芥末堆 11月30日 七里香 報(bào)道

11月24日，在芥末堆舉辦的主題為“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”的GET2020教育科技大會(huì)上素質(zhì)教育分論壇上，東方愛嬰/騰雁教育創(chuàng)始人賈軍發(fā)表了題為《5000萬人”在家早教“，短視頻+直播開啟育兒新場(chǎng)景》的演講。

為什么沒有一家早教的機(jī)構(gòu)成為真正意義上的上市公司？賈軍提到，早教滲透率只有12%，目前早教可能對(duì)很多家庭來說仍然不是一個(gè)剛需，大家對(duì)早期教育的認(rèn)知還有很長(zhǎng)的路需要走。其次，收費(fèi)太貴以及外出不便，對(duì)于很多家庭也是一個(gè)門檻。

以下為演講實(shí)錄：

中國(guó)早教的現(xiàn)狀

你們猜猜在中國(guó)0到6歲的孩子有多少人？國(guó)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是9800多萬，而9800多萬的背后，影響的家庭大概是2.87億。也就是說13億人口里，有接近3億人是跟0到6歲的孩子相關(guān)的。我自己在線下做了22年的東方愛嬰。我今天來到這個(gè)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候就在想，在今天，什么樣的場(chǎng)景才可能是最好的早教機(jī)會(huì)？疫情之后，5000萬0-3歲的小孩子在家里怎么得到更好的教育？教育的場(chǎng)景究竟什么樣？接下來的時(shí)間跟大家來分享一下。

剛才提到有9800多萬0到6歲的孩子，影響的家庭接近3億。所有的教育賽道里，早教是入口，而這個(gè)入口里有什么不一樣呢？我在這個(gè)行業(yè)里面耕耘了22年，我經(jīng)常問自己，在這個(gè)賽道里跑出許許多多的上市公司，為什么沒有一家早教的機(jī)構(gòu)成為真正意義上的上市公司？因?yàn)樗?strong>滲透率只有12%，目前早教可能對(duì)很多家庭來說仍然不是一個(gè)剛需。

88%的人為什么沒有來呢？因?yàn)樗谙朐缃淌遣皇侵匾?？在人的一生的整個(gè)教育賽道里面，需不需要投錢、投時(shí)間、投精力在孩子的早期？在中國(guó)很多城市里，尤其是下沉的三線、四線甚至縣城里、農(nóng)村里，大家對(duì)早期教育的認(rèn)知還有很長(zhǎng)的路需要走。   

第二個(gè)原因是收費(fèi)太貴。最便宜的一堂線下早教課可能也在50元左右，東方愛嬰的早教課在150元左右，還有一些平臺(tái)要300元、400元。如果早教不是剛需，高收費(fèi)對(duì)很多家庭來講是一個(gè)門檻。

另外一個(gè)門檻是外出不便。通常一個(gè)10萬人口的城市里，可能有一家很好的早教機(jī)構(gòu)。出門爸爸、媽媽要陪著，好不容易到了機(jī)構(gòu)孩子還睡著了?，F(xiàn)在，中國(guó)90后父母眾多，他們要換個(gè)方式看待教育。他說能不能離我家近一點(diǎn)？能不能更專業(yè)一點(diǎn)？能不能更普惠一點(diǎn)？更重要的是希望有個(gè)性化的解決方案。

養(yǎng)育人的多元性

個(gè)性化的解決方案還要考慮現(xiàn)在是誰帶娃？是父母帶？還是阿姨帶？還是老人帶？人群最大的差異性就是養(yǎng)育人是非常多元的，父母可能是年輕的90后、帶娃的阿姨可能是80后，帶娃的老人可能是80后。年齡上的差異導(dǎo)致帶孩子教育理念上的差異。0至3歲板塊有一個(gè)共同的屬性，誰是老師？今天0到3歲的孩子家庭里，誰為師者？師者就是他的養(yǎng)育人，可能是他的父母，也可能是祖父母，也可能是阿姨。

在今天的時(shí)代中，在線教育要應(yīng)用在什么場(chǎng)景里面？很多人說早教也能夠做在線嗎，在過去半年的實(shí)踐中，我認(rèn)為在0到3歲，教育場(chǎng)景是錯(cuò)位的。一個(gè)小孩子一個(gè)星期只有45分鐘去早教機(jī)構(gòu)，剩下的24小時(shí)以外的23小時(shí)15分鐘再乘以7天，誰在管孩子。其實(shí)更需要基于家庭的場(chǎng)景，早期教育的本質(zhì)是老師是父母。賦能于父母，就有機(jī)會(huì)把孩子養(yǎng)育得更好。在家庭場(chǎng)景里面我們做了很多的實(shí)驗(yàn)。

短視頻+直播正在構(gòu)建“在家早教”的新場(chǎng)景

我們?cè)?月份開啟了快手短視頻的嘗試，一個(gè)早期教育的場(chǎng)景什么樣是合適的？在我們實(shí)踐過程中，我在想線下的場(chǎng)景到底是什么呢？家長(zhǎng)帶孩子到我的中心，很短的時(shí)間內(nèi)，他可能問老師一些問題，課上老師教了他在家怎么帶娃，然后他回家實(shí)踐，這不是個(gè)性化輔導(dǎo)。45分鐘大家上了一個(gè)1對(duì)12，或者1對(duì)5的小班課。個(gè)性的問題沒辦法解決。

平移到線上是什么樣的場(chǎng)景呢？如果我在線下，可能通過地推等手段找到了家長(zhǎng)，在線上，通過作品的發(fā)布，發(fā)布一個(gè)30秒、40秒、一分鐘、兩分鐘的短視頻，讓關(guān)注教育的人群找到我，實(shí)際上就是在做教育家長(zhǎng)的工作。當(dāng)這些人來了之后，會(huì)有在線直播早教的課程，仿佛在家庭里面，上了一場(chǎng)跟現(xiàn)場(chǎng)一模一樣場(chǎng)景的課程，如果還有更多的問題，我們還生產(chǎn)出虛擬課程。

總之在這個(gè)場(chǎng)景，我們希望老師能夠有優(yōu)質(zhì)精選的內(nèi)容。在短視頻平臺(tái)上有無數(shù)的早教老師，家長(zhǎng)有無數(shù)的選擇，找到他心目當(dāng)中的名師。

所以短視頻+直播恰恰有機(jī)會(huì)能夠賦能年輕的父母和主要的養(yǎng)育者，賦能的同時(shí)，實(shí)際上給了家長(zhǎng)一個(gè)陪伴的過程。短視頻+直播重新定義了教育的整個(gè)生態(tài)。我們的老師、教育主播在線上通過自己的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)去研究孩子。一個(gè)6個(gè)月的孩子、一個(gè)一歲的孩子、兩歲的孩子，他們學(xué)習(xí)內(nèi)容是不一樣的。我們希望老師們能夠有機(jī)會(huì)去研究?jī)和砷L(zhǎng)的里程碑，或者階段性發(fā)生的事，然后用符合年輕的父母的方式跟家長(zhǎng)交互。這個(gè)生態(tài)發(fā)生了一個(gè)巨大的變化，它是聯(lián)動(dòng)的。

現(xiàn)在我真的是感謝這個(gè)時(shí)代，讓我們有機(jī)會(huì)把很多的場(chǎng)景能夠搬到線上。一個(gè)人就是一所學(xué)校，一個(gè)人就是一個(gè)中心，是這個(gè)時(shí)代和這個(gè)平臺(tái)能夠給到我們的。為什么說一個(gè)人就是一所學(xué)校呢？我們講一家早教中心可能服務(wù)300到400個(gè)孩子，如果在快手上開一個(gè)賬號(hào)，一周播6天，在直播間里一堂課在線人數(shù)是100人，就影響了600個(gè)孩子，600個(gè)家庭。

600個(gè)家庭的背后有什么價(jià)值呢？小孩子需要成長(zhǎng)的價(jià)值，家長(zhǎng)需要體驗(yàn)和陪伴的價(jià)值，作為主播的老師需要收入的價(jià)值，這個(gè)平臺(tái)都可以幫助大家去實(shí)現(xiàn)。我覺得一個(gè)人代表一所學(xué)校，一個(gè)人就是一個(gè)中心，而背后如何去賦能老師呢？對(duì)于騰雁教育來講，把線上和線下所有的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)下來，幫助在線教育的主播們搭建知識(shí)圖譜，這種知識(shí)圖譜的搭建將幫助提高整個(gè)平臺(tái)上教育主播或者早教主播的專業(yè)水平。

在整個(gè)知識(shí)圖譜搭建過程中，我們希望能夠提供更多元的內(nèi)容，更加適齡。最重要的一點(diǎn)是圈層。對(duì)于一個(gè)農(nóng)村寶媽如何講早教？對(duì)于一個(gè)二胎的媽媽、一個(gè)高職的媽媽如何去講教育？他們的語言交互方式可能都不一樣。短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)解決了這個(gè)問題，因?yàn)樵跍贤ㄟ^程中，就知道了他喜歡什么樣的語言。因?yàn)椴幌矚g就劃屏到另外的直播間了。我們建議教師在平臺(tái)上搭建主播的矩陣，在這個(gè)矩陣?yán)锩?，?duì)早期教育來講，不僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科，也包括孩子的語言、運(yùn)動(dòng)、音樂、繪畫等。

最終我們希望有一個(gè)共享的價(jià)值，在共享價(jià)值的背后，我們希望教育的對(duì)象是我們的孩子，家長(zhǎng)能夠起到陪伴的價(jià)值，主播有收入的價(jià)值，也希望在這個(gè)平臺(tái)上能夠有更加普惠、更加便捷、更加個(gè)性化的早期教育居家場(chǎng)景的解決方案。