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中國的孩子有95%都是音盲，得到這份數(shù)據(jù)時我們真的挺難過的，那么多人做專業(yè)音樂培訓(xùn)，教授樂器，怎么沒有人真正來打基礎(chǔ)。

天使音樂CEO賈繼鴻在看到一份來自教育官方部門的內(nèi)部數(shù)據(jù)時遺憾地說。應(yīng)試教育中有很多的痛點(diǎn)，天使音樂想解決這一個。

以鋼琴為教具，為音樂學(xué)科做教學(xué)解決方案

在許多人的記憶中，大學(xué)之前的音樂課被視為副課，在不少城市的教學(xué)中屬于弱勢地位，是一節(jié)可以隨時被“讓”出來，“為主課服務(wù)”的課程。而課程內(nèi)容也無非是教教唱歌，聽聽曲子，音樂的翅膀在這堂課中的上空可能飛翔過，但短短45分鐘，或許更短，就飛走了。

天使音樂教育不甘心“翅膀們”這樣從孩子的童年飛走，他們基于教育信息化，結(jié)合科技設(shè)置了一套完整的音樂素養(yǎng)教育解決方案，包括智能音樂教室，原創(chuàng)音樂素養(yǎng)教育課程，音樂教學(xué)系統(tǒng)，音樂教育家校通APP，師資培訓(xùn)等項(xiàng)目，直接對接幼兒園與小學(xué)進(jìn)行音樂素養(yǎng)教育，想作為現(xiàn)行的音樂教學(xué)的另一個選擇。

（天使音樂智能音樂教室）

“我們仔細(xì)研究了國家的音樂教學(xué)課程大綱與目標(biāo)，課程要求都是比較泛的，比如‘簡要了解’、‘初步掌握’，你說這些關(guān)鍵詞該怎么去定義，雖然兩套音樂教材是有完整教學(xué)邏輯的，但是在課堂上的效果大打折扣，也很難實(shí)現(xiàn)。”回憶起設(shè)計音樂教學(xué)課程的初期，賈繼鴻頭疼地說。

那么何種教學(xué)形式比較好呢，天使音樂關(guān)注到了進(jìn)行集體鋼琴培訓(xùn)的雅馬哈，這種來自日本的鋼琴培訓(xùn)課以歡樂律動的特色集體課在以一對一樂器培訓(xùn)為優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)市場中一枝獨(dú)秀，收獲了不錯的成績。

“用鋼琴來教音樂或許是很不錯的選擇，因?yàn)殇撉俚陌存I已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化的聲音，能讓孩子最直接感受到音符，而鋼琴彈奏的對錯，節(jié)拍等問題又能被硬件直接檢測感知?！辟Z繼鴻說。天使音樂在雅馬哈的課程設(shè)計中得到靈感，開發(fā)了自己的原創(chuàng)音樂課程，讓鋼琴從培訓(xùn)樂器變?yōu)榻叹?，讓孩子在課堂中通過使用鋼琴了解樂理，甚至能把音樂玩兒起來。

（集體課教學(xué)模式驗(yàn)證）

2015年9月，在拿到天使輪3000萬人民幣投資后，天使音樂教育進(jìn)入幾所公立校，以合作的方式展開了模式驗(yàn)證并同步投入研發(fā)原創(chuàng)課程。

“我們最精華的部分是課程設(shè)計”

2016年，天使音樂教育與教育部教育裝備研究與發(fā)展中心展開合作，據(jù)賈繼鴻透露，中心主任曹志祥鼓勵他們完全原創(chuàng)一套音樂課程。

完全原創(chuàng)意味著，小到上課使用的曲目，大到整體的課程設(shè)計邏輯、表現(xiàn)形式都需要原創(chuàng)。由于課程的載體是APP等教育信息化工具，而不再單純是紙質(zhì)教材，賈繼鴻道出了其中的艱難：“每堂課，保守估計我們得原創(chuàng)5首曲子。包括APP的配樂，孩子們接觸的曲目。這些配樂都不是隨便的，也都是跟著課程節(jié)奏來的，課程內(nèi)的動畫音樂要與課程節(jié)奏配合好，這樣大家才能領(lǐng)會緊湊地音樂，歡快地音樂是什么意思，才能學(xué)會用音樂表達(dá)。”據(jù)了解，天使音樂教育的教研團(tuán)隊(duì)共有30-40人，這也是天使音樂教育的團(tuán)隊(duì)主體，團(tuán)隊(duì)中有的為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師，有的來自中央音樂學(xué)院等學(xué)界，有的則是同做音樂教育信息化的同行。

此外，師資培訓(xùn)也是一個難點(diǎn)，因?yàn)檎n程無紙化教學(xué)，這要求教師能夠使用智能音樂教室的APP，并領(lǐng)會集體課程的精髓才能讓每堂課真實(shí)發(fā)揮效用?！拔覀儙熡?xùn)的團(tuán)隊(duì)也有曾為雅馬哈做中國教師培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員，每次會集中一個區(qū)的音樂教師進(jìn)行培訓(xùn)。在APP內(nèi)，我們也能讓教師接觸到更優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，比如大師班等?！辟Z繼鴻說。

因此，應(yīng)用科技的力量，接受天使音樂教育音樂素養(yǎng)教育的小學(xué)生上課場景將變成這樣：進(jìn)行音樂課，課上人手一臺智能鋼琴，一臺平板電腦，老師主要控制平板電腦，讓大家使用鋼琴了解樂理知識，每節(jié)課包括視唱練耳多個模塊，孩子們在課堂上可以合奏，可以舞動身體配合音樂，課堂活動較多。課后，教師通過APP發(fā)送作業(yè)給孩子，有條件的學(xué)生在家也能接觸音樂?！皩τ诩彝l件不允許的孩子，我們也為學(xué)校準(zhǔn)備了音樂繪本，每學(xué)期一本，可以帶回家了解音樂知識?！辟Z繼鴻補(bǔ)充道。

唯一讓賈繼鴻頭疼的問題就在于課程反饋，效果評估上面了?！巴ㄟ^技術(shù)測評鋼琴音準(zhǔn)，節(jié)拍很容易實(shí)現(xiàn)，但測量一個孩子的音樂素養(yǎng)成長狀況就是另一碼事了，我們還在和教育部裝備研究中心一起合作搭建這方面的評價體系，但目前我們對于這件事很謹(jǐn)慎?！彼毖?。目前，天使音樂教育提供給家長的反饋為一份大數(shù)據(jù)分析報告，能從多個可以量化的維度告訴家長自己的孩子相就平均水平在什么位置，再具體給出建議。

 商業(yè)模式：將完成基礎(chǔ)音樂教育到專業(yè)音樂培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)鏈

 目前，天使音樂教育的主要服務(wù)對象是B端，即各類小學(xué)幼兒園，政府或?qū)W校直接采購服務(wù)。但商業(yè)模式卻不止于此。

 我們在公司開跑的時候糾結(jié)很久，最后選擇都自己來做。

 天使音樂教育自己做的事：

1. 與樂視音樂、珠江艾沫森合作的智能鋼琴。

2. to c段基于英皇認(rèn)證的鋼琴培訓(xùn)。

3. 音樂素養(yǎng)教育課程

玩兒法有很多，賈繼鴻告訴芥末堆，在他們的合作學(xué)校中，智能鋼琴的復(fù)購率很高，上課后的孩子相當(dāng)一部分會萌生鋼琴學(xué)習(xí)的興趣，為了配合學(xué)校的課程軟件（智能鋼琴只能對接天使音樂教育的軟件），基本會在鋼琴培訓(xùn)入門時選擇天使音樂的鋼琴，每個班轉(zhuǎn)化率可達(dá)到50%，后期若不希望走考級等國內(nèi)音樂晉升道路便可以直接選擇進(jìn)入天使音樂教育的鋼琴培訓(xùn)。而自己的這套音樂素養(yǎng)教育課程解決方案也可以同時輸出給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在音樂培訓(xùn)方面，市場上不乏諸多機(jī)構(gòu)，如此前芥末堆報道過的星空創(chuàng)聯(lián)，the one ,彈吧鋼琴陪練，陪你練，牛班等諸多產(chǎn)品，但一般都是切入c端，做音樂素養(yǎng)教育后市場。真正能進(jìn)入公立校的音樂機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，天使音樂教育無疑是幸運(yùn)的，能進(jìn)入公立校，公司運(yùn)轉(zhuǎn)初期便與教育部裝備研究中心（政府方），樂視（流量渠道方）以及學(xué)界有了深度聯(lián)系，并拿到數(shù)額相當(dāng)?shù)奶焓馆喨谫Y，似乎頭頂“天使光環(huán)”。

“或許我們叫天使音樂，真的有天使光環(huán)庇護(hù)吧?！辟Z繼鴻回憶起成立兩年的公司，道路上有過小的磕磕盼盼，卻并沒有太大的困難點(diǎn)?！拔覀冞€特別順利地在2015年的資本寒冬融到資了，或許今年秋季學(xué)期進(jìn)入市場，就會是我們的第一個大關(guān)卡吧。”賈繼鴻靦腆地笑了。