在 Palo Alto 的一所房子里，我們見(jiàn)到了 OSMO 的整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)人數(shù)剛剛達(dá)到 20 人的小團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去的一年中他們完成了 1200 萬(wàn)美元的 A 輪融資，同時(shí)推出了 5 款有趣的兒童早教應(yīng)用。

OSMO 這款產(chǎn)品曾在一位投資人的朋友圈被評(píng)論為：“值得所有在線教育從業(yè)者仰視的設(shè)計(jì)”，這次我們獨(dú)家對(duì)話 Pramod Sharma，OSMO 的 CEO，這位前 Google Book 的工程師。OSMO 是他利用多年鉆研的圖像識(shí)別技術(shù)開(kāi)發(fā)所開(kāi)發(fā)的兒童應(yīng)用，最大的特點(diǎn)就是讓孩子能夠在屏幕內(nèi)外互動(dòng)。

芥末堆：OSMO A 輪之后有那些新的變化，能夠和我們分享一下么？

Pramod Sharma：我們又推出了一款新的產(chǎn)品 —— Number，這是一款針對(duì)數(shù)學(xué)邏輯計(jì)算的產(chǎn)品，與之前的 Word 玩法類(lèi)似，利用反射識(shí)別技術(shù)，孩子們可以利用小卡片識(shí)別，進(jìn)行加減計(jì)算，消滅泡泡，解決小魚(yú)。Number 采用的是關(guān)卡制，每關(guān)難度不同，適合5歲以上的孩子開(kāi)始學(xué)習(xí)。

芥末堆：從最初的 Tangram 到現(xiàn)在的 Number，OSMO 的每一款產(chǎn)品都很強(qiáng)調(diào)在屏幕外的互動(dòng)，這是為什么呢？

Pramod Sharma：這是我們產(chǎn)品的理念密切相關(guān)。我們把這個(gè)叫做”P(pán)hysical digital“，不僅僅”電子化“，另外它也是物理空間內(nèi)可識(shí)別的。我們特別不希望一個(gè)孩子抱著 iPad 自己玩，而是能夠用它鍛煉動(dòng)手能力，同時(shí)用它來(lái)交朋友。OSMO 的產(chǎn)品都支持多人玩耍，這些都是我們所希望達(dá)到的教育效果。

芥末堆：OSMO 第一次出現(xiàn)的時(shí)候，我們確實(shí)被這種屏幕內(nèi)外的交互所震驚，但之后更多的是被產(chǎn)品的創(chuàng)意所吸引的，OSMO的團(tuán)隊(duì)是如何設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品？

Pramod Sharma：在決定設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，有幾個(gè)原則：第一點(diǎn)就是用戶理解產(chǎn)品功能所需要的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間要越短越好，如果用戶不能夠迅速反映出如何使用產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品就是不成功的；第二就產(chǎn)品要給用戶極強(qiáng)的第一個(gè)印象，而且這個(gè)印象必須是”magic“、”awsome“，如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它就無(wú)法被定義為一個(gè)產(chǎn)品；第三就是用戶是否會(huì)反復(fù)地使用產(chǎn)品，即使在一個(gè)月后，三個(gè)月之后。當(dāng) OSMO 的產(chǎn)品達(dá)到這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，它才會(huì)真正地推向消費(fèi)者。

除此之外，OSMO 還會(huì)把握產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，例如卡片的顏色、尺寸以及厚度等等，都是符合孩子們的使用習(xí)慣的。在創(chuàng)立 OSMO 的時(shí)候，我有了自己的孩子，OSMO 的產(chǎn)品也是為了我的孩子設(shè)計(jì)的，最大的希望是希望孩子能夠通過(guò) OSMO 感受到有趣。

芥末堆：目前 OSMO 的銷(xiāo)售情況如何呢？

Pramod Sharma：OSMO 目前的銷(xiāo)售渠道分為兩種，一個(gè)是普通渠道，主要是蘋(píng)果商店，目前 OSMO 可以在除大陸境內(nèi)所有的蘋(píng)果線下商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；另外一個(gè)是學(xué)校的渠道，目前 OSMO 已經(jīng)賣(mài)進(jìn)了美國(guó) 5000 多所學(xué)校。另外他們也正在和一些渠道商合作，例如 Houghton Mifflin Harcourt，在他們的平臺(tái)上銷(xiāo)售 OSMO 的產(chǎn)品。

芥末堆：目前 OSMO 銷(xiāo)售范圍沒(méi)有中國(guó)大陸市場(chǎng)，這是怎么回事呢？未來(lái)你們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是如何考慮的呢？

Pramod Sharma：不是我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)不感興趣，而是因?yàn)槲覀儧](méi)有獲得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一些證書(shū)，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題正在解決中，未來(lái)我們的產(chǎn)品也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。從目前來(lái)說(shuō)，我們的戰(zhàn)略主要還是在美國(guó)市場(chǎng)，接下去是歐洲，我們?cè)趤喼抟恍┑胤戒N(xiāo)售也十分不錯(cuò)，例如新加坡的一些學(xué)校也在采購(gòu)我們的產(chǎn)品。

芥末堆：從我們的理解來(lái)說(shuō)，OSMO 更像是一個(gè)家庭型的產(chǎn)品，在學(xué)校中它的應(yīng)用場(chǎng)景是怎么樣的呢？

Pramod Sharma：我們的產(chǎn)品并沒(méi)有限制使用的場(chǎng)景，也沒(méi)有限制孩子的使用年齡，從設(shè)計(jì)上說(shuō)我們針對(duì)的是2-5歲的孩子，事實(shí)上，無(wú)論是成人和孩子都可以在 OSMO 的產(chǎn)品中獲得相應(yīng)的樂(lè)趣。

但針對(duì)家庭和學(xué)校的場(chǎng)景，我們確實(shí)提供不同的后續(xù)支持服務(wù)。在家庭中，我們不限制任何的使用，讓家長(zhǎng)和孩子去自由地探索；而在學(xué)校，我們會(huì)提供系列的培訓(xùn)課程，幫助老師在課堂中更好地使用 OSMO 的產(chǎn)品，這個(gè)培訓(xùn)也有自己的在線平臺(tái)。現(xiàn)在，學(xué)校占我們整體銷(xiāo)售的渠道 1/4，未來(lái)學(xué)校對(duì)于我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，我們也會(huì)提供更多的后續(xù)服務(wù)。

芥末堆：我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)了越來(lái)越多的 OSMO 追隨者，面對(duì)這樣的情況，OSMO 有什么樣應(yīng)對(duì)方案么？

Pramod Sharma：目前，我們正在讓更多的平臺(tái)都能夠支持 OSMO 的產(chǎn)品，不僅僅是支持 iPad，之后會(huì)包括全平臺(tái)的所有類(lèi)型的設(shè)備?，F(xiàn)在我們已經(jīng)支持蘋(píng)果手機(jī)。另外，我們正在醞釀新的硬件產(chǎn)品，從過(guò)去到現(xiàn)在，我們從來(lái)沒(méi)有把我們的硬件作為我們的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，相信在今年年底或者明年年初大家會(huì)見(jiàn)到新的產(chǎn)品。

芥末堆：OSMO是您一開(kāi)始就打算的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目么？

Pramod Sharma：恩，我一直都在為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，從我在斯坦福開(kāi)始，Google 的工作也是如此，可以說(shuō)我為這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備了10年。