芥末堆 阿博 2016年2月16日

有人說，動吧體育CEO白強有種“迷之自信”。

畢業(yè)于中國科學技術(shù)大學數(shù)學系，曾在美國94年做互聯(lián)網(wǎng)，后在科大訊飛擔任副總裁，白強的一言一行卻不像傳統(tǒng)“理工男”。在提到足球這個行業(yè)時，白強帶著一種自有情懷對芥末堆說，“動吧要做的，是把足球做成一件很cool的事情，最好能幫助建立一種足球文化，讓更多人愛上足球這項運動，并讓這種運動精神傳承下去?！?/p>

動吧體育成立于2014年11月，致力于打造一個O2O的“體育版Uber”。動吧在去年4月份推出了O2O足球產(chǎn)品—“動吧足球”，并同荷蘭展開合作，共同開發(fā)了全套線上視頻和線下教學相結(jié)合的青少年足球教師培訓系統(tǒng)。在場地與培訓標準化方面，“動吧體育”還分別與泛華體育和賽伯樂投資集團合作，成立青少年足球基金，未來預(yù)計投入20億，用于建設(shè)智能球場和成立產(chǎn)業(yè)中心。

白強告訴芥末堆，動吧前不久參與了教育部組織的“全國青少年校園足球骨干師資國家級專項培訓項目”，并剛剛完成了指定的2015-2016年度足球特色學校的教師培訓任務(wù)。“全國大概3000多所中小學校，每所學校一位教師骨干，大約是3000多名骨干教師參加培訓，培訓時長是3—8天?！卑讖娬f，“動吧會組織教師們統(tǒng)一在固定地點上課，每次課程6名教師，2名外教2名中教。我們上午會教授有關(guān)足球知識的理論課，下午會在外面場地進行實踐教學。此外，動吧還提供線上視頻，參加培訓的教師可用自己的賬號密碼登陸后，觀看相關(guān)視頻，對所學知識進行鞏固?！?/p>

白強還提到，本次培訓的大部分外教師資都來自于荷蘭，有些甚至是歐足聯(lián)Pro級、B級、C級的專業(yè)球員。在這些專業(yè)人士的指導下，培訓教師學得很快，反饋也都很好?！捌鋵嵨覀冏鲞@件事是帶著情懷的，畢竟培訓教師這件事完全不賺錢，甚至可以說是虧本的，”白強笑著說，“但是對于中國足球發(fā)展是件好事情，當然也有利于提高動吧的品牌影響力，能讓更多人知道我們?！?/p>

政策支持，足球行業(yè)人口紅利明顯

白強說，如果說體育行業(yè)有什么可能的爆發(fā)點，足球算一個。

去年7月，教育部等6部門發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球的實施意見》，提出要大力發(fā)展青少年校園足球，支持建設(shè)2萬所青少年校園足球特色學校，并于2020年基本建成中國特色青少年校園足球發(fā)展體系。

此外，中央全面深化改革領(lǐng)導小組還審議并通過了《中國足球改革總體方案》，提出要大力發(fā)展中國足球，并“大膽改革，大膽探索，為中國足球發(fā)展振興探索新體制?！?/p>

除卻政策的空前支持之外，足球在中國也有較長的發(fā)展歷史，盡管國足近些年遭人弊病，但瑕不掩瑜，無法否定足球受眾廣泛，且人口紅利明顯的事實。此外，動吧的明星合伙人斯內(nèi)德還撬動了大量國外資源，利用個人影響力和號召力吸引到了不少明星球員的加盟。國外成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和一體化的運營模式，為動吧足球教育的開展奠定了扎實基礎(chǔ)。

白強表示，動吧去年發(fā)展比較穩(wěn)健，盡管僅僅成立了不長一段時間，但兩個月就實現(xiàn)了盈利，且一躍成為了目前體育領(lǐng)域發(fā)展最好的公司之一。目前動吧已覆蓋到了4個直轄市、22個城市的15萬余名家長、1.5萬余名體育教師和170多家俱樂部，擁有上百萬名用戶。白強說，這不僅跟動吧及時抓住了“足球培訓”這一爆點有關(guān)，還與動吧日漸明顯的品牌IP有直接關(guān)系。

體育IP不是事兒，“我們瞄準的是非體育圈”

動吧的品牌IP在建立，但白強并不急。擁有黃健翔和斯內(nèi)德這娛樂界、體育界的兩大idol，動吧似乎具有天然優(yōu)勢。

如果說黃健翔和斯內(nèi)德負責“主外”：夯實用戶基礎(chǔ)，對接外部資源、聯(lián)系國外球隊，并為動吧FODA們提供外籍教練團隊；那么白強的角色則更傾向于內(nèi)部“指揮官”和具體執(zhí)行人。曾在美國94年就開始做互聯(lián)網(wǎng)，擁有海外留學背景的白強對于動吧的發(fā)展布局了然于胸。

“我們現(xiàn)在瞄準的不是體育圈的人，而是非體育圈那些對足球比較感興趣但又沒有太多實踐的群體?！卑讖娞岬剑瑒影上胍龅降牟皇求w育界的IP，而是像蘋果一樣，成為橫跨不同領(lǐng)域、擁有天然IP屬性的綜合類品牌IP?！拔覀兾磥硐脒_到的目標是，別人一看到動吧這兩個字首先想到的不是體育，而是一種symbol，一種文化?！卑讖娦χ鴮婺┒颜f。

白強說，動吧新的一年將采用“組合拳”模式進行宣傳。所謂“組合拳”，即采用傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的方式，讓宣傳效果覆蓋至每個群體。

“新媒體具有信息量大、更新快等特點，但我個人覺得，新媒體的宣傳方式是更碎片化的，對于宣傳來說，是一個必要但不充分的條件。就像雞肋一樣，食之無味棄之可惜?！卑讖娬f，“宣傳這塊還是要結(jié)合傳統(tǒng)媒體來做，譬如去年給我們很多報道的新華社、人民網(wǎng)等，我覺得主流媒體的聲音還是能覆蓋到很多群體的，并且能同政府建立直接聯(lián)系，良好的上層建筑也有利于足球這個利好行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

新年三計劃：做深做透足球、拓展新項目、線上發(fā)力

白強說，新的一年，動吧將從以下三個方面發(fā)力：

1. 繼續(xù)抓好青少年足球這條主線，把足球“做深做透”。

   2016年，動吧將繼續(xù)抓好主營業(yè)務(wù)，并在青少年足球教育、場地及賽事等方面繼續(xù)著力。白強說，新的一年，動吧不僅會繼續(xù)在全國范圍內(nèi)組織好各類賽事，也會努力解決“場地少”這類問題，從原來的純教學模式轉(zhuǎn)變成“教學+比賽+管理場地”的綜合模式。

2. 在青少年素質(zhì)教育領(lǐng)域，拓展除足球之外的其他項目。

   除卻足球這條主線之外，動吧還正在同幾家非足球的專業(yè)體育機構(gòu)談合作，拓展除足球之外的其他項目。據(jù)白強透露，目前動吧確定引入的新項目為冰球項目。同屬于青少年素質(zhì)教育范疇，相對于足球的“大眾”、“單價低”等特點，冰球的“小眾”、“單價高”等特點同足球正好形成互補。白強說，動吧董事會的其中一位股東周云杰，曾在美國投資贊助過一個美國職業(yè)冰球聯(lián)，對冰球領(lǐng)域的推廣開拓具有經(jīng)驗豐富，使動吧切入冰球領(lǐng)域更加“順理成章”。

3. 線上發(fā)力，正在研發(fā)針對家長的社群產(chǎn)品

   白強說，動吧去年曾經(jīng)嘗試過做APP，但由于體育并非剛需，重社交、重體驗的特性使體育自主脫離O2O產(chǎn)品聯(lián)系，因此在運營過程中發(fā)現(xiàn)了不少問題，所以去年的主營業(yè)務(wù)都還集中在線下。新的一年，動吧預(yù)計在線上發(fā)力，通過“線上”與“線下”相結(jié)合的模式，抓住“硬核”用戶—家長。白強提到，動吧之后所有產(chǎn)品的著力點都會落在家長身上，讓家長明白孩子踢足球是件好事情，并樂意為孩子的教育埋單。目前動吧正在做一個針對家長的社群產(chǎn)品，預(yù)計不久將同用戶見面，具體模式和內(nèi)容尚未披露。

現(xiàn)金流較好，不排除并購、融資和行業(yè)整合可能性

動吧體育于去年9月完成A輪3000萬元融資，投資方為信中利投資集團、新東方集團和奧瑞金。據(jù)白強透露，動吧目前尚未開始下一輪的融資計劃。

“我們現(xiàn)金流還算良好，大概能支撐個兩年左右?！卑讖姼嬖V芥末堆，“這段時間內(nèi)我們會繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)、建立孩子的足球獎學金機制和老師的補助機制、繼續(xù)開發(fā)場地，完成計劃部署。當然也不排除再合適的時候從并購角度做一些行業(yè)整合。”

白強提到，體育行業(yè)有不少中小公司，譬如單點方面做得還是很不錯的，擁有較好的現(xiàn)金流，一年利潤也能達到700萬元左右，但發(fā)展規(guī)模方面受到了限制。動吧也許會利用自身優(yōu)勢，聯(lián)合這些公司，實現(xiàn)合作共贏，未來爭取成為更大體量的公司?！爱吘箘影晌磥淼穆愤€要走很遠，”白強看著墻上各大球星的海報說，“習近平主席說過，‘足球從娃娃抓起，持續(xù)用力，久久為功，功成不必在我’。但動吧還是要實現(xiàn)盈利的，所以功成必須在我。”