近年來(lái)，在數(shù)字化和教育行業(yè)徹查整頓的浪潮之下，線下教培機(jī)構(gòu)迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)：招生、營(yíng)運(yùn)成本的增加；另外多地教育局召開(kāi)教育數(shù)字化改革推進(jìn)大會(huì)，強(qiáng)調(diào)推進(jìn)數(shù)字化改是“一號(hào)工程”，又讓我們看到了新的機(jī)遇、新的突破。

2021年站在新起點(diǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，如何降低成本、利用現(xiàn)有資源獲取最大收益？如何能準(zhǔn)確判斷出未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)并提前做好應(yīng)對(duì)方案？如何探索出更多的增長(zhǎng)策略？  這是線下教培機(jī)構(gòu)需要思考的問(wèn)題。

4月21號(hào)，青書(shū)學(xué)堂在南京舉辦以“技術(shù)賦能教育，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)降本提效”為主題的數(shù)字化教育新生態(tài)交流會(huì)，百創(chuàng)、魯班教育等線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)齊聚一堂，共同探照線下教培機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

一、主辦方致辭 

在開(kāi)場(chǎng)前，青書(shū)學(xué)堂ceo宋凡上臺(tái)對(duì)參會(huì)的機(jī)構(gòu)、校長(zhǎng)表示了感謝，他和大家分享了青書(shū)過(guò)往創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，在成教領(lǐng)域，青書(shū)學(xué)堂覆蓋了475家高校，正在使用青書(shū)平臺(tái)進(jìn)行成人學(xué)歷教育，每年有100多萬(wàn)的成教新生在青書(shū)入學(xué)，近30%的成教學(xué)生在青書(shū)學(xué)堂上進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在過(guò)去的幾年，青書(shū)一直在成教SAAS平臺(tái)領(lǐng)域耕耘，但也逐漸拓展到其他領(lǐng)域?yàn)楦嗟臋C(jī)構(gòu)賦能：14年青書(shū)推出培訓(xùn)版，讓更多機(jī)構(gòu)更便宜、更便利地使用線上培訓(xùn)平臺(tái)；近年推出云享課、招生幫、CRM系統(tǒng)等多個(gè)功能，覆蓋了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整個(gè)招生、轉(zhuǎn)化、教學(xué)、教務(wù)環(huán)節(jié)。

對(duì)于青書(shū)學(xué)堂的發(fā)展，宋凡認(rèn)為在過(guò)去青書(shū)一直在為成教院校、教培機(jī)構(gòu)提供安全高效的學(xué)習(xí)平臺(tái)。在未來(lái)幾年將把重心放在服務(wù)上，幫助教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化、協(xié)同化。

二、明辨行業(yè)風(fēng)向，洞悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì) 

胡秋香女士圍繞著“數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)”進(jìn)行分享，闡述了數(shù)字化在教育行業(yè)中教學(xué)、機(jī)構(gòu)管理環(huán)節(jié)的具體應(yīng)用。她認(rèn)為對(duì)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能是新事物，但是在各行各業(yè)，數(shù)字化早已滲透到方方面面。

在教培機(jī)構(gòu)數(shù)字化應(yīng)用上，她以自己的母校天佑中學(xué)在疫情時(shí)期數(shù)字化教學(xué)為例，對(duì)教育行業(yè)在教學(xué)、教務(wù)等方面數(shù)字化運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了分享。她認(rèn)為教育數(shù)字化，最終會(huì)給學(xué)生更愉快的學(xué)習(xí)體驗(yàn)、更全面的發(fā)展、更好的學(xué)習(xí)成果。

同時(shí)她還指出，目前數(shù)字化發(fā)展的困難點(diǎn)，其實(shí)是教育從業(yè)者對(duì)數(shù)字化、技術(shù)對(duì)教育環(huán)節(jié)認(rèn)知偏差以及成文的規(guī)則給數(shù)字化發(fā)展帶來(lái)無(wú)形的阻力。

她認(rèn)為技術(shù)從業(yè)者應(yīng)該對(duì)教育的環(huán)節(jié)有更深的理解和把握，而教育從業(yè)者應(yīng)該嘗試摒棄上課必須在教室里、面對(duì)板書(shū)和教師的形式，去擁抱四十五的規(guī)劃，去嘗試、推動(dòng)教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

三、共建教培信息化生態(tài)鏈

如何貼近業(yè)務(wù)情況進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是很多機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)都頭痛的問(wèn)題，在“聚變?nèi)诤稀步ń膛嘈畔⒒鷳B(tài)鏈”環(huán)節(jié)，青書(shū)產(chǎn)品經(jīng)理戴濤從教育與科技融合出發(fā)，以機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型數(shù)字化的成功案例，為教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型數(shù)字提供了可落地的解決方案。

他認(rèn)為機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型數(shù)字化的過(guò)程中，需要的不僅僅是一些工具的堆砌，而是整個(gè)數(shù)字化生態(tài)鏈的配合，在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)要做到有機(jī)的串聯(lián)，這樣機(jī)構(gòu)才能通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在招生、管理、教務(wù)方面都得到質(zhì)的提升。

另外，他對(duì)青書(shū)學(xué)堂的產(chǎn)品生態(tài)做出詳細(xì)的介紹：展示青書(shū)學(xué)堂在招生、數(shù)據(jù)管理、教學(xué)教育環(huán)節(jié)等多個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用。

最后，他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論教育的載體怎么變化，教育的本質(zhì)都不會(huì)變化，教學(xué)工具、技術(shù)的進(jìn)步最終都是服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容本身，而青書(shū)要做的不斷更新技術(shù)、提供穩(wěn)定、多功能的數(shù)字化平臺(tái)，幫助機(jī)構(gòu)構(gòu)建自己的數(shù)字化生態(tài)鏈，把自己優(yōu)秀的教學(xué)水平發(fā)揮出來(lái)。

四、機(jī)構(gòu)如何依托數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

大會(huì)主辦方特別邀請(qǐng)優(yōu)加營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng)始人曾慶，分享從數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)角度，如何做好機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。他指出在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，早就不是先入場(chǎng)就有巨大優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。所有的機(jī)構(gòu)都在同一個(gè)公共領(lǐng)域撈取流量，能夠在公告領(lǐng)取撈取更多的流量并且能夠進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，最終能完成業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

他認(rèn)為機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最關(guān)鍵的三要素：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和渠道。機(jī)構(gòu)能把把這幾大要素捋清楚，目標(biāo)達(dá)成的效果不會(huì)太差。另外曾慶從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)在低成本獲客、微信營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、流量增長(zhǎng)模型等方面給出了可參考借鑒的實(shí)施方案。幫助機(jī)構(gòu)收獲更長(zhǎng)足的發(fā)展。

五、機(jī)構(gòu)如何借力數(shù)字化，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)

青書(shū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理方蘇介紹了青書(shū)學(xué)堂在教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用，以機(jī)構(gòu)為案例，詳細(xì)及介紹該機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型中如何思考、如何實(shí)施以及最終獲得什么樣的成效。

六、大會(huì)精彩回顧

本次數(shù)字化教育新生態(tài)交流會(huì)在熱烈的討論氣氛中圓滿(mǎn)結(jié)束，做作為本次交流會(huì)的主辦方，青書(shū)學(xué)堂在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法上有著足夠多的案例和解決方案。不論是SaaS模式的沿用，還是線上+線下教學(xué)模式的融合，出發(fā)點(diǎn)都是為了滿(mǎn)足教育機(jī)構(gòu)個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，提供更為優(yōu)越的服務(wù)體驗(yàn)。

2021年是十四五開(kāi)局第一年，也是青書(shū)學(xué)堂成立10周年，在教培機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展新階段，青書(shū)學(xué)堂愿與合作伙伴攜手并肩，創(chuàng)建共贏的未來(lái)。