圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

5月21日下午，中央全國深化改革委員會(huì)議審議通過了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（即“雙減”）。不過，截至目前，這一政策還未真正落地，但各家K12賽道的選手已是風(fēng)聲鶴唳。

“還是趕緊找其他出路吧。”一位教育行業(yè)的從業(yè)者如此說道。事實(shí)上，如他所說，不少K12教育企業(yè)也是這樣做的?；蛟S，“另找出路”已成為行業(yè)共識(shí)。

近日，高途宣布將成人業(yè)務(wù)教育板塊定名為高途在線，涉及考研、英語、財(cái)會(huì)、公考、教資、留學(xué)及小語種等課程。為何改名為高途在線？在線寓意：“產(chǎn)品在線”、“服務(wù)在線”、“成長(zhǎng)在線”。2020年，“在線”和“教育”組CP，是最火的賽道；如今，“在線”成了修飾詞，表達(dá)企業(yè)內(nèi)功修煉的程度。

不獨(dú)高途，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等也先后加碼成人教育賽道，試圖在K12教育之后發(fā)力新的賽道，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

但成人教育真的是K12教育企業(yè)轉(zhuǎn)型的避風(fēng)港嗎？

K12選手紛紛換賽道，加碼成人教育

小徐是位全職媽媽，兒子上小學(xué)三年級(jí)。以前，她的朋友圈廣告基本上是K12階段的學(xué)科、編程、音樂啟蒙等。但最近，她收到了有道云課堂的注冊(cè)會(huì)計(jì)師培訓(xùn)的廣告。驚奇之余，小徐覺得自己的信息泄露了，因?yàn)樵诨貧w家庭之前，她是名會(huì)計(jì)，曾咨詢過注會(huì)培訓(xùn)事宜。

近期，成人教育企業(yè)不光在朋友圈密集投入，還在抖音、快手中頻頻投放。品類也格外豐富，考研、教師資格證、英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、公務(wù)員考試、事業(yè)編考試甚至對(duì)外漢教資格證等，大有再現(xiàn)2020年K12教育廣告投放盛況之勢(shì)。

當(dāng)然，網(wǎng)易有道并非頭一個(gè)更不會(huì)是唯一加碼成人教育的K12玩家。去年下半年起，k12頭部公司作業(yè)幫推出專注于成人教育的獨(dú)立品牌“不凡課堂”，切入財(cái)會(huì)、成人英語、公考、教師資格考試等職教品類。

今年3月，網(wǎng)易有道成立“有道成人教育事業(yè)部”，將網(wǎng)易云課堂、有道精品課的成人學(xué)段、中國大學(xué)MOOC三個(gè)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合，課程內(nèi)容更為寬泛，不僅包括了成人考試的相關(guān)課程，還包括數(shù)據(jù)分析、文案寫作等職業(yè)指向性的實(shí)用類課程。當(dāng)時(shí)有道曾對(duì)外明確表示將加碼成人教育賽道。

此外，字節(jié)跳動(dòng)也插上一腳，上線了一款名為“不倦課堂”的新產(chǎn)品，主打教師培訓(xùn)。而隨著此次高途課堂高調(diào)推出高途在線的舉動(dòng)，成人教育無疑被推到了浪尖上。

究其原因，除了K12教育企業(yè)的入局轉(zhuǎn)型外，資本市場(chǎng)的看好也是一大誘因。2021年Q1，粉筆教育完成3.9億美元A輪融資的消費(fèi)，另一家成人教育公司導(dǎo)氮教育A輪融資也達(dá)到數(shù)億元。

一邊是資本持續(xù)投入的成人教育領(lǐng)域，一邊是被強(qiáng)監(jiān)管的K12賽道，在冰火兩重天之下，越來越多的機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了成人培訓(xùn)領(lǐng)域，想從品類繁多的市場(chǎng)上分得一杯羹也就不足為奇了。

畢竟，對(duì)于步入職場(chǎng)的人來說，工作之余的“充電”十分有必要，人力資源師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、心理咨詢師等頗受青睞。而對(duì)于大學(xué)生來說是“剛需”的考研、公考、事業(yè)編及英語四六級(jí)培訓(xùn)，市場(chǎng)也足夠大。

成人教育賽道本是紅海，行業(yè)巨頭仍虧損

艾瑞咨詢《2020年中國終身教育行業(yè)研究報(bào)告》顯示，與發(fā)達(dá)國家相比，中國的成人教育供給存在巨大缺口，預(yù)計(jì)2023年的終身教育行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1489億元。同時(shí)，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我國終身教育行業(yè)規(guī)模至擁有4.3億潛在用戶，到2023年將有望達(dá)到6.8億潛在用戶。

市場(chǎng)足夠大，趨勢(shì)足夠好，若K12賽道選手們能從中切下一塊蛋糕來，也是不錯(cuò)的選擇。但這只是表象。

首先來看“賽段”：在線教育涉及早教、K12教育、高等教育及職業(yè)教育等。早前，K12教育最受資本和用戶關(guān)注，尤其在經(jīng)歷了2020年“停課不停學(xué)”洗禮后，但現(xiàn)在來看，行業(yè)已恢復(fù)理性。職業(yè)教育領(lǐng)域，目前市面上有聲量的主要有尚德、恒企教育、粉筆教育、中公教育、萬學(xué)教育、高頓網(wǎng)校和潭州教育、大鵬教育等。低調(diào)的如深海教育等。

再看各家的切入點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。中公教育、華圖教育這兩家老牌機(jī)構(gòu)占據(jù)了大半市場(chǎng)份額，此后崛起的尚德機(jī)構(gòu)、達(dá)內(nèi)教育、粉筆教育也憑借各自優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)頭部地位。但有地位不代表能“賺到錢”，虧損是這個(gè)行業(yè)普遍的現(xiàn)象。

尚德機(jī)構(gòu)就是個(gè)典型例子。尚德機(jī)構(gòu)成立于2003年，在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)就憑借聚焦戰(zhàn)略和狼性競(jìng)爭(zhēng)的打法，做到了高等教育自學(xué)考試培訓(xùn)行業(yè)的老大。然而，當(dāng)自考紅利消退之后，尚德機(jī)構(gòu)仍未擺脫依靠營銷做大規(guī)模的增長(zhǎng)路徑，且導(dǎo)致很長(zhǎng)一段時(shí)間里都處在虧損中。

財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，尚德機(jī)構(gòu)四季度凈虧損達(dá)7350萬元，2020年全年凈虧損4.31億元，同比增長(zhǎng)9.1%。到了2021年Q1，其凈收入為6.94億元，同比增長(zhǎng)22.9%，凈虧損5330萬元，虧損同比縮窄18.7%。

同樣，2014年登陸納斯達(dá)克的達(dá)內(nèi)教育也難逃虧損困境。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日，達(dá)內(nèi)科技一季度凈收入5.338億元，同比增長(zhǎng)80.9%，凈虧損1.219億元。

被K12業(yè)務(wù)澆滅的一些“野心”或許能在成人業(yè)務(wù)中得到再次生發(fā)？但入局者眾多、行業(yè)虧損的背景下，成人業(yè)務(wù)難逃用戶生命周期短、續(xù)報(bào)率低等問題。

需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)

綜上所述，我們可以看到，雖然當(dāng)下成人教育被不少教育公司提到新的戰(zhàn)略高度，但他們并沒有因此占到多少好處。在2020年財(cái)年中，高途成人業(yè)務(wù)的營收增長(zhǎng)117.3%，不及K12業(yè)務(wù)的1/7。可以預(yù)見的是，高途當(dāng)前發(fā)力成人教育，但這一賽道在短期內(nèi)或?qū)⒑茈y彌補(bǔ)其在K12賽道上的失落。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

首先，從賽道來看，成人教育已經(jīng)出現(xiàn)了像中公這樣的千億市場(chǎng)的巨型公司；另一方面，考公、考研這些垂直品類都發(fā)展了二十余年，出現(xiàn)了像華圖、文都這樣的老牌機(jī)構(gòu)，也出現(xiàn)了粉筆這樣的新晉選手，但為何行業(yè)發(fā)展并沒有質(zhì)的跨越？

有行業(yè)人士認(rèn)為，成人教育當(dāng)前的玩家在行業(yè)深耕多年，想在這樣的市場(chǎng)搶下一塊肉來，本身難度就大。以中公和華圖為例，無論在品牌、教學(xué)、教研上都有長(zhǎng)期積淀，即使粉筆這類公司想要在短時(shí)間內(nèi)超車，可能性也極低，更別提K12教育出身的各位新玩家。

此外，未來公考的爭(zhēng)奪點(diǎn)在于下沉市場(chǎng)，這方面中公早已布局多年，粉筆也在近年來專注下沉市場(chǎng)，K12在線教育的選手們一直關(guān)注線上，在下沉市場(chǎng)的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。因此短時(shí)間內(nèi)，公考領(lǐng)域的地位仍不可撼動(dòng)。

一位達(dá)內(nèi)教育前員工楊先生提到，擴(kuò)科、擴(kuò)消費(fèi)者人群，一直是教培企業(yè)發(fā)展到一定階段后，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的常規(guī)策略?，F(xiàn)在k12教育企業(yè)開始發(fā)力成人教育，推動(dòng)了“戰(zhàn)火”從k12到成人教育戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。整個(gè)教培市場(chǎng)，也“打”成一鍋粥。

“但成人教育本質(zhì)上和K12教育不同，若只是單純把K12奏效的打法移植到成人教育行業(yè)，并沒有多少勝算?！痹谒磥?，“成人教育遠(yuǎn)比K12教育更復(fù)雜，品類更多，用戶圖像更復(fù)雜。

他認(rèn)為，K12有明確的結(jié)果導(dǎo)向，家長(zhǎng)為效果買單的意愿明顯，有明確的超過2億的潛在用戶，長(zhǎng)達(dá)12年的用戶生命周期，這都是K12賽道做到規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的前提條件。但成人教育有200多個(gè)細(xì)分品類，每個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)以及用戶的具體情況都不同，發(fā)展的土壤天生受限。

教育本身是一項(xiàng)較為困難的行業(yè)，和其他互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域有天然區(qū)別。也因此，想在這一領(lǐng)域獲得良性發(fā)展，過硬的內(nèi)功才是立身之本。

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