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無論對于哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，失敗并不可恥，創(chuàng)業(yè)需要一次次“試錯”。本周讓我們來聽聽在教育行業(yè)里，大家都踩過什么樣的坑。我們將這些總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，以幫助更多后來的創(chuàng)業(yè)者。

市值加起來過千億，六位教育大佬復(fù)盤那些年踩過的“坑”

“我們注意到最近周老師在接受媒體收集時(shí)提到，曾經(jīng)有公司給您開出很高的價(jià)碼，邀請擔(dān)任總裁，給20%干股，價(jià)值幾個(gè)億都沒有去。您是怎么思考這個(gè)問題的？”

好未來教育創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫第一次做主持人，就向新東方教育科技集團(tuán)CEO周成剛拋出來一個(gè)十分尖銳的問題。

“當(dāng)時(shí)這些股份值幾個(gè)億，轉(zhuǎn)手賣掉值更多，錢大家都很喜歡，但我覺得在這里使命還沒有完成。新東方已經(jīng)上市，未來還會有第二家、第三家、第四家公司上市，應(yīng)該可以掙到這個(gè)錢。”周成剛說，但他更多把自己看作職業(yè)經(jīng)理人，去解決問題，而不是提出問題。

在周成剛看來，每個(gè)人都能提出一大堆問題但很少人是用心解決這些問題的。“所以一百個(gè)問題中能不能先解決兩到三個(gè)問題是無比重要的，要去琢磨為什么別人沒有解決，你為什么能解決，你要解決的話需要借助什么樣的資源，這種思考比發(fā)現(xiàn)問題更艱難。”

除了解決問題，想要成事更重要的是時(shí)機(jī)?！皠e人做得好時(shí)可以靠近他，但無法超越他，形成差異化優(yōu)勢時(shí)就有可能超越他?！彼J(rèn)為在教育布局的持續(xù)發(fā)力中，不僅要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、發(fā)揮合力，還要懂得在教育行業(yè)里找到自己的差異化賣點(diǎn)。

避開"融資坑"，教育創(chuàng)業(yè)者必須做好這五項(xiàng)準(zhǔn)備

常有教育創(chuàng)業(yè)者問：“我們的現(xiàn)金流挺好的，為什么要融資？融資和不融資到底有什么區(qū)別？”對于這些早期創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有人在他們第一次融資前為他們介紹創(chuàng)投世界的規(guī)則，避開“融資坑”。

• 理解融資的意義。融資除了資金外，還能為企業(yè)提供先期投入、構(gòu)建壁壘的機(jī)會，促進(jìn)企業(yè)合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)外部監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，并為企業(yè)連接經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈。

• 養(yǎng)成正確的融資習(xí)慣，在融資之前要聘用或至少聯(lián)系好專業(yè)律師。與投資人溝通的過程要做好會談記錄，提前準(zhǔn)備業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、法務(wù)資料。時(shí)刻保持危機(jī)意識，只要錢沒有打到公司賬上，就隨時(shí)可能發(fā)生變化。

• 掌握完整的融資流程。

• 設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。建議在沒有引進(jìn)投資人之前采用“721”結(jié)構(gòu)，即創(chuàng)始人占股約70%、1-2位聯(lián)合創(chuàng)始人占股約20%、預(yù)留10%左右的期權(quán)池。除了合理的股權(quán)比例，創(chuàng)業(yè)公司在設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，還需要注意三點(diǎn)：股權(quán)結(jié)構(gòu)要簡單明晰。股權(quán)結(jié)構(gòu)中一定要有核心大股東。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)間應(yīng)盡可能做到能力互補(bǔ)。

• 一份完美的商業(yè)計(jì)劃書。

關(guān)于國際教育領(lǐng)域，你需要了解這五大浪潮

國際教育的市場規(guī)模即將達(dá)到千億級別。我們都知道，這里充滿了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。然而不少人在機(jī)會有限的賽道里擠成一團(tuán)，而真正大有可為的地方卻無人耕種。

說明：位于兩個(gè)橫軸之間的項(xiàng)目，具有跨領(lǐng)域特征

這個(gè)市場包括哪些細(xì)分領(lǐng)域？我們用這張圖來解釋清楚。橫軸是時(shí)間軸，在基礎(chǔ)教育、申請留學(xué)、剛到國外、畢業(yè)回國工作、工作后移民這20年甚至更長的鏈條，其實(shí)都是國際教育及留學(xué)服務(wù)的范圍；縱軸是我們思考投資邏輯時(shí)會用的一種方式，既然所有商業(yè)本質(zhì)都根源于客戶需求，我們就要了解客戶有哪些人以及客戶有哪些主流的需求。

我們可以迅速分出三個(gè)主要的主體：學(xué)校、學(xué)生、家長。

客戶有哪些需求？

1. 學(xué)校的主要需求分為硬件（建筑、桌椅、實(shí)驗(yàn)室器材、文具等）和軟件（師資培訓(xùn)、學(xué)校信息管理系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、購買被社會廣泛認(rèn)可的單項(xiàng)課程，更偏重軟實(shí)力），每一項(xiàng)都是巨大的機(jī)會。

2. 學(xué)生的主要需求包括課內(nèi)（學(xué)校內(nèi)的文學(xué)、英文、數(shù)理化、世界史與國際政治等科目）和課外（選擇很多）。需要注意的是，雖然國際學(xué)校主要為升學(xué)服務(wù)，但申請也會評判學(xué)生綜合素養(yǎng)，因課外部分我們更多關(guān)注偏素質(zhì)教育的方向。

3. 家長（尤其在中學(xué)以前）是大部分教育產(chǎn)品付費(fèi)的決策者。而更直接針對家長的產(chǎn)品更多類似育兒以及家長教育，也有不少相關(guān)課程出現(xiàn)。但是藍(lán)象認(rèn)為，我們要以成人教育的眼光思考家長為什么想學(xué)課程、想學(xué)什么課程。一般在成人教育領(lǐng)域，只有與他升職加薪、考證相關(guān)的課程，他才會拿出大塊時(shí)間來學(xué)習(xí)。因此家長教育不適合龐大課程體系，最好比較碎片化，符合現(xiàn)代城市中為人父母者的學(xué)習(xí)心態(tài)。 

托管教育的地域選擇題：做一二線還是三四線城市？

有很多的人都問過同樣的問題：即托管教育的需求是否就在1-2線城市，我的回答是：不，應(yīng)該是3-5線城市，最大的市場在這里。

相比北上廣深以及大多數(shù)一二線城市，3-5線城市是人口輸出的重地、空巢老人+留守兒童的家庭組合較為常見，尤其是河南、湖南、四川、山東這樣的人口大省，外出務(wù)工的人員較為集中，這些區(qū)域的托管教育需求強(qiáng)烈。再加上這些區(qū)域的房屋租金和人工成本較一線和二線城市大大降低。所以托管教育的3-5線城市的發(fā)展空間良好，盈利空間充足，市場前景廣闊，非常適合沒有教育和管理背景的，跨界進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者參與。只需要安心做好托管的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)就可以保證和維持校區(qū)的正常盈利，是當(dāng)下最為看好的托管教育業(yè)務(wù)拓展區(qū)域。

總體而言，中國的教育資源配置受地域的影響而產(chǎn)生的差異化很大，作為從業(yè)者在選定一個(gè)區(qū)域作為突破口或者創(chuàng)業(yè)的基地時(shí)，一定要事先做好市場調(diào)查，避免由于事先功課不足，而給自己的投資和業(yè)務(wù)拓展帶來不必要的損失。

【盤點(diǎn)】從游戲跨界教育，看他們?nèi)绾握J(rèn)真地“不務(wù)正業(yè)”

“相對于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，我們更關(guān)注的是如何去發(fā)現(xiàn)未來的價(jià)值機(jī)會?！痹谝淮问占?，網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)這樣對媒體說道。為了發(fā)現(xiàn)未來的價(jià)值機(jī)會，2013年，網(wǎng)龍以19億美金的價(jià)格將91無線出售給百度后，將目標(biāo)鎖定在了在線教育上。

在教育領(lǐng)域，像網(wǎng)龍這樣從游戲跨界而來的其實(shí)不在少數(shù)，和游戲相比，教育無疑是塊“難啃的骨頭”，為何還有那么多游戲公司“奔”向教育呢？原因或許有不少，但游戲公司做教育其實(shí)是有不少優(yōu)勢的：

•  將基于用戶行為和心理的深入研究應(yīng)用在教育產(chǎn)品中。

• 對用戶體驗(yàn)的獨(dú)到研究。網(wǎng)龍?jiān)谟螒蚍矫娣e累的經(jīng)驗(yàn)是，數(shù)百萬的用戶可以同時(shí)在線，并且在實(shí)時(shí)響應(yīng)方面做得很到位，根據(jù)用戶的反饋對產(chǎn)品及時(shí)更新迭代，這種快速響應(yīng)能力也會用到教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)中。

•  游戲化學(xué)習(xí)。用游戲化的方式調(diào)動“五感”學(xué)習(xí)，知識不再是基于分類學(xué)習(xí)的碎片化形式。

雖然在線教育的未來值得被看好，但如今多數(shù)在線教育公司卻依然沒有找到一套很好的變現(xiàn)方式，所以跨界教育，尤其是跨界在線教育，前期需要大量的資金作為后盾，而這恰巧是很多游戲公司的優(yōu)勢所在。在流量上，游戲公司通過游戲積累了大量流量，在發(fā)展教育時(shí)，或許能通過品牌效應(yīng)，為教育產(chǎn)品導(dǎo)流。在技術(shù)層面，無論是產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)，還是大數(shù)據(jù)積累的技術(shù)，都能從游戲中被套用到教育中去。我們希望“土豪”們的入場，能為教育帶來更多新的東西，共同推動教育行業(yè)的發(fā)展。