松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周偉的演講

芥末堆 Olivia 12月29日報道

12月28日，芥末堆主辦的“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在黃山開幕，松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周偉以“智能硬件打通教培轉(zhuǎn)型的最后一公里”為題進行了內(nèi)容分享。

周偉表示，“雙減”就是鼓勵、實現(xiàn)孩子自主的學習。在實現(xiàn)這樣的目標的過程當中，我們就需要一個硬件作為載體來完成我們的轉(zhuǎn)型，不是靠利益，不是靠方法，而是靠一個載體。他認為，對所有的教培企業(yè)來講，做智能硬件加托管加自習室模式是原有運營能力以內(nèi)的。在原來的服務基礎上，在掌握學情、考情、校情的條件下，從事過教材行業(yè)的人是智能硬件最好的銷售和最好的落地選擇。

以下為演講實錄，略有刪減：

“雙減”之前，全國有4000家學科類培訓機構(gòu)使用松鼠Ai的產(chǎn)品。雙減政策的出臺加強了對學科類培訓的治理。要活下去，擺在我們面前的只有轉(zhuǎn)型。2021年7月以后，學科類的培訓機構(gòu)和公司都會想到這個問題，就是怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪去？往哪里走？轉(zhuǎn)是一個動作，是一個想法，但是光靠想法是不夠的。很多人不停地去試錯。從學科轉(zhuǎn)素質(zhì)教育或許可行。比如小朋友到我這來補習的要學藝術(shù)要學體育等等。然而理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，隔行如隔山。雖然都是做培訓，但他們終歸不一樣。

在轉(zhuǎn)型的過程當中，在不到一年的時間里，我們合作的4000家機構(gòu)只剩下10%，也就四五百家。而這剩下的10%里面仍有 80% 的人并沒有找到好方向，之所以沒有被“減掉”只是因為不能及時退出。教培機構(gòu)不像其他生意，做不下去了可以關(guān)門。培訓行業(yè)中，學生交的學費是預付，課程還沒有上完，留下的是退費等難題。在這個過程里面，我們帶著剩下的四五百家機構(gòu)和公司一直在尋求轉(zhuǎn)型的具體形式，探索如何把轉(zhuǎn)型變成一個可實現(xiàn)的東西。

我們退回思考到原來做教育的初心是什么？其實和雙減它的一個基本的需求也是一樣，就是鼓勵、實現(xiàn)孩子自主的學習。在實現(xiàn)這樣的目標的過程當中，我們就需要一個硬件作為載體來完成我們的轉(zhuǎn)型，不是靠利益，不是靠方法，而是靠一個載體。雙減學科類培訓里面，關(guān)鍵在于如何判定你是否是開展學科類的培訓。首先得有老師，老師在教語數(shù)外物化。而在沒有老師的情況下孩子自主學習，肯定是不受管制并且能推動學習習慣養(yǎng)成的。怎么能替代老師的作用呢？我們看來學生必須要有一個硬件。

看到全球智能硬件的發(fā)展，無論是教育硬件還是其他的硬件，這十年當中，整個全球智能硬件的發(fā)展非常好，從2014年到2018年，智能硬件終端產(chǎn)品貨量從20億增長到了32億，出貨量增長非常大?，F(xiàn)在是萬物都是智能化。手機、ipad、家里的智能熱水器……我們可以看到智能硬件現(xiàn)在已經(jīng)到了我們的生活的每一個細節(jié)，智能家居，智能旅行箱，智能音箱，智能門鎖等等。

學習也需要智能硬件，我們可以看到非常多教育智能硬件的綜合的發(fā)展，還基本路徑可以分為三個階段。從2010年到2013年萌芽期，2014年到2019年是成長期，2020年至今行業(yè)多元化發(fā)展，產(chǎn)品不斷細分。2017年到2019年，中國教育平板市場也持續(xù)增長，2020年突破接近440萬臺，2021年有望達到470萬臺。

除了松鼠Ai，新東方、好未來、作業(yè)幫等等頭部企業(yè)也轉(zhuǎn)向智能硬件，另外，科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司也有所涉獵。我們一直在深耕行業(yè)內(nèi)做 Ai 教育，因為硬件它是一個載體，算法是核心硬件系統(tǒng)的載體。通過硬件我們能改變一個在雙減政策下面符合雙減要求的新的商業(yè)模式和生態(tài)。讀書郎去年共銷售了45.8萬。兒童手表、小米、華為小精靈等等設備也陸續(xù)面世。學習硬件設備品類有這么多，還不是完全統(tǒng)計。傳統(tǒng)的硬件制造廠商，他們有成熟的供應鏈，將供應鏈里的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行單向式輸出。

談到智能設備的輸出，我們可以聯(lián)想到智能家居帶來的價值。智能家居讓我們的生活變得簡單，時間、安全、幸福。 同理，智能硬件給學習上帶來的改變包括給孩子提供新的學習方式，我們能從新的視角促進孩子感受學習的樂趣，養(yǎng)成自主學習的習慣。同時給機構(gòu)帶來轉(zhuǎn)型的可能。我們原來想做托管和自習室，這也是一大趨勢。但是如果做托管和自習室，而沒有一個智能的學習硬件作為載體，是很難有辦法合理操作整個體系的。因為孩子在自習室不單單的只是完成他的作業(yè)，他還要進行自主學習。那么誰來教，來指導是必須要考慮的問題。但凡只要有人教，出現(xiàn)了教學相關(guān)內(nèi)容和用具，就可能涉及違規(guī)。

所以如果自習室有一臺非常好的學習終端智能設備能滿足孩子的需求，學生買回去以后每個禮拜帶著自己的終端在這里自己學習，我們提供一個良好的氛圍并做好服務，這個市場是非常有需求的，而且單位模型會非常好。與原來辦一個培訓機構(gòu)不同，辦培訓機構(gòu)的成本開始非常高，并且?guī)缀醪豢赡茴^兩個月就把這500個平方的教室都裝滿軟裝。如果做成自習室和托管就可以40平方一個教室，并且座位滿座率很高。我們有強大的一個團隊，我們的教學系統(tǒng)里面就有老師端，老師跟每個學生可以進行實時連線，包括獲取后臺的數(shù)據(jù)，所以能實現(xiàn)線上培訓。如何孩子在家里使用學習機時走神或者分心到其他的事上，老師馬上會干預他的學習行為。通過這種銷售學習機加上線下托管和線上托管的新模式，我們已經(jīng)把這條路給打通了。

之前留下來的四五百家機構(gòu)加上后面又進來了四五百家，我們現(xiàn)在在全國有1000多個代理商合作伙伴。通過這半年的時間，我們總部的現(xiàn)金流已經(jīng)有6個月為正，同時我們智能硬件這一部分的業(yè)務已經(jīng)有10 個月的會計報表盈利?，F(xiàn)在我們還帶領(lǐng)著 1000多家合作伙伴繼續(xù)前進。這1000多家通過銷售智能硬件，也開始改變了生意模式。對所有的教培企業(yè)來講，做智能硬件加托管加自習室模式是原有運營能力以內(nèi)的。在原來的服務基礎上，在掌握學情、考情、校情的條件下，從事過教材行業(yè)的人是智能硬件最好的銷售和最好的落地選擇。如果能抓住這個機會，走得會非?？?。

我們是國內(nèi)第一個做的教育智能硬件的公司，累積到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)和算法和我們學習系統(tǒng)的優(yōu)勢是我們最核心的競爭力。我們現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)成了一個完整的智能硬件體系，包括咨詢錯題打印機、手表、智能音箱、學習機和臺燈等等。我們可以做到所有的智能硬件的數(shù)據(jù)的互通互聯(lián)。智能硬件行業(yè)的里程碑事件就是讀書郎的上市。因為讀書郎的上市，特別是在“雙減”背景下，我們可以得知智能硬件其實是被鼓勵發(fā)展的方向。