Alicerce Educa??o創(chuàng)始人兼CEO保羅·巴蒂斯在大會上分享

2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市順利舉辦，Alicerce Educa??o創(chuàng)始人兼CEO保羅·巴蒂斯（Paulo Batisa）在全球教育與教育科技分論壇上發(fā)表了《復制中國成功經(jīng)驗，破解巴西教育機會不平等難題》的主題分享。

保羅·巴蒂斯分享道，巴西目前的教育情況與中國20世紀80年代末的情況非常相似，幾乎70%的巴西人都處于PISA一級水平，這意味著他們不能讀寫完整句子長度的文本，也不會數(shù)學四則運算。為了解決這個難題，他訪問中國，深受中國經(jīng)驗啟發(fā)，并于2019年在巴西創(chuàng)辦了教育科技公司Alicerce Educa??o。

在GET2019大會上，保羅·巴蒂斯也曾表示創(chuàng)辦Alicerce提供K12課后培訓受到了中國助力。對比三年前，除了線下的K12培訓中心，Alicerce在這幾年間拓展了由LMS系統(tǒng)驅(qū)動的在線教育，開拓了B2B業(yè)務，為企業(yè)開發(fā)技能培訓項目，承接政府外包的課后服務項目，幫助解決社會問題。

以下為演講實錄，有刪減：

借鑒中國經(jīng)驗

Alicerce Educa??o的創(chuàng)辦深受中國的啟發(fā)。2019年我創(chuàng)辦了這家公司，想針對教育機會缺失這個巴西最大的難題之一，尋找一個商業(yè)解決方案，我當時有機會到中國訪問，去了中國很多城市，了解中國的教育革命是如何發(fā)生的。

巴西的教育情況與中國20世紀80年代末的情況非常相似，這三張圖表概述了2018年PISA考試的結(jié)果，你可以看到巴西在教育方面存在巨大的問題，幾乎70%的巴西人都處于PISA一級水平，這意味著他們不能讀寫完整句子長度的文本，他們也不會數(shù)學四則運算。

事實上，只有4%的巴西人能達到PISA四級及以上水平，達到這個水平意味著可以成為工程師，或者具備數(shù)字經(jīng)濟能力。因此，以他們的教育基礎和教育群體基數(shù)為基準的巴西人都面臨著巨大的職業(yè)限制鴻溝。

2019年為此設計解決方案時，我們意識到西方世界的模式（這里指經(jīng)合組織國家的平均水平）并不適用于巴西，因為這些教育系統(tǒng)也存在很大缺陷，同時讓很多學生落在后面。

中國已經(jīng)成為PISA考試第一梯隊城市中的第一名，中國的事跡表明在教育上取得成就是可能的。超過70%的中國學生達到PISA四級以上，只有2%學生是PISA一級，這個數(shù)據(jù)是絕無僅有的。這也是我們?yōu)槭裁搓P注中國，訪問中國，看到中國發(fā)生的變革。在我看來，這要歸功于課外輔導的巨大創(chuàng)新，這是我們創(chuàng)辦Alicerce所參考的模式。

方法論由LMS驅(qū)動

我們的目標是以一種非常個性化的方式彌合學習差距，因為不同年齡段的兒童可能處于不同教育層次，成年人也是如此。我們也已經(jīng)開始把我們的方法論復制應用在成年人身上。我注意到，中國也出現(xiàn)了這個趨勢，許多中國學生的父母放學后會和孩子一起上課。這不僅是為了在家里輔導孩子，也是由于為了彌補家長自身可能存在的差距，正如我們了解到的中國家庭的情況，老一輩家長可能也沒有接受過現(xiàn)在中國孩子所接受的教育。

鑒于這個問題，我們的方法必須專注于個性化學習，也非常依賴于師生之間建立的紐帶。因為與中國不同的是，很多巴西孩子在教育方面缺乏自律。正因如此，我們創(chuàng)造了在西方世界被稱為“全人教育”的內(nèi)容方法，所以我們不僅教授閱讀、寫作、數(shù)學和科學等基本技能，還教授社交情感技能。我們還要擴大我們學生的文化技能。

為了實現(xiàn)這一點，我們開發(fā)了一個學習管理系統(tǒng)，以指導教師下一步為學生做什么，規(guī)?；陀行У某杀緛砜刂平虒W質(zhì)量。所有的課程規(guī)劃都在我們的應用中進行，教師必須在我們的應用中安排課程。

我們也借助一個大的資源庫和8000多個與教師必須提供的特定技能相關的活動，為老師提供幫助。我們的教師管理鏈條教師由更有經(jīng)驗的主管、經(jīng)理和負責人管理，通過這個管理鏈條能看到所有學生數(shù)據(jù)、課程計劃、課堂錄音，這樣就可以幫助團隊更好地為我們的學生服務。

除此之外，我們有一個獨立的審核小組，不僅對教師所做的工作進行質(zhì)量監(jiān)督，也對監(jiān)督的進行進行控制，以及監(jiān)督工作是否足以幫助教師達到幫助學生的目的。

我們的方法論由LMS驅(qū)動，這是一種非常專注于提供公平且為所有人提供受教育機會的方法，在巴西我們必須考慮這一點，因為無論是在經(jīng)濟、社會還是文化上，巴西的不平等現(xiàn)象都很嚴重，所以我們必須理智對待這種多樣性。

三大支柱

正如我之前提到的，我們專注于三大支柱，它們共同發(fā)揮幫學生為自己規(guī)劃人生生涯的作用，所以我們不僅教閱讀、寫作和數(shù)學技能。第一個支柱是內(nèi)容知識，教閱讀、寫作和數(shù)學的特定技能。我們將內(nèi)容知識支柱與探索支柱相結(jié)合，以擴大學生的文化技能儲備。我們進入藝術、音樂、科學、編程和英語的領域結(jié)合內(nèi)容知識建設，我們涵蓋了10個不同的知識領域我們還致力于社交情感學習或者我們稱之為生活技能的東西，以及那些非常著名和亟需的21世紀技能這些技能的整合幫助我們的學生為自己創(chuàng)建新的生活規(guī)劃，消除限制性的觀念，幫助巴西弱勢人口培養(yǎng)他們亟需的成長型思維模式。

我們有一個學習路徑，包含一系列需要學習的技能，這些技能是按模塊組織的，這些模塊是七個不同層次的組成部分，這七個不同的層次為學生提供了非常游戲化的體驗，讓他們感覺像在電子游戲里過關一樣，刺激學生想要繼續(xù)快速前進。

我們創(chuàng)造了沖刺學習（Sprint Learning）的新概念，在Alicerce，學習以沖刺形式發(fā)生。沖刺周期持續(xù)8周。通過在我們所說的Semanade Acampamento，也就是露營周之前或者之后。這個不是真正的露營，只是為期一周的活動，讓學生和老師反思他們學到了什么，并計劃他們接下來需要學習什么。

老師會幫助學生理解他們的人生目標。他們的愿望是什么、他們喜歡什么，也評估他們在閱讀、寫作和大眾技能方面的知識水平。在巴西，學校從不會讓學生掛科，所以一個學生所在的學年并不能反映他的真實學習情況，例如，他們在高中時可能取得優(yōu)異成績，但事實上他不知道如何正確地閱讀或?qū)懽?。這很令人費解，但這確實是巴西非常真實的情況，這也是我們需要采用這種方法的原因。

首先，我們在露營周進行評估，在評估的基礎上，我們的LMS將幫助教師理解他們接下來需要教每個學生掌握哪些技能。因為我們一直在相鄰的學習區(qū)發(fā)揮作用。每個星期，老師都會根據(jù)學生的出席率和參與度重新規(guī)劃和評估，每兩周會有一個強制性的檢查關卡，一個小測驗，5個問題，就是為了檢查一下學生的學習情況，檢驗學生是否已經(jīng)掌握了老師所教的技能。如果他學會了，就會繼續(xù)學習下一個技能，如果他沒有學會，老師會繼續(xù)教同樣的技能，所以每個學生都可以盡可能快或者盡可能慢地學習。8周或4個檢查關卡之后，還有另一個露營周，會有對所取得的進展進行整體反思，以及會討論如何在下一個沖刺周期做得更好。

我們有線下和線上的學習中心，我們一開始只開設了線下學習中心，然后擴展到在線課后課程，這也是我在中國學到的東西，我們看到了中國的在線課后輔導創(chuàng)新，但我們從線下教室開始，我們的流程建在學習站（learning stations）的基礎上。

我們的教室有兩名老師和最多40名學生，這40名學生的安排方式是我們所說的學習站，他們由我們的LMS分班，基于他們在我們學習路徑中的位置，而不是年齡。因為在巴西，年齡并不能代表學習能力，一個12歲的孩子可能幾乎不識字，12歲的孩子也可能具有相當高的學習水平。根據(jù)我一開始展示的數(shù)據(jù)，事實上，大多數(shù)學生在學習上都很滯后。這就是Alicerce的工作原理。

當我們在線上的時候，也是這樣做，學習站變成了分組會議，這些活動由每個老師在分組會議中完成。

我們將這種方法論應用于我們在巴西貧困社區(qū)建立的B2C學習中心，每個學生每月只需支付20美元，這個價格非常易于接受。根據(jù)我展示的這個流程，我們的學習中心有30%的利潤，我們目前有5個B2C學習中心。

B2B業(yè)務幫助解決社會難題

就像我剛才說的，我們也做B2B。B2B模式在巴西乃至西方世界都很獨特。我們正在經(jīng)歷一場非常激烈的ESG（環(huán)境、社會和治理）革命，巴西的大公司開始認識到，他們必須幫助政府解決國家的社會問題。我們與巴西100家大公司有很多合作項目，為他們創(chuàng)建定制的學習中心，他們可以將其作為踐行企業(yè)社會責任戰(zhàn)略的一部分，他們也可以將其應用到人力資源戰(zhàn)略中。

我們與巴西大公司合作過很多人力資源相關項目，他們會贊助一個學習中心，致力于提升公司的勞動力素質(zhì)問題，接受培訓的可以是公司的現(xiàn)任員工，也可以是潛在的新員工。因此，我們位于這家公司勞動力漏斗的頂部，我們在巴西有112個這樣的項目。在這類合同中我們服務了一萬多名學生，這對我們也有好處，因為這個業(yè)務能帶來正向現(xiàn)金流且利潤可觀。因此我們不需要很多外部資金。

我們也與政府合作。政府業(yè)務方面，我們服務了1.2萬名學生。我們面向公立學校，由政府出錢提供課后活動，政府將課外活動項目的運營外包給我們，對我們來說這也是一項營利活動?？偟膩碚f，我展示的這套方法論已經(jīng)應用于約2.5萬名學生。