圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

有人收拾行囊徹底離開(kāi)了圈子；

有人拿著N+1的補(bǔ)償開(kāi)心地放了個(gè)久違的長(zhǎng)假；

有人留在原地開(kāi)始陷入漫長(zhǎng)的焦慮和困惑；

有人哭過(guò)之后開(kāi)始重新尋找新出路；

想活下來(lái)，便要轉(zhuǎn)型。

7條拐彎的小路，有的正在實(shí)踐，有的人偷偷賺了點(diǎn)小錢，有的還只是理論可行的新模式。魯迅先生說(shuō)的對(duì)，走的人多了自然成了路。本文沒(méi)有太多發(fā)散，有點(diǎn)啟發(fā)就好。

桃李財(cái)經(jīng)「產(chǎn)業(yè)觀察」第47篇。

1. 「營(yíng)地教育」——重模式下還沒(méi)有大公司

在國(guó)內(nèi)，營(yíng)地教育其實(shí)不陌生，在應(yīng)試教育體系下，一直以戶外教學(xué)的形式存在。

最早以營(yíng)地為代表的戶外教育，多數(shù)是旅游+教育的混合產(chǎn)物。一種由旅游公司牽頭，另一種以教育公司牽頭，教育屬性都較弱。

營(yíng)地教育的市場(chǎng)發(fā)展還處于早期，其難以實(shí)現(xiàn)快速化規(guī)模主要有幾點(diǎn)因素：重實(shí)踐、重內(nèi)容、重團(tuán)隊(duì)、重標(biāo)準(zhǔn)，因此至今尚未出現(xiàn)大體量公司。

“雙減”后，教育部發(fā)布“雙增”新消息，提出要增加學(xué)生的藝術(shù)、體育勞動(dòng)以及戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)間，推動(dòng)了一些教培機(jī)構(gòu)向營(yíng)地教育的轉(zhuǎn)型。

• 順勢(shì)而為，機(jī)會(huì)有三——快起步、有客戶、可盈利

• 毅然為之，危險(xiǎn)有三——安全難、拉新難、研發(fā)難

• 謀而后動(dòng)，方法有三——重運(yùn)營(yíng)、輕資產(chǎn)、找合作

除此之外值得注意的是，對(duì)于很多“活命要緊”的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，營(yíng)地教育更注重長(zhǎng)期的口碑維護(hù)，如果沒(méi)有真正的深入很容易停留在表面做成旅游短期項(xiàng)目。

一些案例：

小鹿?fàn)I地教育：針對(duì)6-18歲青少年開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)性營(yíng)地教育，包含了自然科學(xué)、荒野求生、人文藝術(shù)、自我保護(hù)等9大系列課程，40個(gè)專業(yè)共100+的訓(xùn)練營(yíng)。

游美營(yíng)地：堅(jiān)持國(guó)際化教育理念，致力于在全球范圍內(nèi)打造營(yíng)地、研學(xué)及游學(xué)場(chǎng)景，成立10年來(lái)累計(jì)服務(wù)了超過(guò)5萬(wàn)個(gè)全球的孩子和家庭。

花香盛世體育：10月宣布重點(diǎn)打造營(yíng)地教育板塊，形成以體育為基礎(chǔ)，融入更多運(yùn)動(dòng)、財(cái)商、情商內(nèi)容的令營(yíng)、研學(xué)產(chǎn)品矩陣。

2. 「電競(jìng)教育」——人才缺口確實(shí)很大

• 超過(guò) 50 所高職院校開(kāi)設(shè)電競(jìng)專業(yè)；

• 電競(jìng)被納入體育競(jìng)賽項(xiàng)目；

• 電子競(jìng)技員、電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)師被列為新職業(yè)；

• EDG奪得2021英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍

電競(jìng)教育一次次被推向熱潮，也一次次和現(xiàn)實(shí)觸礁。

認(rèn)知矛盾：雖然社會(huì)刻板印象在不斷瓦解，但“學(xué)電競(jìng)=打游戲”的認(rèn)知依然存在。

供需矛盾：高職電競(jìng)教育的學(xué)生難以達(dá)到職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)化發(fā)展道路難。

資源矛盾：大部分學(xué)生抱著對(duì)游戲的興趣入門電競(jìng)，但往往一些學(xué)校教材與市場(chǎng)脫節(jié)，職位、工資都不會(huì)太高，打消求職熱情。

這些矛盾主要源于，電競(jìng)專業(yè)人才面向的是電競(jìng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)需求，包括內(nèi)容設(shè)計(jì)、賽事執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)、節(jié)目管理等等。目前，這個(gè)市場(chǎng)人才缺口巨大。

因此目前電競(jìng)教育，不是強(qiáng)行綁定學(xué)生與電競(jìng)行業(yè)，而是在獲得工作能力的基礎(chǔ)上與市場(chǎng)需要的崗位靠攏。

目前，有三種主要的模式：

• 電競(jìng)大廠+院校；

• 地方企業(yè)+院校；

• 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+院校。

一些案例：

虎牙：中國(guó)傳媒大學(xué)與虎牙戰(zhàn)略合作成立“中傳虎牙電競(jìng)研究中心”。

TT電競(jìng)：作為廣州本土企業(yè)，與廣東電競(jìng)協(xié)會(huì)、廣州體育學(xué)院展開(kāi)戰(zhàn)略合作，共建人才培養(yǎng)及實(shí)習(xí)基地，參與人才培養(yǎng)、論證考量、職業(yè)規(guī)劃等各方面。

鈦度電競(jìng)教育：圍繞電子競(jìng)技提供電競(jìng)職業(yè)教育培訓(xùn)、聯(lián)合辦學(xué)、人才服務(wù)、校企合作等。

3.「老年教育」——服務(wù)難，但有機(jī)會(huì)快速漲粉

2021 年 5 月，第七次人口普查數(shù)據(jù)公布，老年人口總數(shù)首次超過(guò)少兒人口數(shù)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)中老年市場(chǎng)，整體仍由政府主導(dǎo)，但很明顯隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)智能終端的滲透普及，以及新退休人群的增加，傳統(tǒng)的供給基本上無(wú)法滿足現(xiàn)實(shí)的需求。

目前我國(guó)與老年相關(guān)的企業(yè)共有 15 萬(wàn)家，2019 年注冊(cè)量達(dá)到 2.74 萬(wàn)家，比十年前數(shù)據(jù)上升了 561%

賽道火熱，但仍處于早期，融資輪次靠前，規(guī)?；⒆儸F(xiàn)差、盈利難，是所有選手面臨的挑戰(zhàn)。

但現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)還是很多，一個(gè)初步統(tǒng)計(jì)：大概全國(guó)的老年人至少要8到10個(gè)人才能有一個(gè)座位。

絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型老年機(jī)構(gòu)有幾個(gè)突破點(diǎn)：

• 興趣在先，社交為主，學(xué)習(xí)為輔

• 兩類課程體系，常規(guī)類、生活實(shí)用類

• 教研服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，不苛求學(xué)習(xí)結(jié)果

• 接受雙師接受錄播

• 不急賺錢，賺口碑

其實(shí)，老年教育，并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的教育市場(chǎng)，想要做出體量，反而不能拘泥于把自己定義在老年教育賽道，其本質(zhì)做的是文娛興趣信任的社交。

更多關(guān)于老年教育的討論，可以回顧桃李往期文章《一股轉(zhuǎn)型的正能量：老年大學(xué)！》。

一些案例：

紅松學(xué)堂：從中老年人興趣出發(fā)，借助「興趣課直播+實(shí)時(shí)互動(dòng)+社群」方式來(lái)幫助中老年用戶豐富興趣生活，兩年內(nèi)總用戶量突破千萬(wàn)，疫情期間更接連完成兩輪融資。

樂(lè)退族：中老年人社交服務(wù)提供商，在平臺(tái)分享相關(guān)內(nèi)容，可涉及健康養(yǎng)生、攝影旅游、金石書畫等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容。2019年樂(lè)退族打造了其抖音中老年MCN機(jī)構(gòu)矩陣，幾個(gè)月內(nèi)快速獲得近400萬(wàn)粉絲。

小糖科技：主打線上廣場(chǎng)舞App糖豆，用戶過(guò)億，以舞蹈視頻為主，兼顧社交、娛樂(lè)，在其“廣場(chǎng)”欄目還可以分享信息，類似于微信朋友圈。

4.「家庭教育」——復(fù)合多元消費(fèi)價(jià)值

學(xué)生禁止補(bǔ)課，直接影響了父母的時(shí)間分配，家庭教育的時(shí)間加長(zhǎng)，成為轉(zhuǎn)型的方向之一。

一方面，父母確實(shí)有需求，家庭教育+智能硬件更是想象空間巨大；另一方面，真的是為了父母培訓(xùn)嗎？

其實(shí)，家庭教育是一個(gè)場(chǎng)景，凡是能使得這個(gè)場(chǎng)景更有意義、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，都可以稱為家庭教育。

家庭教育要解決的4個(gè)問(wèn)題：

• 沒(méi)時(shí)間

• 沒(méi)精力

• 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)

• 沒(méi)幫手

目前企業(yè)可以具體分為4類：

• 服務(wù)類：家庭教育課程、父母心理指導(dǎo)、孩子心理指導(dǎo)

• 社交類：涵蓋資訊、搜索、知識(shí)付費(fèi)、社交、二手交易平臺(tái)等

• 親子類：閱讀、游戲、交流等親子互動(dòng)

• 硬件類：以科技的手段分擔(dān)家長(zhǎng)和老師的壓力

顯然，家長(zhǎng)的需求并未發(fā)生本質(zhì)變化，只是需要新形式和新服務(wù)載體來(lái)滿足。

一些案例：

行知寶：一站式親子服務(wù)綜合性平臺(tái)，涵蓋親子生活的方方面面。同時(shí)為寶媽們提供一個(gè)一站式拎包創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶動(dòng)大量寶媽加入平臺(tái)，以社交裂變的方式逐步滲透到整個(gè)親子社群。

家長(zhǎng)小本：融合“家校合育”理念和教育業(yè)務(wù)場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)家長(zhǎng)育兒日記、家庭教育專家課堂、育兒圈子等產(chǎn)品，形成去中心化的家庭教育平臺(tái)。

FAMIC：托育界的“貝殼找房”，搭建一站式家庭托育服務(wù)平臺(tái)。輔助從業(yè)者開(kāi)辦家庭托育點(diǎn)、客廳式托育空間，為保育員提供上門托育機(jī)會(huì)，還將在平臺(tái)上打造實(shí)物商城，為0—3歲孩子的家庭供應(yīng)產(chǎn)品。家長(zhǎng)將通過(guò)平臺(tái)快速匹配到所需商品或托育服務(wù)。

5.「海外中文教育」——VIPKID等的轉(zhuǎn)型主戰(zhàn)場(chǎng)

中國(guó)綜合國(guó)力的提升，讓海外漢語(yǔ)學(xué)習(xí)熱度逐漸攀升，其市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)3-5年內(nèi),可能會(huì)很快達(dá)到1000億元以上。

目前海外學(xué)習(xí)中文的人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 2500 萬(wàn)人，累計(jì)學(xué)習(xí)和使用中文的人數(shù)近 2 億，70 多個(gè)國(guó)家已經(jīng)把中文納入國(guó)民教育體系。

其中，有幾類人群，比較特殊：

• 華裔兒童，越來(lái)越低齡化且學(xué)習(xí)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)

• 應(yīng)聘人員，隨著中國(guó)公司不斷出海，比如字節(jié)、騰訊、VIVO、阿里都在東南亞有所布局，漢語(yǔ)水平考試會(huì)納入應(yīng)聘要求

• 國(guó)外大學(xué)生，興趣驅(qū)動(dòng)

但根據(jù)《海外在線少兒中文學(xué)習(xí)白皮書》的數(shù)據(jù)，在海外，40% 受眾認(rèn)為優(yōu)質(zhì)中文課程匱乏，38% 認(rèn)為當(dāng)?shù)厝狈I(yè)中文教師且教學(xué)水平參差不齊。

如何將中文學(xué)習(xí)推向國(guó)際化市場(chǎng)？

• 本土化策略：建立服務(wù)體系

• 產(chǎn)品化策略：建立教研內(nèi)容體系

• 運(yùn)營(yíng)化策略：建立教師培養(yǎng)、篩選、選拔體系

• 技術(shù)化策略：平臺(tái)一站式服務(wù)

其實(shí)海外的中文教育，是一個(gè)文化雙向交流傳遞的過(guò)程，尊重本土地區(qū)的文化、習(xí)慣、需求等等，才能更好的留住和服務(wù)用戶。

一些案例：

LingoAce：成立于2017年，公司總部位于新加坡，課程研發(fā)和教師培訓(xùn)中心設(shè)在中國(guó)。對(duì)于歐美等市場(chǎng)，LingoAce主要提供1對(duì)1課程，在東南亞市場(chǎng)，除了1對(duì)1之外，還開(kāi)設(shè)有2~6人的小班課。目前公司的學(xué)員數(shù)量達(dá)10萬(wàn)余人，來(lái)自全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Blingo：8月新東方成立“比鄰中文”，面向4—15 歲海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學(xué)習(xí)課程，針對(duì)入門階段和有一定語(yǔ)言基礎(chǔ)的用戶，Blingo 分別開(kāi)設(shè)了 K1-K3 啟蒙階段和 G1-G6 階段的學(xué)習(xí)課程。

Lingo Bus：VIPKID旗下的全球在線青少兒中文教育平臺(tái)。其課程對(duì)照了ACTFL、CEFR、YCT和國(guó)內(nèi)小學(xué)語(yǔ)文大綱等標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)搭建了由斯坦福大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等名校的專家學(xué)者組成的教研團(tuán)隊(duì)，針對(duì)學(xué)員特點(diǎn)研發(fā)課程。

6. 「企業(yè)教育」——當(dāng)前融資最多的賽道

優(yōu)質(zhì)人才成為稀缺資源，人力資本也成為現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

企業(yè)培訓(xùn)成為經(jīng)營(yíng)管理中的一大剛需。

有多少打工人，有多少企業(yè)，就有多少企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的需求；有多少500強(qiáng)的企業(yè)，有多少培訓(xùn)計(jì)算，就有多少企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的商業(yè)機(jī)會(huì)；頭部行業(yè)越來(lái)越集中，是大量需要培訓(xùn)的時(shí)運(yùn)。

而對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)不乏是一個(gè)轉(zhuǎn)型方向，也是職業(yè)教育的一種新解決方案。

目前企業(yè)培訓(xùn)有幾種類型：

企業(yè)大學(xué)：美團(tuán)大學(xué)、青藤大學(xué)、百度大學(xué)、海爾大學(xué)、平安大學(xué)、陽(yáng)光大學(xué)、工銀大學(xué)、農(nóng)銀大學(xué)、中銀大學(xué)、建行大學(xué)、招銀大學(xué)、匯通金融大學(xué)、華為大學(xué)、美的學(xué)院、新希望商學(xué)院… 

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)：時(shí)代光華、聚成股份、博商管理、圣商教育等… 

服務(wù)平臺(tái)：小鵝通、企課網(wǎng)、云學(xué)堂、UMU、知學(xué)云、魔學(xué)院、酷學(xué)院、平安知鳥(niǎo)… 

to B：三節(jié)課、開(kāi)課吧、51CTO… 

這個(gè)市場(chǎng)的需求側(cè)端的增長(zhǎng)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸階段，而供給側(cè)可以說(shuō)還是一個(gè)低洼之地，當(dāng)下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)，更重要的是跑通運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，才能包羅萬(wàn)象。

更多關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的思考，可回顧往期文章《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是一門喝酒的生意嗎？》

7. 「混合大學(xué)」——還是非營(yíng)利性為主

疫情后的新常態(tài)：線上線下結(jié)合的混合企業(yè)辦公，線上線下結(jié)合的混合學(xué)校教育。

在當(dāng)下的美國(guó)，出現(xiàn)了很多混合大學(xué)實(shí)驗(yàn)體，其出現(xiàn)的目的不言而喻：

• 適應(yīng)全球疫情常態(tài)

• 打破入學(xué)年齡限制，面向更廣泛多元的學(xué)生群體

• 削減經(jīng)濟(jì)壓力，給更多人圓夢(mèng)大學(xué)的機(jī)會(huì)

• 改善生活方式，重塑大學(xué)體驗(yàn)

• 終身學(xué)習(xí)

• 公益

其實(shí)在國(guó)內(nèi)，與之最相似的就是成人教育體系下的「開(kāi)放大學(xué)」，優(yōu)勢(shì)方面不再贅述，國(guó)情影響下的主要弊端有幾點(diǎn)：

• 少選擇，只能選擇固定的開(kāi)放大學(xué)；

• 少互通，具備遠(yuǎn)程教育形式的院校無(wú)法真正開(kāi)放；

• 少互動(dòng)，目前大學(xué)的在線課程逐漸豐富，但又壓縮了師生交流；

• 少認(rèn)可，社會(huì)認(rèn)可程度不高；

目前，由 15 家非營(yíng)利性組織創(chuàng)建的混合大學(xué)網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)誕生：Trellis、AdvanceEDU 、duet、GraduLet、IDEA-U等。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)的開(kāi)放大學(xué)是否有機(jī)會(huì)向混合大學(xué)的趨勢(shì)發(fā)展，還需要更多的教育創(chuàng)業(yè)者推進(jìn)和打磨。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“桃李財(cái)經(jīng)”（ID：xiaozhangcaijing），素材來(lái)源：芥末堆、多知、多鯨等，文章架構(gòu)師：丹丹。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。