芥末堆 11月30日 七里香 報道

11月24日，在芥末堆舉辦的主題為“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”的GET2020教育科技大會上素質(zhì)教育分論壇上，東方愛嬰/騰雁教育創(chuàng)始人賈軍發(fā)表了題為《5000萬人”在家早教“，短視頻+直播開啟育兒新場景》的演講。

為什么沒有一家早教的機構(gòu)成為真正意義上的上市公司？賈軍提到，早教滲透率只有12%，目前早教可能對很多家庭來說仍然不是一個剛需，大家對早期教育的認(rèn)知還有很長的路需要走。其次，收費太貴以及外出不便，對于很多家庭也是一個門檻。

以下為演講實錄：

中國早教的現(xiàn)狀

你們猜猜在中國0到6歲的孩子有多少人？國家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是9800多萬，而9800多萬的背后，影響的家庭大概是2.87億。也就是說13億人口里，有接近3億人是跟0到6歲的孩子相關(guān)的。我自己在線下做了22年的東方愛嬰。我今天來到這個會場的時候就在想，在今天，什么樣的場景才可能是最好的早教機會？疫情之后，5000萬0-3歲的小孩子在家里怎么得到更好的教育？教育的場景究竟什么樣？接下來的時間跟大家來分享一下。

剛才提到有9800多萬0到6歲的孩子，影響的家庭接近3億。所有的教育賽道里，早教是入口，而這個入口里有什么不一樣呢？我在這個行業(yè)里面耕耘了22年，我經(jīng)常問自己，在這個賽道里跑出許許多多的上市公司，為什么沒有一家早教的機構(gòu)成為真正意義上的上市公司？因為它的滲透率只有12%，目前早教可能對很多家庭來說仍然不是一個剛需。

88%的人為什么沒有來呢？因為他在想早教是不是重要？在人的一生的整個教育賽道里面，需不需要投錢、投時間、投精力在孩子的早期？在中國很多城市里，尤其是下沉的三線、四線甚至縣城里、農(nóng)村里，大家對早期教育的認(rèn)知還有很長的路需要走。   

第二個原因是收費太貴。最便宜的一堂線下早教課可能也在50元左右，東方愛嬰的早教課在150元左右，還有一些平臺要300元、400元。如果早教不是剛需，高收費對很多家庭來講是一個門檻。

另外一個門檻是外出不便。通常一個10萬人口的城市里，可能有一家很好的早教機構(gòu)。出門爸爸、媽媽要陪著，好不容易到了機構(gòu)孩子還睡著了?，F(xiàn)在，中國90后父母眾多，他們要換個方式看待教育。他說能不能離我家近一點？能不能更專業(yè)一點？能不能更普惠一點？更重要的是希望有個性化的解決方案。

養(yǎng)育人的多元性

個性化的解決方案還要考慮現(xiàn)在是誰帶娃？是父母帶？還是阿姨帶？還是老人帶？人群最大的差異性就是養(yǎng)育人是非常多元的，父母可能是年輕的90后、帶娃的阿姨可能是80后，帶娃的老人可能是80后。年齡上的差異導(dǎo)致帶孩子教育理念上的差異。0至3歲板塊有一個共同的屬性，誰是老師？今天0到3歲的孩子家庭里，誰為師者？師者就是他的養(yǎng)育人，可能是他的父母，也可能是祖父母，也可能是阿姨。

在今天的時代中，在線教育要應(yīng)用在什么場景里面？很多人說早教也能夠做在線嗎，在過去半年的實踐中，我認(rèn)為在0到3歲，教育場景是錯位的。一個小孩子一個星期只有45分鐘去早教機構(gòu)，剩下的24小時以外的23小時15分鐘再乘以7天，誰在管孩子。其實更需要基于家庭的場景，早期教育的本質(zhì)是老師是父母。賦能于父母，就有機會把孩子養(yǎng)育得更好。在家庭場景里面我們做了很多的實驗。

短視頻+直播正在構(gòu)建“在家早教”的新場景

我們在4月份開啟了快手短視頻的嘗試，一個早期教育的場景什么樣是合適的？在我們實踐過程中，我在想線下的場景到底是什么呢？家長帶孩子到我的中心，很短的時間內(nèi)，他可能問老師一些問題，課上老師教了他在家怎么帶娃，然后他回家實踐，這不是個性化輔導(dǎo)。45分鐘大家上了一個1對12，或者1對5的小班課。個性的問題沒辦法解決。

平移到線上是什么樣的場景呢？如果我在線下，可能通過地推等手段找到了家長，在線上，通過作品的發(fā)布，發(fā)布一個30秒、40秒、一分鐘、兩分鐘的短視頻，讓關(guān)注教育的人群找到我，實際上就是在做教育家長的工作。當(dāng)這些人來了之后，會有在線直播早教的課程，仿佛在家庭里面，上了一場跟現(xiàn)場一模一樣場景的課程，如果還有更多的問題，我們還生產(chǎn)出虛擬課程。

總之在這個場景，我們希望老師能夠有優(yōu)質(zhì)精選的內(nèi)容。在短視頻平臺上有無數(shù)的早教老師，家長有無數(shù)的選擇，找到他心目當(dāng)中的名師。

所以短視頻+直播恰恰有機會能夠賦能年輕的父母和主要的養(yǎng)育者，賦能的同時，實際上給了家長一個陪伴的過程。短視頻+直播重新定義了教育的整個生態(tài)。我們的老師、教育主播在線上通過自己的學(xué)習(xí)、成長去研究孩子。一個6個月的孩子、一個一歲的孩子、兩歲的孩子，他們學(xué)習(xí)內(nèi)容是不一樣的。我們希望老師們能夠有機會去研究兒童成長的里程碑，或者階段性發(fā)生的事，然后用符合年輕的父母的方式跟家長交互。這個生態(tài)發(fā)生了一個巨大的變化，它是聯(lián)動的。

現(xiàn)在我真的是感謝這個時代，讓我們有機會把很多的場景能夠搬到線上。一個人就是一所學(xué)校，一個人就是一個中心，是這個時代和這個平臺能夠給到我們的。為什么說一個人就是一所學(xué)校呢？我們講一家早教中心可能服務(wù)300到400個孩子，如果在快手上開一個賬號，一周播6天，在直播間里一堂課在線人數(shù)是100人，就影響了600個孩子，600個家庭。

600個家庭的背后有什么價值呢？小孩子需要成長的價值，家長需要體驗和陪伴的價值，作為主播的老師需要收入的價值，這個平臺都可以幫助大家去實現(xiàn)。我覺得一個人代表一所學(xué)校，一個人就是一個中心，而背后如何去賦能老師呢？對于騰雁教育來講，把線上和線下所有的經(jīng)驗累計下來，幫助在線教育的主播們搭建知識圖譜，這種知識圖譜的搭建將幫助提高整個平臺上教育主播或者早教主播的專業(yè)水平。

在整個知識圖譜搭建過程中，我們希望能夠提供更多元的內(nèi)容，更加適齡。最重要的一點是圈層。對于一個農(nóng)村寶媽如何講早教？對于一個二胎的媽媽、一個高職的媽媽如何去講教育？他們的語言交互方式可能都不一樣。短視頻平臺和直播平臺解決了這個問題，因為在溝通過程中，就知道了他喜歡什么樣的語言。因為不喜歡就劃屏到另外的直播間了。我們建議教師在平臺上搭建主播的矩陣，在這個矩陣?yán)锩?，對早期教育來講，不僅僅是一個基礎(chǔ)學(xué)科，也包括孩子的語言、運動、音樂、繪畫等。

最終我們希望有一個共享的價值，在共享價值的背后，我們希望教育的對象是我們的孩子，家長能夠起到陪伴的價值，主播有收入的價值，也希望在這個平臺上能夠有更加普惠、更加便捷、更加個性化的早期教育居家場景的解決方案。