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芥末堆東瓜 2016年6月30日深圳報道

“我們認為樂高是這個領域里一家優(yōu)秀的公司，但在往上走的開源性，專業(yè)性上，我們是強過他們的?！?br/>

Makeblock是一家曾服務于創(chuàng)客市場、以硬件起家的科技公司。也就在這場發(fā)布會上，Makeblock一口氣發(fā)布了他們進攻教育的硬件、軟件、內(nèi)容以及渠道的四個殺手锏，并宣布瞄準的是全球教育市場、成為中國STEAM教育第一品牌的目標，火藥味很濃，野心著實不小。

Makeblock的四項準備

在王建軍的邏輯中，他們將從硬件、軟件、內(nèi)容、渠道這四個方面具體進攻素質(zhì)教育領域。

從硬件上來說，由于此前Makeblock是從硬件起家，為創(chuàng)客們提供開源的硬件平臺，所以在硬件上已經(jīng)擁有了一個較完整的開源硬件平臺，通俗一點來說，學生們可以通過Makeblock提供的配件，組裝出屬于自己的個性化的作品。

（創(chuàng)客使用Makeblock硬件設計的電子鼓）

（基于Makeblock硬件設計出的3D打印機）

（夾娃娃機）

當然，從這一層面來說，要做到這一步還有一定的技術(shù)門檻，而針對對拼裝硬件、編程等技能零基礎的學生，Makeblock也推出過多款編程機器人，如此前芥末堆曾做過測評的mbot，以及大眾消費級圖形化編程機器人雙子星。這些機器人本身已成套件，學生看過使用說明書就能簡單拼裝，在APP上對機器人進行編程，增加其功能與指令。

光有硬件，機器依舊是死的。在此基礎上，Makeblock優(yōu)化了幾款通用的軟件，如可視化圖像編程軟件scratch被二次開發(fā)為mblock，據(jù)王建軍介紹，他們修復了scratch近一百個bug并讓其變得更兼容其他產(chǎn)品，類似的思路，他們也針對APP inventer，以及接入微軟的人臉識別技術(shù)等做了改進。王建軍介紹道：“我們不會生產(chǎn)技術(shù)，但是在軟件這一塊，我們將努力做好資源整合，讓創(chuàng)客使用得更順手，而不是讓技術(shù)與知識把創(chuàng)客圈為孤島?！?br/>

除此外，Makeblock也上線了在線分享學習平臺M部落，在這一平臺，使用Makeblock的創(chuàng)客，潛在創(chuàng)客和小白們都將能共享作品，進一步進行交流。

在內(nèi)容方面，目前Makeblock正在與Artybright共同研發(fā)針對B端的課程套件，其中將包括教師手冊，搭建手冊，學生使用手冊等很多方面。與此同時，他們也在與教育部的教學研究小組合作出版著作創(chuàng)客類書籍。而在在線端，Makeblock也在錄制自己的視頻課程。此外，王建軍也表示，他理解機器人拼裝只是STEAM課程中解決問題的一種方式，Makeblock也將陸續(xù)與更多優(yōu)質(zhì)的第三方合作，研發(fā)其他的課程，比如更側(cè)重人文藝術(shù)方向的課程，在課程內(nèi)容上，也不一定局限于Makeblock的硬件套件。

（Makeblock內(nèi)容建設）

而在渠道方面，針對國內(nèi)的C端，王建軍宣布了今年準備開設40—50家線下體驗店的計劃，但他也透露，這其中大部分的店面將由他們的合作伙伴—代理商來開設運維，目前，在深圳的蛇口已經(jīng)開設第一家體驗店。

（線下體驗店）

針對國內(nèi)的B端，公立校方面，王建軍則表示，他們將不會進行直銷，甚至不會自行與學校有過多的接觸，他們將這一市場全權(quán)委托給了經(jīng)銷商，讓合作的經(jīng)銷商使用自己的渠道推廣，Makeblock將打磨課程套件，創(chuàng)客空間解決方案等產(chǎn)品提供給他們。

針對國際市場，由于Makeblock此前就是從這一市場起家，目前他們將繼續(xù)依賴各國當?shù)卮砩痰牧α浚c當?shù)卣?，各類機構(gòu)接觸，售賣產(chǎn)品。據(jù)王建軍透露，他們在2016年主要依靠國際市場所完成的銷售額已超過1.2個億，進入全球2萬所學校，140個國家。

劍指樂高，Makeblock想對接專業(yè)市場

王建軍也毫不諱言地表示，自己希望與樂高形成互補，并點出了Makeblock的優(yōu)勢。他認為，樂高的主要著眼點仍在于兒童市場，大眾更多以玩具的角度去看樂高，雖然樂高也推出過基于scratch編程的塑料制拼裝機器人，但接口與傳感器種類極為有限，擁有的想象空間不大。而Makeblock由于此前本身就服務于更高階的創(chuàng)客群體，所以硬件級別更為專業(yè)，開源，想象空間更大。

此外，他認為Makeblock之后的硬件平臺與共享平臺M部落等，將更利于創(chuàng)客教育的發(fā)展，擁有樂高所不具備的開放性?！癕akeblock希望能從專業(yè)性的角度與樂高實現(xiàn)互補?！蓖踅ㄜ娬f。

國內(nèi)基于硬件的創(chuàng)客教育市場將進入戰(zhàn)國時代

目前，基于硬件的做創(chuàng)客教育的公司已經(jīng)漸漸增多，未來與Makeblock發(fā)展路徑相似的公司也在慢慢增多，這類的企業(yè)發(fā)展路徑多為：服務創(chuàng)客市場——做創(chuàng)客教育——步入大眾消費市場。其背后的商業(yè)邏輯則是：以硬件起家，部分企業(yè)起初主要服務于創(chuàng)客的高端專業(yè)市場，隨后擴大受眾面，從教育領域切入，以教育為媒，培育市場，幫助大眾了解創(chuàng)客理念，通過教育領域把市場做得更大后（市場培育完善，溝通成本降低），發(fā)布大眾消費級智能硬件，讓自身從小眾機構(gòu)變成大眾化機構(gòu)。

基于此，芥末堆曾報道過的DFrobot與Makeblock此前的發(fā)展路徑高度重合（都以硬件起家，起初服務于創(chuàng)客市場，都擁有自己的線上社區(qū)以及開源硬件平臺），待市場培育完全后將形成直接競爭關(guān)系，而以硬件和STEAM類課程為特色的METAS也將與Makeblock的發(fā)展路徑重合，形成競爭關(guān)系。

國際方面，也是在今年，據(jù)創(chuàng)客領域的從業(yè)者透露，目前樂高已經(jīng)在漸漸收回中國經(jīng)銷商的代理等權(quán)限，將自行進入中國市場。在今年的SXSW大會上，芥末堆曾報道過的索尼也推出了他們打造的首款教育機器人——Koov，他們強調(diào)區(qū)別于樂高的點也與Makeblock類似，即擁有更多接口與想象空間，將變得更開放。

戰(zhàn)國的烽煙，或許在不久后打響，然而與真正的戰(zhàn)場不同的是，市場競爭帶動創(chuàng)客教育無論是硬件上還是課程設計上的迭代與發(fā)展，對那些原來只把機器人當玩具的孩子來說，一定是好的。