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2016 年，學而思報名的瘋狂使課外教育培訓再次成為全國討論的焦點，是學而思的饑餓營銷還是中產(chǎn)階級的過度焦慮？在與諸多從業(yè)者和投資人的頻繁交流中，我們發(fā)現(xiàn)要回答清楚這個問題，必須從教育的本質(zhì)說起，它是什么，要做什么？

一場目的性極強的自覺行為

教育是什么？教授與學習一套或幾套話語體系的全過程。這里的話語體系可能是語言的、技術(shù)的等，或稱之為“知識”，即：切實的信息與將這些信息組織起來形成某些結(jié)果的邏輯。它構(gòu)成某個系統(tǒng)內(nèi)交流的基本工具。我們把人類對知識的處理劃分為三個階段：學習傳承、掌握應用、研究創(chuàng)新（研發(fā)新邏輯，捕捉新信息），教育旨在完成第一個階段，同時為后兩個階段導流。

學習是自發(fā)的，而教育從產(chǎn)生開始就是自覺行為，具有極強的目的性。原始社會的教育以基本的生存和生產(chǎn)為目的，因而弱化了競爭；但隨著社會分工的細化和多元化，不同崗位之間差異不斷加劇，有的勞心，有的勞力，進而產(chǎn)生了回報上的懸殊差別。加之，一段時期內(nèi)，社會對人力資源的總需求相對確定，不同工種的權(quán)重或結(jié)構(gòu)變化微乎其微，因此產(chǎn)生了針對某些高回報崗位的競爭。這就導致社會必須通過教育對人力資源進行選拔和分流。

如果我們把古今中外的教育攤開，那么不論是為了選官或其他何種目的，教育的形式都是圍繞以下幾個核心問題展開： 

如果說教育是為了選拔和分流人口，那么選拔標準就格外重要。上面這張教育譜系圖表，所有要素背后都明里暗里關(guān)聯(lián)著同一個核心要素：錢。誰出錢直接影響了選拔學生的標準，究竟是靠錢還是靠學業(yè)等級考試？自上而下由政府主導、政府出錢的教育為保證公平和效率通常會以學業(yè)等級考試來選拔學生，這也是歷史上幾乎任何一個統(tǒng)一國家都會做的事。而關(guān)注某國統(tǒng)一的教育選拔系統(tǒng)，至少還要考慮以下幾個關(guān)鍵問題：

（1）各個階段的師資成本如何？

如果我們把教育內(nèi)部分成不同的階段，會發(fā)現(xiàn)由于對師資的要求提高，成本也不斷增加。低成本師資價格低，市場容易快速復制其替代品而盈利，代表性的例子就是K12教育。相比之下，高成本師資，比如大學教育，則難以被市場化教育機構(gòu)替代。

（2）如何制定教學內(nèi)容？

教育對人力資源的選拔和分流最直接的辦法就是教授某一類人特定崗位的技能，更多表現(xiàn)為職業(yè)教育。但人們認為這并不公平，“為什么他就可以直通，而我連起碼的機會都沒有？”為了保證機會平等，人們通過學習統(tǒng)一內(nèi)容，然后學而優(yōu)則仕、學而優(yōu)則商、學而優(yōu)則研究、學而優(yōu)則被給予各種機會。這樣雖然延長了考察和選拔時間，但更公平、更高效。如果統(tǒng)一學習做木匠，那么篩選之后，不能做木匠的人怎么辦，豈不是沒有退路了？為了盡可能保證，即便在選拔中失敗的人也可以快速轉(zhuǎn)行，于是人們把交給所有人的統(tǒng)一的內(nèi)容確定為最基本的內(nèi)容，各行各業(yè)的交集，就是所謂的通識，通識教育之后接受統(tǒng)一的考試。

（3）選德or選才？

選拔有智慧的人還是選拔有道德的人？歷史上進行過大規(guī)模實驗，從西漢開始推行以孝順、廉潔為標準的察舉制，到隋唐變革到統(tǒng)一考試的科舉制。這場持續(xù)了 1300 多年的實驗，得出的結(jié)論是：①道德沒有統(tǒng)一標準，既會產(chǎn)生利益勾結(jié)又會導致偽善，因為撒謊的成本太低；②智慧有相對明確的標準可以確保公平，有智慧的人比有道德的人會帶來更高的效率；③權(quán)衡之下，優(yōu)先選拔有智慧的人，但道德太差的不行。

教育的本質(zhì)：財富、師資與社會分工的輪動[i]

我們假定社會的智力和財富分布是兩條正態(tài)分布的曲線，這兩條正態(tài)分布曲線必然不完全重合，即有錢的人不全聰明，聰明的人不全有錢。因而出現(xiàn)了一筆交易，即富人用錢購買師資以保證在社會分工的競爭中取勝，進而獲取更多財富。但極端富人在社會分工中天然占有優(yōu)勢，因為他們可以直接干預社會分工，不參與選拔；次一等，可以干預選拔標準；與之相對，另一個極端人群分別會不參與選拔、不主動參與社會分工。而對于絕大部分人（本文主要討論對象，我們稱之為中間階層[ii]），他們不得不參與這場由政府自上而下組織的教育和選拔，他們唯一能做的，就是通過財富來干預師資分配，其中越有錢的人越不會滿足于使用跟其他人同樣的師資，他們要用自己更多的財富來獲得更好的師資[iii]。財富對這種邊際師資的需求，催生了學而思這樣的課外培訓機構(gòu)，如下圖[iv]：

在財富購買師資以獲得社會分工主動權(quán)的這筆交易中，推動學而思這樣的課外培訓機構(gòu)發(fā)展的原因不外乎以下幾種：

基于此框架下的中國現(xiàn)狀分析

（1）財富變化的指標分別可以是人均可支配收入和基尼系數(shù)。中國人均可支配收入公認在持續(xù)增長，但中國的基尼系數(shù)一直爭議很大。在下方面積代表人口數(shù)量的示意圖中，靜態(tài)看，圖1的結(jié)構(gòu)優(yōu)于圖2，因為中間階層的消費能力更強，教育投入更多。如果動態(tài)看，假如人們感覺到基尼系數(shù)變大（可能實際上沒有），即感覺從橄欖型（圖1）在向金字塔（圖2）變動，感受到競爭壓力的中間階層A為防止自己下滑，會把原來積累的大量財富投入教育，投入的力度取決于他們認為“教育是否有用”。（當然，教育教育投入會給中低階層提供財富積累的渠道進而避免了基尼系數(shù)進一步惡化，這是教育本身的正外部性。）所以當人們的可支配收入增加，同時又感覺基尼系數(shù)在變大的時候，是教育投資的黃金時期。

（2）在中國師資供需相對平衡的情況下，師資低效顯得尤為突出。師資低效并非教師本身質(zhì)量差，而是對于競爭的幫助降低。如果公立學校無法幫助學生贏得競爭，一定會催生新師資。這就是當前中國正在發(fā)生的情況，“強制減負”一定會推動課外培訓機構(gòu)發(fā)展。

（3）中國的經(jīng)濟增速放緩導致新增就業(yè)崗位不足，以及信息透明情況下的不同崗位之間收入差距的加大都造成了中國社會對師資的邊際需求?，F(xiàn)實的例子是，IT 和金融作為高薪行業(yè)對整個教育系統(tǒng)的影響。如果中國在經(jīng)濟增速放緩的情況下，全面開放二胎政策，家長會在孩子參與工作之前的很多年就開始布局教育，加劇對教育的需求。

中國是否處在人均可支配收入增加，同時人們又感覺基尼系數(shù)在變大的狀態(tài)呢？似乎是這樣，但后者難以證實。然而可以確定的是，如果中國的公立教育提倡淡化應試教育而開始減負，那么課外培訓的新風口到了；當中國的經(jīng)濟增長放緩，相對于人口的新增就業(yè)崗位不足，或者崗位間收入差距進一步加大，那么激烈的競爭更會創(chuàng)造出巨大的教育需求缺口。這就是當下的中國。

教育市場：尋找多余財富

• 如何尋找新市場？

最好的教育市場在基尼系數(shù)最大、師資效率最低的省市，但在操作過程中對于某個省市的基尼系數(shù)和師資效率難以找到數(shù)據(jù)比較。但尋找教育市場的本質(zhì)是相對優(yōu)質(zhì)的師資尋找多余財富的過程。假定市場對師資公平定價，多余財富=消費能力-現(xiàn)有師資價格。當統(tǒng)計學上某地方的師資價格難以實現(xiàn)準確定價，我們可以用其他指標來比較哪里有“更大量的多余財富”，比如對于 K12，城市之間人均可支配收入/考上 985 or 211高校的人數(shù)的比較。

從這個角度來說，不考慮對品牌的影響，我們熟悉的上海教育機構(gòu)花費不菲試圖進軍北京市場的“北伐運動”，是戰(zhàn)略上的失誤嗎？

• 如何吃透已有市場？

當學而思已經(jīng)占有了某地區(qū)的教育市場，如何進一步滲透？學而思應根據(jù)自有的師資存量進行分層定價，以滿足“更有錢的人”的師資需求，幫助他們贏得競爭。相反，如果學而思的學生全部接受相同師資，用財富換取教育資源、追求邊際的行為就會在學而思失效。那么更有錢的消費者一定會尋找新通道，于是其他教育機構(gòu)必然產(chǎn)生。

這兩個過程類似消費領(lǐng)域常說的渠道下沉和消費升級，盡管本質(zhì)并不相同。

學而思的天花板在哪里？這涉及大家一直在討論的問題：教育企業(yè)是難以長大的小作坊嗎？限于篇幅，本文只能留下諸多開口供后續(xù)討論。

2017年，伴隨《民辦教育促進法》方向慢慢清晰，教育產(chǎn)業(yè)會持續(xù)升溫，盡管路不明朗但一級市場的格局逐漸清晰，二級市場也會繼續(xù)教育資產(chǎn)并購重組的熱潮，我們還有很多具體的議題需要討論，比如：一級市場的題庫導流這個賽道真的存在嗎？它后續(xù)該怎么辦？ 二級市場偏好“更有格局”的教育信息化，那么賺完政府的錢它們?nèi)绾蝺冬F(xiàn)業(yè)績？

注釋：

[i] 生活中干預教育和社會分工的要素很多，比如權(quán)力、關(guān)系，抽離出“財富”是因為它的影響最廣泛、最普遍，更便于討論。

[ii] 由于有動力并有能力購買師資的人群范圍實際大于中產(chǎn)階級，所以我們采用中間階層的概念而非中產(chǎn)階級。

[iii] 零和博弈背景下，師資水平的好壞，因比較而存在。沒有好師資，只有更好的師資。師資也必須通過對社會分工的影響程度來體現(xiàn)自己的質(zhì)量，比如通過相對排名或者列舉知名校友。

[iv] 財富、師資、社會分工這三者之間的關(guān)系正向和逆向循環(huán)都成立，限于篇幅，以后再討論。 

本文來自投稿，作者李洪勝。作者對教育的思考始于高中，在北大上學的六年，我們嘗試了教育行業(yè)里的各種身份：1）獨立開班授課；2）在教育龍頭企業(yè)任教；3）參加教育創(chuàng)業(yè)；4）在PE覆蓋一級市場的全部教育企業(yè)；5）做微信公眾平臺進行教學實驗；而今是二級市場的教育行業(yè)研究員。