圖源：受訪者供圖，工作室原創(chuàng)詩配畫

教育是人類永恒的話題，縱使千變?nèi)f化、起起伏伏，無數(shù)心懷熱火的人在其中，或入場，或離場，而前行，將永不停歇。芥末堆非虛構(gòu)寫作欄目「一介」，取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，關(guān)注時代中的個體，那些辛辣刺激的拼圖構(gòu)建蛻變后的人生。

人物介紹：

徐苗苗，43歲，13歲男孩媽媽

2018年正式入局教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，此前15年為律師

 以下為人物自述：

“我的創(chuàng)業(yè)初衷是讓更多孩子被看見”

大學(xué)畢業(yè)后我進入律師事務(wù)所工作，然后輾轉(zhuǎn)多家企業(yè)當(dāng)公司律師，后來又獲得國企法律顧問認證，直到有了孩子，我把更多精力放在他身上。孩子一個月時，一位合作律所的律師送了我一套繪本。她建議我堅持每天給孩子講兩個小時故事，至少保證半小時，等孩子到6歲時就會特別省心。我照做了，雖然孩子很小，也可能完全聽不懂，但是他在聽的過程中我能看出來他很開心，我們互動分享、樂此不疲。我們的親子閱讀就這樣一直持續(xù)到現(xiàn)在。

孩子三、四歲時，我發(fā)現(xiàn)他在家里很活潑，但出門后就很膽小。既然他不愿意和陌生的小朋友玩兒，我就找一群孩子帶他玩。他上幼兒園后，我每周末都會辦各種類型的主題派對，邀請不同的小伙伴，我的同事、朋友、他的同學(xué)都是邀請的對象。我的孩子自然會覺得這是他的主場，我覺得這是他現(xiàn)在活潑大方任何場合都能游刃有余的很重要的一個因素。

每個孩子都需要舞臺，因為他們希望被看見。這個舞臺不一定要很正式，我兒子上幼兒園時，每天放學(xué)回家我都會說，現(xiàn)在是小老師的授課時間，今天會講什么呢？敬請期待吧。然后我們一家人排排坐，聽他分享幼兒園的生活。我們還會一起表演兒童情景劇，不一定要有很多臺詞，有時候甚至可以只扮演一棵小樹，可以一句臺詞都沒有。

后來，我開始帶著兒子一起讀繪本故事并錄制發(fā)布，慢慢地也積攢了一批粉絲。再后來，我想讓自己的聲音專業(yè)一些，就需要一個錄音棚。再加上我非常喜歡辦活動，帶著孩子們排繪本劇、兒童劇，有一個固定的場地對我來說會更方便。因此，2016年年底我租了房子，有了一個小小的工作室，在這之前，創(chuàng)業(yè)對我來說非常遙遠。回想一路走來的歷程，我的每一步動作似乎都與孩子有關(guān)。

2017年冬天，我的兒子對我說他有一個夢想：參加中國詩詞大會。第二天我就開始和他一起讀詩并進行簡單的解讀，到現(xiàn)在已經(jīng)錄制將近1000首，也積累了3.1萬粉絲。兒子幼兒園的園長很看好這件事，我們就和全體小朋友們一起實踐了一個多月。后來我想，讓孩子們學(xué)詩是為了什么，難道只是背誦嗎？

我覺得應(yīng)該是讓他們感受到詩歌的美好。如果我們能夠在孩子學(xué)習(xí)詩歌的時候，和他們一起走進詩人創(chuàng)作詩歌時的意境，孩子們一定可以感同身受，相同或者類似場景出現(xiàn)在他身邊的時候，對應(yīng)的詩句能夠從他的心底指尖，唇齒間流淌出來。

“從律師到教育者，最大的挑戰(zhàn)是做產(chǎn)品”

有了詩歌課的想法之后，我嘗試寫了兩篇文稿，后來我覺得還是需要專業(yè)的人來做專業(yè)的事，所以我參加了很多相關(guān)的工作坊，也結(jié)識了一批志同道合的伙伴。為了驗證內(nèi)容的效果，我也通過朋友以公益詩歌情景劇課堂的形式進入到校園進行磨課，然后對內(nèi)容進行迭代。

在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己需要逐步投入更多精力，所以我在2018年辭職，全力創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時全職員工只有3位，其他都是兼職。研發(fā)課程是一個漫長的過程，最開始可能是憑借一腔熱情，我們以項目制利潤分成和簽訂勞務(wù)合同這兩種形式進行合作。但我感覺到大家的積極性會有波動。一、兩個月也看不到收益時就會產(chǎn)生懈怠，后來就全部改成勞務(wù)合同了，對我來說前期投入會增加很多，但效率也提高了很多。

前三年基本上是純投入，運營成本、管理成本、員工工資等各項支出加起來差不多一百萬，但沒有任何產(chǎn)出，這跟我自己有很大關(guān)系。我對產(chǎn)品有執(zhí)念，好聽點兒可能是精益求精。打磨產(chǎn)品的過程中我一共改了7版，導(dǎo)致產(chǎn)品上線的時間一拖再拖，工期不斷延長。我本以為自己是一個好的產(chǎn)品人，只是不太會運營，但一個朋友對我說：“你不是?！币粋€好的產(chǎn)品人在做產(chǎn)品時就對銷售的方式、時間節(jié)點以及成本和收益有明確的規(guī)劃，可我從來不考慮這些問題，只想著先完善了再說?，F(xiàn)在除了一個付費課程，剩下的都是公益課。

磨課的過程中，我們也收到了一些反饋，開始我會覺得非付費用戶的反饋更真實，后來才意識到付費用戶的反饋才有價值，因為他們的期待和關(guān)注會有不同，而我徹底忽略了這一點。但在這三年里，我也完成了從法律工作者到一個教育人的轉(zhuǎn)變，這兩個身份的共同性，我覺得是做事情的嚴謹性。

“是生意人也是媽媽，素質(zhì)和應(yīng)試的需求并不矛盾”

圖源：受訪者供圖，工作室原創(chuàng)詩配畫

 最初做詩詞課，是因為兒子有需求，當(dāng)時我在市場上沒有找到合適課程，就決定自己做。目前我們提供師資培訓(xùn)和配套圖書，這是最完整的產(chǎn)品。后來又推出寫作課，一位作家朋友和我兒子一起看電影，他提到電影和寫作是相通的，一個是用畫面講故事，一個是用文字講故事，所以我們一起打磨了跟著電影學(xué)寫作的課程，其間也會涉及大量的閱讀。

我兒子的閱讀和寫作一直都很棒，所有人都覺得他上了初中之后語文成績一定是最高的，但恰恰相反，剛上初中的時候，他的語文成績是最低的。研究了他的卷子，我發(fā)現(xiàn)他在做閱讀理解題目時，思維會比較跳脫。意識到這個問題之后，我開始每天和他一起完成一道閱讀題，考試里的要求和條條框框其實很好學(xué)，他立刻就上了軌道。但如果我只給他教套路，那就只是表象。所以我們在閱讀課設(shè)計的過程中會注重培養(yǎng)孩子的想象力，啟發(fā)他們?nèi)ケ磉_、去思考、去分享。

目前我們主要提供面向3-12歲孩子的線上課程，包括國學(xué)課、詩詞課、閱讀課，寫作課和表達力課程，疫情其實對我們沒有影響，從某種程度上來說還增加了我們的銷量。線下我們會做一些高端訓(xùn)練營，集中在西安，目前的主要盈利點也就是這兩部分。

公司盈利的時間不長，年營收大概五、六十萬。疫情會帶來細微變化，但不會影響整體。除了ToC的課程，我們也和一些幼兒園、學(xué)校、教育機構(gòu)合作，主要輸出課程和師資培訓(xùn)，如課后服務(wù)的社團課等。學(xué)校需要課程，我們也需要線下的展示空間，這部分去除成本每學(xué)期每個班大概能有一萬多的收入。

現(xiàn)在市場中對閱讀的需求太旺盛了。這個暑假我原本計劃躺平，但有很多家長拿著北京小學(xué)語文試卷找我，提出了很多需求。她們說閱讀題量那么大，孩子讀都讀不完。其實小升初和中高考的閱讀題量更大，如果不能快速地提取關(guān)鍵信息，確實很多孩子都讀不完題。所以閱讀培養(yǎng)需求量很大。

倡導(dǎo)全面閱讀建設(shè)書香中國之后，我們得到了政策支持，我自己是陜西省全民閱讀推廣人，四川的一個省級部門也在尋求合作?，F(xiàn)在也會有越來越多的人問我們能否在某個方面找到合作契合點。我明顯感覺到這個賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者多起來了，但大家關(guān)注的重點也有很大的差別。

我們的重點是閱讀、寫作和表達力這三個課程，它們是相通的?，F(xiàn)在我們依托博物館場景上線了表達力課程，也是研學(xué)的載體。博物館是融合了自然、科學(xué)、歷史、地理、生物等多個學(xué)科的寶藏場所，我們需要考慮它如何與生活產(chǎn)生連接。在孩子們把博物館講給更多人聽的時候，我能看到他們眼里的光芒，看到他們自信大方地分享和表達，這正是我想給孩子們帶來提升的能力和素養(yǎng)。

這個課程目前只服務(wù)一小部分群體，如果人太多質(zhì)量會難以保證。研學(xué)但凡超過十五個人就一定是走量了，照顧不到孩子的體感。對孩子們來說時間最寶貴，所以一定要讓每個孩子都有足夠的收獲。我們的優(yōu)勢是始終堅持做讓孩子快樂的情景式課堂?，F(xiàn)在的孩子真的太累了，我希望他們可以用碎片時間在一個輕松的氛圍里獲得持續(xù)提升。

接下來我想做13-15歲階段孩子的閱讀課，兒子上初中后我發(fā)現(xiàn)了一些新的需求，這同樣也是剛需。就目前的發(fā)展來說，還不需要融資。今年我們新增了兩條產(chǎn)品線，團隊需要壯大，人才招聘和管理，也一直是我非常關(guān)注的一個點。

大家都說，一個人最幸福的就是從事的工作便是他所熱愛的事情，而我很幸運，恰恰就選了自己熱愛的事情當(dāng)做了事業(yè)。