芥末堆 吉吉 11月23日

“相對于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，我們更關(guān)注的是如何去發(fā)現(xiàn)未來的價值機會?！痹谝淮问占校?a href="/O/126164" target="_blank" title="網(wǎng)龍" class="goOId">網(wǎng)龍CEO劉路遠這樣對媒體說道。為了發(fā)現(xiàn)未來的價值機會，2013年，網(wǎng)龍以19億美金的價格將91無線出售給百度后，將目標鎖定在了在線教育上。

在教育領(lǐng)域，像網(wǎng)龍這樣從游戲跨界而來的其實不在少數(shù)，他們因為不同的原因，從一個相同的領(lǐng)域來到了另一個相同的領(lǐng)域，然后開始認真地“不務(wù)正業(yè)”。他們之中的部分公司，教育業(yè)務(wù)的營收甚至后來居上，超過了游戲業(yè)務(wù)。

跨界，做游戲的他們做起了教育

說到游戲跨界教育，相信很多的人第一反應(yīng)會是網(wǎng)易。的確，眼下網(wǎng)易云課堂、有道詞典等已成了各自領(lǐng)域排名靠前的產(chǎn)品。而當初，網(wǎng)易跨界教育，可以說是“陰差陽錯”。

網(wǎng)易推出有道之初，是想將其打造成一款能媲美谷歌和百度的搜索工具，沒想到，最終卻是有道詞典火了起來。之后，借由詞典這個語言學習的剛需型產(chǎn)品，網(wǎng)易有道開始了由工具向平臺的轉(zhuǎn)型，推出在線教育平臺“有道學堂”。

如今的網(wǎng)易，已在教育領(lǐng)域深耕多年，形成了網(wǎng)易有道旗下產(chǎn)品、網(wǎng)易公開課、網(wǎng)易云課堂等教育產(chǎn)品矩陣。

近日，網(wǎng)易有道還發(fā)布了精品課戰(zhàn)略，在課程品類上，由原本的語言學習拓展至 K12 教育、職業(yè)教育、興趣教育等領(lǐng)域。此外，網(wǎng)易有道還宣布將在未來投入 5 億孵化 20 個教育工作室。

相比于美股上市的網(wǎng)易，港股上市的網(wǎng)龍和A股上市的拓維的跨界之路，就顯得“費心”得多。

正如文章開始提到的，2013年10月，百度正式完成對網(wǎng)龍旗下91無線的收購后，劉路遠聲稱網(wǎng)龍下個“金礦目標”為在線教育。2014年，網(wǎng)龍采取硬件+軟件+平臺+服務(wù)的玩法，推出K12教育平板電腦——101同學派。

此后，網(wǎng)龍旗下的網(wǎng)龍華漁教育，逐步形成了學前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓、非學歷及終身教育六大模塊。此外，網(wǎng)龍還收購了英國的普羅米休斯、香港的創(chuàng)奇思、蘇州的馳聲科技等多家與教育相關(guān)的公司。

拓維自2009開始接觸教育領(lǐng)域，從校訊通起家，2011年底開始，在湖南本地開辦培訓學校。2013年開始，拓維教育發(fā)力線下K12培訓，旗下拓維一對一、麓山妙筆（作文）、拓維天問（數(shù)學）、利瑪竇少兒英語等在湖南均擁有不少學員。

根據(jù)拓維信息官網(wǎng)顯示，目前在0~6歲領(lǐng)域，拓維信息開發(fā)了云寶貝、寶貝故事、爸爸去哪兒親子寶典等產(chǎn)品；在K12領(lǐng)域，開發(fā)了云校園、作業(yè)通、云課等產(chǎn)品；在線下培訓領(lǐng)域，擁有拓維天問、麓山妙筆、拓維一對一等培訓機構(gòu)。

和網(wǎng)龍相類似，除自身發(fā)展教育業(yè)務(wù)外，拓維也通過買買買，拓寬了在教育領(lǐng)域的布局。2014年，拓維信息并購天天向上，拓展湖南地區(qū)教育線上市場。2015年，拓維又收購了考試評價服務(wù)提供商海云天，和幼兒多媒體教育裝備、軟件服務(wù)提供商長征教育。目前，這三家公司均成了拓維教育業(yè)務(wù)的重要組成部分。

除了以上提到的幾家，代理了《魔獸世界》的第九城市和代理并發(fā)行了手游《刀塔傳奇》（現(xiàn)更名《小冰冰傳奇》）的龍圖游戲，也利用自身在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢，布局起了游戲制作相關(guān)的培訓。

2012年5月，第九城市成立了子公司九城教育。據(jù)公開資料顯示，目前九城教育的主營業(yè)務(wù)為“IT 職業(yè)教育方向移動互聯(lián)網(wǎng)游戲制作的培訓和服務(wù)”。

去年2月，由龍圖游戲投資的龍圖教育正式成立，5月龍圖教育開始開課，采取線下為主、線上為輔的方式，培訓游戲行業(yè)人才。目前龍圖教育的課程涉及VR、美術(shù)、UI、特效等與游戲有關(guān)的多個細分領(lǐng)域。

同樣是跨界教育，但葡萄科技和上面提到的幾家從游戲跨界教育的公司有些不同，以上的幾家公司均是公司跨界，而葡萄科技則是創(chuàng)始人從游戲跨界教育。

葡萄科技的創(chuàng)始人朱偉松是游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人之一，為了“能做一件國內(nèi)沒有的兒童科技產(chǎn)品”，2014年底他創(chuàng)立了葡萄科技，進軍教育領(lǐng)域。今年9月，他想做的這件兒童科技產(chǎn)品——兒童機器人電腦正式發(fā)布，而此前，圍繞這個想法，他們還研發(fā)了眾多與兒童機器人電腦配套的軟硬件。

“不務(wù)正業(yè)”后，盈利不容易

從游戲跨界教育后，效果如何呢？數(shù)據(jù)是最好的答案。

今年10月，芥末堆在收集網(wǎng)易有道 CEO 周楓時，他透露，網(wǎng)易有道目前的營收在數(shù)億元人民幣左右，以教育相關(guān)的廣告和課程為主。而網(wǎng)易公司公布的2016年Q2財報顯示，光2016年第二季度的凈收入就已高達89.53億元人民幣。由此可見，教育業(yè)務(wù)在網(wǎng)易整體業(yè)務(wù)中所占得比重依然微小。

網(wǎng)龍和拓維的財務(wù)報告顯示，雖然是從游戲跨界教育，但目前網(wǎng)龍和拓維教育業(yè)務(wù)的收入，均已超過了游戲業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，網(wǎng)龍的營收為13.59億元，其中游戲業(yè)務(wù)營收5.80億元，教育業(yè)務(wù)營收7.60億元；拓維上半年實現(xiàn)營收4.90億元，其中游戲業(yè)務(wù)營收0.80億元，教育業(yè)務(wù)營收3.35億元。

2016年上半年網(wǎng)龍和拓維的游戲、教育業(yè)務(wù)營收對比

那么二者的凈利潤如何呢？公開資料顯示，2016年上半年，網(wǎng)龍的游戲業(yè)務(wù)盈利1.94億元，而其教育業(yè)務(wù)則虧損2.21億元；在財報中，并未透露拓維今年上半年教育業(yè)務(wù)的凈利潤是多少，但根據(jù)數(shù)據(jù)，拓維歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.29億元。

而九城教育2016年上半年的財務(wù)報告顯示，其上半年營收為172.46萬元，虧損為294.20萬元；其2015年度營業(yè)收入為593.58萬元，虧損為414.01萬元。

九城教育經(jīng)營數(shù)據(jù)

此前在收集中，葡萄科技也曾透露，目前他們還未能實現(xiàn)盈利，公司的資金主要來源于創(chuàng)始人團隊。

由上述數(shù)據(jù)可見，這些游戲公司在感受和體驗的教育的路上，依然“亞歷山大”，如何實現(xiàn)盈利？或許會在較長一段時間內(nèi)成為他們面臨的問題。

和游戲相比，教育無疑是塊“難啃的骨頭”，那么既然明知難啃，為何還有那么多游戲公司“奔”向教育呢？原因或許有不少。

曾有人說過：“如果想做成一家百年的公司，那么做教育就是不錯的選擇。”相信從游戲跨界教育的公司里有些亦是如此，這也與網(wǎng)龍的“發(fā)現(xiàn)未來的價值”有些類似。

當然，有些或許是利用自身優(yōu)勢“順便”發(fā)展教育業(yè)務(wù)，與此同時，拓展公司業(yè)務(wù)線。

很多人都喜歡強調(diào)教育的情懷，我也相信，也有人從游戲跨界教育是與自己的教育情懷有關(guān)。

……

無論是出于哪種原因，但總而言之，根本原因應(yīng)該都是看好教育的未來發(fā)展。

游戲公司做教育優(yōu)勢在哪？

那么游戲公司做教育，有哪些優(yōu)勢呢？

關(guān)于這個問題，此前劉路遠在接受芥末堆收集時曾表示，網(wǎng)龍在游戲方面的經(jīng)驗?zāi)撤N程度上對轉(zhuǎn)型做教育有著得天獨厚的優(yōu)勢，也算是以優(yōu)勢補短板。具體優(yōu)勢有以下幾點：

1. 將基于用戶行為和心理的深入研究應(yīng)用在教育產(chǎn)品中。

2. 對用戶體驗的獨到研究。網(wǎng)龍在游戲方面積累的經(jīng)驗是，數(shù)百萬的用戶可以同時在線，并且在實時響應(yīng)方面做得很到位，根據(jù)用戶的反饋對產(chǎn)品及時更新迭代，這種快速響應(yīng)能力也會用到教育產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)中。

3. 游戲化學習。用游戲化的方式調(diào)動“五感”學習，知識不再是基于分類學習的碎片化形式。

除了劉路遠提到的這三點，芥末堆以為，游戲公司跨界做教育可能還有資金、流量、技術(shù)等方面的優(yōu)勢。

雖然在線教育的未來值得被看好，但如今多數(shù)在線教育公司卻依然沒有找到一套很好的變現(xiàn)方式，所以跨界教育，尤其是跨界在線教育，前期需要大量的資金作為后盾，而這恰巧是很多游戲公司的優(yōu)勢所在。游戲公司前期通過游戲積累起來的財富，能為其后期進入教育賽道“廝殺”提供充足的“糧草和彈藥”。

在流量上，游戲公司通過游戲積累了大量流量，在發(fā)展教育時，或許能通過品牌效應(yīng)，為教育產(chǎn)品導流。以龍圖為例，2015年的公開數(shù)據(jù)顯示，《刀塔傳奇》的累計玩家數(shù)為5379.86萬人，而今年上半年，芥末堆瀏覽龍圖教育官網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)，龍圖教育就將刀塔傳奇放在了首頁的醒目位置，作為招生的“招牌”之一。

在技術(shù)層面，無論是產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)，還是大數(shù)據(jù)積累的技術(shù)，都能從游戲中被套用到教育中去。

此前，對于網(wǎng)龍跨界教育，有人曾形容“作為‘有錢’的網(wǎng)龍并不可怕，但是有錢且認真的網(wǎng)龍就不一樣了?！被蛟S這句話同樣適合用在很多跨界教育的游戲公司或游戲人身上。也希望“土豪”們的入場，能為教育帶來更多新的東西，共同推動教育行業(yè)的發(fā)展。