*來源：創(chuàng)業(yè)最前線（chuangyezuiqianxian），作者黃燕華，編輯馮羽

提起2020年的在線教育，足以用“瘋狂”二字來形容。

這一年，有玩家在短短7個月內(nèi)累計吸金32億美元，也有10家機構(gòu)在2個月內(nèi)的市場投放額超100億元。

在線教育機構(gòu)瘋狂撈金，也讓在線教育一改往年的低調(diào)，開始脫胎換骨。

瘋狂攬客、燒錢投放，以虧損換規(guī)模，這些互聯(lián)網(wǎng)圈的常見套路似乎讓教育這個慢賽道“快”起來了——疫情也讓他們紛紛上演了一場反轉(zhuǎn)故事，虛張聲勢的投機者很快斷流退場，而身懷絕技的玩家則在這個動蕩的市場環(huán)境中，將優(yōu)勢極速放大，并憑借彎道超車構(gòu)建起旁人一時難以逾越的護城河。

要知道，在這個爭分奪秒的賽場，一時的落后，喪失的恐怕不僅是先機，更是真金白銀換來的身位差距。

而這還只是在線教育的陽光一面。

另一面，則是在線教育玩家們博弈與廝殺的角斗場。

今年年初，線下教培的慘痛經(jīng)歷自不必說，就連頗受資本追捧的在線教育也難逃市場的殘酷定律——獲客、規(guī)模、盈利，這些都是教育行業(yè)的生死線。

倒閉、賣身、裁員、造假......為了生存，他們無所不用其極，但仍有機構(gòu)僅1個季度的凈虧損額就接近10億元。

前路昏暗，但索性仍有遙遠(yuǎn)的微光。望向2021，教育人需要做的，不過是繼續(xù)撥開迷霧，走到下一段光明大道上去。

花錢容易，賺錢難

2020年的在線教育，可謂狂熱之極。

數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，在線教育行業(yè)共披露89起融資事件，雖較去年同期的136起融資事件減少了35%，但融資總額卻高達(dá)近388億元，較去年同期的109億元激增257%。

不過，這份“狂熱”卻只屬于各細(xì)分賽道的頭部玩家。

1.頭部玩家“拿錢”容易

最吸金的賽道，當(dāng)屬K12在線教育。

今年3月猿輔導(dǎo)融資10億美元，6月作業(yè)幫獲投7.5億美元，9月掌門教育融資超4億美元，10月猿輔導(dǎo)再次獲投22億美元......僅猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫和掌門教育等三家頭部機構(gòu)合計吸金超過43.5億美元（約合人民幣284.3億元），占到過去11個月在線教育行業(yè)融資總額的73.27%，而這還不包括好未來11月從二級市場募資的15億美元。

此外，大量的資金也涌入在線數(shù)理思維賽道。

據(jù)統(tǒng)計，2020年數(shù)理思維賽道僅披露了6起融資事件，其中就有4起融資由火花思維和豌豆思維兩家頭部機構(gòu)產(chǎn)生，占比2/3——火花思維今年4月、8月和10月分別完成3000萬美元、1.5億美元和1億美元融資，豌豆思維則在11月拿到1.8億美元融資，可以說幾乎包攬了整個數(shù)理思維賽道的融資。

第三大吸金賽道是在線少兒英語。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」統(tǒng)計，在過去的11個月里，在線少兒英語賽道共產(chǎn)生6筆融資，且單筆融資均為億元級別，其中有4筆融資來自主打在線一對一的伴魚和阿卡索，另外2筆分別來自專注在線小班課的鯨魚外教培優(yōu)和主打AI課的叮咚課堂。

緊隨在線少兒英語的則是在線少兒編程賽道。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」統(tǒng)計，今年年初至今，在線少兒編程賽道僅披露了8起融資事件，其中有半數(shù)融資事件由頭部機構(gòu)產(chǎn)生，而編程貓今年更是以兩輪近16億元的融資金額領(lǐng)跑整個賽道，占比超過80%。

當(dāng)然，還有另一個容易被忽視的賽道——在線職業(yè)教育，其熱度雖不及18歲及以下人群的教育賽道，但這并不妨礙它受資本青睞。

今年2月，技術(shù)社區(qū)及在線技術(shù)培訓(xùn)平臺51CTO融資2000萬美元；4月，奈學(xué)教育獲投數(shù)千萬元；5月，青椒課堂融資近千萬元；8月，開課吧獲投5.5億元。

除了在線輔導(dǎo)項目吸金，教育信息化項目同樣獲得資本力捧。

4個月內(nèi)，翼鷗教育獲投兩輪，分別為7月的數(shù)千萬美元B輪融資和11月2.65億美元C輪融資；而百家云也在一個月內(nèi)斬獲兩筆融資，分別為1.78億元的B輪融資和9300萬元B+輪融資；此外，10月下旬，小鵝通也宣布其已獲得騰訊數(shù)億元C輪融資。

2.頭部玩家“花錢”更容易

比起狂融資，頭部玩家的超高營銷投入也許更令人咋舌。

在今年暑期營銷大戰(zhàn)開打之前，有道精品課和作業(yè)幫兩家頭部機構(gòu)不惜重金請代言人。先是4月15日有道精品課官宣中國女排總教練郎平成為其品牌代言人，緊接著4月17日作業(yè)幫宣布中國女排成為其代言人。

“網(wǎng)校就上學(xué)而思”“作業(yè)幫累計用戶超8億”“猿輔導(dǎo)在線教育全國累計用戶突破4億”......進(jìn)入2020年，在線教育的廣告以“狂轟濫炸”的方式出現(xiàn)在朋友圈、抖音和頭條等線上平臺，以及地鐵、公交與電梯等線下公共場所。一個基本事實是，在線教育機構(gòu)間的生源爭奪戰(zhàn)正在從線上打到線下，從一二線城市向下沉市場蔓延。

而在線教育機構(gòu)們紛紛發(fā)力“暑期檔”，也將這場“撒錢”大戰(zhàn)推向新高潮。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，僅今年7、8月份，前10家在線教育機構(gòu)的市場投放額大概率超過100億元。而這一推斷也可從跟誰學(xué)和網(wǎng)易有道兩家三季報一窺究竟。

今年三季度（含暑期兩個月），跟誰學(xué)的銷售費用高達(dá)20.56億元，同比大增超5倍；網(wǎng)易有道的市場營銷總費用也達(dá)到了11.48億元，同比增長近4倍，為其2020年以來最大的市場營銷投入。

盡管進(jìn)入秋季，在線教育機構(gòu)間的營銷大戰(zhàn)勢頭稍有放緩，但也足以引發(fā)外界熱議。

知情人士向「創(chuàng)業(yè)最前線」提供的數(shù)據(jù)顯示，今年9月初，幾家頭部在線教育機構(gòu)僅在抖音平臺上的日均投放額便都超過了300萬元。其中，猿輔導(dǎo)投放最猛，日均投放高達(dá)927萬元。到10月中旬，猿輔導(dǎo)的這一數(shù)字被更新為近1400萬元，作業(yè)幫同期的投放額也從357萬元上升到800多萬元，翻了至少兩倍。

相比之下，在線啟蒙教育賽道雖在熱度、規(guī)模等方面有所不及，但這并不影響外界對它的高關(guān)注度。

今年以來，斑馬AI、瓜瓜龍啟蒙和騰訊開心鼠等三家頭部機構(gòu)持續(xù)大規(guī)模投放廣告。根據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」從知情人士處了解，9月份，斑馬AI僅在抖音等線上效果類媒體上的日均投放量就達(dá)到600萬元左右，一個月下來投放額接近2個億。

3.玩家“賺錢”難，要持續(xù)賺錢更難

然而，高融資、高投入換來的卻是無盡的虧損。

即便是曾一度實現(xiàn)多季盈利的在線教育機構(gòu)，最終也難逃虧損命運。

新東方在線是較早就實現(xiàn)盈利的在線教育公司。公開數(shù)據(jù)顯示，2016財年、2017財年，新東方在線總營收分別為3.3億元、4.5億元；凈利潤分別為5955.1萬元、9221.2萬元。隨后三個財年，該公司營收雖仍保持增長勢頭，但凈利潤卻連續(xù)下滑，于2019財年首次轉(zhuǎn)虧，在2020財年的虧損更是一度擴大到7.6億元。

另一個典型例子是跟誰學(xué)。自2018年以來，跟誰學(xué)已連續(xù)8個季度實現(xiàn)規(guī)模化盈利，凈收入連續(xù)6個季度增長超4.5倍。然而，該公司在今年第三季度的凈虧損額卻高達(dá)9.3億元，同比大幅轉(zhuǎn)虧。

倒閉向左，裁員向右

事實上，在線教育的故事不止是令人津津樂道的瘋狂，也有更多在線教育企業(yè)們不愿提及的一面。

人人都說疫情帶火了在線教育，但同時，它也成為壓倒某些在線教育機構(gòu)的最后一根稻草。

最先宣告倒下的在線教育公司是明兮大語文。今年2月，明兮大語文創(chuàng)始人王嘉樹在《致明兮家長的一封信》中表示，“明兮語文由于資金發(fā)生困難，目前公司已經(jīng)停止運營，很抱歉在這個舉國艱難的時刻，明兮沒能走過這個冬天?！?br/>
無獨有偶，另一家在線教育公司柚子練琴也于11月30日通過官方微信發(fā)公告稱，由于市場環(huán)境和經(jīng)營不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂、資不抵債，無法繼續(xù)經(jīng)營等情況，已啟動破產(chǎn)清算程序。

當(dāng)然，有些在線教育機構(gòu)雖未倒下，但卻走上了“賣身”之路。

今年8月，字節(jié)跳動宣布收購在線數(shù)理思維教育公司“你拍一”，收購?fù)瓿珊?，后者將保持獨立運營，前者將在技術(shù)、品牌及資本層面提供支持。

而另一家在線少兒英語機構(gòu)魔力耳朵的命運同樣如此。天眼查App顯示，魔力耳朵已于10月15日正式完成了工商變更，豌豆思維成為魔力耳朵唯一控股股東，持股比例100%。此前持股42.585%的猿輔導(dǎo)、持股23.018%的魔力耳朵創(chuàng)始人金磊等均已退出股東隊列。

還有一些在線教育機構(gòu)則通過裁員“斷臂求生”。

比如，曾受資本市場青睞的在線教育明星企業(yè)DaDa。據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，今年3月，DaDa有數(shù)名員工爆料稱，他們遭遇了不公平降薪、裁員，甚至被公司轉(zhuǎn)走名下會員，當(dāng)時僅北京分公司離職人員就超過百人。

無獨有偶。據(jù)媒體報道，今年5月，在線留學(xué)語培機構(gòu)小站教育也有多名員工爆料，稱公司要求數(shù)百名老師由全職轉(zhuǎn)為兼職。同時，在離職賠償方面還存在不合理之處。

當(dāng)然，也有一些在線教育機構(gòu)出于戰(zhàn)略層面的考慮，做出了換帥決定。

今年4月，在線教育公司小盒科技發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整內(nèi)部公告稱，由公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CPO賈曉明出任CEO，劉夜不再擔(dān)任CEO。

而上個月，樸新教育在發(fā)布的《關(guān)于樸新網(wǎng)校業(yè)務(wù)剝離的通知》中表示，將樸新網(wǎng)校從集團剝離，樸新網(wǎng)校原有業(yè)務(wù)將由跟誰學(xué)全面接管。這無疑意味著樸新網(wǎng)?！耙字鳌?。

除了“賣身”之外，教育圈還曾出現(xiàn)過不少令人匪夷所思的“自爆”。

今年4月，好未來發(fā)布公告稱，在公司例行內(nèi)部審計中發(fā)現(xiàn)其下屬新業(yè)務(wù)線“輕課”業(yè)務(wù)的某位員工存在違反公司行為準(zhǔn)則的不法行為。公告提到，該問題員工與外部供應(yīng)商合謀通過偽造合同及其他文件的方式虛增輕課業(yè)務(wù)的銷售收入。而輕課業(yè)務(wù)約占截至2020年2月29日的2020財年整體預(yù)計收入的3%-4%。此消息一出，也迅速引發(fā)一波熱議。

事實上，無論是賣身，裁員，抑或是自曝造假，更多可理解為企業(yè)的一種自救行為。而與之相對應(yīng)的還有企業(yè)基于外部環(huán)境作出的無奈之舉。

今年以來，跟誰學(xué)遭遇多家知名空頭機構(gòu)圍獵。其雖憑借收入持續(xù)高增長以及連續(xù)盈利的業(yè)績，先后擊退了來自灰熊、香櫞、天蝎及渾水等四家空頭機構(gòu)的12次做空。但可以肯定的是，目前跟誰學(xué)仍處于做空機構(gòu)的“監(jiān)視”中，且并未消除外界對其業(yè)績高增長的質(zhì)疑。未來，跟誰學(xué)還需要更多時間來自證“清白”。

當(dāng)然，需要向外界自證實力的還有失意的滬江。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年2月，上海佳課教育科技有限公司新增司法協(xié)助協(xié)議，其大股東滬江教育科技（上海）股份有限公司價值257.3萬元的股權(quán)、其它投資權(quán)益遭到凍結(jié)，執(zhí)行法院為上海市浦東新區(qū)人民法院，凍結(jié)期限自2020年2月11日至2023年2月10日。

盡管對此滬江回應(yīng)稱，上述消息是關(guān)于一起訴前財產(chǎn)保全，并非對判決的執(zhí)行，但該消息對滬江造成的負(fù)面影響顯然無法“抹去”。

相比滬江，海風(fēng)教育及其創(chuàng)始人今年的境遇或許更令人唏噓。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年7月，海風(fēng)教育所屬公司上海風(fēng)創(chuàng)信息咨詢有限公司被上海市崇明區(qū)人民法院公布為失信被執(zhí)行人，即“老賴”。而到了11月，該公司又新增了多條限制消費令。

此外，其創(chuàng)始人鄭文丞也多次收到限制消費令。據(jù)天眼查，今年5月、7月、8月、9月及10月均有不同申請人申請執(zhí)行與該公司的糾紛，該公司均未能按執(zhí)行通知書履行給付義務(wù)，而被下發(fā)限制消費令。目前，該公司名下已累計11條限制消費令。

難獲客，回本慢

誠然，行業(yè)過往問題需要正視，但橫亙在在線教育機構(gòu)們面前的難題顯然也不容忽視。

“在每個機構(gòu)每年投入幾十億搶占市場的情況之下，大家發(fā)現(xiàn)新東方是沒有聲音的，為什么呢?因為我發(fā)現(xiàn)怎么擺模型，都有兩件事情解決不了?！比涨?，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在一次公開講話中如是說道。

一是獲客成本降不下來。在俞敏洪看來，“到現(xiàn)在基本所有機構(gòu)的獲客成本都在一年學(xué)生總收入的一半以上，56%是少的甚至有的機構(gòu)到了100%，不管做的是哪個在線教育，比如說以大班模式為例，大班模式的獲課成本現(xiàn)在平均是3000-4000元一個學(xué)生，而一個學(xué)生一年能收到的總費用也是30004000元?！?br/>
二是續(xù)班率問題難解決?！按蠹页尸F(xiàn)給外界的數(shù)據(jù)是續(xù)班率達(dá)到80%以上，有的甚至達(dá)到90%了，也就是100個中小學(xué)生聽了他們的課后，還會有85個交正價課的學(xué)費。但是，我覺得這是為了給投資人看的，新東方用最牛的老師反復(fù)試驗，平均也就是70%左右，我相信業(yè)界的平均數(shù)不會超過75%。

續(xù)報不超過70%，這樣每續(xù)班一次學(xué)生就會流失25%，一年續(xù)報兩次流失50%的學(xué)生。如此一來，一共花掉50%的招新費用，這邊又丟掉了50%的學(xué)生，意味著一年以后學(xué)費將一分錢不剩，但是機構(gòu)還要支付老師工資、科研費用、產(chǎn)品研發(fā)以及系統(tǒng)維護等費用?！庇崦艉樘寡?。

遭遇集體性難題的不止K12在線教育機構(gòu)們，還有一眾在線少兒英語機構(gòu)。

“在線少兒英語機構(gòu)普遍面臨‘投產(chǎn)比走低’的窘境?！贝饲?，有業(yè)內(nèi)人士對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，2019年之前在線少兒英語機構(gòu)廣告投放一個億，也許能收回3-5倍的銷售額，現(xiàn)在投放一個億，投產(chǎn)比能否為正都難以保證。

而如何在財務(wù)健康基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)?；鲩L，也是擺在在線少兒英語機構(gòu)們面前的一大難題。

伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河向「創(chuàng)業(yè)最前線」坦言，今年不少K12賽道企業(yè)從初高中向下探做啟蒙教育已是常態(tài)，這已與在線少兒英語企業(yè)形成競爭，少兒英語企業(yè)如何在占據(jù)入口流量優(yōu)勢上擴科擴年齡段建矩陣，延長LTV（用戶生命周期價值）是抗衡的關(guān)鍵。

除此之外，在線少兒編程機構(gòu)們同樣存在集體性“煩擾”。

“專業(yè)人才緊缺成為橫亙在少兒編程機構(gòu)們面前的一個難題?！鄙蟼€月，有業(yè)內(nèi)人士對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道，目前比較難從社會上找到能運營少兒編程項目的人才，基本都得從零開始培養(yǎng)，而這類人才的培養(yǎng)顯然需要較長時間。

困擾少兒編程機構(gòu)們的另一個難題則是續(xù)費率問題。要知道，長期將少兒編程作為孩子每年必學(xué)科目的家長只占少數(shù)?！坝行└改缸尯⒆訉W(xué)編程，更多是為了嘗鮮，達(dá)到接觸和學(xué)習(xí)的目的就夠了，可能不會選擇續(xù)費。”

此外，缺少衡量學(xué)習(xí)評價體系也是少兒編程行業(yè)目前面臨的重要挑戰(zhàn)之一。

核桃編程創(chuàng)始人兼CEO曾鵬軒告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，很多時候青少年編程教育學(xué)習(xí)成果難以量化，亟需建立科學(xué)客觀的評價系統(tǒng)，可視化、直觀地反映學(xué)生在某個階段的學(xué)習(xí)情況。與K12學(xué)科教育不同，家長可以通過孩子的學(xué)習(xí)成績直觀判斷學(xué)習(xí)效果，但少兒編程學(xué)習(xí)除了等級考試和國家級賽事，暫時無法以直觀的書面成績來衡量學(xué)習(xí)效果。

當(dāng)然，在線職業(yè)教育機構(gòu)們的目標(biāo)受眾雖是成人，但這并不意味著它們沒有難啃的骨頭。

如何提升用戶留存和忠誠度是在線職業(yè)教育機構(gòu)們面臨的一大難題。一位不愿具名的在線職業(yè)教育行業(yè)資深人士對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，一方面，成人的自主性更強，他們在在線學(xué)習(xí)的過程中如果不能堅持，或者不喜歡該名老師，就會離開在線課堂；另一方面，成人有工作和家庭雙重壓力，很難堅持學(xué)習(xí)。

上述人士還提到，在線職業(yè)教育機構(gòu)普遍采取的是大班課的教學(xué)方式，這會存在個性化不足以及每個學(xué)生跟老師之間互動不足的問題。

除了TO C類在線教育機構(gòu)面臨集體性難題，TO B類教育SaaS服務(wù)商們同樣存在待解難題。

如何滿足客戶多樣化的需求是橫在教育SaaS服務(wù)商們面前的一道難關(guān)。百家云總裁馬義向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，不同教育細(xì)分賽道、不同客戶個性化的需求多且差異較大。此外，教培行業(yè)在交付過程中服務(wù)也十分重要，從線下到線上，會有大班課、小班課及一對一等多種場景?！澳壳?，教育SaaS服務(wù)商在復(fù)原線下教學(xué)場景到線上還不夠完善，保守估計現(xiàn)在只實現(xiàn)了20%-30%。”

教育SaaS服務(wù)商們的另一道難關(guān)則來自于新技術(shù)涌現(xiàn)帶來的成本壓力。馬義表示，課程體驗直接影響教育機構(gòu)的口碑和學(xué)生留存率，所以客戶在選擇音視頻技術(shù)提供商時，勢必會將產(chǎn)品和技術(shù)實力放在第一位。不管是音視頻底層技術(shù)，還是AI、5G等新技術(shù)，在技術(shù)跟進(jìn)方面，都需要投入大量的試錯成本。服務(wù)商們要把握技術(shù)的特點、做產(chǎn)品預(yù)判，都需要極大的成本?！叭绻泐A(yù)判錯了，就無法跟上客戶和行業(yè)的腳步?！?/p>

結(jié)語

誠然，在線教育的瘋狂讓外界對行業(yè)保持著極高的關(guān)注度，也確實吸引著大量優(yōu)秀人才涌入。但毫無例外的是，瘋狂總會過去，理性終將回歸。

最后，送上教育人眼中的在線教育2020：

火花思維創(chuàng)始人兼CEO 羅劍

2020年疫情揭露了兩大現(xiàn)象——其一，學(xué)生天然有在線學(xué)習(xí)的需求；其二，資本由于缺乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，因此大量涌入在線教育賽道。

在這兩者的助推下，2020年是在線教育加速分化的一年。目前馬太效應(yīng)已十分明顯——頭部機構(gòu)融了巨額資金，在有足夠底氣打磨產(chǎn)品的同時，也有很大決心做前端的獲客和品牌；而中小型在線教育公司在頭部機構(gòu)的壓力下，無論在課程開發(fā)上還是前端獲客、品牌上，都已難以跟進(jìn)。

2021年將會延續(xù)這樣的分化——頭部機構(gòu)加速前進(jìn)，甚至邁入IPO，中小型機構(gòu)被淘汰或并購。而前幾年通過燒錢獲得一定學(xué)員規(guī)模和資金儲備但模型不健康的機構(gòu)則會選擇加速轉(zhuǎn)型。

伴魚創(chuàng)始人兼CEO 黃河

一直以來，在線教育就是一個朝陽行業(yè)，不過今年由于疫情影響，進(jìn)一步催生了整個行業(yè)的快速發(fā)展。具體表現(xiàn)在資本持續(xù)看好、頭部競爭加劇及入局門檻變高等。這些表現(xiàn)說明了在線教育目前的競爭格局已經(jīng)愈發(fā)明朗，資本多往頭部聚焦，且數(shù)額大、筆數(shù)小。腰部、尾部的公司已經(jīng)在被逐漸淘汰，呈消失勢態(tài)，對新入局者來說，行業(yè)門檻變高。

2021年，整個在線教育行業(yè)的競爭格局將會更加清晰，只剩下頭部玩家的角逐，競爭也會更加激烈。比如，K12領(lǐng)域會加大對啟蒙、低齡段的布局，在線少兒領(lǐng)域慢慢會往K12、高齡段布局，整個行業(yè)將開始呈現(xiàn)全年齡段、全學(xué)科覆蓋的趨勢，在這個過程中，也將出現(xiàn)越來越多的創(chuàng)新差異化打法。

核桃編程創(chuàng)始人兼CEO 曾鵬軒

2020年，疫情的發(fā)生極大促進(jìn)了在線教育的普及，讓大量過去對在線教育不了解、不接受的家長，開始體驗在線教育，習(xí)慣在線教育。如果說過去接受在線教育的家長占20%，經(jīng)過這一波市場教育，這個數(shù)字很可能會變成50%。而我國少兒編程行業(yè)在趨勢和政策的驅(qū)動下，逐漸取得社會認(rèn)可，獲得了越來越多家長的關(guān)注。

2021年，在線教育的滲透率會進(jìn)一步提升，特別是下沉市場。相比競爭激烈的一二線城市，三四線城市下沉市場有著更大的開發(fā)潛力，或許會成為在線教育機構(gòu)的挖掘重點。但這也給行業(yè)帶來了一些挑戰(zhàn)。就核桃編程而言，目前我們?nèi)€及以下城市的用戶占比約30%。

與此同時，在線教育行業(yè)的集中度也會進(jìn)一步提升，市場資源在向頭部企業(yè)傾斜聚攏，行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，部分企業(yè)也將在行業(yè)洗牌中面臨市場的優(yōu)勝劣汰。

對啊網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 欒建莛

從在線教育整體市場來看，2020年是在線教育在競爭紅海中重新洗牌的一年。資本市場看好，巨頭紛紛入局，流量爭奪大戰(zhàn)……在線教育似乎在資本寒冬中迎來暖陽，但越來越多的入局者也讓在線教育這條賽道過分擁擠，甚至陷入內(nèi)卷，而資本的傾注和廝殺也讓賽道逐漸呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)。

但相比K12和少兒教育，職業(yè)教育賽道相對寬松，受眾面廣。對啊網(wǎng)目前已拓展財會、教師和自考等十四大泛職場教育品類，總注冊用戶數(shù)2800余萬，總裝機用戶數(shù)超5000萬，用戶數(shù)連續(xù)3年高速增長。我們相信，全科競爭將會成為未來職教賽道的常態(tài)。2021年有可能會成為在線教育的“賽點之年”，作為局中人，我們秣兵歷馬，拭目以待！

百家云總裁 馬義

疫情帶來的“場景線上化”，讓各行各業(yè)對在線音視頻服務(wù)需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長，也讓支撐線上服務(wù)的底層技術(shù)日益受到重視。對教育領(lǐng)域而言，這種變革尤為強烈——年初的停課不停學(xué)為教育行業(yè)帶來了流量洪峰，也將在線教育行業(yè)推到了臺前。

一方面，受大環(huán)境影響，未來教育SaaS賽道將進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)增速將達(dá)到50%以上，甚至可能會更高。另一方面，線上化將從單純的采用一套直播工具，到教輔過程全面線上化轉(zhuǎn)變。未來教育內(nèi)容、教育交付環(huán)節(jié)及運營服務(wù)等都會進(jìn)一步融合迭代，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)形成線上化閉環(huán)。

藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人 寧柏宇

2020年的疫情讓在線教育成為教育消費者和教育供給方的新共識，頭部項目吸引到海量基金入局，勢必會帶入更多優(yōu)秀人才進(jìn)入教育產(chǎn)業(yè)。教育產(chǎn)業(yè)競爭加劇，各個細(xì)分領(lǐng)域都開始有優(yōu)秀人才關(guān)注，在線教育的早期投資標(biāo)準(zhǔn)迅速提升。

2021年開始還會有在線教育公司登陸資本市場，繼續(xù)吸引資金，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時溢出優(yōu)秀人才，繁榮創(chuàng)投市場。5G基礎(chǔ)建設(shè)會在2023年前完成，可能帶來全新的空間互聯(lián)網(wǎng)機會，教育作為其中的重要主題會有更多數(shù)字化的延展空間。K12教育的新玩法，職業(yè)教育次第發(fā)展、教育產(chǎn)業(yè)企業(yè)服務(wù)和學(xué)校數(shù)字化服務(wù)被資本市場驗證，都會帶來新的投資機會。

北塔資本創(chuàng)始合伙人 沈文博

用三個詞，描述我眼中的在線教育2020——巨門化祿，冰火兩重天，短視頻直播教育元年。

巨門化祿：在恐慌彌漫信心匱乏的疫情初期，那些為“停課不停學(xué)”提供了品牌安全感和規(guī)模化應(yīng)急組織能力的頭部在線教育企業(yè)，收獲了用戶和資本的雙重青睞，馬太效應(yīng)明顯。

冰火兩重天：相對應(yīng)的，那些即便沒被疫情擊穿業(yè)務(wù)，但未能在一二級市場獲得資本加持的玩家，將進(jìn)一步被頭部甩開身位。

短視頻直播教育元年：2013伊始的“互聯(lián)網(wǎng)+教育元年”至今，“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)與資本浪潮已入中局，2020我們定義為“短視頻直播+”與教育結(jié)合的元年，下一個7年的后浪，才剛剛開始。

2021年，相信會有更多互聯(lián)網(wǎng)教育前浪公司上市或并購發(fā)生，給過去7年的創(chuàng)業(yè)和投資有個階段性交代。

真格教育基金創(chuàng)始合伙人 葛二爺

2020在線教育行業(yè)關(guān)鍵詞一是大額融資，在流動性泛濫下的資產(chǎn)荒背景中，頭部機構(gòu)拿走83%的資金。教育創(chuàng)業(yè)投資高潮已過，PE和VC開始批量掃貨、打掃戰(zhàn)場；關(guān)鍵詞二是獲客大戰(zhàn)，但結(jié)果是虧損持續(xù)與CR4（行業(yè)前四名份額集中度）集中度首次擊破10%；關(guān)鍵詞三是倒閉與新生。在線教育和教育科技公司月新增2萬家，教育行業(yè)不斷裂變出新供給者；關(guān)鍵詞四是教育OMO。OMO的核心是融合，一定不是線下向線上遷移或在線向線下賦能，而是在供需連三端達(dá)成效果和效率的最優(yōu)解。

在線教育未來可期，因為技術(shù)影響教育才剛剛開始，同時教育是價值的創(chuàng)造，任何一個覆蓋百萬用戶的市場都值得去創(chuàng)業(yè)和投資。此外，教育是一個永遠(yuǎn)沒有被滿足的市場，任何看似已經(jīng)有頭部機構(gòu)的市場都可以從師資、內(nèi)容和交付場景新供給切入并切走份額。

*文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“創(chuàng)業(yè)最前線”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。