圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*來(lái)源：教培江湖，作者：八月哥

很久不更了，最近有學(xué)弟問(wèn)我?guī)讉€(gè)關(guān)于開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題，

學(xué)弟問(wèn)：

1、團(tuán)隊(duì)的話有兩個(gè)是咨詢，一個(gè)是老師。這是團(tuán)隊(duì)。這幾個(gè)人在這片區(qū)域的家長(zhǎng)資源相對(duì)還不錯(cuò)。但是我對(duì)入股占比多少，技術(shù)股這種不太懂?

2、還有如果我是投資人的話，剛才那幾個(gè)合伙人說(shuō)的是我的課時(shí)費(fèi)是按市場(chǎng)價(jià)高一點(diǎn)，然后職務(wù)上績(jī)效工資高一點(diǎn)。這樣對(duì)我是否合理?

3、我們這邊現(xiàn)在意向是4個(gè)人。兩個(gè)咨詢，一個(gè)學(xué)管，一個(gè)老師。我是老師，那我占比怎么合適，這邊教學(xué)就我一個(gè)，如果我占比小的話以后對(duì)教師這邊發(fā)言權(quán)肯定小。還有一個(gè)因素我投資資金是小頭，那這個(gè)怎么談才能占股高一點(diǎn)？

這是我的回答：

1、股份的問(wèn)題可以按照出資比例和個(gè)人協(xié)議的形式來(lái)約定，你出資少但是帶著技術(shù)（教學(xué)）入股，可以適當(dāng)在股份上有所增加，這個(gè)看你和他們?cè)趺凑?，達(dá)到一個(gè)雙方都滿意的比例，一般教師在30%左右為宜。

2、投資人并不意味著一定課時(shí)費(fèi)高（和人情無(wú)關(guān)），投資人已經(jīng)享受了分紅。工資制定應(yīng)該和實(shí)際教學(xué)能力和管理能力來(lái)定。否則時(shí)間長(zhǎng)了容易出問(wèn)題（比如合伙人覺(jué)得給高了不平衡等等）。但是可以約定一個(gè)期限和漲薪頻次（對(duì)你也有激勵(lì)）

3、合伙制下必須有一個(gè)統(tǒng)管大局的，否則容易內(nèi)斗。這個(gè)需要你根據(jù)幾個(gè)人的性格特點(diǎn)和管理能力選出一個(gè)最終說(shuō)了算的人，這個(gè)人可以股份不是最高的，但是一定是說(shuō)了大家愿意聽(tīng)的，對(duì)整體校區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)。然后兼任他擅長(zhǎng)的崗位，等校區(qū)規(guī)模起來(lái)了再脫崗專做校長(zhǎng)管理（即ceo的位置）

學(xué)弟又問(wèn)：

還有這幾個(gè)咨詢他本來(lái)有大量的學(xué)生資源，那他們掌握的這些資源算不算技術(shù)入股

答：不算技術(shù)入股，只能說(shuō)是有市場(chǎng)資源，而且市場(chǎng)需求是不斷變化的，生源這種東西最終是要回歸到老師那里才有價(jià)值 ，比如我手上有1萬(wàn)個(gè)學(xué)生電話號(hào)碼，你說(shuō)這個(gè)能算技術(shù)？我認(rèn)為他這個(gè)資源只能構(gòu)成合作的前提，學(xué)校要發(fā)展大家都要出力和資源。教學(xué)出技術(shù)和服務(wù)，咨詢出數(shù)據(jù)和營(yíng)銷，他從事市場(chǎng)崗位本來(lái)就要去拓展業(yè)務(wù)，尋找客源。

學(xué)弟問(wèn)：

第三點(diǎn)這個(gè)人我們應(yīng)不應(yīng)該確定一個(gè)制度保障這個(gè)人的決策權(quán)

答：他的決策一方面是受到管理層的監(jiān)督，需要和擔(dān)任管理的負(fù)責(zé)人溝通下達(dá)，這個(gè)你們隨時(shí)可以監(jiān)督和提出異議。然后，一般會(huì)有任職期，可以通過(guò)股東會(huì)議重新投票。

學(xué)弟問(wèn)：

學(xué)長(zhǎng)，我還想問(wèn)一下。

咨詢這邊他們投資占3/5，我們老師占2/5，那這樣怎么設(shè)計(jì)股權(quán)好點(diǎn)。

如果預(yù)留股權(quán)，留多少合適。

另外，前期人少，咨詢他們順便也負(fù)責(zé)學(xué)管。那這個(gè)又怎么算他們的，這個(gè)要不要算技術(shù)性入股。

最后兩個(gè)問(wèn)題我因?yàn)槊](méi)有回復(fù)，這里回復(fù)下吧：

1、關(guān)于股權(quán)設(shè)計(jì)，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，我不是真正財(cái)務(wù)出身，只是合伙做過(guò)一些機(jī)構(gòu)，所以，如果要設(shè)計(jì)股權(quán)，只能給你一點(diǎn)點(diǎn)建議，具體怎么做看你自己。

投資額是一個(gè)占比的重要依據(jù)，因?yàn)楣ど套?cè)是需要這個(gè)的，但是官方的注冊(cè)并不是決定的，你們還可以簽訂協(xié)議，比如代為持股的協(xié)議，或者約定股權(quán)的協(xié)議，這個(gè)只要雙方簽字，不違反相關(guān)法律都是有效的，所以，股權(quán)比例，其實(shí)是你們雙方商議的結(jié)果，彼此達(dá)到一個(gè)滿意度就好。咨詢除了五分之三的錢(qián)，肯定是想占據(jù)五分之三，但是因?yàn)槔蠋煹募夹g(shù)在后期運(yùn)營(yíng)中更為重要，所以，可以適當(dāng)提高，但是一定不會(huì)很多，最好是幾個(gè)點(diǎn)的提。

2、另外，關(guān)于技術(shù)入股，在我個(gè)人看來(lái)，如果不是高技術(shù)壁壘的和稀缺能力，都不應(yīng)該算技術(shù)入股，這個(gè)技術(shù)，除非是能夠得到第三方認(rèn)證，或者在專業(yè)機(jī)構(gòu)得到專業(yè)化培訓(xùn)的能力，如果不是，只是工作經(jīng)驗(yàn)或者客戶積累，我個(gè)人認(rèn)為不叫技術(shù)，所以何談技術(shù)入股。

管理能力只是創(chuàng)業(yè)必備的，咨詢可以管理學(xué)管，管理行政，教務(wù)，這只是運(yùn)營(yíng)管理，并非技術(shù)。教培領(lǐng)域什么是技術(shù)？可以將一款A(yù)PP完整的推上線，這是技術(shù)，可以做出一個(gè)符合學(xué)生發(fā)展階段的一個(gè)完整學(xué)時(shí)的課程教案和學(xué)習(xí)計(jì)劃，并完成教培目標(biāo)和任務(wù)，這叫技術(shù)。

其他，我認(rèn)為都是輔助。

所以，要和人合伙創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)，一定要坐下來(lái)好好溝通了，多溝通幾次，股份比例和薪資結(jié)構(gòu)一定要定，最后就是如何散伙也要約定好，這樣大家有個(gè)退出機(jī)制，就有個(gè)底。

最后回顧下自己的幾次創(chuàng)業(yè)歷程吧，不太豐富，不過(guò)也是值得說(shuō)道說(shuō)道的。

曾經(jīng)和三個(gè)合伙人一起開(kāi)了一家機(jī)構(gòu)，說(shuō)是機(jī)構(gòu)，其實(shí)是居家辦公的狀態(tài)。

一個(gè)老師，一個(gè)技術(shù)，我是運(yùn)營(yíng)。分工，老師錄課、上課，技術(shù)負(fù)責(zé)攝像、制作視頻，上傳平臺(tái)，直播輔助，我負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)，文案宣傳，收錢(qián)催費(fèi)等。結(jié)果，半年不到時(shí)間，通過(guò)社群盈利幾萬(wàn)，這些錢(qián)用來(lái)采購(gòu)設(shè)備、辦公等就已經(jīng)花差不多了，就在我們開(kāi)展新的盈利途徑的時(shí)候，技術(shù)不干了，開(kāi)始談待遇問(wèn)題。

這里就是教訓(xùn)。

股份和薪酬的不同。

我們最開(kāi)始合伙的時(shí)候，只有我和老師合伙，我3老師7，給老師占大頭，那時(shí)候，我們的協(xié)議里其實(shí)有一條，如果后續(xù)有新的合伙人加入，股權(quán)從老師出，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為股份是自己愿意少占的。不過(guò)，等到技術(shù)來(lái)的時(shí)候，我還是再次讓出了股份，直接按照我23，技術(shù)22，老師55的比例，也就是我又讓出了7%的股份給技術(shù)，我和技術(shù)的股份無(wú)限接近。

但是，股份定了，薪酬沒(méi)有定，我和老師最開(kāi)始的想法是，大家掙錢(qián)，最后按照股份分配即可，壓根沒(méi)有考慮薪酬待遇的問(wèn)題。

到了年底，技術(shù)提出來(lái)要開(kāi)工資，于是提出了一個(gè)方案，當(dāng)時(shí)我無(wú)法接受，他說(shuō)，技術(shù)、老師每人8000/月，我這邊2000/月(因我是兼職)。但是其實(shí)，我們辦公的地方也是我們一起出錢(qián)租的三居室，技術(shù)一個(gè)人住。

因?yàn)檎劜粩n，當(dāng)時(shí)我是覺(jué)得受到了低估，辛苦服務(wù)社群（全是線上運(yùn)營(yíng)），制作平臺(tái)（公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、自媒體推廣），這些到頭來(lái)就是2000塊，其實(shí)大家都是2000塊我都沒(méi)意見(jiàn)，只是覺(jué)得對(duì)比之下過(guò)于失衡。

所以，一氣之下直接要退股，技術(shù)很開(kāi)心，因?yàn)樗X(jué)得可以把我的股份轉(zhuǎn)給他，他就可以提高股份了，所以，他和老師溝通。

最后，老師也覺(jué)得對(duì)我不太合理，我個(gè)人退出后，老師也和技術(shù)分開(kāi)了，我們的公司就走了注銷流程，合伙創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

后來(lái)我和老師一起合作在上海做了個(gè)線上英語(yǔ)的項(xiàng)目，這個(gè)就是后話了。

但是，這位技術(shù)最后在散伙的時(shí)候確實(shí)做得不太地道，所以設(shè)備，他全部占為己有，不再和老師結(jié)算，因?yàn)槲以瓋r(jià)退股，多少進(jìn)來(lái)多少出去的，相當(dāng)于沒(méi)有分一分錢(qián)走的。但是設(shè)備好幾萬(wàn)他就拿著了。老師也不愿意給他爭(zhēng)，和我倒了不少苦水。

哎，一次合伙，看清楚了一個(gè)人也就夠了。

事情已經(jīng)過(guò)去很久，現(xiàn)在在想想，當(dāng)初還是幼稚沖動(dòng)，畢竟是自己和老師最先做項(xiàng)目，已經(jīng)盈利的情況下，后面拉技術(shù)入伙開(kāi)公司，結(jié)果被技術(shù)搞黃了。

最近也在和人合伙做事情，具體不能說(shuō)太多。

不過(guò)，感受是：

1、找人合伙，不能看感覺(jué)，也不能看交情，而要看雙方的價(jià)值觀是否一致，能否為了共同的利益放棄偏見(jiàn)。彼此信任。

2、退出機(jī)制一定要在一開(kāi)始談好，如果合伙不成，或者創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦。沒(méi)有這個(gè)，到了這個(gè)地步的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常非常難辦。進(jìn)退兩難。

好了，希望以上對(duì)想創(chuàng)業(yè)的你有所幫助吧。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培江湖（ID：jiaopeijianghu）”，作者八月哥。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。