Alicerce Educa??o創(chuàng)始人兼CEO保羅·巴蒂斯在大會(huì)上分享

2022年12月28日至29日，“陽(yáng)和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在安徽省黃山市順利舉辦，Alicerce Educa??o創(chuàng)始人兼CEO保羅·巴蒂斯（Paulo Batisa）在全球教育與教育科技分論壇上發(fā)表了《復(fù)制中國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)，破解巴西教育機(jī)會(huì)不平等難題》的主題分享。

保羅·巴蒂斯分享道，巴西目前的教育情況與中國(guó)20世紀(jì)80年代末的情況非常相似，幾乎70%的巴西人都處于PISA一級(jí)水平，這意味著他們不能讀寫(xiě)完整句子長(zhǎng)度的文本，也不會(huì)數(shù)學(xué)四則運(yùn)算。為了解決這個(gè)難題，他訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，深受中國(guó)經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，并于2019年在巴西創(chuàng)辦了教育科技公司Alicerce Educa??o。

在GET2019大會(huì)上，保羅·巴蒂斯也曾表示創(chuàng)辦Alicerce提供K12課后培訓(xùn)受到了中國(guó)助力。對(duì)比三年前，除了線(xiàn)下的K12培訓(xùn)中心，Alicerce在這幾年間拓展了由LMS系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的在線(xiàn)教育，開(kāi)拓了B2B業(yè)務(wù)，為企業(yè)開(kāi)發(fā)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，承接政府外包的課后服務(wù)項(xiàng)目，幫助解決社會(huì)問(wèn)題。

以下為演講實(shí)錄，有刪減：

借鑒中國(guó)經(jīng)驗(yàn)

Alicerce Educa??o的創(chuàng)辦深受中國(guó)的啟發(fā)。2019年我創(chuàng)辦了這家公司，想針對(duì)教育機(jī)會(huì)缺失這個(gè)巴西最大的難題之一，尋找一個(gè)商業(yè)解決方案，我當(dāng)時(shí)有機(jī)會(huì)到中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)，去了中國(guó)很多城市，了解中國(guó)的教育革命是如何發(fā)生的。

巴西的教育情況與中國(guó)20世紀(jì)80年代末的情況非常相似，這三張圖表概述了2018年P(guān)ISA考試的結(jié)果，你可以看到巴西在教育方面存在巨大的問(wèn)題，幾乎70%的巴西人都處于PISA一級(jí)水平，這意味著他們不能讀寫(xiě)完整句子長(zhǎng)度的文本，他們也不會(huì)數(shù)學(xué)四則運(yùn)算。

事實(shí)上，只有4%的巴西人能達(dá)到PISA四級(jí)及以上水平，達(dá)到這個(gè)水平意味著可以成為工程師，或者具備數(shù)字經(jīng)濟(jì)能力。因此，以他們的教育基礎(chǔ)和教育群體基數(shù)為基準(zhǔn)的巴西人都面臨著巨大的職業(yè)限制鴻溝。

2019年為此設(shè)計(jì)解決方案時(shí)，我們意識(shí)到西方世界的模式（這里指經(jīng)合組織國(guó)家的平均水平）并不適用于巴西，因?yàn)檫@些教育系統(tǒng)也存在很大缺陷，同時(shí)讓很多學(xué)生落在后面。

中國(guó)已經(jīng)成為PISA考試第一梯隊(duì)城市中的第一名，中國(guó)的事跡表明在教育上取得成就是可能的。超過(guò)70%的中國(guó)學(xué)生達(dá)到PISA四級(jí)以上，只有2%學(xué)生是PISA一級(jí)，這個(gè)數(shù)據(jù)是絕無(wú)僅有的。這也是我們?yōu)槭裁搓P(guān)注中國(guó)，訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，看到中國(guó)發(fā)生的變革。在我看來(lái)，這要?dú)w功于課外輔導(dǎo)的巨大創(chuàng)新，這是我們創(chuàng)辦Alicerce所參考的模式。

方法論由LMS驅(qū)動(dòng)

我們的目標(biāo)是以一種非常個(gè)性化的方式彌合學(xué)習(xí)差距，因?yàn)椴煌挲g段的兒童可能處于不同教育層次，成年人也是如此。我們也已經(jīng)開(kāi)始把我們的方法論復(fù)制應(yīng)用在成年人身上。我注意到，中國(guó)也出現(xiàn)了這個(gè)趨勢(shì)，許多中國(guó)學(xué)生的父母放學(xué)后會(huì)和孩子一起上課。這不僅是為了在家里輔導(dǎo)孩子，也是由于為了彌補(bǔ)家長(zhǎng)自身可能存在的差距，正如我們了解到的中國(guó)家庭的情況，老一輩家長(zhǎng)可能也沒(méi)有接受過(guò)現(xiàn)在中國(guó)孩子所接受的教育。

鑒于這個(gè)問(wèn)題，我們的方法必須專(zhuān)注于個(gè)性化學(xué)習(xí)，也非常依賴(lài)于師生之間建立的紐帶。因?yàn)榕c中國(guó)不同的是，很多巴西孩子在教育方面缺乏自律。正因如此，我們創(chuàng)造了在西方世界被稱(chēng)為“全人教育”的內(nèi)容方法，所以我們不僅教授閱讀、寫(xiě)作、數(shù)學(xué)和科學(xué)等基本技能，還教授社交情感技能。我們還要擴(kuò)大我們學(xué)生的文化技能。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，以指導(dǎo)教師下一步為學(xué)生做什么，規(guī)?；陀行У某杀緛?lái)控制教學(xué)質(zhì)量。所有的課程規(guī)劃都在我們的應(yīng)用中進(jìn)行，教師必須在我們的應(yīng)用中安排課程。

我們也借助一個(gè)大的資源庫(kù)和8000多個(gè)與教師必須提供的特定技能相關(guān)的活動(dòng)，為老師提供幫助。我們的教師管理鏈條教師由更有經(jīng)驗(yàn)的主管、經(jīng)理和負(fù)責(zé)人管理，通過(guò)這個(gè)管理鏈條能看到所有學(xué)生數(shù)據(jù)、課程計(jì)劃、課堂錄音，這樣就可以幫助團(tuán)隊(duì)更好地為我們的學(xué)生服務(wù)。

除此之外，我們有一個(gè)獨(dú)立的審核小組，不僅對(duì)教師所做的工作進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，也對(duì)監(jiān)督的進(jìn)行進(jìn)行控制，以及監(jiān)督工作是否足以幫助教師達(dá)到幫助學(xué)生的目的。

我們的方法論由LMS驅(qū)動(dòng)，這是一種非常專(zhuān)注于提供公平且為所有人提供受教育機(jī)會(huì)的方法，在巴西我們必須考慮這一點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論是在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)還是文化上，巴西的不平等現(xiàn)象都很?chē)?yán)重，所以我們必須理智對(duì)待這種多樣性。

三大支柱

正如我之前提到的，我們專(zhuān)注于三大支柱，它們共同發(fā)揮幫學(xué)生為自己規(guī)劃人生生涯的作用，所以我們不僅教閱讀、寫(xiě)作和數(shù)學(xué)技能。第一個(gè)支柱是內(nèi)容知識(shí)，教閱讀、寫(xiě)作和數(shù)學(xué)的特定技能。我們將內(nèi)容知識(shí)支柱與探索支柱相結(jié)合，以擴(kuò)大學(xué)生的文化技能儲(chǔ)備。我們進(jìn)入藝術(shù)、音樂(lè)、科學(xué)、編程和英語(yǔ)的領(lǐng)域結(jié)合內(nèi)容知識(shí)建設(shè)，我們涵蓋了10個(gè)不同的知識(shí)領(lǐng)域我們還致力于社交情感學(xué)習(xí)或者我們稱(chēng)之為生活技能的東西，以及那些非常著名和亟需的21世紀(jì)技能這些技能的整合幫助我們的學(xué)生為自己創(chuàng)建新的生活規(guī)劃，消除限制性的觀念，幫助巴西弱勢(shì)人口培養(yǎng)他們亟需的成長(zhǎng)型思維模式。

我們有一個(gè)學(xué)習(xí)路徑，包含一系列需要學(xué)習(xí)的技能，這些技能是按模塊組織的，這些模塊是七個(gè)不同層次的組成部分，這七個(gè)不同的層次為學(xué)生提供了非常游戲化的體驗(yàn)，讓他們感覺(jué)像在電子游戲里過(guò)關(guān)一樣，刺激學(xué)生想要繼續(xù)快速前進(jìn)。

我們創(chuàng)造了沖刺學(xué)習(xí)（Sprint Learning）的新概念，在Alicerce，學(xué)習(xí)以沖刺形式發(fā)生。沖刺周期持續(xù)8周。通過(guò)在我們所說(shuō)的Semanade Acampamento，也就是露營(yíng)周之前或者之后。這個(gè)不是真正的露營(yíng)，只是為期一周的活動(dòng)，讓學(xué)生和老師反思他們學(xué)到了什么，并計(jì)劃他們接下來(lái)需要學(xué)習(xí)什么。

老師會(huì)幫助學(xué)生理解他們的人生目標(biāo)。他們的愿望是什么、他們喜歡什么，也評(píng)估他們?cè)陂喿x、寫(xiě)作和大眾技能方面的知識(shí)水平。在巴西，學(xué)校從不會(huì)讓學(xué)生掛科，所以一個(gè)學(xué)生所在的學(xué)年并不能反映他的真實(shí)學(xué)習(xí)情況，例如，他們?cè)诟咧袝r(shí)可能取得優(yōu)異成績(jī)，但事實(shí)上他不知道如何正確地閱讀或?qū)懽?。這很令人費(fèi)解，但這確實(shí)是巴西非常真實(shí)的情況，這也是我們需要采用這種方法的原因。

首先，我們?cè)诼稜I(yíng)周進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估的基礎(chǔ)上，我們的LMS將幫助教師理解他們接下來(lái)需要教每個(gè)學(xué)生掌握哪些技能。因?yàn)槲覀円恢痹谙噜彽膶W(xué)習(xí)區(qū)發(fā)揮作用。每個(gè)星期，老師都會(huì)根據(jù)學(xué)生的出席率和參與度重新規(guī)劃和評(píng)估，每?jī)芍軙?huì)有一個(gè)強(qiáng)制性的檢查關(guān)卡，一個(gè)小測(cè)驗(yàn)，5個(gè)問(wèn)題，就是為了檢查一下學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，檢驗(yàn)學(xué)生是否已經(jīng)掌握了老師所教的技能。如果他學(xué)會(huì)了，就會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)下一個(gè)技能，如果他沒(méi)有學(xué)會(huì)，老師會(huì)繼續(xù)教同樣的技能，所以每個(gè)學(xué)生都可以盡可能快或者盡可能慢地學(xué)習(xí)。8周或4個(gè)檢查關(guān)卡之后，還有另一個(gè)露營(yíng)周，會(huì)有對(duì)所取得的進(jìn)展進(jìn)行整體反思，以及會(huì)討論如何在下一個(gè)沖刺周期做得更好。

我們有線(xiàn)下和線(xiàn)上的學(xué)習(xí)中心，我們一開(kāi)始只開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下學(xué)習(xí)中心，然后擴(kuò)展到在線(xiàn)課后課程，這也是我在中國(guó)學(xué)到的東西，我們看到了中國(guó)的在線(xiàn)課后輔導(dǎo)創(chuàng)新，但我們從線(xiàn)下教室開(kāi)始，我們的流程建在學(xué)習(xí)站（learning stations）的基礎(chǔ)上。

我們的教室有兩名老師和最多40名學(xué)生，這40名學(xué)生的安排方式是我們所說(shuō)的學(xué)習(xí)站，他們由我們的LMS分班，基于他們?cè)谖覀儗W(xué)習(xí)路徑中的位置，而不是年齡。因?yàn)樵诎臀?，年齡并不能代表學(xué)習(xí)能力，一個(gè)12歲的孩子可能幾乎不識(shí)字，12歲的孩子也可能具有相當(dāng)高的學(xué)習(xí)水平。根據(jù)我一開(kāi)始展示的數(shù)據(jù)，事實(shí)上，大多數(shù)學(xué)生在學(xué)習(xí)上都很滯后。這就是Alicerce的工作原理。

當(dāng)我們?cè)诰€(xiàn)上的時(shí)候，也是這樣做，學(xué)習(xí)站變成了分組會(huì)議，這些活動(dòng)由每個(gè)老師在分組會(huì)議中完成。

我們將這種方法論應(yīng)用于我們?cè)诎臀髫毨鐓^(qū)建立的B2C學(xué)習(xí)中心，每個(gè)學(xué)生每月只需支付20美元，這個(gè)價(jià)格非常易于接受。根據(jù)我展示的這個(gè)流程，我們的學(xué)習(xí)中心有30%的利潤(rùn)，我們目前有5個(gè)B2C學(xué)習(xí)中心。

B2B業(yè)務(wù)幫助解決社會(huì)難題

就像我剛才說(shuō)的，我們也做B2B。B2B模式在巴西乃至西方世界都很獨(dú)特。我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)非常激烈的ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）革命，巴西的大公司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，他們必須幫助政府解決國(guó)家的社會(huì)問(wèn)題。我們與巴西100家大公司有很多合作項(xiàng)目，為他們創(chuàng)建定制的學(xué)習(xí)中心，他們可以將其作為踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略的一部分，他們也可以將其應(yīng)用到人力資源戰(zhàn)略中。

我們與巴西大公司合作過(guò)很多人力資源相關(guān)項(xiàng)目，他們會(huì)贊助一個(gè)學(xué)習(xí)中心，致力于提升公司的勞動(dòng)力素質(zhì)問(wèn)題，接受培訓(xùn)的可以是公司的現(xiàn)任員工，也可以是潛在的新員工。因此，我們位于這家公司勞動(dòng)力漏斗的頂部，我們?cè)诎臀饔?12個(gè)這樣的項(xiàng)目。在這類(lèi)合同中我們服務(wù)了一萬(wàn)多名學(xué)生，這對(duì)我們也有好處，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)能帶來(lái)正向現(xiàn)金流且利潤(rùn)可觀。因此我們不需要很多外部資金。

我們也與政府合作。政府業(yè)務(wù)方面，我們服務(wù)了1.2萬(wàn)名學(xué)生。我們面向公立學(xué)校，由政府出錢(qián)提供課后活動(dòng)，政府將課外活動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)外包給我們，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這也是一項(xiàng)營(yíng)利活動(dòng)?？偟膩?lái)說(shuō)，我展示的這套方法論已經(jīng)應(yīng)用于約2.5萬(wàn)名學(xué)生。