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*來源：半杯白酒（half-a-glass-of-wine）

大家好，我是半杯白酒，這是我的第二十二篇文章。最近一段時間工作有點(diǎn)忙，讀書少，思考少，就沒動筆。翻了翻后臺留言，很多朋友都在問我，對最近的k12學(xué)科教培行業(yè)政策怎么看？今天談下自己的看法（注：本文教培行業(yè)專指k12學(xué)科教培行業(yè)，不包括素質(zhì)教育，成人教育等）。

本次國家對教培行業(yè)整頓的主基調(diào)是什么？有三種觀點(diǎn)：

1. 鼓勵性整頓。整頓信號剛發(fā)出的時候有人持這種觀點(diǎn)，認(rèn)為這波在線教育浪潮對解決教育不公平問題是有積極作用的，屬于國家鼓勵的范疇。再次強(qiáng)調(diào)，解決教育不公平是國家的事，是需要大量資金投入的，不是賺錢的生意，如果那么好解決，國家早解決了。我們不是干教育的，我們是干培訓(xùn)的，這是兩碼事。那些號稱專注于下沉市場的在線教育公司，不是真有解決教育不公平的一腔熱血，是在一二線打不過競爭對手……當(dāng)然隨著各種越來越嚴(yán)厲的整頓信號發(fā)出，目前幾乎沒人持有這種觀點(diǎn)了。

2. 調(diào)整性整頓。目前持有這種觀點(diǎn)的人還不少。大家認(rèn)為國家之所以出手，是因為這兩年在線教育行業(yè)打的太兇了，不光上春晚，連冬奧會都贊助了，再不管，估計就要到中南海門上貼廣告了。但說實話，我認(rèn)為在線教育行業(yè)打仗只是導(dǎo)火索。說制造焦慮，我確實不覺得有多少中國家長蠢到真被抖音上那些尷尬的讓人發(fā)笑的廣告弄焦慮了，報名體驗課無非是圖便宜；輔導(dǎo)老師狂打電話續(xù)費(fèi)確實很煩，但還不至于把家長打哭吧，而有多少線下機(jī)構(gòu)的面銷能把家長說的滿面愁容、眼含熱淚；制造焦慮沒那么簡單的，真做到制造了有廣泛社會影響力的家長焦慮的教培機(jī)構(gòu)我覺得只有一家線下機(jī)構(gòu)，同行應(yīng)該都知道是誰。收費(fèi)問題，一個“引導(dǎo)付不起費(fèi)的家長開通花唄”就讓大家群情激奮了？那有沒有見過引導(dǎo)家長賣房交學(xué)費(fèi)的，有沒有見過引導(dǎo)家長拿給老人看病的錢交學(xué)費(fèi)的？我都見過。所以說，教培亂象一直存在，在線教育的亂只是弟弟級別的。所以，認(rèn)為本次整頓只是在線教育出問題調(diào)整一下，還真小看了政府的洞察力了。

3. 限制性整頓。最近很多人很悲觀，覺得國家不想讓大家玩了，要一下子團(tuán)滅了大家。倒是不必如此悲觀。教培行業(yè)的存在是建立在我國社會主義政體下強(qiáng)調(diào)人人平等與家長不希望自己的孩子和別的孩子平等（都希望自己的孩子比別人的孩子強(qiáng)）的矛盾的基礎(chǔ)之上的。這個矛盾能解決嗎？不能，這不符合辯證法。成熟的執(zhí)政黨不會連這個也想不通，所以教培行業(yè)一下子被團(tuán)滅不太可能，而且這個破壞社會主義市場經(jīng)濟(jì)的罪名誰也不愿意背。但是，國家肯定是希望這次重拳整治搞死一批，然后整個教培行業(yè)慢慢降溫，回到最初的起點(diǎn)，成為公立教育體系的補(bǔ)充即可。前兩天我們公司有個小孩挺悲觀問我，說是不是國家以后不鼓勵我們這行發(fā)展了。我說，大哥，你搞錯了吧，國家原來也不鼓勵啊……我覺得不必為此事過分悲觀，新興行業(yè)有幾個是國家鼓勵的？按摩洗?。烤W(wǎng)絡(luò)游戲？共享電動車？電子煙？社區(qū)團(tuán)購？不都被國家盯得死死的嗎？

國家此次整頓教培行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)主要有三個，在此討論下：

1. 降低育兒成本，提高生育率。住房和教育支出確實已經(jīng)成為家庭支出前兩名，也確實應(yīng)該降。但限制教培機(jī)構(gòu)是無法做到降低教育支出的，甚至可能相反——傳言要削減教培機(jī)構(gòu)上課時間，如果真推行了，結(jié)果一定是教培機(jī)構(gòu)房租裝修比例上漲，進(jìn)而引發(fā)教培機(jī)構(gòu)漲價。限價是沒有用的，行政干預(yù)這個有型的手在很多行業(yè)都沒打過市場這個無形的手。我覺得反而是大力發(fā)展在線教育能起到降低家庭教育支出的目的，因為在線教育的毛利確實很高，惡性競爭被遏制后留出來的利潤空間，應(yīng)該都反饋給家長，這對國家來說是比較可控的。至于國家從層面發(fā)展在線教育，我不太看好，輔導(dǎo)老師管理這種臟活累活，政府干的好嗎？沒有輔導(dǎo)老師，在線教育也就不存在了。

2. 限制劇場效應(yīng)。劇場效應(yīng)指的是，在一個劇院中如果有人站起來看戲，他的體驗變好了，但也逼得別人都站起來，慢慢大家都站起來后，所有人都更累了但所有人體驗也沒變好。單純靠行政力量打壓超前超綱教學(xué)，挺難。能否不印到課本上，上課延伸？能否上課不講，課后發(fā)個視頻延伸？學(xué)生自己看超前超綱書不違規(guī)吧，看超前超綱視頻為什么就違規(guī)了？上述論斷并不是屁股決定腦袋，為超前超綱辯護(hù)，我是非常反對超前超綱教學(xué)的。我職業(yè)經(jīng)歷比較豐富，既教過小學(xué)，又教過高中，這種大跨度教學(xué)經(jīng)歷讓我能在更長的時間去觀察孩子從小到大的變化。我可以非常負(fù)責(zé)的說，超前超綱學(xué)習(xí)對于孩子能力塑造沒什么好處，甚至對于短期考試成績提升也作用不大。看上去是超前超綱學(xué)習(xí)的孩子成績好，誰是因誰是果也難說。我覺得國家開動宣傳機(jī)器去對抗機(jī)構(gòu)的焦慮營銷是有必要的，改變家長心智才是從根本解決這個問題。我們這代人大部分都覺得一個孩子好，誰教的？還不是幾十年的計劃生育宣傳教出來的。

3. 防止資本無序擴(kuò)張，降低教培行業(yè)預(yù)收款暴雷風(fēng)險。這個事，我覺得大概率是能落地的了。從最近股市也能看出來，資本還真是膽小鬼，跑得可真快……預(yù)收款監(jiān)管問題，可能有人也覺得能逃避行政監(jiān)管，但是，逃得過行政監(jiān)管，逃不過人民群眾的監(jiān)管。像前面說的培訓(xùn)剛需啊，超綱教學(xué)啊，這些教培機(jī)構(gòu)都是和家長站在一邊的，但預(yù)收款風(fēng)險這個事，家長是站在機(jī)構(gòu)對立面的。五個、十個家長隱瞞一下可能不出問題，幾百上千個家長，誰保證對機(jī)構(gòu)都滿意？當(dāng)資金監(jiān)管成為共識，這個共識就會成為懸在機(jī)構(gòu)頭上的一個緊箍咒。

當(dāng)然，對即將出臺的政策，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)還有兩個聲音：

1. 全國有1000萬以上教培行業(yè)從業(yè)者，國家肯定要考慮就業(yè)問題，不可能出臺太嚴(yán)厲的政策。我覺得這個想法too young。就業(yè)問題是很重要，但如果和生育問題比較呢？五年小計對比百年大計吧。不知道大家還記得不記得當(dāng)年朱總理一紙條文，全國幾千萬國企工人下了崗。

2. 現(xiàn)在的所有整頓，會對中小機(jī)構(gòu)造成很大打擊，但對抵御風(fēng)險能力比較強(qiáng)的大機(jī)構(gòu)影響不大，未來甚至利好大機(jī)構(gòu)。我不認(rèn)同這個觀點(diǎn)，還是回到文章開始的討論，這次整頓如果定位為限制性整頓，希望整個行業(yè)慢慢降溫，那一定會抓著大的打，從最近的市場監(jiān)督局的罰款目標(biāo)也能看出來。國家是不希望教培行業(yè)形成足夠強(qiáng)的和公立教育體系對抗的力量的，自然不希望機(jī)構(gòu)太大影響力太強(qiáng)。有一種觀點(diǎn)“大機(jī)構(gòu)才聽話，打垮大機(jī)構(gòu)，遍地小黑班更難管理”，這個邏輯也很奇怪，難道因為掃黃掃不凈，就允干許開jy？多掃幾次唄。另外誰說大機(jī)構(gòu)就聽話的？所謂的大機(jī)構(gòu)在北京有多少校區(qū)沒證，估計說出來嚇大家一跳。

從業(yè)者面對政府重拳整頓，不應(yīng)光看到危，還要看到機(jī)。我認(rèn)為教培行業(yè)大方向上確實會沿著政府規(guī)劃的方向走下去，慢慢降溫，逐漸回到行業(yè)起點(diǎn)。教培行業(yè)起點(diǎn)是什么？是教輔書和家教。教輔書是最輕的教培產(chǎn)品，家教（上門一對一）是最重的教培產(chǎn)品。

我在《在線教育行業(yè)拼多多的機(jī)會在哪？》一文中提過一個分析框架——任何一個教培產(chǎn)品是內(nèi)容，銷售，落實三個元素的不同強(qiáng)度組合的產(chǎn)物（以上三個元素按從輕到重排列）。教輔書只有內(nèi)容，家教只有落實（對，大學(xué)生家教那點(diǎn)內(nèi)容甚至稱不上體系內(nèi)容，大學(xué)生家教主要是盯著學(xué)生做題落實）。后來逐漸延伸出教培產(chǎn)品兩個模式：班課——重內(nèi)容，中銷售，輕落實；和一對一——輕內(nèi)容，重銷售，中落實（一對一理論是重落實，但后來發(fā)展的畸形了，大部分機(jī)構(gòu)的落實工作都變成了銷售工具）

這次整頓中，受傷最大的是班課（包括線上線下），一對一也有影響。其實分析整頓手段，核心思路是去銷售化，說白了是讓大家少忽悠，多關(guān)注內(nèi)容和落實。所以行業(yè)將從當(dāng)下的中間態(tài)折回往兩頭發(fā)展——班課往輕的方向教輔化，一對一往重的方向家教化。上面這個觀點(diǎn)我相信很多人會噴，但請不要按字面意思理解，畢竟事物是螺旋上升的，未來的教輔不是原來的教輔，未來的家教也不是原來的家教。舉兩個例子：

1. 周末或者晚上八點(diǎn)半以后不讓上課，那學(xué)生做教輔書行不行？如果做教輔書行，那學(xué)生不懂看看配套視頻行不行？如果看配套視頻行，那沒看懂的話連麥問問老師行不行？

2. 最近的清華保姆有很大的熱度，這完全是搞噱頭吸引眼球，啥保姆啊，就是私人教師。大家如果覺得很不可思議，那為什么覺得私人律師，私人醫(yī)生能理解？為什么古代的達(dá)官顯貴請教書先生能理解？當(dāng)然你說未來各家都請私人教師了？不現(xiàn)實，但一定會有符合這個邏輯的業(yè)務(wù)出來填充這個市場。

結(jié)語

最近確實有很多人問我怎么看政策，慌不慌。我覺得慌不慌不光是政策問題，還是自己信念問題，對自己做的事的價值判斷問題。孩子被教培機(jī)構(gòu)綁架，被逼得沒有童年對嗎？不對，所以超綱超前教學(xué)這件事就是錯的，挨打就不冤。孩子在面臨中考、高考，學(xué)習(xí)有漏洞，想找個老師幫他彌補(bǔ)漏洞，提高學(xué)習(xí)效率對嗎？對，所以教培機(jī)構(gòu)做好公立教育的補(bǔ)充這件事就是對的，踏踏實實做這件事的機(jī)構(gòu)現(xiàn)在也跟著挨打，是背了行業(yè)無序發(fā)展的鍋，但要相信冬天過去，春天便會如約而至。

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