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在上篇文章中分析了學(xué)歷教育中最廣為人知的培訓(xùn)類業(yè)務(wù)-考研，今天就來聊聊同樣是學(xué)歷教育的培訓(xùn)業(yè)務(wù) —— 專升本，這也是個人認(rèn)為目前賽道紅利最明顯且可能是最適合K12轉(zhuǎn)型的方向。

一、專升本市場概況

專升本主要是指大專/高職及同等學(xué)力者提升學(xué)歷至本科學(xué)歷的過程，受國家認(rèn)可的提升學(xué)歷的方式有五種：統(tǒng)招專升本、自考、成教（成人高考）、網(wǎng)絡(luò)教育、電大開放。

統(tǒng)招專升本和自考、成教（成人高考）、網(wǎng)絡(luò)教育、電大開放整體模式差異較大。統(tǒng)招專升本的學(xué)員均為大專/高職在校學(xué)生，類似于職業(yè)教育領(lǐng)域的“高考”，大專/高職應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)生在大專/高職學(xué)習(xí)第三年參加省級統(tǒng)一考試，考試后通過填報志愿，獲得可接受專升本的本科學(xué)校的錄取，學(xué)生在本科學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)2年，即大專/高職讀3年，本科讀2年，一共5年，拿全日制本科文憑。

自考、成教（成人高考）、網(wǎng)絡(luò)教育、電大開放的方式，主要以在職人員為主，工作之后提升自己的學(xué)歷，并且行業(yè)比較混亂，供給參差不齊。所以本文主要以統(tǒng)招專升本為主要研究對象，前者會在最后部分有所涉及。

各類專升本的對比

二、統(tǒng)招專升本升學(xué)特點(diǎn)及流程

能參加統(tǒng)招專升本的學(xué)生是有門檻的，要么大專/高職學(xué)生在學(xué)校排名進(jìn)入前40%，要么是通過省招生考試院舉行的相應(yīng)考試的學(xué)生才能參加統(tǒng)招專升本考試。文件里的說法是：

 各高校按照2021年預(yù)計畢業(yè)生總?cè)藬?shù)40%的比例推薦。參加由省招生考試院統(tǒng)一組織的“全國普通高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試”和“全國高等學(xué)校非計算機(jī)專業(yè)學(xué)生計算機(jī)聯(lián)合考試”，雙科考試成績均合格者可以推薦，推薦名額不占本校40%比例數(shù)指標(biāo)。

而對于統(tǒng)招專升本是一個非標(biāo)化的市場，各省情況差異較大，目前來看主流的統(tǒng)招專升本要求及流程主要有以下兩類：

一類由省招生考試院命題，學(xué)生參加省級統(tǒng)一考試。考試科目九大類學(xué)科考試內(nèi)容不同，但均會涉及政治和外語，最后一科根據(jù)所屬學(xué)科來定。當(dāng)成績公布后，普通考生可以在線填報5個平行志愿，院校根據(jù)各專業(yè)招生計劃和考生成績進(jìn)行錄取，5個平行志愿，按照“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”的平行志愿原則，按科目組從高分到低分依次投檔。

第二類由省級本科院校自主組織考試，學(xué)生先報考院校，然后參與該院校的考試，如能考試通過可進(jìn)入該院校錄取。這類考試科目主要分2類，一類是公共基礎(chǔ)課，一般包括政治、外語、數(shù)學(xué)、語文等，分值為100-200分；一類是專業(yè)基礎(chǔ)課，由轉(zhuǎn)入學(xué)校學(xué)科的要求來確定考試科目，共有10多門科目，包括民法、教育理論、生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)、醫(yī)學(xué)綜合、藝術(shù)概論等、分值為150-200分。

三、統(tǒng)招專升本相關(guān)政策及發(fā)展研判

我國職業(yè)教育發(fā)展非常的早，上世紀(jì) 50 年代，中國學(xué)習(xí)蘇聯(lián)開始工業(yè)化進(jìn)程。為了快速填補(bǔ)人才缺口，國家把重心放在培養(yǎng)周期短、人才實(shí)用性強(qiáng)的中等職業(yè)教育上。之后在 1958 年出現(xiàn)了新的教育模式 — " 半工半讀 "。后續(xù)在 1960 年之后大量的職業(yè)教育學(xué)校被停辦，改為普通中學(xué)。職業(yè)教育的再度恢復(fù)是改革開放以后，從 1985 年頒布的《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》中提出發(fā)展職業(yè)教育，到如今" 十四五 " 增加職業(yè)學(xué)校數(shù)量以及師資，進(jìn)一步提升職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)地位，重視職業(yè)技術(shù)人才。近些年相關(guān)政策如下：

2019年4月教育部《高職擴(kuò)招專項(xiàng)工作實(shí)施方案》：擴(kuò)大招生計劃，做好高職招的補(bǔ)報名工作，做好高職擴(kuò)招專項(xiàng)考試工作，做好招生錄取工作，做好分類教育管理工作，推動教師教材教法改革，做好就業(yè)服務(wù)，中央財政加大對高職院校擴(kuò)招的支持力度，引導(dǎo)地方政府落實(shí)生均撥款制度、獎助學(xué)金提高標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)招政策等，加強(qiáng)辦學(xué)條件薄弱公辦高職院校改造，加大政府購買高職教育服務(wù)力度。

2020年2月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議上宣布擴(kuò)大專升本規(guī)模。

2020年5月教育部《關(guān)于做好2020年中等職業(yè)學(xué)校招生工作的通知》：通知指出，高中階段教育普及率低于全國平均水平的地區(qū)要把推進(jìn)普及高中階段教育的重點(diǎn)放在中等職業(yè)教育，把高中階段教育招生的增量主要用于發(fā)展中等職業(yè)教育。要充分利用高職擴(kuò)招、職業(yè)教育本科試點(diǎn)普通高等學(xué)校專升本擴(kuò)招等有力政策，積極引導(dǎo)學(xué)生接受中等職業(yè)教育。統(tǒng)籌做好中職與高職“3+2”. 中職與職業(yè)教育本科等培養(yǎng)規(guī)模的有序銜接，為中職學(xué)生接受更高層次職業(yè)教育提供更多機(jī)會。廣泛招收往屆初高中畢業(yè)未升學(xué)學(xué)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役軍人。退役運(yùn)動員、下崗職工、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等。

而就近些年的政策導(dǎo)向來看，短期而言，專升本受國家50%以上的初中畢業(yè)生需要強(qiáng)制讀中職/中專以及就業(yè)壓力增大，專升本的市場迎來較高的增長，這也是最近幾年專升本紅利出現(xiàn)的原因。專升本分為兩個板塊，一個是在校生板塊，一個是在職人員板塊。在校生這里，國家需要調(diào)節(jié)人才結(jié)構(gòu)，扶持職業(yè)教育，50%以上的初中畢業(yè)生需要強(qiáng)制讀中職/中專，2020年高職擴(kuò)招100萬人，這部分人群基數(shù)的增長帶來專升本需求高速增長。在職人員板塊，受就業(yè)壓力增大，普遍大專/高職及同等學(xué)力者有進(jìn)一步提升學(xué)歷的需求。

長期來看，職業(yè)教育和學(xué)術(shù)教育未來會成為并列存在的一條上升通道。初中畢業(yè)以后，走學(xué)術(shù)教育的路徑為：高中-學(xué)術(shù)性本科-學(xué)碩-博士；走職業(yè)教育的路徑為：中職-高職-應(yīng)用型本科-專碩。未來本科會區(qū)分為學(xué)術(shù)性本科和應(yīng)用型性本科（目前職業(yè)大學(xué)數(shù)量已經(jīng)超過50所）。目前專升本作為高考外提升學(xué)歷的一個重要補(bǔ)充途徑，目前行業(yè)除統(tǒng)招專升本較為正規(guī)外，其他方式存在類似于“賣文憑”的問題。未來專升本將作為職業(yè)教育賽道的“高考”，也將逐步規(guī)范和嚴(yán)格，成為選拔考試的重要組成部分。

所以就當(dāng)前而言，專升本的紅利可能才剛剛開始。

四、市場規(guī)模測算

因?yàn)槟壳皩Ｉ臼袌鍪荜P(guān)注度較低，沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)可以參考（抄襲- -），所以這里所用的數(shù)據(jù)一方面來自于統(tǒng)計局，另一方面來自于市場調(diào)研。

根據(jù)國家發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2019年，中國大專/高職在校生人數(shù)為668.56萬人，較2018年增加了77.57萬人；2020年，中國大專/高職在校生人數(shù)為777.29萬人，較2019年增加了108.73萬人。整個大專/高職人數(shù)增長非常迅猛，而新增的人數(shù)也會相應(yīng)的帶來3年后專升本培訓(xùn)市場的繁榮。

這里需要提一下，統(tǒng)招專升本有個很大的特點(diǎn) —— 是高厲害考試，即應(yīng)屆畢業(yè)的高職學(xué)生只能參加本年度的統(tǒng)招考試，不能復(fù)讀。所以對于希望通過統(tǒng)招方式提升學(xué)歷的學(xué)生來說，通過參培方式來增加通過率是很自然的選擇，這也是造就了專升本市場參培率奇高的原因。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在2020年專升本擴(kuò)招32.2萬人、2021年專升本擴(kuò)招64.2萬人、預(yù)計2022年，招生規(guī)模突破100萬。假設(shè)專升本招生規(guī)模100萬人，預(yù)計最終錄取比例40%，參培率為60%-70%，則報名專升本培訓(xùn)規(guī)模會達(dá)到162.5萬人，學(xué)費(fèi)8000-10000元/人，預(yù)計2022年專升本培訓(xùn)市場空間為150億元。

并且隨著專升本考試正規(guī)化提升、難度加強(qiáng)，整體參培率、客單價會提升。預(yù)計未來每年增長15%，則2025年，專升本培訓(xùn)市場空間能達(dá)到228億元，也是一個和公考、程序員培訓(xùn)同等規(guī)模的職教市場了。接下來我們來分析下目前市場上的主要商業(yè)模式。

五、商業(yè)模式解析

教培行業(yè)的商業(yè)模式無非包含3大要素：教研、授課（交付）、獲客。下面就來分析下目前統(tǒng)招專升本市場的上述三大要素的情況。

5.1、教研難度

統(tǒng)招專升本是一個非標(biāo)準(zhǔn)化的市場，各省的情況差異較大。無論是省招生考試院命題的省級統(tǒng)一考試，還是由省級本科院校自主組織考試，主要的考試科目基本集中在十幾個科目上，包括政治、外語、大學(xué)語文、高數(shù)一、高數(shù)二、民法、教育理論、生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)、醫(yī)學(xué)綜合、藝術(shù)概論等。總體來說，省級本科院校自主組織考試難度高于省招生考試院命題的省級統(tǒng)一考試，省招生考試院命題的省級統(tǒng)一考試圍繞基本內(nèi)容為主，省級本科院校自主組織考試以本科教學(xué)內(nèi)容為主，教研以搜集真題+做總結(jié)為主，難度更高，差異化也更大。

目前專升本機(jī)構(gòu)的教研情況基本是圍繞核心九大科目的基礎(chǔ)考試內(nèi)容以及結(jié)合各本科院校各自專業(yè)特色和歷史考題進(jìn)行教研?？偟膩碚f，專升本的教研本身難度不算高，但很分散，這也就是專升本機(jī)構(gòu)異地擴(kuò)張會遇到的問題，也是本地機(jī)構(gòu)構(gòu)建的壁壘所在。

5.2、授課模式

統(tǒng)招專升本的授課模式涵蓋市面上主流的授課方式，即錄播課、在線直播大班課、線下課等。目前市面上主流的是錄播課和線下課，占比大概各為50%。隨著未來考試正規(guī)化和難度提升，專升本學(xué)生自制力較差，學(xué)生對于交付要求會提高，線下課占比會進(jìn)一步提升，客單價會提升，預(yù)測未來線下班占比可能達(dá)到60%-70%左右。

我根據(jù)測算+市場調(diào)研，大致把錄播、線下大班的模型進(jìn)行了測算，如下：

在模型可以看出，錄播和線下課模型符合之前K12線下培訓(xùn)的模型，所以可以通過書/app+錄播的形式快速在各個市場上做推廣，并且沉淀品牌，后續(xù)通過線下的模式拉高客單價來提高收入體量。

5.3、獲客模式

專升本賽道的獲客模式和上一篇的考研方向非常類似，最傳統(tǒng)的模式莫過于通過學(xué)校渠道來獲客。

學(xué)校渠道：一方面可以通過直接和大專/高職合作，通過學(xué)校獲客（可以提升就業(yè)率，學(xué)校有合作動力）；一方面是傳統(tǒng)的校內(nèi)渠道，包括校內(nèi)論壇廣告、校內(nèi)貼海報、校內(nèi)開宣講會以及校內(nèi)學(xué)生代理等方式；往往后者的獲客成本及門檻會比前者略低，當(dāng)然運(yùn)營也更重。學(xué)校渠道這是目前最主流的獲客方式，獲客集中，獲客成本低，常態(tài)化的正價課獲客成本會<10%。

專升本的獲客方式不僅僅有學(xué)校渠道，還包括：圖書及書課包導(dǎo)流、工具導(dǎo)流、電商導(dǎo)流、資訊導(dǎo)流以及流量投放，目前這幾部分都處在很初級的階段，應(yīng)該有一個不錯的紅利。接下來簡單說一下幾種方式：

圖書及書課包導(dǎo)流：主要是通過與出版社合作，通過圖書二維碼圈住流量，進(jìn)一步向培訓(xùn)導(dǎo)流，這種模式在考研以及考證領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用了。

工具導(dǎo)流：主要通過刷題工具、錯題本等方式導(dǎo)流，就像是小猿搜題之于猿輔導(dǎo)一樣，是很好的服務(wù)練習(xí)+導(dǎo)流工具。

電商導(dǎo)流：主要是通過電商銷售圖書/錄播課/體驗(yàn)課導(dǎo)流，目前就電商端獲取的信息，專升本供應(yīng)鏈稀缺，內(nèi)部給的流量扶持力度很高；

資訊導(dǎo)流：主要是指目前專升本尚缺乏資訊門戶類網(wǎng)站或公眾號來繼續(xù)流量，就像是K12的作業(yè)幫、教師考編領(lǐng)域的文武教師網(wǎng)。

流量投放：就是教育傳統(tǒng)的流量投放模式，但是由于專升本目前投放少，整體投放ROI很高（數(shù)據(jù)就不寫了，想測的自己測，不想測的看了也沒用）。

所以整體來看，專升本教研難度不高、交付也不重，是一個門檻不高的行業(yè)。并且因?yàn)槠淇荚囆问蕉鄻?、各省存在差異化，總體市場聚合度較低，呈現(xiàn)出市場小而散的情況，地域性機(jī)構(gòu)多，全國性機(jī)構(gòu)較少，省統(tǒng)考的區(qū)域集中度會更高一些。目前市場上較大的機(jī)構(gòu)包括好老師、尚德教育、升學(xué)教育、庫課教育等。

六、統(tǒng)招專升本可能是K12轉(zhuǎn)型的機(jī)

會根據(jù)上面的分析，專升本應(yīng)該是目前增長快、紅利大、競爭小的選拔類培訓(xùn)市場之一（也可能是唯一），它的行業(yè)格局、獲客模式、授課方式與K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)個高度相似，并且其中主要考核的一些科目，比如公共基礎(chǔ)課中的政治、外語、數(shù)學(xué)、語文等，也可以共享K12高中階段的教研和師資，可以作為各個地方K12轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)考慮方向。

當(dāng)然了對于從業(yè)者而言，K12機(jī)構(gòu)來了也不會出現(xiàn)狼來了的情況，由于專升本中存在省級本科院校自主組織考試，即每個學(xué)校各個專業(yè)自己設(shè)考試，只要搜集該學(xué)校歷年考試真題并做總結(jié)，可以在一個或幾個學(xué)校的考試培訓(xùn)里做的很深，做出口碑，同時獲客成本也相對較低，這樣也會有自己持續(xù)發(fā)展的空間，都有飯吃。

七、關(guān)于其余四種專升本模式

上面也提到了，因?yàn)樽钥?、成教（成人高考）、網(wǎng)絡(luò)教育、電大開放的方式，主要以在職人員為主，且因?yàn)榻桓度?、銷售重、質(zhì)量差的特點(diǎn)，一直被人詬病于“賣文憑”。但隨著國家對于職業(yè)教育改革的決心逐步落地，行業(yè)亂象一定會逐步收斂，最終走向一個相對健康的業(yè)態(tài)，好好幫助學(xué)員落地服務(wù)的機(jī)構(gòu)才能獲得長足發(fā)展。關(guān)于這部分我就不贅述了，因?yàn)樯械乱呀?jīng)上市有足夠多的內(nèi)容，貼兩張圖大家有興趣自己搜搜報告就好。

八、寫在最后

這篇文章就是把自己前段時間對于專升本的研究與大家共享一下，希望大家能了解了解專升本，個人認(rèn)為會是K12轉(zhuǎn)型的一個好方向，也可能是一個還不錯的生意，歡迎大家一起交流。

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