芥末堆文，1月27日，學(xué)大教育的投資年會(huì)上，CEO金鑫在講話中介紹了學(xué)大教育的投資策略，表示要圍繞個(gè)性化教育打造“教育生態(tài)”，關(guān)注外延式發(fā)展，并從資金、資源等多方面支持被投資的企業(yè)。

2015年，學(xué)大教育從美股退市回歸A股，并成立了兩支教育產(chǎn)業(yè)基金，開啟“投資+并購”模式，希望借助資本力量完善業(yè)務(wù)上、下游銜接，構(gòu)建一個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。以此為目的，金鑫昨日的講話中主要釋放了三個(gè)信號(hào)：

1. 回歸A股后，學(xué)大的投資并購將圍繞“大教育”，向個(gè)性化培訓(xùn)業(yè)務(wù)的外延拓展；

2. 希望找到跟學(xué)大有強(qiáng)協(xié)同性的企業(yè)合作，在資金、渠道、人才等多方面支持，例如后續(xù)的融資服務(wù)，學(xué)大集團(tuán)的人才支撐等。

3. 學(xué)大教育將在2016加快投資并購動(dòng)作，關(guān)注這些企業(yè)間的協(xié)同性。

   
   

以下為金鑫發(fā)言實(shí)錄：

• 學(xué)大投資穩(wěn)健，可全方位支持投資企業(yè)

2012年，我們最先投資了兩個(gè)項(xiàng)目，蔚藍(lán)國際和勵(lì)步教育。4年后的今天，學(xué)大累計(jì)投資過的項(xiàng)目有9個(gè)。從投資節(jié)奏來講，我們屬于穩(wěn)健型的；從投資的項(xiàng)目來講，都是經(jīng)過千挑萬選，精益求精的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有著非常廣闊的發(fā)展前景。

2015年開始，學(xué)大組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并成立了一支2億規(guī)模面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的專業(yè)化投資基金。同時(shí)，今年學(xué)大在資本市場(chǎng)上的戰(zhàn)略上有所突破，從美股私有化退市回到中國的A股市場(chǎng)，是一個(gè)非常大但是正確的決定。美股市場(chǎng)，從影響力、估值、流動(dòng)性、融資能力來講，中國的企業(yè)相對(duì)來說有一些被動(dòng)和劣勢(shì)?；氐紸股市場(chǎng)后，我們的業(yè)務(wù)更容易被理解，品牌更容易被認(rèn)知，而與清華的合作，能夠讓學(xué)大從一家傳統(tǒng)的1對(duì)1的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過戰(zhàn)略布局成為綜合教育龍頭企業(yè)。

在這樣的變化下，我們成立投資部，成立專項(xiàng)基金，配合這個(gè)戰(zhàn)略，加速未來在整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)鏈的布局和生態(tài)圈的打造。過去幾年，我們策略比較穩(wěn)健。未來我們的投資基金更多圍繞大的教育概念、教育的生態(tài)來做。回歸A股以后，我們的投資并購戰(zhàn)略除了內(nèi)延式的發(fā)展之外，還要加快外延式的發(fā)展，這就是我們面向未來的一種策略。

從投資分布上來講，我們希望能夠找到跟學(xué)大有非常強(qiáng)協(xié)同性，非常好根基和有好的團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來合作。學(xué)大能給這些企業(yè)帶來什么？錢是最基本最初級(jí)的，更重要的是學(xué)大調(diào)動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的資源和能量來支持企業(yè)的發(fā)展。例如我們投資的企業(yè)，我們會(huì)無條件支持，企業(yè)將享受學(xué)大所有的待遇。

在線下，我們已經(jīng)有比較成熟的模式和比較好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，學(xué)大能夠通過自己的平臺(tái)，幫助這樣的企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)得到跨越式的發(fā)展，這是學(xué)大在過去15年從零到現(xiàn)在這樣規(guī)模的經(jīng)驗(yàn)積累，這些難以用金錢衡量。因?yàn)閷W(xué)大是大的平臺(tái)集團(tuán)，所以一些政策上的優(yōu)惠，我們投資的企業(yè)都是學(xué)大關(guān)聯(lián)企業(yè)，同樣可以享受。同時(shí)，學(xué)大是北京市政府購買社會(huì)服務(wù)中標(biāo)單位的十家之一，我們?cè)诤献鬓k學(xué)和政府采購社會(huì)服務(wù)的名單里面，學(xué)大都是其中之一。這個(gè)也會(huì)幫助我們這些被投的企業(yè)同樣進(jìn)入這樣的名單，能夠進(jìn)入到這樣的領(lǐng)域中去。

從資本上，學(xué)大從零做起。從企業(yè)初創(chuàng)到對(duì)資本市場(chǎng)的了解，到07年獲得鼎輝A輪融資，到后來IPO，再到回歸A股，我們完整地走過這樣一段經(jīng)歷。因此我們對(duì)企業(yè)融資不同階段的需求，各個(gè)階段資本的運(yùn)作都熟悉且擅長。我們跟孵化器、天使基金、注重A輪和早期投資的投資基金有合作，跟中后期的投資基金也有合作，甚至學(xué)大還是一些基金的LP，我們?cè)谌谫Y方面，甚至在步入資本階段能發(fā)揮非常重要的推動(dòng)作用，包括學(xué)大本身都是非常好的背書品牌。

從人才方面，15年間我們培養(yǎng)了很多人才，都無條件向被投資企業(yè)輸出。我們投資的幾家公司的CEO都是我們輸出的，致優(yōu)的任洋輝、創(chuàng)未來的CEO等等很多都是我們學(xué)大的骨干。未來學(xué)大人才的梯隊(duì)，也會(huì)向我們投資企業(yè)開放，不是歡迎大家挖角，而是我們有這樣的機(jī)制，源源不斷向我們被投企業(yè)輸送人才。

學(xué)大能提供的這幾方面的支持，在行業(yè)里面很難有純粹財(cái)務(wù)投資者能夠比較，學(xué)大所能支撐的非金錢的價(jià)值是極其巨大的，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

我們通過過去15年構(gòu)建了這樣的優(yōu)勢(shì)，在未來我們要釋放，要放大。所以從2016年開始，在這方面的節(jié)奏和速度力度都會(huì)加快。我們通過今天的活動(dòng)正式向大家宣布學(xué)大的理念和投資策略還有我們的價(jià)值。我們現(xiàn)在已投的這些公司，無論是順境的，還是困難的，都不要擔(dān)心，學(xué)大是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們有的企業(yè)發(fā)展很好，有的已經(jīng)融了A輪，有的掛牌新三板，有的正在融資，學(xué)大將利用自身的平臺(tái)價(jià)值，幫助你們更健康的成長，無論將來是獨(dú)立的IPO，還是通過其他渠道退出，學(xué)大都會(huì)給予支持。我們更希望跟學(xué)大本身進(jìn)行深度的整合，這也是我們投資的重要目的。但是無論怎么樣，我們都是支持你們發(fā)展的。我也希望我們被投的企業(yè)之間能進(jìn)行各種各樣的合作，進(jìn)行協(xié)同，讓大家的價(jià)值進(jìn)一步放大，我們也會(huì)建立這種長效機(jī)制。

• 各投資企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，共同打造個(gè)性化教育生態(tài)體系

我們每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，有的是剛剛開始，有的已經(jīng)融完A輪，有的還在融資過程當(dāng)中，相對(duì)來說都是比較早期的企業(yè)。

總結(jié)來說，第一，我們企業(yè)要有耐心，不是所有的發(fā)展都是一帆風(fēng)順的，肯定會(huì)遇到這樣那樣的困難。無論是在業(yè)務(wù)上，還是在商業(yè)模式上或是在融資上，在團(tuán)隊(duì)打造上，這都是很正常的。學(xué)大發(fā)展到今天，也遇到很多問題，但一定要有充足的耐心。

第二，學(xué)大是你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，大家趕上了一個(gè)好時(shí)候，站在一個(gè)大平臺(tái)上，站在巨人的肩膀上做事情，這可跟我們當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)單打獨(dú)斗的環(huán)境不太一樣?，F(xiàn)在環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，投資多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，市場(chǎng)環(huán)境也不一樣，但機(jī)遇也更大，學(xué)大會(huì)幫助大家解決發(fā)展當(dāng)中遇到的問題。

第三，雖然大家現(xiàn)在可能還相對(duì)早期一些，基本上都是A輪，或者A輪之前的階段，但我相信有學(xué)大的支持，你們的發(fā)展能夠更快，這個(gè)發(fā)展不僅是企業(yè)規(guī)模上的成長，更多的是整個(gè)個(gè)性化教育生態(tài)體系的打造，大家都是非常重要的一環(huán)。上臺(tái)介紹的企業(yè)，基本都是圍繞K12生態(tài)塑造的，跟學(xué)大有非常強(qiáng)的協(xié)同效益。

最后還是想跟大家講，這是我們第一次組織這樣的活動(dòng)，讓大家知道我們能做什么，各位都是做什么的，將來怎么樣利用學(xué)大的資源。

在未來，我們的投資部會(huì)更個(gè)性化的為大家服務(wù)，根據(jù)不同企業(yè)、不同需求，投資部就是大家在整個(gè)學(xué)大平臺(tái)的對(duì)接，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源。我們這方面會(huì)比以前做的更扎實(shí)，更有力度，更到位。2016年學(xué)大從業(yè)務(wù)上、戰(zhàn)略上、資本上都會(huì)發(fā)生非常大的變化，希望我們各企業(yè)，各位伙伴，在自己的發(fā)展道路上越做越好，越做越大，我們共同創(chuàng)造一個(gè)中國教育更大的未來，謝謝大家！