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*來(lái)源：Tech星球（ID：tech618），作者陳桐

8月，國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥領(lǐng)域迎來(lái)最大一筆投融資事件。

新冠下的mRNA疫苗，讓投資人見識(shí)了創(chuàng)新藥方向的崛起有多快。僅依靠?jī)煽钆c沃森合作的mRNA疫苗作為核心賣點(diǎn)展示——艾博生物便狂吸7億美元（約45.36億元人民幣）C輪融資，刷新了中國(guó)生物醫(yī)藥公司IPO前單筆融資紀(jì)錄。

今年更早時(shí)候的2月，諾輝健康在港交所掛牌上市，成為中國(guó)癌癥早篩第一股，IPO市值達(dá)到了300億港元，以及不斷涌現(xiàn)的天價(jià)特效藥，這些熱門事件都將生物醫(yī)藥行業(yè)推向輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)投資人也早早嗅到了機(jī)遇。“估值新低的生物醫(yī)藥股票里，其實(shí)有很多是上半年利潤(rùn)翻倍的高潛股?！币晃婚L(zhǎng)期看生物醫(yī)藥行業(yè)的VC對(duì)Tech星球如是說(shuō)，“在創(chuàng)新藥領(lǐng)域，搶手的初創(chuàng)公司，一天就能涌進(jìn)十幾家新的資本，他們遇到不知名的金主甚至?xí)籼蕖！?/p>

人才納新與融資事件相伴而生，市場(chǎng)對(duì)專業(yè)的高端人才已是極度渴求?！皟蓚€(gè)月前，紅杉說(shuō)要mRNA的美國(guó)科學(xué)家，消息一出，國(guó)內(nèi)一下找瘋了，專業(yè)人才價(jià)高者得?！?/p>

“做醫(yī)藥的獵頭今年賺翻”，在上海，某獵頭公司的醫(yī)藥組已發(fā)展到40余人規(guī)模，今年上半年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)，“若Q3、Q4保持同樣勢(shì)頭，人均業(yè)績(jī)突破百萬(wàn)指日可待?！?/p>

行業(yè)熱背后，行業(yè)人才的內(nèi)卷問(wèn)題卻鮮為人知。作為最考驗(yàn)“含博率”的行業(yè)，很多學(xué)子被“21世紀(jì)是生物的世紀(jì)”的口號(hào)吸引入行，現(xiàn)在卻成為知乎上同行間一句“自帶狗頭”的苦澀調(diào)侃。

那么，在資本看好、招聘市場(chǎng)升溫的當(dāng)下，“屬于生物的世紀(jì)”是否真的即將到來(lái)？僧多粥少、博士?jī)?nèi)卷的時(shí)代會(huì)結(jié)束嗎？面對(duì)求賢若渴的新雇主，迂回在科研與企業(yè)間的職業(yè)規(guī)劃又該如何選路？

博士扎堆，人才難搶

達(dá)晨財(cái)智的投資人肖冰曾說(shuō)，“未來(lái)做投資，我們基本上不招學(xué)金融和財(cái)務(wù)的，而是招有技術(shù)背景、產(chǎn)業(yè)背景的，甚至是原來(lái)就做研發(fā)的人加入到投資團(tuán)隊(duì)?！背藗鹘y(tǒng)藥企，投資機(jī)構(gòu)也加入了人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

廖林就是一位從大藥廠出來(lái)、轉(zhuǎn)型加入投行的醫(yī)學(xué)博士?！氨緛?lái)以為轉(zhuǎn)行很難，沒想到他們并不care我不太懂金融和數(shù)學(xué)，說(shuō)是可以進(jìn)來(lái)后培訓(xùn)。”他對(duì)投行團(tuán)隊(duì)的價(jià)值體現(xiàn)在，能看懂專業(yè)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告和專有名詞的時(shí)刻。“現(xiàn)在投行對(duì)于可以用生物醫(yī)藥知識(shí)協(xié)助投資決策的科班出身候選人，可以開比同事高出一半的薪資?！?/p>

行業(yè)的熱度抬高了行業(yè)工作者對(duì)薪資、漲薪的期待，也激活了人才流動(dòng)。

米高蒲志《2021人才趨勢(shì)報(bào)告》顯示，有53%的中國(guó)醫(yī)療保健與生命科學(xué)企業(yè)計(jì)劃在2021年新增14%員工，本土醫(yī)藥企業(yè)從2017年至2019年的招聘數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，2021年醫(yī)藥人的平均年薪將上漲6.7%，有88%的醫(yī)療保健與生命科學(xué)行業(yè)在職專業(yè)人才，將在2021年尋求新的工作機(jī)會(huì)。

Ada供職于北京一家新型生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室孵化器，她的日常工作的一部分，包括幫入駐企業(yè)招人，對(duì)生物制藥企業(yè)的招人難有深刻理解。

“給技術(shù)前沿的初創(chuàng)公司找科學(xué)家，難得我頭發(fā)都快白了”，她坦言，“雇主想要的科學(xué)家，國(guó)內(nèi)就沒幾個(gè)，甚至國(guó)內(nèi)大學(xué)都沒有這個(gè)專業(yè)”，而疫情又給吸引海外人才回流增添了阻力。

給初創(chuàng)公司招人，往往要先把頭部高管招到。公司研發(fā)方向脈絡(luò)不清晰，讓對(duì)方看不到前景，又或缺乏品牌閃光點(diǎn)，都有可能吸引不來(lái)高管候選人。創(chuàng)業(yè)公司預(yù)算也拮據(jù)，“比如有些種子輪融了3000萬(wàn)，招兩個(gè)高管和兩個(gè)研發(fā)進(jìn)門，少說(shuō)也得拿走500萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)作為年薪。但不砸錢沒人愿意來(lái)，這一點(diǎn)壓力很大。”

對(duì)于從事高度細(xì)分的生物醫(yī)藥行業(yè)招聘、卻又非科班出身的招聘人員，專業(yè)知識(shí)也是需要惡補(bǔ)的一項(xiàng)。Carry在上海做了一年的醫(yī)藥獵頭。在剛?cè)胄械娜齻€(gè)月里，即使之前做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獵頭，她也經(jīng)常看不懂簡(jiǎn)歷，和候選人聊不出有用的專業(yè)內(nèi)容，進(jìn)而錯(cuò)失人選。

高度細(xì)分的生物醫(yī)藥行業(yè)：以市場(chǎng)熱度最高的制藥、醫(yī)療器械展開為例

有兩種情況會(huì)讓她頗為頭疼，“一種是遇到甚至都沒搞清楚，自己要什么樣的人的初創(chuàng)生物科技公司，需要我推好幾個(gè)方向的人，面完5、6個(gè)才知道。還有一種是太清楚要什么樣的人，但現(xiàn)在市場(chǎng)上很難有100%符合條件的，于是所有帶偏差的人選都被雇主壓價(jià)談薪?！?/p>

候選人也不是吃素的，“有時(shí)遇到只值40萬(wàn)總包的碩士，開口要60萬(wàn)，我就很想罵人”，據(jù)Carry介紹，60萬(wàn)對(duì)于科學(xué)家職能線來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是工作三年博士生的中間水平，再往上到80萬(wàn)就得是VP研究員，“但我還得強(qiáng)裝鎮(zhèn)定給他算上各類補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)、esop，慢慢畫餅?！?/p>

讓Ada和Carry都深有感觸的是：這個(gè)行業(yè)不僅很看學(xué)歷，對(duì)研究課題方向、發(fā)表論文數(shù)量也有強(qiáng)要求?！叭绻茄芯空n題一致的，哪怕是高門檻的研發(fā)崗，我們也愿意看一下碩士。又便宜又會(huì)做實(shí)驗(yàn)?！蹦壳白疃倘钡木褪茄邪l(fā)崗人手，可惜市場(chǎng)上大部分的流動(dòng)人才來(lái)自于銷售。“博士更要看刊發(fā)文章，學(xué)生命科學(xué)的沒有發(fā)文還好意思自稱博士？”

高學(xué)歷內(nèi)卷下的“鄙視鏈”

“我太難了，工資低不說(shuō)，技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、采購(gòu)都得我做”，劉成在一家初創(chuàng)的醫(yī)療器械公司工作了半年不到，已經(jīng)打起了退堂鼓，“以前覺得進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司施展拳腳空間大，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是什么都要做、且做不精，管理又層無(wú)能。來(lái)創(chuàng)業(yè)公司，D輪前都得用愛發(fā)電吧?！?/p>

對(duì)初創(chuàng)公司有疑慮很正常，他也并不打算馬上掉頭出去找工作。這個(gè)行業(yè)有個(gè)怪現(xiàn)象：企業(yè)招人難，人才想找到好工作也難。

在來(lái)創(chuàng)業(yè)公司前，他是藥企的醫(yī)藥代表?！拔覇?wèn)了一下之前的朋友，疫情后不少醫(yī)藥代表壓力大到要去看心理醫(yī)生?！睆?018年到2021年初，帶量采購(gòu)政策逐漸在全國(guó)范圍鋪開，仿制藥藥企利潤(rùn)空間驟降，大量此前依靠“帶金銷售”出單、缺少學(xué)術(shù)專業(yè)精進(jìn)的醫(yī)藥代表，面臨行業(yè)淘汰。

醫(yī)藥代表的痛苦，從入行那一刻就開始了?！皠偣ぷ鲿r(shí)的疲憊感現(xiàn)在都記得：每天低三下四地求見醫(yī)生，被對(duì)方兩三句話打發(fā)。有半年的時(shí)間我和身邊一起入職的同事，都被低價(jià)值感包圍，覺得在浪費(fèi)人生，去做一個(gè)十年前大專生都能做的工作?！倍?dāng)時(shí)的他在公司內(nèi)部，作為一個(gè)碩士生，便已不時(shí)被同事無(wú)意地調(diào)侃自己學(xué)歷低。

曾在2017年火熱的CRA（臨床監(jiān)察員）崗位，如今也因崗位的飽和提高了招收門檻?！邦愃评ヌ┻@樣的知名CRO（外包研發(fā)機(jī)構(gòu)），已經(jīng)停止CRA職能線的招聘，或僅偶爾開放面向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者的崗位。”

做核心研發(fā)方向的從業(yè)者，心情也并不比銷售側(cè)輕松多少。畢業(yè)三年的博士，國(guó)內(nèi)年薪通常在50-70萬(wàn)之間；好一點(diǎn)的出國(guó)讀博，畢業(yè)后在美國(guó)的年薪收入增長(zhǎng)通道也基本在6-15萬(wàn)美金之間，遠(yuǎn)不及AI博士去硅谷科技公司，動(dòng)輒20萬(wàn)以上美金的收入回報(bào)。“我們不會(huì)輕易和互聯(lián)網(wǎng)比，因?yàn)橐槐任覀兙褪前撞藘r(jià)，一比就心理不平衡”，一位資深研究員向Tech星球介紹道。

“這個(gè)行業(yè)里鄙視鏈無(wú)處不在。不僅有學(xué)歷鄙視鏈、還有第一學(xué)歷院校鄙視鏈、專業(yè)間鄙視鏈?！秉S瑩從某985院校生物信息，本科畢業(yè)回到家鄉(xiāng)已經(jīng)3年，在她工作的制藥廠生產(chǎn)車間里，有好幾位工人都是從211、一本畢業(yè)的生物、藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，他們的月薪都不過(guò)6000元。

本科畢業(yè)不繼續(xù)科研深造，很難找到好工作?！拔覀冞@一屆同專業(yè)沒考研的同學(xué)，現(xiàn)在有做保險(xiǎn)銷售、房產(chǎn)銷售的，甚至還有送外賣的。”

而在他身后，還有更多的本科生“后浪”在前仆后繼。日前由百度聯(lián)合中國(guó)教育在線發(fā)布的《2021高考搜索大數(shù)據(jù)》高校學(xué)科報(bào)考趨勢(shì)中，醫(yī)學(xué)專業(yè)熱度在最近一年提升明顯，從去年的第五位一躍成為今年第二。

百度《2021高考搜索大數(shù)據(jù)》高校學(xué)科報(bào)考排名趨勢(shì)，醫(yī)學(xué)躍居第二

劉成碩士畢業(yè)的時(shí)候，因?yàn)閷?shí)在耐不住研究生實(shí)驗(yàn)的枯燥和瓶頸感，沒有選擇讀博。現(xiàn)在回想其實(shí)有點(diǎn)后悔：“從碩士到博士，一步一重天。有些工作5年的碩士，以為自己能抵得上一個(gè)博士，結(jié)果博士一來(lái)就坐上領(lǐng)導(dǎo)位置，人家想問(wèn)題角度和認(rèn)知深度就是跟你不一樣?，F(xiàn)在去大專教書，你也得博士起步。”

讓他后悔的另一點(diǎn)，在于本科沒努力出去找實(shí)習(xí)，提前認(rèn)知就業(yè)全景來(lái)規(guī)劃職業(yè)?！暗搅舜T士再找實(shí)習(xí)已經(jīng)有點(diǎn)晚了，導(dǎo)師不會(huì)輕易放走一個(gè)幫他007做實(shí)驗(yàn)的免費(fèi)勞動(dòng)力，對(duì)方甚至可能勸你繼續(xù)讀博?！?/p>

在Carry看來(lái)，無(wú)論是對(duì)學(xué)術(shù)路線上優(yōu)秀的醫(yī)藥代表的增需，還是對(duì)研發(fā)人員985/211碩博基礎(chǔ)上疊加出國(guó)經(jīng)歷的要求，實(shí)質(zhì)都是生物醫(yī)藥行業(yè)對(duì)藥品銷售規(guī)范化、人才專業(yè)精細(xì)化、以及中國(guó)創(chuàng)新藥走向全球市場(chǎng)三大趨勢(shì)發(fā)展背后，在求職市場(chǎng)的映射。人才和從業(yè)者唯有持續(xù)更新對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)知，才能不在學(xué)歷內(nèi)卷、回報(bào)周期漫長(zhǎng)的氛圍中迷失。

互聯(lián)網(wǎng)入局，更多選擇？

即使遍地博士碩士，但總體的科研方向和水平，依然無(wú)法滿足中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)對(duì)高端人才的需求，生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿上攵?/p>

據(jù)《2021年H1全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)資本報(bào)告》，2021年上半年，我國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資總額以927億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)70%，融資交易數(shù)量出現(xiàn)近乎翻倍的增長(zhǎng)，達(dá)到546起。醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域中，生物醫(yī)藥的融資額依然高居榜首，上半年達(dá)471億元。

如今，靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和化合物篩選，成為AI提效創(chuàng)新藥研發(fā)的兩大重要場(chǎng)景。不僅像藥明康德、先聲在增加每年投入資金，互聯(lián)網(wǎng)的BAT、字節(jié)、華為、海外Google、Facebook等都已于近一年時(shí)間內(nèi)入局賽道。

AI新藥研發(fā)賽道上的互聯(lián)網(wǎng)公司布局

同時(shí)，“傳統(tǒng)醫(yī)藥代表完全可以轉(zhuǎn)向?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)對(duì)接醫(yī)院方的銷售，他們對(duì)醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工邊等都有積累?！币晃?a href="/O/126890" target="_blank" title="阿里" class="goOId">阿里健康的員工告訴Tech星球：“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的天花板正在變高，政策阻力小一些，而且互聯(lián)網(wǎng)公司能開出遠(yuǎn)超藥企總包、并含股票/期權(quán)激勵(lì)的薪資?！?/p>

對(duì)于從事科研路線的高精尖人才，更應(yīng)該“耳聽六路、言觀八方”，在讀研、讀博做研究方向選擇時(shí)，提前參考對(duì)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)對(duì)口、或與行業(yè)趨勢(shì)緊貼的研究方向。

“我研究生學(xué)校里的一個(gè)導(dǎo)師，最近很郁悶，他課題下的人都快被一家公司挖光了”，劉成告訴Tech星球，“因?yàn)樗麄兊难芯空n題與公司看好的收益方向出奇一致，該公司開出了高于行業(yè)平均水平10萬(wàn)的人均年薪?！?/p>

“在我們孵化器創(chuàng)始人眼里，孵化器內(nèi)有些項(xiàng)目能不能做成，其實(shí)進(jìn)行到一半就能感知出來(lái)?！盇da認(rèn)為，之所以老板有這樣的能力，在于其不僅有科研背景（海歸博士，在《自然》上刊發(fā)過(guò)多篇論文），還通過(guò)投行、市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)等工作經(jīng)驗(yàn)，打造了自己犀利的商業(yè)觸覺。“多重履歷能幫你在這個(gè)行業(yè)，更快爬到食物鏈頂端?！?/p>

對(duì)于尚不清晰自己出校后適合去企業(yè)哪些部門和環(huán)節(jié)、職業(yè)上升通道的學(xué)術(shù)界候選人，Carry會(huì)建議先好好了解商業(yè)界全盤。比如，結(jié)合藥品從研發(fā)到商業(yè)化的價(jià)值鏈，就能看出人才的薪資水平所對(duì)應(yīng)的不同環(huán)節(jié)的價(jià)值。

醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值鏈與部分崗位薪資水平

企業(yè)融資密集程度也是人才可參考的就業(yè)維度之一，據(jù)藥智網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年一季度，生物醫(yī)藥行業(yè)共有73起融資事件，總?cè)谫Y額超180億。到了8月，僅23日至29日這一周，全球范圍內(nèi)與醫(yī)藥相關(guān)的投融資事件便達(dá)79筆，融資加總為136.5億元，其中醫(yī)療器械、新藥研發(fā)類創(chuàng)新企業(yè)占投資大頭，融資數(shù)據(jù)涉及的9個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)以40筆投資數(shù)量排名第一。

未來(lái)，隨著更多有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)或許會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市情形。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：生物醫(yī)藥公司這幾年的發(fā)展，有點(diǎn)像2000年初的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，未來(lái)還有巨大的發(fā)展空間?！?/p>

目前，821個(gè)中國(guó)在研腫瘤管線藥物中，359個(gè)可被歸為具有first-in-class（首創(chuàng)類）潛力的藥物。中國(guó)首創(chuàng)類藥物研發(fā)正在興起?！爸袊?guó)未來(lái)的首創(chuàng)類創(chuàng)新藥，有極大可能出自在目前這批初創(chuàng)的Biotech公司中”，VC這樣告訴Tech星球。他認(rèn)為，從業(yè)者在尋覓工業(yè)界機(jī)會(huì)時(shí)，無(wú)論對(duì)整個(gè)行業(yè)、還是初創(chuàng)公司，都可以多一些信心和耐心。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“Tech星球”（ID：tech618），作者陳桐。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。