（題圖來自：Makeblock 產(chǎn)品 坦克形態(tài)mBot Ranger）

芥末堆 東瓜 11月22日

距離Makeblock的新品發(fā)布會還有半個小時，創(chuàng)始人王建軍正站在會議廳門口與主持人對串場詞。

正值冬季，他的鬢角邊卻浸出汗珠。

“沒事沒事，就是一個很簡單的發(fā)布會而已，到時候臨場發(fā)揮就好?！彼暗ā钡貙χ鞒秩伺c市場總監(jiān)張鑫說。一轉(zhuǎn)頭的功夫，他卻在會場外邊猛灌下半瓶礦泉水。

這場發(fā)布會在一定意義上完成了王建軍的心愿。飛行器專業(yè)畢業(yè)的他，終于在5年后，自己的創(chuàng)業(yè)路途上，做出了國內(nèi)首款面向大眾發(fā)售的教育型無人機(jī)產(chǎn)品airblock。

(airblock)

從機(jī)器人到零部件

王建軍在大學(xué)時就很希望畢業(yè)后通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)抱負(fù)。當(dāng)時的他對機(jī)器人很感興趣，但在他的認(rèn)知中，機(jī)器人指的應(yīng)該是自動化的智能硬件?！拔彝耆珱]想過現(xiàn)在會擺弄一堆鋁塊?！蓖踅ㄜ娞寡?，他清楚地記得，事情開始于參加工作后的一次機(jī)器人拼裝經(jīng)歷。

2011年，王建軍花了一百多塊在淘寶上買了一套德國產(chǎn)、看起來很高級的四驅(qū)車套件想在家組裝，但拼裝了將近一個下午還未完成，塑膠的齒輪反而還被他弄壞了幾個，最后車子也沒能跑起來。

“我當(dāng)時沒有懷疑自己的動手能力，第一反應(yīng)就是這個東西真糟糕，那我就想自己做一個更好的，來解決這個問題?！蓖踅ㄜ娬f。此后，王建軍開始了解市場反應(yīng)，他發(fā)現(xiàn)，這個問題并不只是他面對過，周圍很多科技發(fā)燒友也遇見了，雖然市場不大，但他相信這塊會有市場，且市場在慢慢擴(kuò)大。

（王建軍）

工作一年后，王建軍正式遞交了辭呈，開始一個人的創(chuàng)業(yè)之旅。源于那次差勁的用戶體驗，也源于對機(jī)器人市場的理解，他想做一個開源的金屬制機(jī)器人零部件平臺，讓自己的零部件能滿足創(chuàng)客們隨意DIY的需求，也不易被損壞。

從0的突圍

“我現(xiàn)在還記得，當(dāng)初在寫商業(yè)計劃書時我畫了三個圈，一個比一個大一點，里面分別寫著創(chuàng)客、教育市場和大眾消費(fèi)市場。”王建軍自信地說。

雖然清楚知道公司的市場路徑規(guī)劃，王建軍的創(chuàng)業(yè)初期并不好過，在2012年那個創(chuàng)業(yè)浪潮剛剛開始拍打的年代，拿著PPT就能找到錢的事很難出現(xiàn)。

“我覺得公司不能完全靠融資走下去，起碼要在不依賴外部投資時能把事情推進(jìn)到一定程度，這樣才是靠譜的?！蓖踅ㄜ娬f。當(dāng)時，王建軍一個人開始在家琢磨機(jī)器人零部件的尺寸，標(biāo)準(zhǔn)，自己挨個給阿里巴巴上的工廠打電話，希望能制作出第一批機(jī)器人磨具原型。

“可能是還年輕吧，覺得一個人反正也沒什么好失去的，就想試一把。”憑著這一把的努力，2012年，王建軍進(jìn)入一所海外的創(chuàng)業(yè)孵化器，孤身一人帶著自己的項目出了國。同年，他在海外擁有了初創(chuàng)團(tuán)隊，第一批產(chǎn)品在眾籌平臺kickstarter上收獲18.5萬美元，是原計劃的6倍。隨后，Makeblock的銷售額在海外一路攀升，在各地也擁有了自己的銷售渠道，到2016年主要依靠國際市場所完成的銷售額已超過1.2個億，進(jìn)入全球2萬所學(xué)校，140個國家。

而在2015年，Makeblock也從計劃中的小圈跳入了教育的大圈，陸續(xù)發(fā)布mbot等數(shù)款教育型可編程機(jī)器人。到2016年時，教育市場來自學(xué)校的購買量逐步占到了Makeblock銷售額的70%。

理工男的短板

問及創(chuàng)業(yè)路上的坑，王建軍想了很久，答案令人意外。

“我覺得創(chuàng)業(yè)路上肯定是有難處的，但我是一個很樂觀的人，我認(rèn)為每個困難都會被克服的?！闭f完他頓了頓，接著剛剛的話尾直言：“如果真的說讓我感到難過憂傷的，應(yīng)該是人事上的糾紛吧?！彼姓J(rèn)，或許是理工男的短板，他并不是一個善于處理人際關(guān)系的人。

而這一短板也直接影響到他的團(tuán)隊。

2016年，王建軍的團(tuán)隊發(fā)生了一定變動，風(fēng)言風(fēng)語一時甚囂塵上。那一陣，每一個來Makeblock應(yīng)聘的人都會擔(dān)心地問這類問題。

“我覺得就好像我在開車，但有人不斷和我搶方向盤?！蓖踅ㄜ娀仡櫮菚r，神情依舊很激動，顯然，這對于在創(chuàng)業(yè)最初就做好戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)者來說是不容許發(fā)生的?！斑@件事已經(jīng)過去了，雖然過程很痛，但已經(jīng)處理好了?！闭f到糾紛，王建軍不愿再多談。

此后，各類攻擊也都慢慢出現(xiàn)。有人在網(wǎng)絡(luò)上對他進(jìn)行人身攻擊，有人制造各類謠言，也有人說他食古不化獨(dú)斷專行。王建軍坦言，他曾經(jīng)寫了一封很長的回復(fù)信，希望把各類攻擊的問題一一回復(fù)，但被市場公關(guān)部門勸住了，時間慢慢過去后，他也覺得一切回?fù)舳疾蝗鐢?shù)據(jù)來得有說服力。

“我們今年的銷售額達(dá)到1.2個億，業(yè)績一直在穩(wěn)步增長，公司做得好證明我那時的決策沒有錯，這就夠了?！蓖踅ㄜ娬f。他也表示，別人對他的看法都是主觀的，不同的事都會讓外界對他產(chǎn)生不一致的看法，“我只在乎我在乎的人對我的看法，但是世界上我在乎的人只有那么多?！蓖踅ㄜ娞孤实卣f。同時，他也表示，做好產(chǎn)品才是主要的。

不善處理關(guān)系也體現(xiàn)在對渠道上，對于教育服務(wù)公司來說，如果想進(jìn)入各省學(xué)校，在各地是避不開“拜碼頭”的，但他選擇了規(guī)避。在對外發(fā)聲時，他表示渠道這一塊Makeblock完全讓經(jīng)銷商來做，不會自己聯(lián)系學(xué)校與政府與經(jīng)銷商搶資源，他希望做好自己的強(qiáng)項，打磨好產(chǎn)品。

關(guān)于如何讓科技更有趣的兩個答案

對于希望占領(lǐng)大眾消費(fèi)者市場的Makeblock來說，這么大的野心要落地確實有不少產(chǎn)品方面的問題需要解決。硬件產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，怎樣實現(xiàn)自己的產(chǎn)品壁壘？拼搭類產(chǎn)品更適宜男性用戶，技術(shù)鴻溝還是存在，如何讓科技更接地氣，真的讓大家都喜歡起來？這些平常屢屢被追問的問題，王建軍也在反復(fù)思考。

如何讓科技變得更有趣，那么首先應(yīng)該解釋什么叫有趣。

半年前，王建軍在第一次回答芥末堆這一問題時他給出的答案是這樣：把所想能變成所得是很有意思的。

（mBot小車）

對于這個答案，他能舉出不少例子。從最初的小車套件mbot，到最新款的airblock，Makeblock的產(chǎn)品形態(tài)正變得更多元。比如mbot只能拼裝成小車，但是airblock是由六個可拆卸的菱形模塊組成，他們可以與樂高組成可以動的小車，可以變成上天飛的無人機(jī)，也可以和其他硬件組成氣墊船等等更多充滿想象力的形態(tài)。此外，這些產(chǎn)品也都可以通過Makeblock的軟件實現(xiàn)編程，用戶能直接通過簡易的模塊化編程賦予產(chǎn)品更多功能。

即便是這樣，對于對科技不那么感興趣的人，或許還會覺得不夠有趣。因為真正要擺弄零部件，編程，也還是存在一定技術(shù)鴻溝在的。在11月GET2016教育科技大會上，王建軍第二次向芥末堆給出了這一問題的答案：我們做了一款游戲化課程來教用戶編程。

王建軍掏出了手機(jī)向芥末堆展示了Makeblock的最新成果，線上編程學(xué)習(xí)平臺M部落。

(M部落界面截圖)

考慮到編程邏輯的認(rèn)知壁壘，這款A(yù)PP除卻勾連起了Makeblock的各類編程產(chǎn)品，也包含了闖關(guān)游戲式的編程課程。王建軍希望用戶在使用Makeblock產(chǎn)品時，能更好地使用編程邏輯賦予產(chǎn)品更多功能，不讓產(chǎn)品蒙灰。據(jù)王建軍透露，此后這款A(yù)PP也將開放給大眾消費(fèi)者，包括未購買Makeblock硬件產(chǎn)品的受眾，讓更多人能學(xué)到編程的邏輯思維。

此外，在明年，Makeblock也將主辦數(shù)場全國性機(jī)器人比賽，讓更多孩子參與到機(jī)器人活動中來，普及更具趣味性的機(jī)器人教育?！翱刹灰詾楸荣惥褪潜葌€名次，里面真的特別鍛煉人，不少家長都和我反饋，他們的小孩比賽的時候是真的可以一整天扎在一件事情里，做得廢寢忘食還特別開心。”談及比賽，王建軍說得很興奮。

關(guān)于產(chǎn)品壁壘的問題，王建軍表示，雖然單純的硬件類產(chǎn)品很容易被抄襲，但平臺，體系，市場量級，服務(wù)與品牌都沒辦法再復(fù)制。從現(xiàn)狀來看，他確實不用擔(dān)心，因為到現(xiàn)在為止，Makeblock已經(jīng)擁有軟件平臺M部落，完備的開源硬件零部件平臺、全球用戶的網(wǎng)上技術(shù)信息交流社區(qū)以及數(shù)套教育型可實現(xiàn)圖形化編程的硬件產(chǎn)品。王建軍透露，在明年，他也將在課程內(nèi)容方面發(fā)力，建立內(nèi)容生態(tài)矩陣。

極客的夢想

“我原來確實是更喜歡無人機(jī)，或者說真正的飛機(jī)模型，我是想用機(jī)器人這塊當(dāng)跳板去積累資源的?！蓖踅ㄜ娬f。從他的話語里不難看出，這位極客是誤打誤撞進(jìn)的教育圈，當(dāng)初也沒有想過在這里長待，但在創(chuàng)業(yè)五年后，現(xiàn)在的他改變了想法。

“我覺得做這件事很有意義，想象空間也可以更大，未來Makeblock可以做的事情還很多，甚至可能在公司內(nèi)部成立一個實驗室，整天搗鼓新技術(shù)，這是我更傾向走的路?！蓖踅ㄜ娬f。