圖片來源：視覺中國(guó)

今年的暑假，和往年太不一樣。

北京、深圳等城市開始試點(diǎn)暑假托管服務(wù)。一位深圳的家長(zhǎng)對(duì)壹DU財(cái)經(jīng)說：“今年暑假打算給孩子補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué)，但找來找去只有一位退了休的老師肯教，整個(gè)心路歷程像極了《小舍得》的田雨嵐，差一點(diǎn)就要帶孩子去廢舊停車場(chǎng)偷偷上課了”。

在北京，往年人來人往的海淀黃莊，如今也是“靜悄悄”。其實(shí)從疫情開始，來這里的家長(zhǎng)學(xué)生明顯減少。甚至原本被在線教育廣告占據(jù)的地鐵里也難覓K12教育企業(yè)的蹤影。

最火熱的暑假里，新東方、高途、好未來等教育中概股的股價(jià)跌掉了大半市值。有的公司在優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，有的公司轉(zhuǎn)型到成人或素質(zhì)教育或二者均有所涉獵，有的公司開始推出學(xué)習(xí)硬件……

在壹DU財(cái)經(jīng)看來，K12教育公司們總要活下去，積極擁抱變化或有一線希望，而成人教育、素質(zhì)教育、學(xué)習(xí)硬件，或?qū)⑹撬麄兺粐娜龡l可能之路。

原來，成年人比家長(zhǎng)更焦慮

成年人為自己成功，到底有多舍得花錢？

其實(shí)在教育界，最壕的人不是俞敏洪也不是陳向東，而是中公教育的李永新，他給母校捐款一出手就是10個(gè)億。對(duì)比其他人給孩子們辛辛苦苦補(bǔ)英語、補(bǔ)數(shù)學(xué)、補(bǔ)這補(bǔ)那，或許成人教育的錢賺起來會(huì)容易得多。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們上學(xué)的時(shí)候應(yīng)該都聽過老師說的一句話：“這是你們一輩子用最低價(jià)格獲取最多知識(shí)的時(shí)刻?！?/span>

如今，這句話應(yīng)驗(yàn)了。

你想考CPA，對(duì)不起，網(wǎng)課價(jià)格3500元/門起，專業(yè)階段一共有5門，臨近考試還有不同的收費(fèi)性押題考卷，如果你不是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，要全部通過，至少要付2萬元學(xué)費(fèi)。

你想考一級(jí)建造師，對(duì)不起，網(wǎng)課價(jià)格2000元/門起，一共4門課，加上模擬卷、書最少要花1萬元。而市面上流行的考前集訓(xùn)班，培訓(xùn)費(fèi)加上食宿，打包費(fèi)用又是1萬元起步。

如果你想考公務(wù)員、考事業(yè)編制、考研，每年保過班最低3-5萬起。客單價(jià)都能趕上汽車行業(yè)了，但是利潤(rùn)可比汽車行業(yè)高多了。有行業(yè)人士曾戲稱，這些企業(yè)每年只要有1萬個(gè)學(xué)員就可以保證幾億流水。

就連考個(gè)最簡(jiǎn)單的基金從業(yè)資格證書，現(xiàn)在一套網(wǎng)課的價(jià)格都要上千，但就是這么貴，成年人在報(bào)名時(shí)可是一點(diǎn)也不眨眼，甚至不用推出首節(jié)9.9元來拉流量。

相比于K12教育，轉(zhuǎn)型成人教育確實(shí)有不少便利條件：幾乎不需要線下、因?yàn)槌赡耆藳]時(shí)間；線上的設(shè)施可以延用K12的；以前服務(wù)面對(duì)孩子但買單的是父母，但現(xiàn)在的消費(fèi)者又是付費(fèi)者，溝通更容易，消費(fèi)者決策鏈更短。

所以當(dāng)K12教育看起來前路還未明朗之時(shí)，有一大票公司選擇了轉(zhuǎn)型做成人教育。

其中，轉(zhuǎn)型成人教育口號(hào)喊得最響的當(dāng)屬高途。今年4月，高途就曾對(duì)外宣布高途在線“三年為期，行業(yè)第一”的發(fā)展目標(biāo)，另外壹DU財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)這些K12品牌都有轉(zhuǎn)延伸至成人的想法：

注：壹DU財(cái)經(jīng)根據(jù)公開資料整理

轉(zhuǎn)向成人教育，客單價(jià)高、需求量高，倒是可以緩解部分焦慮，但是一旦市場(chǎng)教育類的供給者大量增加，選手們又要面對(duì)燒錢搶客戶、渲染焦慮讓成年人報(bào)課的怪圈，難保不會(huì)出現(xiàn)第二次“監(jiān)管風(fēng)暴”。

素質(zhì)教育，專攻一二線城市為宜

在K12遇冷后，素質(zhì)教育的需求提升了，其中一大原因是——素質(zhì)教育多少能蹭到K12的“擦邊球”。

現(xiàn)在的素質(zhì)教育都學(xué)什么？簡(jiǎn)單概括來就是“STEAM”,由科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Art）、數(shù)學(xué)（Mathematics）這五個(gè)學(xué)科共同構(gòu)成的跨學(xué)科教育。

例如學(xué)編程、學(xué)邏輯甚至學(xué)樂高都有助于數(shù)理思維的養(yǎng)成；學(xué)科學(xué)、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)等可以和孩子的物理化學(xué)學(xué)習(xí)掛鉤等等。

今年以來，一些STEAM教育服務(wù)商逆市融資。黑板洞察的數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月的在線教育融資除了職業(yè)教育方向就是在STEAM教育領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育可以拯救K12教育公司嗎？壹DU財(cái)經(jīng)認(rèn)為，這僅僅是教育巨頭們的一個(gè)試探，并不能完全彌補(bǔ)K12教育賽道上的萎縮。

首先，素質(zhì)教育的主要組成部分藝術(shù)、體育類難以在線化。許多孩子學(xué)琴、學(xué)畫、學(xué)跳舞唱歌、學(xué)游泳足球，在啟蒙階段一個(gè)必備要素就是“近”且互動(dòng)性高。

例如一位上過美術(shù)寶課程的媽媽對(duì)壹DU財(cái)經(jīng)表示，“看著APP學(xué)孩子只能照葫蘆畫瓢，且學(xué)費(fèi)并不便宜，真的覺得特別抹殺孩子的創(chuàng)造性，并且特別容易造成課上會(huì)畫，下課什么都不會(huì)的局面?！痹俦热鐜缀鯚o法進(jìn)行線上教學(xué)的體育類教育，雖然疫情防控期間暫時(shí)興起，但隨著疫情穩(wěn)定也先后消失了。

其次，素質(zhì)教育的需求量主要集中在一二線城市，三四線及以下并非高需，市場(chǎng)有限。

對(duì)于許多家長(zhǎng)來說，素質(zhì)教育并不一定是剛需，尤其是在三、四線及以下城市的家長(zhǎng)，可能甚至不知道少兒編程、機(jī)器人、無人機(jī)、科技實(shí)驗(yàn)、數(shù)理思想等課程的存在；其次，這些課程價(jià)格高、耗材貴、后期繼續(xù)發(fā)展也需要大量資金，考慮到家庭收入，就算大力發(fā)展素質(zhì)教育，大多數(shù)家庭也要掂量掂量錢包。

最后，素質(zhì)教育最好的培訓(xùn)時(shí)期其實(shí)是0-6歲，但是目前“0-6歲在線教育產(chǎn)品將被禁止”的論調(diào)不絕于耳，有些為學(xué)齡前兒童提供的內(nèi)容服務(wù)，是否會(huì)被認(rèn)定為小學(xué)課程教育還有待驗(yàn)證。

注：壹DU財(cái)經(jīng)根據(jù)公開資料整理

轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)硬件？大樹底下才能好乘涼

成人教育賽道擁擠、素質(zhì)教育需求專攻一二線城市，那么轉(zhuǎn)型做教育硬件，可能是K12教育突圍的方式。

字節(jié)跳動(dòng)屬于先知先覺型，在切入教育時(shí)直接就走“硬件之路”，大力教育推出了800-1000元檔的智能學(xué)習(xí)燈，雖然一波宣傳猛如虎，天貓旗艦店大力智能作業(yè)燈賣得也不錯(cuò)，但據(jù)壹DU財(cái)經(jīng)了解到，“大力神燈”的高配版價(jià)格已經(jīng)上千，但實(shí)際上多少有些虧本，就像小米的手機(jī)，賣一臺(tái)虧一臺(tái)。

當(dāng)然了有人說，大力教育依托字節(jié)系“三年不盈利”并無業(yè)績(jī)壓力，短期虧損也無所謂。長(zhǎng)期來看并非如此，畢竟教育硬件的成功在十年前就已經(jīng)被好記星、文曲星等證明過是可以贏利的。

在學(xué)習(xí)燈的賽道上，騰訊也不甘示弱，在今年3月推出“AILA智能作業(yè)燈”，其功能和理念與大力智能學(xué)習(xí)燈極為相似。

除了智能臺(tái)燈外，智能學(xué)習(xí)音箱、智能學(xué)習(xí)機(jī)（平板），現(xiàn)在每條教育硬件產(chǎn)品的賽道上，都擠滿了人。

某券商中概股教育板塊的資深分析師對(duì)壹DU財(cái)經(jīng)表示，硬件行業(yè)是真的“卷”，還記得那個(gè)視頻嗎？孩子寫作業(yè)用電動(dòng)橡皮、電動(dòng)桌面吸塵器、寫字問音箱、做題問臺(tái)燈。

而現(xiàn)在樂高、大疆等廠商在素質(zhì)教育領(lǐng)域也進(jìn)行了硬件上的嘗試。例如，大疆推出了可編程無人機(jī)、人工智能教育機(jī)器人，該分析師預(yù)測(cè)照這樣下去之后馬斯克推出一個(gè)“SPACE X”智能教育火箭，都能“卷”上天了。

壹DU財(cái)經(jīng)不否認(rèn)，硬件行業(yè)對(duì)于大型K12教育企業(yè)來說絕對(duì)是轉(zhuǎn)型良機(jī)：大品牌有能力研發(fā)硬件，而以硬件方式進(jìn)入家庭教育場(chǎng)景后，再拓展到軟件服務(wù)上，巧妙地將“賣課”變?yōu)椤百u硬件”。

這條路上已有成功的先行者。科大訊飛2020年財(cái)報(bào)顯示，其教育產(chǎn)品服務(wù)毛利率高達(dá)54.25%，遠(yuǎn)高于信息工程、開放平臺(tái)的毛利率，可見，硬件入口確有“四兩撥千斤”的作用。

不過對(duì)于小型公司來說，轉(zhuǎn)型硬件成功的勝算并不大。一來，自研成本太高付不起；二來課程資源要夠好，否則家長(zhǎng)看不上；一句話，轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)硬件，一手要抓“硬件”，一手要抓“軟件”，且兩手都要硬。

照此預(yù)估，想在學(xué)習(xí)硬件上有所建樹，或許“家底”殷實(shí)的大廠才有機(jī)會(huì)。不過，也不排除有的小品牌商可以抓住某個(gè)垂類并做到極致從而獲得成功的可能。

結(jié)語

一位投資人對(duì)壹DU財(cái)經(jīng)表示，現(xiàn)在他所投資的公司開始著手轉(zhuǎn)型老年教育了，例如按摩、推拿、健康營(yíng)養(yǎng)搭配、智能手機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)。

和孩子相比，老年人符合有錢、有閑、有時(shí)間、有興趣、有勁頭的“五有人群”，另外隨著“七人普”結(jié)果出爐印證老齡化程度加深，老年教育或許還真是下一個(gè)風(fēng)口？

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“壹DU財(cái)經(jīng)“（ID：yiducaijing2021），作者曉加。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。