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*來源：Tech星球（ID：tech618），作者陳桐

8月，國內(nèi)生物醫(yī)藥領域迎來最大一筆投融資事件。

新冠下的mRNA疫苗，讓投資人見識了創(chuàng)新藥方向的崛起有多快。僅依靠兩款與沃森合作的mRNA疫苗作為核心賣點展示——艾博生物便狂吸7億美元（約45.36億元人民幣）C輪融資，刷新了中國生物醫(yī)藥公司IPO前單筆融資紀錄。

今年更早時候的2月，諾輝健康在港交所掛牌上市，成為中國癌癥早篩第一股，IPO市值達到了300億港元，以及不斷涌現(xiàn)的天價特效藥，這些熱門事件都將生物醫(yī)藥行業(yè)推向輿論關注的焦點。

風險投資人也早早嗅到了機遇?！肮乐敌碌偷纳镝t(yī)藥股票里，其實有很多是上半年利潤翻倍的高潛股。”一位長期看生物醫(yī)藥行業(yè)的VC對Tech星球如是說，“在創(chuàng)新藥領域，搶手的初創(chuàng)公司，一天就能涌進十幾家新的資本，他們遇到不知名的金主甚至會挑剔?！?/p>

人才納新與融資事件相伴而生，市場對專業(yè)的高端人才已是極度渴求?！皟蓚€月前，紅杉說要mRNA的美國科學家，消息一出，國內(nèi)一下找瘋了，專業(yè)人才價高者得?！?/p>

“做醫(yī)藥的獵頭今年賺翻”，在上海，某獵頭公司的醫(yī)藥組已發(fā)展到40余人規(guī)模，今年上半年團隊業(yè)績突破2000萬，“若Q3、Q4保持同樣勢頭，人均業(yè)績突破百萬指日可待?！?/p>

行業(yè)熱背后，行業(yè)人才的內(nèi)卷問題卻鮮為人知。作為最考驗“含博率”的行業(yè)，很多學子被“21世紀是生物的世紀”的口號吸引入行，現(xiàn)在卻成為知乎上同行間一句“自帶狗頭”的苦澀調侃。

那么，在資本看好、招聘市場升溫的當下，“屬于生物的世紀”是否真的即將到來？僧多粥少、博士內(nèi)卷的時代會結束嗎？面對求賢若渴的新雇主，迂回在科研與企業(yè)間的職業(yè)規(guī)劃又該如何選路？

博士扎堆，人才難搶

達晨財智的投資人肖冰曾說，“未來做投資，我們基本上不招學金融和財務的，而是招有技術背景、產(chǎn)業(yè)背景的，甚至是原來就做研發(fā)的人加入到投資團隊?！背藗鹘y(tǒng)藥企，投資機構也加入了人才爭奪戰(zhàn)。

廖林就是一位從大藥廠出來、轉型加入投行的醫(yī)學博士?！氨緛硪詾檗D行很難，沒想到他們并不care我不太懂金融和數(shù)學，說是可以進來后培訓?！彼麑ν缎袌F隊的價值體現(xiàn)在，能看懂專業(yè)醫(yī)學學術報告和專有名詞的時刻。“現(xiàn)在投行對于可以用生物醫(yī)藥知識協(xié)助投資決策的科班出身候選人，可以開比同事高出一半的薪資?！?/p>

行業(yè)的熱度抬高了行業(yè)工作者對薪資、漲薪的期待，也激活了人才流動。

米高蒲志《2021人才趨勢報告》顯示，有53%的中國醫(yī)療保健與生命科學企業(yè)計劃在2021年新增14%員工，本土醫(yī)藥企業(yè)從2017年至2019年的招聘數(shù)量實現(xiàn)了翻倍增長，2021年醫(yī)藥人的平均年薪將上漲6.7%，有88%的醫(yī)療保健與生命科學行業(yè)在職專業(yè)人才，將在2021年尋求新的工作機會。

Ada供職于北京一家新型生命科學實驗室孵化器，她的日常工作的一部分，包括幫入駐企業(yè)招人，對生物制藥企業(yè)的招人難有深刻理解。

“給技術前沿的初創(chuàng)公司找科學家，難得我頭發(fā)都快白了”，她坦言，“雇主想要的科學家，國內(nèi)就沒幾個，甚至國內(nèi)大學都沒有這個專業(yè)”，而疫情又給吸引海外人才回流增添了阻力。

給初創(chuàng)公司招人，往往要先把頭部高管招到。公司研發(fā)方向脈絡不清晰，讓對方看不到前景，又或缺乏品牌閃光點，都有可能吸引不來高管候選人。創(chuàng)業(yè)公司預算也拮據(jù)，“比如有些種子輪融了3000萬，招兩個高管和兩個研發(fā)進門，少說也得拿走500萬的經(jīng)費作為年薪。但不砸錢沒人愿意來，這一點壓力很大。”

對于從事高度細分的生物醫(yī)藥行業(yè)招聘、卻又非科班出身的招聘人員，專業(yè)知識也是需要惡補的一項。Carry在上海做了一年的醫(yī)藥獵頭。在剛入行的三個月里，即使之前做過互聯(lián)網(wǎng)獵頭，她也經(jīng)常看不懂簡歷，和候選人聊不出有用的專業(yè)內(nèi)容，進而錯失人選。

高度細分的生物醫(yī)藥行業(yè)：以市場熱度最高的制藥、醫(yī)療器械展開為例

有兩種情況會讓她頗為頭疼，“一種是遇到甚至都沒搞清楚，自己要什么樣的人的初創(chuàng)生物科技公司，需要我推好幾個方向的人，面完5、6個才知道。還有一種是太清楚要什么樣的人，但現(xiàn)在市場上很難有100%符合條件的，于是所有帶偏差的人選都被雇主壓價談薪?！?/p>

候選人也不是吃素的，“有時遇到只值40萬總包的碩士，開口要60萬，我就很想罵人”，據(jù)Carry介紹，60萬對于科學家職能線來說，已經(jīng)是工作三年博士生的中間水平，再往上到80萬就得是VP研究員，“但我還得強裝鎮(zhèn)定給他算上各類補貼、年終獎、esop，慢慢畫餅?！?/p>

讓Ada和Carry都深有感觸的是：這個行業(yè)不僅很看學歷，對研究課題方向、發(fā)表論文數(shù)量也有強要求?！叭绻茄芯空n題一致的，哪怕是高門檻的研發(fā)崗，我們也愿意看一下碩士。又便宜又會做實驗?！蹦壳白疃倘钡木褪茄邪l(fā)崗人手，可惜市場上大部分的流動人才來自于銷售?！安┦扛纯l(fā)文章，學生命科學的沒有發(fā)文還好意思自稱博士？”

高學歷內(nèi)卷下的“鄙視鏈”

“我太難了，工資低不說，技術、財務、市場、采購都得我做”，劉成在一家初創(chuàng)的醫(yī)療器械公司工作了半年不到，已經(jīng)打起了退堂鼓，“以前覺得進創(chuàng)業(yè)公司施展拳腳空間大，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是什么都要做、且做不精，管理又層無能。來創(chuàng)業(yè)公司，D輪前都得用愛發(fā)電吧。”

對初創(chuàng)公司有疑慮很正常，他也并不打算馬上掉頭出去找工作。這個行業(yè)有個怪現(xiàn)象：企業(yè)招人難，人才想找到好工作也難。

在來創(chuàng)業(yè)公司前，他是藥企的醫(yī)藥代表?！拔覇柫艘幌轮暗呐笥?，疫情后不少醫(yī)藥代表壓力大到要去看心理醫(yī)生?！睆?018年到2021年初，帶量采購政策逐漸在全國范圍鋪開，仿制藥藥企利潤空間驟降，大量此前依靠“帶金銷售”出單、缺少學術專業(yè)精進的醫(yī)藥代表，面臨行業(yè)淘汰。

醫(yī)藥代表的痛苦，從入行那一刻就開始了?！皠偣ぷ鲿r的疲憊感現(xiàn)在都記得：每天低三下四地求見醫(yī)生，被對方兩三句話打發(fā)。有半年的時間我和身邊一起入職的同事，都被低價值感包圍，覺得在浪費人生，去做一個十年前大專生都能做的工作。”而當時的他在公司內(nèi)部，作為一個碩士生，便已不時被同事無意地調侃自己學歷低。

曾在2017年火熱的CRA（臨床監(jiān)察員）崗位，如今也因崗位的飽和提高了招收門檻?！邦愃评ヌ┻@樣的知名CRO（外包研發(fā)機構），已經(jīng)停止CRA職能線的招聘，或僅偶爾開放面向有從業(yè)經(jīng)驗者的崗位?！?/p>

做核心研發(fā)方向的從業(yè)者，心情也并不比銷售側輕松多少。畢業(yè)三年的博士，國內(nèi)年薪通常在50-70萬之間；好一點的出國讀博，畢業(yè)后在美國的年薪收入增長通道也基本在6-15萬美金之間，遠不及AI博士去硅谷科技公司，動輒20萬以上美金的收入回報?！拔覀儾粫p易和互聯(lián)網(wǎng)比，因為一比我們就是白菜價，一比就心理不平衡”，一位資深研究員向Tech星球介紹道。

“這個行業(yè)里鄙視鏈無處不在。不僅有學歷鄙視鏈、還有第一學歷院校鄙視鏈、專業(yè)間鄙視鏈?！秉S瑩從某985院校生物信息，本科畢業(yè)回到家鄉(xiāng)已經(jīng)3年，在她工作的制藥廠生產(chǎn)車間里，有好幾位工人都是從211、一本畢業(yè)的生物、藥學專業(yè)的學生，他們的月薪都不過6000元。

本科畢業(yè)不繼續(xù)科研深造，很難找到好工作?！拔覀冞@一屆同專業(yè)沒考研的同學，現(xiàn)在有做保險銷售、房產(chǎn)銷售的，甚至還有送外賣的?！?/p>

而在他身后，還有更多的本科生“后浪”在前仆后繼。日前由百度聯(lián)合中國教育在線發(fā)布的《2021高考搜索大數(shù)據(jù)》高校學科報考趨勢中，醫(yī)學專業(yè)熱度在最近一年提升明顯，從去年的第五位一躍成為今年第二。

百度《2021高考搜索大數(shù)據(jù)》高校學科報考排名趨勢，醫(yī)學躍居第二

劉成碩士畢業(yè)的時候，因為實在耐不住研究生實驗的枯燥和瓶頸感，沒有選擇讀博?，F(xiàn)在回想其實有點后悔：“從碩士到博士，一步一重天。有些工作5年的碩士，以為自己能抵得上一個博士，結果博士一來就坐上領導位置，人家想問題角度和認知深度就是跟你不一樣?，F(xiàn)在去大專教書，你也得博士起步?！?/p>

讓他后悔的另一點，在于本科沒努力出去找實習，提前認知就業(yè)全景來規(guī)劃職業(yè)?！暗搅舜T士再找實習已經(jīng)有點晚了，導師不會輕易放走一個幫他007做實驗的免費勞動力，對方甚至可能勸你繼續(xù)讀博?！?/p>

在Carry看來，無論是對學術路線上優(yōu)秀的醫(yī)藥代表的增需，還是對研發(fā)人員985/211碩博基礎上疊加出國經(jīng)歷的要求，實質都是生物醫(yī)藥行業(yè)對藥品銷售規(guī)范化、人才專業(yè)精細化、以及中國創(chuàng)新藥走向全球市場三大趨勢發(fā)展背后，在求職市場的映射。人才和從業(yè)者唯有持續(xù)更新對行業(yè)趨勢的認知，才能不在學歷內(nèi)卷、回報周期漫長的氛圍中迷失。

互聯(lián)網(wǎng)入局，更多選擇？

即使遍地博士碩士，但總體的科研方向和水平，依然無法滿足中國生物醫(yī)藥行業(yè)對高端人才的需求，生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿上攵?/p>

據(jù)《2021年H1全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)資本報告》，2021年上半年，我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資總額以927億元創(chuàng)歷史新高，同比增長70%，融資交易數(shù)量出現(xiàn)近乎翻倍的增長，達到546起。醫(yī)藥細分領域中，生物醫(yī)藥的融資額依然高居榜首，上半年達471億元。

如今，靶點發(fā)現(xiàn)和化合物篩選，成為AI提效創(chuàng)新藥研發(fā)的兩大重要場景。不僅像藥明康德、先聲在增加每年投入資金，互聯(lián)網(wǎng)的BAT、字節(jié)、華為、海外Google、Facebook等都已于近一年時間內(nèi)入局賽道。

AI新藥研發(fā)賽道上的互聯(lián)網(wǎng)公司布局

同時，“傳統(tǒng)醫(yī)藥代表完全可以轉向為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)對接醫(yī)院方的銷售，他們對醫(yī)患關系、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工邊等都有積累。”一位阿里健康的員工告訴Tech星球：“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的天花板正在變高，政策阻力小一些，而且互聯(lián)網(wǎng)公司能開出遠超藥企總包、并含股票/期權激勵的薪資?！?/p>

對于從事科研路線的高精尖人才，更應該“耳聽六路、言觀八方”，在讀研、讀博做研究方向選擇時，提前參考對企業(yè)實際生產(chǎn)對口、或與行業(yè)趨勢緊貼的研究方向。

“我研究生學校里的一個導師，最近很郁悶，他課題下的人都快被一家公司挖光了”，劉成告訴Tech星球，“因為他們的研究課題與公司看好的收益方向出奇一致，該公司開出了高于行業(yè)平均水平10萬的人均年薪?！?/p>

“在我們孵化器創(chuàng)始人眼里，孵化器內(nèi)有些項目能不能做成，其實進行到一半就能感知出來?！盇da認為，之所以老板有這樣的能力，在于其不僅有科研背景（海歸博士，在《自然》上刊發(fā)過多篇論文），還通過投行、市場、創(chuàng)業(yè)等工作經(jīng)驗，打造了自己犀利的商業(yè)觸覺?！岸嘀芈臍v能幫你在這個行業(yè)，更快爬到食物鏈頂端?！?/p>

對于尚不清晰自己出校后適合去企業(yè)哪些部門和環(huán)節(jié)、職業(yè)上升通道的學術界候選人，Carry會建議先好好了解商業(yè)界全盤。比如，結合藥品從研發(fā)到商業(yè)化的價值鏈，就能看出人才的薪資水平所對應的不同環(huán)節(jié)的價值。

醫(yī)藥產(chǎn)品價值鏈與部分崗位薪資水平

企業(yè)融資密集程度也是人才可參考的就業(yè)維度之一，據(jù)藥智網(wǎng)統(tǒng)計，2021年一季度，生物醫(yī)藥行業(yè)共有73起融資事件，總融資額超180億。到了8月，僅23日至29日這一周，全球范圍內(nèi)與醫(yī)藥相關的投融資事件便達79筆，融資加總為136.5億元，其中醫(yī)療器械、新藥研發(fā)類創(chuàng)新企業(yè)占投資大頭，融資數(shù)據(jù)涉及的9個國家和地區(qū)，中國以40筆投資數(shù)量排名第一。

未來，隨著更多有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺，國內(nèi)或許會出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市情形。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：生物醫(yī)藥公司這幾年的發(fā)展，有點像2000年初的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，未來還有巨大的發(fā)展空間?！?/p>

目前，821個中國在研腫瘤管線藥物中，359個可被歸為具有first-in-class（首創(chuàng)類）潛力的藥物。中國首創(chuàng)類藥物研發(fā)正在興起?！爸袊磥淼氖讋?chuàng)類創(chuàng)新藥，有極大可能出自在目前這批初創(chuàng)的Biotech公司中”，VC這樣告訴Tech星球。他認為，從業(yè)者在尋覓工業(yè)界機會時，無論對整個行業(yè)、還是初創(chuàng)公司，都可以多一些信心和耐心。

本文轉載自微信公眾號“Tech星球”（ID：tech618），作者陳桐。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。