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我呢，04年起接觸教輔，從事教輔行業(yè)十余年，在蘇北的五線縣城，專注于小升初輔導(dǎo)板塊，也有八年時(shí)間。據(jù)說(shuō)縣級(jí)市審批，這兩年就會(huì)下來(lái)，給了我們不小的期待。

突如其來(lái)的疫情，迫使眾多線下教輔機(jī)構(gòu)按下暫停健，特別是K12文化課板塊，一按就八十多天，后面是啥情況，都還不好說(shuō)；停課不停學(xué)的需求給線上板塊，創(chuàng)造了施展拳腳的機(jī)會(huì)，同時(shí)也撥動(dòng)我們這些線下從業(yè)者的心弦。

以下是我在這次疫情之下，關(guān)于教輔行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考，與君共勉！ 

疫情給大家造成的不便，都一樣，沒(méi)必要糾結(jié) 

心中有魔，心中也有佛，有魔有佛，對(duì)我們而言是一種折磨也是煎熬。

為了克服各種壓力和彌補(bǔ)這個(gè)魔，驅(qū)使我們不得不行動(dòng)；真正的佛系，不該是逃避，而是拼盡全力后的風(fēng)輕云淡，也促使我們要行動(dòng)。

停課不停學(xué)的需求，仿佛讓我們看到了希望。也許有的也在嘗試，但結(jié)果應(yīng)該都不怎么樣，只是一種臨時(shí)替補(bǔ)而已，其實(shí)絕大多數(shù)，都一樣，大家沒(méi)必要糾結(jié)。這是我寫(xiě)下這這東西的主要出發(fā)點(diǎn)。

線上只是美好的夢(mèng)想

線下和線上是相輔相成，運(yùn)用好，會(huì)相得益彰的，不過(guò)我要給大家潑點(diǎn)冷水，可以說(shuō)，我們近千萬(wàn)教輔從業(yè)者，絕大部分是無(wú)法在線上教育分得一杯羹的，線下轉(zhuǎn)線上，只能是彌補(bǔ)和美好的夢(mèng)想。學(xué)而思的網(wǎng)課，那是靠資本和口碑砸出來(lái)滴，而他們的收益的主體卻是線下面授課程，我想說(shuō)的是，在好未來(lái)，線上的也只是線下課程的宣傳手段而已。

對(duì)于我們大部分而言，我們玩不起，折騰不起，也輸不起！

能夠玩得轉(zhuǎn)線上的，基本都是行業(yè)巨頭，處于5%頂端那個(gè)階段，而且是要靠大量的資本去驅(qū)動(dòng)，目前還處于燒錢(qián)階段，根本不是我們這些小微輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)能夠玩得轉(zhuǎn)滴：人家玩的是資本的錢(qián)，資本看趨勢(shì)，就是虧幾年，人家也不在乎。咱們玩的每一分錢(qián)，都是一分一分積累出來(lái)滴，折騰不起，輸不起。

線下為王，遠(yuǎn)沒(méi)逝去

上面是從資本和效益上看，線上教育不適合我們絕大部分人搞，下面我要擺出我的觀點(diǎn)：疫情過(guò)去，一切照舊，線下為王的時(shí)代遠(yuǎn)沒(méi)逝去。疫情過(guò)去，只要我們還在，希望和夢(mèng)想仍將繼續(xù)。

資本驅(qū)動(dòng)是要收益滴，而教輔是個(gè)慢行業(yè)，需要靜下心來(lái)，精耕細(xì)作，深挖板塊。來(lái)不了半點(diǎn)急功近利。這讓資本很矛盾，同時(shí)這恰恰是我們線下專長(zhǎng)的，特別是線下k12文化應(yīng)試板塊。

教培的需求和本質(zhì)，仍然給線下創(chuàng)造機(jī)會(huì)

我認(rèn)為教培的需求應(yīng)該是精英化，而不是大眾化。線上教育的好多的東西，提供的卻是大眾化東西。同時(shí)同城需求的差異化（線上的東西，很難做到一城一策），也讓他很為難。而線下面授教輔，恰恰能夠做到：面向大眾化提供精英化輔導(dǎo)需求。

面向大眾化提供精英化輔導(dǎo)需求。大家可以再體會(huì)一下。線下為王，遠(yuǎn)沒(méi)逝去。在各自區(qū)域，各自板塊，深耕細(xì)作，大有作為。

下面咱們?cè)倏纯匆恍┍举|(zhì)的東西。

“教育，教培”這三個(gè)詞，和大家息息相關(guān)，不陌生：教的是知識(shí)，育的是人，協(xié)助家長(zhǎng)陪伴中督促。兩個(gè)“教”都側(cè)重于知識(shí)的傳輸，這個(gè)我們不作過(guò)多談?wù)?，我相信線上教育能夠做好，也是絕對(duì)能夠做好滴！

“育”和“培”的板塊，線上教育是很難做好滴，而我們的線下卻能做到。 

 教學(xué)是有溫度的，是有情感滴，這恰恰是需要人去傳遞滴；教學(xué)是需要氛圍滴，是需要人去管滴；教學(xué)是有需求滴，因人而異；教學(xué)，是有區(qū)域性特征，因城而異。

這些東西，線上教育很難去承擔(dān)，對(duì)我們線下面授而言，是機(jī)會(huì)，是藍(lán)海，在各自區(qū)域各自板塊，不存在相互廝殺一說(shuō)！

有，可以做得更好

咱們線下的，究竟要不要做線上部分？

要，不矛盾！以公益性的線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，帶動(dòng)品牌的推廣和促進(jìn)線下招生。我認(rèn)為在當(dāng)下，對(duì)于我們大部分人而言，它不能作為彌補(bǔ)和收益的手段。

結(jié)束語(yǔ)：

想想一切都很美好，但是現(xiàn)實(shí)很骨感。折騰不起，輸不起的時(shí)候，我們何必要去折磨自己進(jìn)入陌生板塊呢。千方百計(jì)讓自己的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，挺過(guò)去，活下去就有機(jī)會(huì)，不要瞎折騰，靜待中蓄能，也許就是最好行動(dòng)！

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培校長(zhǎng)參考（ID：jpxzck）”，作者周大濤。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。