芥末堆 11月27日 七里香 報道

“教育遠遠不只是知識的傳遞，線下機構(gòu)的優(yōu)勢其實在STEAM教育里會得到更加充分的發(fā)揮?！?1月24日，在芥末堆舉辦的主題為“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”的GET2020教育科技大會上，童心制物的創(chuàng)始人王建軍發(fā)表了題為《STEAM教培增長新引擎》的演講。

王建軍表示，STEAM教育和傳統(tǒng)的學(xué)科教育不一樣。傳統(tǒng)學(xué)科非常方便在線化，老師可以在線上，也可以在遠程，不需要任何的硬件和軟件。而STEAM教育需要硬件和軟件作為基礎(chǔ)設(shè)施，而這一點很多時候是線上沒有優(yōu)勢，所以在這方面，其實線下可以去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

以下是演講實錄：

大家好，我是童心制物的創(chuàng)始人。

我們之前的品牌叫做MAKEBLOCK，這是我們在2018年才啟用的中文的品牌。今天的素質(zhì)教育主題是“堅韌不拔”，我覺得挺適合我們素質(zhì)教育這個大的范疇。剛才其實主持人有問一個問題，我覺得是挺好的一個問題，就是素質(zhì)教育和應(yīng)試教育的關(guān)系。中國其實很好的把素質(zhì)教育和應(yīng)試教育統(tǒng)一在了一起，比如說最近的體育很重要，我們要考試，美育很重要，我們要考試，德智體美勞我們都要去考試，所以素質(zhì)教育也會應(yīng)試化。

其實這次會議的主題是關(guān)于信心與發(fā)展，說實話我覺得做教育行業(yè)，如果我們關(guān)注教育行業(yè)，其實整個教育行業(yè)最大的變量和最大的決定因素，是政策，是監(jiān)管和管理者。因為任何一個國家的教育其實都取決于國家層面的教育怎么去管？中國的教育管理政策就是德智體美勞都要考。說實話，在這種監(jiān)管下面，我的信心確實不是很強。還是要強行說一下我們STEAM教育未來怎么樣，在這樣非常艱難的情況下，如何去堅韌不拔的生存？

首先，其實很多人會問STEAM教育。包括我跟很多投資人去聊，STEAM教育它有多大的市場？比如它跟美術(shù)教育、跟音樂教育相比，未來的盤子有多大？言下之意，其實STEAM教育是整個素質(zhì)教育中的一個賽道，A賽道、B賽道、C賽道，這幾個賽道哪個賽道更大？對于我自己來說，我認為STEAM教育應(yīng)該是未來教育變革的方向，不僅僅是一個小的分支。

這個其實可能大家都比較熟悉，這句話“今天的教育是在用19世紀(jì)的方式，教孩子20世紀(jì)的內(nèi)容，以期讓他們應(yīng)對21世紀(jì)的挑戰(zhàn)”。

下圖是過去兩千年全球GDP變化的總量，我們可以看到在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，人類的變化非常平緩，最劇烈的變化發(fā)生在最近的幾十年，大概1950年前后。隨著第一次工業(yè)革命、第二次工業(yè)革命速度慢慢在增長，真正飛速的增長其實是在1950年前后，信息技術(shù)開始發(fā)展之后，人類迎來了信息技術(shù)的革命，這個速度是指數(shù)級增加。所以我們其實很有幸處于一個人類社會發(fā)展的最快時期。

右邊是過去一百年世界知識總量的變化，這是IBM研究院給出的一個數(shù)據(jù)。大概1900年的時候，我們的知識總量每一百年會翻一倍，到了1945年是每25年翻一倍，到了2020年預(yù)計可能每半天我們的知識總量就會翻一倍。所以我們處于一個知識大爆炸的時代，這是我們整個時代的背景。

所以在非常劇烈變化的情況下，回頭去看，發(fā)現(xiàn)我們的教育其實沒有太多的變化。我們今天孩子學(xué)的內(nèi)容跟30年前學(xué)的內(nèi)容沒有太大的變化，今天小學(xué)學(xué)的東西跟我小學(xué)學(xué)得東西也沒有太大的變化，甚至在某些方面強調(diào)更多，比如應(yīng)試。小時候我們數(shù)學(xué)考80分就已經(jīng)很好了，現(xiàn)在可能考90多分都是倒數(shù)。所以我們要去思考在這種變化的背景下，我們教育應(yīng)該在哪些方面繼續(xù)加碼。

在這樣的時代背景下，教育是應(yīng)該被改變，要從知識的傳授變成能力的培養(yǎng)，從授人以魚到授人以漁。這是老祖宗的話，老祖宗很早就意識到這樣的問題，但我們今天很多的教育基本上都在做前面這個事情，依然在做知識傳授。知識的總量處于一個爆炸性增長的時代，如果在100年前沒有太大的問題，一個人上知天文下知地理我覺得這個人很厲害，也會受到很多的爭議。但你現(xiàn)在在知乎上懂得了很多道理依然過不好這一生。

所有的教育大家都應(yīng)該聚焦到能力的培養(yǎng)，問題來了，我們需要培養(yǎng)什么方面的能力？我們其實可以把整個世界劃分為已知世界和未知世界，我們要的是在已知世界中解決問題的能力？還要在未知世界中創(chuàng)造新東西的能力？我們甚至不知道未來5年、10年之后整個世界是什么樣子的，我們需要面對快速變化的世界，我們終身學(xué)習(xí)的能力比之前會強調(diào)更多。

之前整個社會沒有太多的變化，那時候你學(xué)會一門手藝，比如學(xué)會一個木匠，你一生吃飯都沒問題。但今天你需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，所以學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力是至關(guān)重要的。

回過頭來吐槽一下現(xiàn)在的教育，我們發(fā)現(xiàn)不斷讓孩子學(xué)習(xí)，讓他高強度的學(xué)習(xí)。我們成年人一星期上六天班都覺得受不了，我們壓著孩子從早學(xué)到晚，晚上作業(yè)要做到十點鐘，周末上N多的補習(xí)班，那么孩子會熱愛學(xué)習(xí)嗎？我們很早就把他學(xué)習(xí)的熱情抹殺了，未來他的一生怎么過？上了高中、上了大學(xué)以后他怎么過？他就不需要學(xué)習(xí)的熱情了嗎？

STEAM教育其實是科技和教育的結(jié)合。科技和教育的結(jié)合一直在做，往左邊是教育的信息化和智能化，這個其實就是教育信息化，一直是中國教育最近幾年變革進步的一個主流方向，我們在這方面取得了非常多成績，甚至我們在全球范圍內(nèi)，在教育信息化方面，我們可能是全球領(lǐng)先的地位。

我們有很多業(yè)務(wù)在國外。我們看國外的國家，他們的信息化技術(shù)水平可能真的不如中國?，F(xiàn)在中國很多貧困的地方都有了電子白板，電子書包。搜題號有好幾億用戶，已經(jīng)遍布每一個小學(xué)生，包括像AI的個性化學(xué)習(xí)等等，這是在教育信息化方面做得一些事情。但教育信息化它是形式的變化，我們教的東西還是語數(shù)外。以前，老師會把作業(yè)后面的習(xí)題的答案給我們撕掉。今天拿手機拍一下就可以知道問題的答案，拍照搜一下就可以了，它還是教傳統(tǒng)的東西，它只是形式的變化，它只是解決怎么教的問題。

STEAM是內(nèi)容的變化，科技并不僅僅是實現(xiàn)考分的工具，科技開始成為學(xué)生教育的內(nèi)容的一部分，它關(guān)注的是應(yīng)該教什么樣的東西。在今天的環(huán)境下，我們是不是應(yīng)該教孩子一些計算機的東西，3D打印/航天教育等。時間是有限的，少教一些其他方面的東西。當(dāng)然這里面才說到STEAM教育。

STEAM教育是很寬泛的，沒有嚴格定義的。它的幾個字母來自于科學(xué)、技術(shù)、工程、技術(shù)、數(shù)學(xué)，它強調(diào)跨學(xué)科的知識和應(yīng)用，使用先進的技術(shù)作為工具。為什么說使用先進的技術(shù)作為工具？因為很多教育，比如玩泥巴、玩泥土等等說是STEAM教育，你很難說它是現(xiàn)代的STEAM教育。

STEAM教育強調(diào)以先進的技術(shù)作為工具，科技已經(jīng)是非常強大的工具，就是玩黏土、玩泥巴等等有一定的價值，在100年前，200年前都能夠做，我們今天說得STEAM是更有效率的工具。比如我今天已經(jīng)有了挖掘機，我沒必要教孩子去用鋤頭了，我可以教孩子用挖掘機。核心是鍛煉解決問題的能力和創(chuàng)造能力，在這個過程當(dāng)中不希望抹殺孩子學(xué)習(xí)的熱情。

童心制物2012年成立，現(xiàn)在大部分的業(yè)務(wù)來自于海外，60%的營收是來自于海外。我們也是先從國外做起，2016年才開始做國內(nèi)的市場。我們在荷蘭、日本、美國等地都有子公司。在當(dāng)?shù)囟加挟?dāng)?shù)氐膱F隊。在全球的STEAM教育這個領(lǐng)域我們還是非常頭部的位置，我們在這個行業(yè)中擁有最全的產(chǎn)品線。

STEAM教育里，基礎(chǔ)設(shè)施很重要。比如說傳統(tǒng)的學(xué)科教育，一個優(yōu)秀的教師，基本上他可以不備課都可以把一堂課教的很好，而在STEAM教育里頭，哪怕你找一個最優(yōu)秀的教師，如果你給他的是一堆很爛的硬件或者軟件，他很難把這個事教好。所以STEAM教育里面基礎(chǔ)設(shè)施很重要。我們花了特別多的精力在鋪整個STEAM教育的基礎(chǔ)設(shè)施，在上面我們也做了評價機制。當(dāng)然STEAM教育的平臺機制和傳統(tǒng)學(xué)科教育不一樣，甚至有時候是很難去評價的，但是評價這個環(huán)節(jié)一定要有。我們認為如果真的要評價的話，可能競賽會是一個比較好的出口。

在基礎(chǔ)設(shè)施的方面，我們STEAM教育的解決方案，包括硬件、軟件，這是STEAM教育的基礎(chǔ)設(shè)施。還有內(nèi)容、賽事。這是我們STEAM教育幾大塊的內(nèi)容。

在基礎(chǔ)設(shè)施的硬件方面，可以說是我們有行業(yè)中最豐富的軟硬件的基礎(chǔ)設(shè)施，包括從幼兒園階段的實體編程的機器人，到一些可編程的電子積木，到金屬的DAI搭建平臺，到一些開發(fā)板，甚至是3D打印機和激光切割機，激光寶盒可能是國內(nèi)把工業(yè)界的激光切割機做到教育和消費級別的，讓小孩子都能夠用到這樣一個智能的激光切割機。所以我們有最豐富的軟硬件的基礎(chǔ)設(shè)施。

基于我們的基礎(chǔ)設(shè)施，編程工具，包括構(gòu)建工具，我們?nèi)?gòu)建了一個能夠覆蓋4-18歲的這樣一個體系化的STEAM課程體系。我們的硬件產(chǎn)品更多，為什么會有這么多的硬件產(chǎn)品？其實是從教育的本身出發(fā)，從孩子本身的需求出發(fā)，各個年齡段需要什么樣的東西，我們先開發(fā)什么樣的硬件產(chǎn)品。

我們的MakeX機器人比賽，可以說是國內(nèi)國際化最高的一個機器人賽事。我們從2017年開始做，當(dāng)時只有300個人的隊伍，到了2018年我們就有3000多支隊伍，到了2019年我們就有一萬支隊伍來參加我們這個比賽，中間30、40%是海外的隊伍。所以短短的3年時間，MakeX比賽應(yīng)該是最具國內(nèi)影響力的青少年機器人賽事。

面對線上的沖擊，線下的STEAM教育機構(gòu)我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對？在線教育真的是來勢洶洶，拿了非常多的錢。如果教育的目標(biāo)只是知識的傳遞，我覺得線上的商業(yè)教育無疑是最高的。我覺得如果線下機構(gòu)和線上硬拼知識的傳遞，線下是很難有機會的，因為線上有更好的內(nèi)容、有更大規(guī)模的學(xué)生，可以融更多的錢，可以招更好的老師，做更精美的內(nèi)容。老師可以給一萬名學(xué)生上課，不像線下的機構(gòu)教師水平非常受限。線上因為它有集中化的優(yōu)勢，所以它可以砸錢去拿最頭部的師資和內(nèi)容，另外它還有數(shù)據(jù)和AI，也是非常強大的一個武器。以及還有時間和空間上的便利性。所以如果教育的目標(biāo)只是知識的傳遞，線上的教育毫無疑問是最高的，這也是為什么現(xiàn)在在線教育這樣如火如荼。

那線下怎么辦？這么多的線下機構(gòu)該怎么辦？就像我說的，教育遠遠不只是知識的傳遞，線下機構(gòu)的優(yōu)勢其實在STEAM教育里會得到更加充分的發(fā)揮。我剛才說了，STEAM教育和傳統(tǒng)的學(xué)科教育不一樣。傳統(tǒng)學(xué)科非常方便在線化，老師可以在線上，也可以在遠程，不需要任何的硬件和軟件。而STEAM教育需要硬件和軟件作為基礎(chǔ)設(shè)施，而這一點很多時候是線上沒有優(yōu)勢，所以在這方面，其實線下可以去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

首先就是在編程方面，比如結(jié)合硬件的編程和純軟件的編程。我很不看好一個模式，就是在線下機構(gòu)去教純軟件的編程，這個純軟件的編程完全可以在線上做的效率更高。但其實結(jié)合硬件的編程，能更好地激發(fā)興趣，能夠給孩子創(chuàng)造更大的舞臺，因為把數(shù)字世界和物理世界打通了，也能夠鍛煉孩子在現(xiàn)實中解決問題的能力。所以如果你是線下機構(gòu)做編程，如果你不結(jié)合硬件，或者說你不把你在硬件方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來，做純軟件的線下編程基本上是死路一條，因為你競爭不過線上的那些巨頭。

另外，線下場景中它還有另外的一些優(yōu)勢，比如說更多的動手效果。更多的動手創(chuàng)造和效果外化，就是在線下的場景中發(fā)揮我們線下的優(yōu)勢。比如我們有一個教培機構(gòu)的客戶，他就用我們的激光切割機結(jié)合木板和電子元器件每一節(jié)課做一個作品讓孩子帶回家，他就可以把他的課時從原先的不到一百塊錢，直接翻倍到兩百塊錢，而家長非常歡迎，因為他引入了激光切割機，他讓學(xué)生在課上創(chuàng)造自己的東西，然后把成果帶回家。家長能夠看到每節(jié)課孩子都帶回來不一樣的東西。

傳統(tǒng)的教育模式是一個老師對很多的學(xué)生，而在線下的場景中，其實是可以建立更多的學(xué)生之間的互動，在線教育雖然很多在強調(diào)學(xué)生之間的互動，但是能做到很難。在線下是有機會的，團隊的學(xué)習(xí)，這其實是非常有效的學(xué)習(xí)方式。雖然線下我們老師不是最頂尖的老師，但是沒關(guān)系，線下的老師成為一個教練就好了。維持好一個秩序，制定好游戲規(guī)則，讓學(xué)生之間互相去碰撞，這可能是學(xué)生更喜歡，可能效果更好的這樣一個方式。

線下還有賽事的出口。我們有一個合作伙伴，去年在我們MakeX賽事上面，他大概只有8、9家店，在我們這個板塊上的收入就有六百萬。因為線下賽他可以收很高的錢，每一次比賽一萬、兩萬、三萬，這些就是金字塔尖的那些愿意付費的人群，認可這個賽事的價值，他其實愿意為孩子花更多的錢，所以一個機構(gòu)可能很大的收入來自頭部的一些用戶。

我們在商場里面打比賽，也有一個合作伙伴，他把比賽放在商場，一邊比賽一邊做招生，去賣99塊錢的試聽課。他在商場賣了400個，99塊錢的試聽課，所以試聽課的收入可能就有四萬塊錢，還不說后面的轉(zhuǎn)化。所以線下的比賽，既可以作為一個提供更高客單價，帶來更好收益的增值服務(wù)，也可以作為一個招生的入口。

童心制物優(yōu)勢其實是在硬件。我們其實現(xiàn)在在面向教培這個行業(yè)領(lǐng)域，我們之前沒怎么做教培，現(xiàn)在在制定教培的解決方案，過去我也訪問了非常多教培的合作伙伴，我們?nèi)ヌ峁┊a(chǎn)品、課程、賽事，包括課堂管理系統(tǒng)，包括師訓(xùn)，希望給線下STEAM教育機構(gòu)賦能。