芥末堆 吉吉 2016年2月23日

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，狄更斯的這句名言用在教育行業(yè)剛剛過去的2015年應(yīng)該是再合適不過。

日前，著名會(huì)計(jì)事務(wù)所畢馬威（KPMG）公布了《2015年第四季度全球VC風(fēng)險(xiǎn)投資報(bào)告》。作為收官之作，其不僅詳細(xì)闡述了世界“熱錢”的流向和流量，也指明了未來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口所在。

KPMG公布的報(bào)告中，值得我們注意的是，Q4投資唯一呈上升趨勢的便是教育，交易金額較Q3暴漲3倍，涵蓋了創(chuàng)新型的教育技術(shù)和互動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用程序（MOOC）等。而事實(shí)上，教育在融資中的優(yōu)勢，幾乎延續(xù)了整個(gè)2015。

根據(jù)Ambient Insight的數(shù)據(jù)，在 2015年 第一季度，全球科技教育領(lǐng)域共獲得了是1.2 億美元的投資，幾乎是 2014年 的 1/2，以及2013年的 2/3。

根據(jù)CB insights 發(fā)布的2015 年全球在線教育領(lǐng)域 Q2 季度的報(bào)告：投資金額接近 7.65 億美金，為歷史最高，相當(dāng)于 2014年一整年投資額度的 40%。

此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年3月，一年半來有統(tǒng)計(jì)的新增教育科技項(xiàng)目800個(gè)左右，到了2015年底，教育科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)超3000家。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2015年11月，2015年度在線教育投資數(shù)量已達(dá)歷史新高，達(dá)178筆。

CB insights的另一統(tǒng)計(jì)顯示，2015年全球融資超過1億美元的7家教育公司中，有4家是來自中國，這四家公司為iTutorGroup、滬江、輕輕家教、一起作業(yè)網(wǎng)。

但就是在這樣的一個(gè)2015，在滬江、猿題庫、一起作業(yè)網(wǎng)獲得D輪融資的同時(shí)，“老師來了”、“91外教”、“櫻桃老師”等眾多教育機(jī)構(gòu)卻紛紛出局。這究竟是最好的時(shí)代還是最壞的時(shí)代？為什么在有些教育機(jī)構(gòu)出局的同時(shí)部分教育機(jī)構(gòu)卻能獲得大額資本青睞？這些獲得資本青睞的機(jī)構(gòu)有何與眾不同的地方呢？

滬江：用戶運(yùn)營好 拓寬產(chǎn)品線

說起滬江，相信你并不陌生。2015年10月28日下午，滬江宣布獲得10億元人民幣D輪融資，估值超過70億。

不可否認(rèn)，滬江如今能成為“互聯(lián)網(wǎng)教育的獨(dú)角獸”與其起步較早關(guān)系很大。但如果將滬江今天的成績完全歸功于起步較早，那明顯是不對(duì)的。與同類機(jī)構(gòu)相比，更受資本親睞的滬江在用戶上具有明顯優(yōu)勢。

2015年12月13日凌晨1點(diǎn)，滬江網(wǎng)校公布了“12.12學(xué)習(xí)趴”活動(dòng)全天業(yè)績，總營收達(dá)到4421萬元，來自全球52個(gè)國家的336個(gè)城市和地區(qū)的網(wǎng)校用戶參與了此次活動(dòng)。而今年年初，滬江用戶數(shù)量更是突破1億大關(guān)。其中，移動(dòng)端用戶突破7500萬，占全部用戶的3/4。這樣的“成績”，取得資本的青睞也就不足為奇了。

取得這樣的數(shù)據(jù)與滬江的用戶運(yùn)營息息相關(guān)，滬江富有特色的社區(qū)和豐富的內(nèi)容為其吸引了不少免費(fèi)用戶，之后靠內(nèi)容吸引與商業(yè)模式運(yùn)作，部分免費(fèi)用戶慢慢轉(zhuǎn)化為了付費(fèi)用戶，這些用戶也趨于穩(wěn)定。此外，滬江產(chǎn)品相對(duì)較全，產(chǎn)品線基本能滿足用戶群的需求，這或許也是眾多用戶選擇滬江的原因。

在注重用戶的同時(shí)，滬江在自身品牌上，也在革新。2015年4月，“滬江網(wǎng)”宣布品牌戰(zhàn)略升級(jí)：正式更名 “滬江”，去“網(wǎng)”化。品牌升級(jí)后的滬江，構(gòu)建“平臺(tái)化+移動(dòng)化”，聚焦四大體系，涵蓋領(lǐng)域更加全面，競爭力進(jìn)一步提升。除了升級(jí)品牌外，在過去的一年，滬江還開始拓寬產(chǎn)品線，使產(chǎn)品品類更佳豐富，這些都成了它的無形資產(chǎn)，讓人們對(duì)它的未來有著更高的預(yù)期。

一起作業(yè)網(wǎng)：打入公立學(xué)校 開啟代理模式 

2015年2月，一起作業(yè)網(wǎng)宣布完成1億美元的D輪融資，估值達(dá)6億美元，這是當(dāng)時(shí)中國K12在線領(lǐng)域單筆數(shù)額最大的一次融資。一起作業(yè)網(wǎng)于2011年10月上線，到2015年初，全國有31個(gè)省市的4萬多所學(xué)校使用一起作業(yè)網(wǎng)，覆蓋學(xué)生人數(shù)超過1000萬。

一起作業(yè)網(wǎng)能獲得目前的用戶量，很大程度上要?dú)w功于其線下推廣。最初要進(jìn)入公立學(xué)校，其實(shí)并不容易。在嘗試了多種方式后，教研員這一角色吸引了他們的注意，和每個(gè)區(qū)的教研員談好，讓教研員認(rèn)可他們的產(chǎn)品后推薦給老師，從老師端入手。如今，一起作業(yè)網(wǎng)成功進(jìn)入全國各大教研室和各個(gè)小學(xué)。簡單的說，一起作業(yè)網(wǎng)的總體推廣思路如下：教研立項(xiàng)→全國各教育局接洽→小學(xué)英語教師培訓(xùn)→試用一起作業(yè)平臺(tái)→撰寫教研報(bào)告→培養(yǎng)使用習(xí)慣→其他校園展示。此外，一起作業(yè)網(wǎng)還通過湖南衛(wèi)視等渠道進(jìn)行推廣，也收獲了不少人氣。

如何進(jìn)入公立學(xué)校是很多教育機(jī)構(gòu)面臨的難題，這個(gè)難題被一起作業(yè)網(wǎng)所解決，“入校”使一起作業(yè)網(wǎng)迎來了更加廣闊的市場。

然而在2014年下半年，一起作業(yè)網(wǎng)也曾面臨一個(gè)很多在線教育機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨的問題，用戶增長出現(xiàn)疲軟。為走出這一困境，一起作業(yè)決定建立代理體系。各地代理商的加盟，使一起作業(yè)的用戶數(shù)字從復(fù)蘇到急速上揚(yáng)。

此外，一起作業(yè)網(wǎng)如今的發(fā)展，與其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量分不開。主要投資人徐小平是新東方創(chuàng)始人之一，公司董事長由另一位新東方創(chuàng)始人，真格基金投資人王強(qiáng)擔(dān)任，創(chuàng)始人劉暢和肖盾是傳統(tǒng)教育和互聯(lián)網(wǎng)的代表。核心管理團(tuán)隊(duì)均來自谷歌、新浪、騰訊、搜狐等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，以及新東方、學(xué)而思等優(yōu)質(zhì)教育公司，且都具有6年以上的管理經(jīng)驗(yàn)。

猿題庫：從工具轉(zhuǎn)服務(wù) 不斷開拓新領(lǐng)域

2015年3月猿題庫宣布已完成6000 萬美元的D輪融資，估值3.6 億美元。這是繼去年 7月猿題庫宣布獲得 1500 萬美元C 輪融資后，再次宣布融資消息。而根據(jù)猿題庫公布的數(shù)據(jù)，截至今天，猿題庫中學(xué)生用戶接近1900萬人，相當(dāng)于每5個(gè)中學(xué)生中有一個(gè)人使用猿題庫，覆蓋全國64478所中學(xué)，其中超過 1000 名用戶的學(xué)校達(dá)到 2396 所，省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)100%覆蓋。

無論是在融資上還是在用戶數(shù)量上，2015年的猿題庫都交出了一份滿意的答卷。進(jìn)校、品牌升級(jí)——一起作業(yè)網(wǎng)和滬江做的這兩件事，猿題庫均實(shí)踐過。當(dāng)然這或許并不是他受到資本親睞的原因，即使有，也占比很小。

從工具轉(zhuǎn)向服務(wù)，在模式猿題庫做了一個(gè)十分明智的決定。這也為猿題庫現(xiàn)在的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。此外，猿題庫對(duì)不同領(lǐng)域的劃分十分細(xì)致。

• 2013年9月25日，“猿題庫”推出了K12市場的第一個(gè)產(chǎn)品：“高考題庫”，針對(duì)整個(gè)K12領(lǐng)域中最迫切需要做題補(bǔ)缺的高三學(xué)生。2013年11月，高考題庫推出不到40天，猿題庫宣布高考題庫將免費(fèi)開放給學(xué)生使用，以吸引更多的學(xué)生用戶。

• 2014年8月26日，升級(jí)版本的“猿題庫”正式上線，整合高考、高中同步和初中題庫，完成了對(duì)初中和高中6個(gè)年級(jí)的全面覆蓋。

• 2015年6月15日，猿題庫推出了個(gè)性化的直播輔導(dǎo)平臺(tái)“猿輔導(dǎo)”。

細(xì)致的劃分，使猿題庫的客戶更有針對(duì)性，也能更好地滿足學(xué)生的需求。此外，猿題庫一直在開發(fā)新的領(lǐng)域，留給投資方的廣闊的想象空間，給他們一個(gè)充滿可能性的未來，這或許都是猿題庫成為“香餑餑”的原因。

在黑暗森林的時(shí)代，猿題庫的負(fù)責(zé)人們已經(jīng)很長時(shí)間沒有披露“猿輔導(dǎo)”的最新數(shù)據(jù)和規(guī)模，其所代表的直播輔導(dǎo)是否已經(jīng)被市場驗(yàn)證我們無從知曉，但猿題庫這種迅速開拓新領(lǐng)域，銳意進(jìn)取的思路值得所有人學(xué)習(xí)。

vipabc:現(xiàn)金流吸引投資者

與前面三家在線教育公司不同，vipabc的融資并未進(jìn)行到了D輪。然而，2015年11月“vipabc 母公司獲得近 2 億美元 C 輪融資，估值達(dá)到 10 億美金”的消息在當(dāng)時(shí)著實(shí)讓教育圈沸騰了一把。

與很多在線教育產(chǎn)品不同，vipabc所走的路，是一條經(jīng)過了多年實(shí)踐，已被驗(yàn)證有市場需求的路。而與它的同類產(chǎn)品相比，vipabc著重發(fā)展一對(duì)多小班教學(xué)，與很多機(jī)構(gòu)推行的一對(duì)一課程相比，一對(duì)多課程更具有盈利空間。當(dāng)然，vipabc也做一對(duì)一課程，但它的一對(duì)一課程，并不加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，堅(jiān)持做高單價(jià)?；蛟S這樣的商業(yè)模式，更容易受到投資者的喜歡。

此外，穩(wěn)定的現(xiàn)金流也是vipabc的優(yōu)勢所在。