*來源：辦學指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

每年雙十一，都是電商們的狂歡，而教培機構(gòu)，尤其是線下機構(gòu)貌似只能旁觀。

盡管直播、網(wǎng)店、朋友圈等招生形式近些年不斷興起，但仍未能扭轉(zhuǎn)招生淡季這一客觀存在。

時間段、學期不同，招生形勢不同，這是教培規(guī)律，自然不能隨意更改，唯一能變的是我們的招生策略和行動側(cè)重點。

那么，處于招生淡季的我們，又該從哪些方面做起，為招生蓄力呢？

我列了個清單，共有5個關(guān)鍵點：

1、續(xù)費

此時不是招生的最佳時間，倒不如沉下心來做做續(xù)費，但需要注意的是，續(xù)費工作的窗口期設(shè)定，課程銜接知識點的把控，以及持續(xù)學習的重要性等，一定要落到實處。

比如，杭州的郭校長在招生淡季都是坐以待斃，今年10月份，她轉(zhuǎn)變思路，開始按照以上3點扎扎實實、科學地做續(xù)班，轉(zhuǎn)化率1個月提升了10%。

2、拓科

拓科不能隨便做，它有4個先決條件：

• 機構(gòu)至少開辦1年以上；

• 學生人數(shù)大于200人；

• 某一學科已做出影響力和正向口碑。

• 新開科目本身和原有科目具有互補性。

陜西咸陽的張校長，在這一點上很有發(fā)言權(quán)，5年前他做英語起家，3年時間積累學員1000+，2年前開始拓科，加了數(shù)學和語文。

由于之前專做英語時積攢的好口碑，2年時間不到，只數(shù)學一科就招生500人，而且近300個學生是新學員，還能反哺英語和語文學科。

3、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是最節(jié)省成本的招生方式，沒有之一。

要想做好轉(zhuǎn)介紹，必須在家長群體中找到意見領(lǐng)袖，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至附加值，刺激他們主動傳播，另外，再配以適當?shù)奈镔|(zhì)激勵，激發(fā)轉(zhuǎn)介紹熱情。

一般來說，家長群體中一定有一兩位喜歡分享、又自帶威望的人，需要注意的是，讓家長轉(zhuǎn)介紹并不意味著，我們動動嘴讓他們轉(zhuǎn)介紹這么簡單，而應把服務(wù)做到實處，讓其真正感受到機構(gòu)的專業(yè)和靠譜。

4、教學教研

教學教研是機構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展的命脈和根本。

當然，只知道其重要性還不夠，如何不斷提升機構(gòu)的教學教研能力，更為重要。

總體來看，有3大關(guān)鍵點：

• 教研時，老師需要清楚了解考綱，對學生未來會考什么了如指掌，只有這樣才能有針對性地設(shè)計教研和教學產(chǎn)品；

• 除了了解考綱，具體到某階段考試中常見的題型也是老師必備，比如，一個知識點可以延伸為幾種題型、一個知識點可以有哪些用途等；

• 打磨教研時，也一定要有意識地找規(guī)律和歸納總結(jié)，為之后的教研活動積累經(jīng)驗和教訓。

5、師訓

一家機構(gòu)的教研、教學再厲害，最終還是要通過老師傳授給學生，才能起到效果，因此，教師的培訓和提升也不容小覷。

河南的安校長在師訓上頗有沉淀，以過課為例，每周三是機構(gòu)的教學研討日，會對老師下一周的課程進行過課，雖說過課只有一次，但在過課前，老師們已經(jīng)經(jīng)歷了備課、練課和錄課環(huán)節(jié)，真正呈現(xiàn)到過課環(huán)節(jié)中去的內(nèi)容已經(jīng)是相對成熟、經(jīng)過自我練習與提升的內(nèi)容，這就大大提升了過課的質(zhì)量和效率。

還不算完，過課之后，還會有抽查聽課環(huán)節(jié)，被提出疑問的老師會找到聽課老師，深入溝通產(chǎn)生問題的原因以及優(yōu)化方案。

經(jīng)過了這一輪又一輪的打磨，最終呈現(xiàn)在課堂上的則是精品，機構(gòu)的口碑自然而然就形成了。

其實，培訓機構(gòu)的淡季和旺季是相對而言的，沒有絕對淡旺之分。如果做比較的話，那區(qū)別就在于各種招生方式的實施程度有所不同。

而在當下，除了招新生之外，以上5件事也可以重點做做。

比對清單，這些點你都做到了嗎？

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學指北”，作者Ruby。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。