，像母親節(jié)是機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)日。

六、長(zhǎng)沙教培行業(yè)宏觀分析及趨勢(shì)

（一）外部巨頭與本地巨頭市場(chǎng)占比不足15%，入口年級(jí)價(jià)格戰(zhàn)打得激烈。家長(zhǎng)將愈加看重品牌力，社區(qū)型機(jī)構(gòu)需注重個(gè)性化運(yùn)營(yíng)

長(zhǎng)沙每年中考人數(shù)在4W+人，按目前長(zhǎng)沙各知名機(jī)構(gòu)的科次數(shù)據(jù)做估算，外部巨頭+本地巨頭占整個(gè)教培市場(chǎng)的15%左右，大部分市場(chǎng)都分散在名師工作室。

受新東方影響，每年暑期的入口年級(jí)價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，本土巨頭為了搶人，能打出299元三科60課時(shí)的低價(jià)。雖引流情況不錯(cuò)，但是基本所有機(jī)構(gòu)都存在的一個(gè)問題是，低價(jià)班轉(zhuǎn)正價(jià)班的續(xù)班率不高。

在走訪過程中，問及家長(zhǎng)們?nèi)绾芜x擇校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多個(gè)校長(zhǎng)表示，“對(duì)于了解的家長(zhǎng)，他們會(huì)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)學(xué)科的不同而給孩子在多個(gè)機(jī)構(gòu)報(bào)名，這樣的家長(zhǎng)只占很小一部分；而對(duì)于不了解的家長(zhǎng)，多會(huì)選擇名聲大的機(jī)構(gòu)，一般就是看廣告；但大多都會(huì)考慮到家校距離?！?/p>

對(duì)于品牌的建設(shè)，新東方、學(xué)而思、思齊芙蓉等機(jī)構(gòu)在線下投了很多廣告，如公交站牌等。尤其新東方，為了占領(lǐng)家長(zhǎng)的心智，每年暑假都會(huì)做入口年級(jí)的低價(jià)班，在全城鋪滿廣告，搶占大量入口年級(jí)新生市場(chǎng)。

關(guān)于對(duì)品牌的追求，長(zhǎng)沙中博教育一分校校長(zhǎng)表示，“今年疫情，我們流失的一小部分學(xué)員就是去報(bào)猿輔導(dǎo)了，原因就是猿輔導(dǎo)冠名了春晚，在疫情期間鋪了大量廣告，家長(zhǎng)們的感覺就是這個(gè)平臺(tái)有錢、有實(shí)力，所以就嘗試報(bào)了他們的課程?！?/p>

在家長(zhǎng)越來(lái)越注重品牌的情況下，社區(qū)型機(jī)構(gòu)將迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)。大多社區(qū)型機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)能力無(wú)法支撐廣告投放，所以如果還想讓家長(zhǎng)選擇，就只能找到與大機(jī)構(gòu)的差異點(diǎn)，辦出自己的特色。那么樹立品牌最有效的捷徑，就是做好單學(xué)科的教研與教學(xué)，通過單學(xué)科去影響區(qū)域內(nèi)的人，贏得好口碑后，再去開下一個(gè)校區(qū)，當(dāng)校區(qū)多了，品牌的影響力自然就有了很大的提升。

（二）雙師課堂、在線課程在長(zhǎng)沙有較大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?huì)對(duì)線下教培市場(chǎng)造成一定沖擊

在長(zhǎng)沙，不缺名師，所以很多機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)不是很看好“雙師課堂”，但是據(jù)了解，學(xué)而思、馬思特多個(gè)校區(qū)、多個(gè)年級(jí)都在使用雙師課堂，甚至馬思特某些校區(qū)的小學(xué)部分全部使用雙師課堂，而學(xué)生和家長(zhǎng)的接受度都還不錯(cuò)，續(xù)班率能達(dá)到80%以上。

家長(zhǎng)對(duì)于課外輔導(dǎo)班的態(tài)度是，“只要能有效果就可以”。而對(duì)使用雙師課堂的幾家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解，他們?cè)诩议L(zhǎng)得到的反饋是“雙師課堂互動(dòng)比較有趣，能夠全程吸引孩子的注意力，孩子的注意力都在課堂上了，那成績(jī)自然提高了?！?/p>

據(jù)對(duì)家長(zhǎng)的走訪，因?yàn)榫€下機(jī)構(gòu)的排課問題，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某一學(xué)科沒有合適時(shí)間點(diǎn)的上課時(shí)間的問題，所以只能選擇線上課來(lái)做補(bǔ)充。今年的疫情讓不少學(xué)生都適應(yīng)了線上課，所以雖然線上課有影響視力、孩子控制不好自己的種種弊端，但還是有不少家長(zhǎng)選擇了線上課。

長(zhǎng)沙宏仁教育的校長(zhǎng)表示，“上線上課的孩子多是自主性比較高的孩子，雖然比較少。但是如果一個(gè)孩子小學(xué)培養(yǎng)好了學(xué)習(xí)習(xí)慣，到了初中用線上課學(xué)習(xí)是完全沒有問題的?！?換句話說，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)意識(shí)增強(qiáng)了，那線上課一定會(huì)有一個(gè)蓬勃的發(fā)展。

而隨著家長(zhǎng)的文化知識(shí)水平越來(lái)越高、接受新鮮事物的能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于孩子培養(yǎng)會(huì)越來(lái)越重視，也會(huì)越來(lái)越有意識(shí)，所以線上課的被選擇概率會(huì)越來(lái)越高。據(jù)多個(gè)校長(zhǎng)反映，長(zhǎng)沙的很多年輕的家長(zhǎng)會(huì)給自己的孩子報(bào)名VIPKID的線上少兒英語(yǔ)外教課。

長(zhǎng)沙此行，從與校長(zhǎng)們的交談中可以清楚了解到，校長(zhǎng)們深知線上課對(duì)線下課在未來(lái)造成沖擊是肯定的，未來(lái)的教育行業(yè)一定是線上與線下相結(jié)合的，所以也在有意識(shí)地尋求轉(zhuǎn)線上課的方法以應(yīng)對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“辦學(xué)指北”，作者魚山。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。