*來(lái)源：桃李邦（ID：ZPEDU100），作者：張盼

今天寫(xiě)這篇文章是結(jié)合我在教育加盟品牌做運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，摸著良心客觀的談?wù)勎覍?duì)教育培訓(xùn)行業(yè)招商加盟的認(rèn)知，給大家做一分享。

請(qǐng)大家先了解一段某加盟商的真實(shí)故事， 我再細(xì)細(xì)談教育加盟相關(guān)情況。

請(qǐng)問(wèn)看完上述真實(shí)故事，你的內(nèi)心感受如何？

然后我再給大家舉幾個(gè)生活中常見(jiàn)的例子，大家可以類(lèi)比一下， 自己悟一悟教培行業(yè)招商加盟與其異曲同工之處。

**財(cái)富公司 ，投資10萬(wàn) 年化收益8% ，投資50萬(wàn)年化收益15%，投資100萬(wàn)年化收益20% ，看完這個(gè)很多人覺(jué)得太不可思議了。你想的是人家給你的收益金， 人家想的是如何套你的本金。

** 互聯(lián)網(wǎng)公司，入駐平臺(tái)，免費(fèi)推廣。你想的是人家?guī)湍忝赓M(fèi)推廣，人家想的是拿到更多用戶(hù)數(shù)據(jù)去融資。

**教育投資項(xiàng)目，一次投資，半年回本，保姆式扶持，一年賺百萬(wàn)，不做打工人。你想的是投資賺錢(qián)，人家想的是推廣自己項(xiàng)目，怎么收取加盟費(fèi)。

我曾經(jīng)和北京某個(gè)品牌少兒教育項(xiàng)目接觸，人家說(shuō)我們現(xiàn)在有200所校區(qū)，最后我一打聽(tīng)才知道，有199所是加盟的，加盟費(fèi)40萬(wàn)，加盟保證金10萬(wàn)，每年還要抽6個(gè)點(diǎn)的加盟校區(qū)招生學(xué)費(fèi)流水。聽(tīng)到這你汗顏不，還有更恐怖的是某個(gè)教育品牌沒(méi)有一個(gè)直營(yíng)校，搞了一個(gè)特別奢華的總部，僅供投資人參觀，大搞招商加盟說(shuō)明會(huì)。

招商加盟屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作，很多品牌商包裝或者并購(gòu)一個(gè)項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)擁有自己實(shí)戰(zhàn)多年的運(yùn)營(yíng)管理體系，再做一下商業(yè)策劃形象包裝，搞一個(gè)漂亮的辦公場(chǎng)地，最后把品牌商業(yè)故事可以講好，講通，一般就開(kāi)始招商了。不過(guò)很多所謂運(yùn)營(yíng)管理體系都是從行業(yè)各個(gè)加盟品牌那里東拼西湊出來(lái)的，印刷幾本冊(cè)子，拿出來(lái)一大摞，非常能唬住小白投資人，感覺(jué)人家非常專(zhuān)業(yè)，其實(shí)這冊(cè)子里面很多東西百度文庫(kù)里都能下載到，這個(gè)已經(jīng)是行業(yè)公開(kāi)的秘密。

我見(jiàn)過(guò)更搞笑的是某個(gè)教育機(jī)構(gòu)在三線(xiàn)城市做了三家校區(qū)，均陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，老板發(fā)覺(jué)開(kāi)分店成本高、風(fēng)險(xiǎn)高，有很多不可控因素，不如搞招商加盟來(lái)錢(qián)快，還省心省力。為了方便招商，特意去北京注冊(cè)公司換馬甲，去SOHO租場(chǎng)地做招商加盟中心，去國(guó)外拍照片做宣傳，花錢(qián)和國(guó)外二三流國(guó)家卸任總統(tǒng)合影，號(hào)稱(chēng)國(guó)際品牌，品牌逼格一下子提升了，加盟生意非?；鸨?/p>

整個(gè)教育加盟行業(yè)，一般加盟授權(quán)期限是3—5年，這一個(gè)期限之后品牌加盟商的存活率能有50%，已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。

有些加盟品牌走的是一條血腥的割韭菜之路，純屬空口賣(mài)地皮，省會(huì)城市多少錢(qián) 、地級(jí)市多少錢(qián) 、縣級(jí)市多少錢(qián)...... 后期圈完錢(qián)換個(gè)馬甲，換條賽道干別的。

02

如果你真的想加盟某一教育項(xiàng)目，請(qǐng)接受我的靈魂5問(wèn)：

問(wèn)題1.你對(duì)于你要加盟的行業(yè)了解多少？有沒(méi)有入行打過(guò)工？

問(wèn)題2.你去加盟創(chuàng)業(yè)，你有什么別人沒(méi)有的資源優(yōu)勢(shì)？

問(wèn)題3.你有沒(méi)有了解或者學(xué)習(xí)過(guò)團(tuán)隊(duì)管理？

問(wèn)題4.你到底有多少錢(qián)可以燒光不心疼？底線(xiàn)是多少？

問(wèn)題5.你真的相信這個(gè)世界上有人會(huì)把100%賺錢(qián)的東西原原本本的送給你嗎？

如果你把以上5個(gè)問(wèn)題回答清楚，想明白了，你去干，我可以收點(diǎn)咨詢(xún)費(fèi)輔導(dǎo)你，或加入我的知識(shí)星球讓你少走冤枉路。

回答不清楚，真誠(chéng)建議還是捂緊錢(qián)袋吧 ，你這是去撒錢(qián)，不是做生意。不管去入哪個(gè)行，你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知水平很重要，不然就是綠油油的韭菜，真的建議不要去送人頭了。

加盟是一個(gè)生意，本質(zhì)上和其它生意沒(méi)什么不同，都需要加盟者發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)解決問(wèn)題，不是拿到品牌坐享其成的，千萬(wàn)不要以為加盟一個(gè)品牌就可以當(dāng)甩手掌柜了。

做生意就是一種資源變現(xiàn)的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個(gè)渠道，沒(méi)有資源，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)加盟都是繳智商稅。

所有的加盟優(yōu)勢(shì)90%都有夸大成分，一個(gè)加盟者首先要看你自身的資源優(yōu)勢(shì)，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧用似放疲灰湾X(qián)誰(shuí)都能參加，所以這東西不能算優(yōu)勢(shì)。

加盟本質(zhì)上是一個(gè)門(mén)檻非常高的生意，一個(gè)沒(méi)有資源，沒(méi)有資金，沒(méi)有行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人懵懵懂懂用自己那點(diǎn)血汗錢(qián)來(lái)加盟，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。

教育加盟這行里面良莠不齊，很多公司實(shí)力都是包裝出來(lái)的。在教育這個(gè)“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模化。在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營(yíng)數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來(lái)了大量問(wèn)題。以前做判斷需要拿著放大鏡，現(xiàn)在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。

我見(jiàn)過(guò)很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)模基本上全部都成地方軍閥割據(jù)自立狀態(tài)，脫離總部，改旗易幟了。有點(diǎn)商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過(guò)來(lái)又去做招商加盟。這個(gè)現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，據(jù)我所知目前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)好幾個(gè)連鎖教育品牌之間就是這種關(guān)系。

教育培訓(xùn)加盟這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了20來(lái)年，目前還不是特別成熟。強(qiáng)如教育巨頭新東方早年也嘗試過(guò)加盟，后來(lái)也是淺嘗輒止。

教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營(yíng)創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗(yàn)證過(guò)的發(fā)展模式。

而對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個(gè)降低門(mén)檻、提高成功率的可行方案?？偛繉?duì)場(chǎng)地選擇、銷(xiāo)售、課程內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)管理以及教師培訓(xùn)等方面的指導(dǎo)，對(duì)一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。

從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細(xì)微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系與上下級(jí)關(guān)系。

買(mǎi)賣(mài)關(guān)系：加盟商以加盟費(fèi)的形式購(gòu)買(mǎi)品牌使用權(quán)，以及對(duì)應(yīng)的“管理+教學(xué)+營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案”。品牌方不對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理做過(guò)多約束，且不參與分成。

上下級(jí)關(guān)系：除提供品牌使用權(quán)和解決方案外，品牌方還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行持股或?qū)I(yíng)收分紅，而這一模式也對(duì)品牌方所提供的“管理服務(wù)”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個(gè)成熟的品牌，在創(chuàng)業(yè)初期的確能對(duì)招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業(yè)的門(mén)檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實(shí)際非常有限，甚至很多情況下變?yōu)榱藛渭儭百u(mài)牌子”。

可快速擴(kuò)張的加盟模式，更適合產(chǎn)品而非服務(wù)。如餐飲、零售等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量由品牌方控制，有著強(qiáng)大統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈，加盟者本質(zhì)上只是渠道商。但教培行業(yè)更重服務(wù)，而服務(wù)的核心是教師，過(guò)低的標(biāo)準(zhǔn)化程度，必然導(dǎo)致質(zhì)量的參差不齊。

建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會(huì)極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)輔助過(guò)少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認(rèn)為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。

教育加盟負(fù)面事件頻發(fā)：高速擴(kuò)張是一把雙刃劍。

一入加盟深似海，從此總部是路人。

忠告一句：如果你懂運(yùn)營(yíng)管理 ，只需要找個(gè)好產(chǎn)品體系，真的沒(méi)有必要去花加盟費(fèi)這個(gè)冤枉錢(qián)。如果你不懂運(yùn)營(yíng)管理，花加盟費(fèi)就當(dāng)繳納學(xué)費(fèi)了。

03

你參加一些教育項(xiàng)目招商會(huì)，總是感覺(jué)項(xiàng)目方像財(cái)神爺一樣，投資項(xiàng)目讓你可以快速發(fā)家致富，如果你還沉浸在這樣的財(cái)富夢(mèng)想中，建議去北海干傳銷(xiāo)吧！ 

現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個(gè)品牌授權(quán)沒(méi)有什么實(shí)際意義，如果你身處三四線(xiàn)城市對(duì)于你的發(fā)展實(shí)際上沒(méi)有什么幫助，有時(shí)候可以說(shuō)是華而不實(shí)。很多教育加盟商告訴我，自己最初想的是加盟一個(gè)教育品牌可以帶來(lái)流量，招生不發(fā)愁。我聽(tīng)完之后憋住一口氣，不能讓自己笑出來(lái)，免得傷別人自尊。

教育加盟和餐飲加盟目前是招商項(xiàng)目里面兩大核心支柱，而且兩者的調(diào)性也越來(lái)越趨同。如果你深入了解餐飲里面的奶茶項(xiàng)目加盟，多多接觸一些快招公司，再回頭來(lái)看教育加盟，你的靈魂會(huì)受到暴擊，絕對(duì)讓你清醒理智很多。

建議你去加盟網(wǎng)站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見(jiàn)的關(guān)鍵詞如下：零經(jīng)驗(yàn) 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創(chuàng)業(yè)致富...... 我想說(shuō)的是誰(shuí)信這些誰(shuí)傻X，如果這個(gè)教育項(xiàng)目這么簡(jiǎn)單易復(fù)制，這么賺錢(qián)，人家為啥要把賺錢(qián)機(jī)會(huì)讓給你。

比如有些教育投資人對(duì)我說(shuō)Jacky老師， 我們花了數(shù)十萬(wàn)加盟一個(gè)品牌，總部會(huì)給我們運(yùn)營(yíng)扶持，如果有一天我們做得不好，總部會(huì)收回去么？或者幫助我們轉(zhuǎn)讓。聽(tīng)完這段話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得這位投資人太天真了。

品牌加盟校就算后期倒閉，甚至跑路，總部都會(huì)說(shuō)和自己沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。因?yàn)槟愫涂偛渴歉髯元?dú)立經(jīng)營(yíng)的，獨(dú)立注冊(cè)公司，獨(dú)立的法人，教育加盟只是品牌授權(quán)，你真以為你加盟一個(gè)品牌是人家總部的分公司了呀！

如若不信去問(wèn)問(wèn) **街英語(yǔ)、*貝英語(yǔ)、*能教育...... 關(guān)校的加盟商就知道了，或者再去打聽(tīng)一下做全腦教育的 *立方教育 加盟商。

教育加盟成功率80%要看教育投資人，打鐵需要自身硬。

不管加盟什么樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要去總部實(shí)地考察，看資質(zhì)，一定要選擇直營(yíng)校不少于10所的培訓(xùn)品牌，一定要看看總部直營(yíng)校的真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪(fǎng)一遍，謹(jǐn)小慎微，不能只聽(tīng)招商人員的一面之詞。

對(duì)于教育項(xiàng)目招商人員來(lái)說(shuō)你只是一單業(yè)績(jī)，但是對(duì)于你自己來(lái)說(shuō) 這是你的一次投資創(chuàng)業(yè)，你怎么能不做調(diào)查，如此草率，光信招商人員一張嘴呢？

簽訂加盟合同一定要仔細(xì)看看加盟費(fèi)的具體包含內(nèi)容，之前有朋友33.8萬(wàn)加盟了一家教育品牌，都簽訂萬(wàn)合同了興高采烈跑來(lái)讓我看，其中包括2萬(wàn)元的品牌保證金【押金】，10萬(wàn)元的品牌使用費(fèi)，8.8萬(wàn)元里的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)，核心技術(shù)交付費(fèi)13萬(wàn)元 。

請(qǐng)你睜大眼睛 看清楚，這個(gè)合同里邊壓根就沒(méi)提加盟費(fèi)！

因?yàn)椤凹用恕笔窃蹅円粋€(gè)民間說(shuō)法，真正的官方稱(chēng)呼為“特許經(jīng)營(yíng)”，獲得特許經(jīng)營(yíng)許可的品牌，必須有以下條件:

①必須是公司，而不能是個(gè)人

②必須持有對(duì)應(yīng)商標(biāo)或?qū)＠夹g(shù)

③必須有直營(yíng)門(mén)店2家以上，并持續(xù)經(jīng)營(yíng)1年以上

④完成商務(wù)部備案

而這家公司用運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)和核心技術(shù)費(fèi)等詞語(yǔ)取代了特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)，其實(shí)就是在玩文字游戲，掩蓋自己沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的事實(shí)。

簽了合同之后，總部給了這位朋友一大堆運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，發(fā)給他很多所謂電子文檔資料，裝修設(shè)計(jì)圖，VI資料。這里面就是所謂的核心技術(shù)交付，你的13萬(wàn)元已經(jīng)消費(fèi)了，即使后期你想打官司，勝訴幾率很渺茫。

可想而知，這樣的合同一簽就等于羊入虎口。我看完合同之后苦笑不得，只能嘴上鼓勵(lì)他，內(nèi)心深處為他祈禱，只能祝他好運(yùn)。

如何查詢(xún)一家教育加盟公司有沒(méi)有連鎖特許經(jīng)營(yíng)備案？

直接查商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息即可，記得找鏈接里面帶gov（政府機(jī)關(guān)）的網(wǎng)站。

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)址見(jiàn)圖，認(rèn)準(zhǔn)gov。

我搜一個(gè)人盡皆知的正規(guī)加盟品牌，大家看看。

肯德基

這個(gè)國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站非常好用，可以有效幫助你識(shí)別某個(gè)品牌的所謂加盟，到底是不是經(jīng)過(guò)商務(wù)部備案的，如果沒(méi)有備案，那么還是建議多留幾個(gè)心眼。

除了過(guò)濾備案外，更重要的是，可以有效幫你識(shí)別山寨。

大家都知道，在搜索引擎去搜索信息的時(shí)候，你看到廣告的概率是要高于看到有用信息的，只要肯掏錢(qián)，引擎?zhèn)兊钠ü啥际呛莒`活的，錢(qián)在哪里，他們就在哪里，非常真實(shí)。

當(dāng)你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的時(shí)候，往往排名靠前的都不是官網(wǎng)，而是各種山寨的，或者說(shuō)，根本就是和品牌沒(méi)關(guān)系的，花錢(qián)做投放，然后騙你加盟他們家。

在加盟一家品牌之前，先要看清楚這家品牌有沒(méi)有備案，然后要看這個(gè)品牌到底是不是和這個(gè)公司有關(guān)，還要看看這個(gè)公司到底有沒(méi)有持有這個(gè)商標(biāo)，這是最最基礎(chǔ)的一步。

這一步不解決，干什么都是白干，竹籃子打水一場(chǎng)空，小心山寨加盟品牌。

現(xiàn)在很多教育加盟項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)體直營(yíng)校，賣(mài)品牌授權(quán)來(lái)圈錢(qián)，后期沒(méi)有任何實(shí)際運(yùn)營(yíng)支持，這個(gè)需要萬(wàn)分小心。

04

加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。

為了更快的擴(kuò)張以及增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓(xùn)品牌是接受加盟的。對(duì)于教育投資者來(lái)說(shuō)，你只需要支付加盟費(fèi)，就能擁有品牌的使用權(quán)，包括課程體系，教材，師資培訓(xùn)以及宣傳資料等。當(dāng)然這一套下來(lái)價(jià)格不菲，根據(jù)品牌的價(jià)值，從十萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)別的都有，包含的內(nèi)容也千差萬(wàn)別。有些機(jī)構(gòu)為了吸引加盟，給出的加盟費(fèi)門(mén)檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓(xùn)，宣傳物料等都是需要再額外花錢(qián)的。所以在簽訂加盟合同的時(shí)候一定要問(wèn)清楚，所支付的費(fèi)用到底包含了哪些內(nèi)容，估算一下后期還需要多少投入。

很多品牌剛做加盟時(shí)間不久，沒(méi)有足夠的加盟輸出經(jīng)驗(yàn)，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費(fèi)后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開(kāi)撕的事情，在現(xiàn)實(shí)中這種情況經(jīng)常發(fā)生，數(shù)見(jiàn)不鮮。

教育加盟難點(diǎn)就是產(chǎn)品不是標(biāo)品 ，對(duì)外行說(shuō)保姆式扶持，零經(jīng)驗(yàn)做學(xué)校，課程體系輸出 ，本質(zhì)上提供的是品牌授權(quán)，培訓(xùn)服務(wù)。最近在思考教培行業(yè)招商加盟這個(gè)商業(yè)模式 是不是都是這樣的，靠招商賺錢(qián)，招進(jìn)來(lái)至于能不能良好存活，存活多久就聽(tīng)天由命了 。

教育培訓(xùn)行業(yè):

招商端 —— 立竿見(jiàn)影 —— 短期效應(yīng)

運(yùn)營(yíng)端 —— 細(xì)水流長(zhǎng) —— 長(zhǎng)期效應(yīng)

說(shuō)句掏心窩的話(huà)，大部分教育招商加盟品牌賺的都是招商端的錢(qián)，選擇了立竿見(jiàn)影，而不是細(xì)水流長(zhǎng)。

自營(yíng)品牌相對(duì)比較省錢(qián)，但是不省事。

如果自己決定創(chuàng)立一個(gè)品牌，市場(chǎng)定位，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設(shè)計(jì)課程，如何包裝產(chǎn)品，商標(biāo)廣告的設(shè)計(jì)等都非常費(fèi)心。每一項(xiàng)都需要花大量的時(shí)間成本和人力成本，這些七七八八加起來(lái)費(fèi)用超過(guò)加盟費(fèi)也是常有的事。那就要看你是想找個(gè)項(xiàng)目作為短期投資賺錢(qián)的工具，還是想長(zhǎng)期持有并打造自己的品牌，做強(qiáng)做大，當(dāng)成一項(xiàng)個(gè)人事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)。如果你的初衷是前者那就加盟吧，就當(dāng)是繳納學(xué)費(fèi)了；如果是后者那就要做好對(duì)自己品牌資產(chǎn)的投資，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值主義。

05

教育培訓(xùn)行業(yè)被某些利欲熏心的加盟品牌商玩壞了，很多教育加盟的本質(zhì)其實(shí)是玩金融，2016年聚智堂教育面對(duì)C端家長(zhǎng)玩了一回，拿著預(yù)收款搞地產(chǎn)投資，后來(lái)資金鏈斷了，倒閉跑路。很多教育人才發(fā)現(xiàn)， 哇塞， 還有這種神操作。

說(shuō)句良心話(huà)，實(shí)打?qū)嵶鼋逃娴暮茈y掙快錢(qián)，大錢(qián)，只能養(yǎng)家過(guò)日子，除非后期和資本掛鉤。不然靠你收學(xué)費(fèi)，搞課消，賺課時(shí)費(fèi)，賺的是賣(mài)白菜的錢(qián)，操的是賣(mài)白粉的心。很多上市教育公司股價(jià)漲1毛錢(qián)，可能夠你至少干10年，都不及人家賺的零頭。

很多人說(shuō)海瀾之家、肯德基、麥當(dāng)勞...... 加盟搞得不就挺好的么，教育培訓(xùn)行業(yè)為什么就那么難？其實(shí)除了核心的品控問(wèn)題，還有面向客戶(hù)的交付問(wèn)題。

說(shuō)到品控，教育產(chǎn)品是非標(biāo)品，和服裝、漢堡、炸雞不能比。教育產(chǎn)品的交付服務(wù)周期太長(zhǎng)了，一個(gè)漢堡的交付周期：下單 — 出餐 — 用餐 可能15分鐘就夠了，顧客吃完之后，立刻就能對(duì)漢堡質(zhì)量給出評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋。教育產(chǎn)品的交付周期一般是按年計(jì)算的，而且學(xué)習(xí)效果受多方因素影響，很難及時(shí)反饋，屬于延遲滿(mǎn)足。這些特點(diǎn)決定了教育培訓(xùn)是低產(chǎn)能，人力密集型的行業(yè)。

教育培訓(xùn)行業(yè)年平均人效能夠做到20萬(wàn)以上，已經(jīng)算是很不錯(cuò)了，這個(gè)數(shù)字在其它行業(yè)是小兒科。

可惜這些加盟項(xiàng)目方都不會(huì)告訴你的，很多教育招商人員為了快速成交你，讓你交加盟費(fèi)，甚至告訴你可以給你輸送外派校長(zhǎng)駐店幫你招生保業(yè)績(jī)。然后告訴你招一個(gè)學(xué)生收多少學(xué)費(fèi)，招幾個(gè)學(xué)生可以收多少錢(qián)，你一算好像還真是這么回事，其實(shí)這是一筆糊涂賬，掩蓋了很多問(wèn)題。

招商人員只管承諾，只管成單拿錢(qián)，后續(xù)交給品牌加盟總部外派校長(zhǎng)&運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)人員，這個(gè)行業(yè)至少50%外派校長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)都沒(méi)有扎實(shí)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，下校通常會(huì)找大量客觀原因，給你的運(yùn)營(yíng)支持最后很容易不了了之，要不就給你照本宣科機(jī)械性的做一番口水式培訓(xùn)，最后經(jīng)常發(fā)生扯皮事情。

教育培訓(xùn)行業(yè)易進(jìn)難出，可以說(shuō)是老鼠拉鐵掀大頭在后面。假設(shè)你花30萬(wàn)加盟入局教育培訓(xùn)行業(yè)， 加上你的租金裝修，招聘，物料采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備金至少200萬(wàn)才能鋪展開(kāi)。假設(shè)你招了300個(gè)學(xué)生，現(xiàn)金流吃緊，然后你想退出，你退出的成本至少得400萬(wàn)。你如果堅(jiān)持辦學(xué)就得不斷墊錢(qián)，如果想退出就得退費(fèi)，可惜預(yù)收款已經(jīng)花的沒(méi)有多少了，這個(gè)時(shí)候騎虎難下，一旦給老師少發(fā)幾個(gè)月工資，出個(gè)什么問(wèn)題，馬上會(huì)有家長(zhǎng)拉著橫幅圍堵學(xué)校門(mén)口維權(quán)。

現(xiàn)金流對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)是最致命的，可以說(shuō)是大過(guò)了利潤(rùn)。很多倒閉跑路的學(xué)校不是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)，而是現(xiàn)金流斷了，投資人無(wú)錢(qián)可墊了，只能選擇36計(jì)的最后一計(jì)，走為上策。教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)不好賠錢(qián)不是一下子讓你賠很多錢(qián)， 而是每個(gè)月讓你賠個(gè)三四萬(wàn)，積水成多。桃李邦Bingo老師有個(gè)形象的比喻是脫衣服，教育培訓(xùn)行業(yè)不是讓你一下子脫光， 而是一件一件脫你，先脫你大衣，再脫你外套，再脫你內(nèi)衣，最后脫得你僅穿褲衩在寒風(fēng)中獨(dú)自奔跑。

周?chē)笥岩詾榫湍阕钣绣X(qián)，好歹也辦了個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，收了好幾百萬(wàn)學(xué)費(fèi)，其實(shí)......(此處省略10萬(wàn)字)

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“桃李邦”，作者張盼。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。