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2016 年，學(xué)而思報(bào)名的瘋狂使課外教育培訓(xùn)再次成為全國(guó)討論的焦點(diǎn)，是學(xué)而思的饑餓營(yíng)銷還是中產(chǎn)階級(jí)的過(guò)度焦慮？在與諸多從業(yè)者和投資人的頻繁交流中，我們發(fā)現(xiàn)要回答清楚這個(gè)問(wèn)題，必須從教育的本質(zhì)說(shuō)起，它是什么，要做什么？

一場(chǎng)目的性極強(qiáng)的自覺(jué)行為

教育是什么？教授與學(xué)習(xí)一套或幾套話語(yǔ)體系的全過(guò)程。這里的話語(yǔ)體系可能是語(yǔ)言的、技術(shù)的等，或稱之為“知識(shí)”，即：切實(shí)的信息與將這些信息組織起來(lái)形成某些結(jié)果的邏輯。它構(gòu)成某個(gè)系統(tǒng)內(nèi)交流的基本工具。我們把人類對(duì)知識(shí)的處理劃分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)傳承、掌握應(yīng)用、研究創(chuàng)新（研發(fā)新邏輯，捕捉新信息），教育旨在完成第一個(gè)階段，同時(shí)為后兩個(gè)階段導(dǎo)流。

學(xué)習(xí)是自發(fā)的，而教育從產(chǎn)生開(kāi)始就是自覺(jué)行為，具有極強(qiáng)的目的性。原始社會(huì)的教育以基本的生存和生產(chǎn)為目的，因而弱化了競(jìng)爭(zhēng)；但隨著社會(huì)分工的細(xì)化和多元化，不同崗位之間差異不斷加劇，有的勞心，有的勞力，進(jìn)而產(chǎn)生了回報(bào)上的懸殊差別。加之，一段時(shí)期內(nèi)，社會(huì)對(duì)人力資源的總需求相對(duì)確定，不同工種的權(quán)重或結(jié)構(gòu)變化微乎其微，因此產(chǎn)生了針對(duì)某些高回報(bào)崗位的競(jìng)爭(zhēng)。這就導(dǎo)致社會(huì)必須通過(guò)教育對(duì)人力資源進(jìn)行選拔和分流。

如果我們把古今中外的教育攤開(kāi)，那么不論是為了選官或其他何種目的，教育的形式都是圍繞以下幾個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)： 

如果說(shuō)教育是為了選拔和分流人口，那么選拔標(biāo)準(zhǔn)就格外重要。上面這張教育譜系圖表，所有要素背后都明里暗里關(guān)聯(lián)著同一個(gè)核心要素：錢(qián)。誰(shuí)出錢(qián)直接影響了選拔學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，究竟是靠錢(qián)還是靠學(xué)業(yè)等級(jí)考試？自上而下由政府主導(dǎo)、政府出錢(qián)的教育為保證公平和效率通常會(huì)以學(xué)業(yè)等級(jí)考試來(lái)選拔學(xué)生，這也是歷史上幾乎任何一個(gè)統(tǒng)一國(guó)家都會(huì)做的事。而關(guān)注某國(guó)統(tǒng)一的教育選拔系統(tǒng)，至少還要考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

（1）各個(gè)階段的師資成本如何？

如果我們把教育內(nèi)部分成不同的階段，會(huì)發(fā)現(xiàn)由于對(duì)師資的要求提高，成本也不斷增加。低成本師資價(jià)格低，市場(chǎng)容易快速?gòu)?fù)制其替代品而盈利，代表性的例子就是K12教育。相比之下，高成本師資，比如大學(xué)教育，則難以被市場(chǎng)化教育機(jī)構(gòu)替代。

（2）如何制定教學(xué)內(nèi)容？

教育對(duì)人力資源的選拔和分流最直接的辦法就是教授某一類人特定崗位的技能，更多表現(xiàn)為職業(yè)教育。但人們認(rèn)為這并不公平，“為什么他就可以直通，而我連起碼的機(jī)會(huì)都沒(méi)有？”為了保證機(jī)會(huì)平等，人們通過(guò)學(xué)習(xí)統(tǒng)一內(nèi)容，然后學(xué)而優(yōu)則仕、學(xué)而優(yōu)則商、學(xué)而優(yōu)則研究、學(xué)而優(yōu)則被給予各種機(jī)會(huì)。這樣雖然延長(zhǎng)了考察和選拔時(shí)間，但更公平、更高效。如果統(tǒng)一學(xué)習(xí)做木匠，那么篩選之后，不能做木匠的人怎么辦，豈不是沒(méi)有退路了？為了盡可能保證，即便在選拔中失敗的人也可以快速轉(zhuǎn)行，于是人們把交給所有人的統(tǒng)一的內(nèi)容確定為最基本的內(nèi)容，各行各業(yè)的交集，就是所謂的通識(shí)，通識(shí)教育之后接受統(tǒng)一的考試。

（3）選德or選才？

選拔有智慧的人還是選拔有道德的人？歷史上進(jìn)行過(guò)大規(guī)模實(shí)驗(yàn)，從西漢開(kāi)始推行以孝順、廉潔為標(biāo)準(zhǔn)的察舉制，到隋唐變革到統(tǒng)一考試的科舉制。這場(chǎng)持續(xù)了 1300 多年的實(shí)驗(yàn)，得出的結(jié)論是：①道德沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，既會(huì)產(chǎn)生利益勾結(jié)又會(huì)導(dǎo)致偽善，因?yàn)槿鲋e的成本太低；②智慧有相對(duì)明確的標(biāo)準(zhǔn)可以確保公平，有智慧的人比有道德的人會(huì)帶來(lái)更高的效率；③權(quán)衡之下，優(yōu)先選拔有智慧的人，但道德太差的不行。

教育的本質(zhì)：財(cái)富、師資與社會(huì)分工的輪動(dòng)[i]

我們假定社會(huì)的智力和財(cái)富分布是兩條正態(tài)分布的曲線，這兩條正態(tài)分布曲線必然不完全重合，即有錢(qián)的人不全聰明，聰明的人不全有錢(qián)。因而出現(xiàn)了一筆交易，即富人用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)師資以保證在社會(huì)分工的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，進(jìn)而獲取更多財(cái)富。但極端富人在社會(huì)分工中天然占有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兛梢灾苯痈深A(yù)社會(huì)分工，不參與選拔；次一等，可以干預(yù)選拔標(biāo)準(zhǔn)；與之相對(duì)，另一個(gè)極端人群分別會(huì)不參與選拔、不主動(dòng)參與社會(huì)分工。而對(duì)于絕大部分人（本文主要討論對(duì)象，我們稱之為中間階層[ii]），他們不得不參與這場(chǎng)由政府自上而下組織的教育和選拔，他們唯一能做的，就是通過(guò)財(cái)富來(lái)干預(yù)師資分配，其中越有錢(qián)的人越不會(huì)滿足于使用跟其他人同樣的師資，他們要用自己更多的財(cái)富來(lái)獲得更好的師資[iii]。財(cái)富對(duì)這種邊際師資的需求，催生了學(xué)而思這樣的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如下圖[iv]：

在財(cái)富購(gòu)買(mǎi)師資以獲得社會(huì)分工主動(dòng)權(quán)的這筆交易中，推動(dòng)學(xué)而思這樣的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的原因不外乎以下幾種：

基于此框架下的中國(guó)現(xiàn)狀分析

（1）財(cái)富變化的指標(biāo)分別可以是人均可支配收入和基尼系數(shù)。中國(guó)人均可支配收入公認(rèn)在持續(xù)增長(zhǎng)，但中國(guó)的基尼系數(shù)一直爭(zhēng)議很大。在下方面積代表人口數(shù)量的示意圖中，靜態(tài)看，圖1的結(jié)構(gòu)優(yōu)于圖2，因?yàn)橹虚g階層的消費(fèi)能力更強(qiáng)，教育投入更多。如果動(dòng)態(tài)看，假如人們感覺(jué)到基尼系數(shù)變大（可能實(shí)際上沒(méi)有），即感覺(jué)從橄欖型（圖1）在向金字塔（圖2）變動(dòng)，感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力的中間階層A為防止自己下滑，會(huì)把原來(lái)積累的大量財(cái)富投入教育，投入的力度取決于他們認(rèn)為“教育是否有用”。（當(dāng)然，教育教育投入會(huì)給中低階層提供財(cái)富積累的渠道進(jìn)而避免了基尼系數(shù)進(jìn)一步惡化，這是教育本身的正外部性。）所以當(dāng)人們的可支配收入增加，同時(shí)又感覺(jué)基尼系數(shù)在變大的時(shí)候，是教育投資的黃金時(shí)期。

（2）在中國(guó)師資供需相對(duì)平衡的情況下，師資低效顯得尤為突出。師資低效并非教師本身質(zhì)量差，而是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的幫助降低。如果公立學(xué)校無(wú)法幫助學(xué)生贏得競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)催生新師資。這就是當(dāng)前中國(guó)正在發(fā)生的情況，“強(qiáng)制減負(fù)”一定會(huì)推動(dòng)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

（3）中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致新增就業(yè)崗位不足，以及信息透明情況下的不同崗位之間收入差距的加大都造成了中國(guó)社會(huì)對(duì)師資的邊際需求?，F(xiàn)實(shí)的例子是，IT 和金融作為高薪行業(yè)對(duì)整個(gè)教育系統(tǒng)的影響。如果中國(guó)在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，全面開(kāi)放二胎政策，家長(zhǎng)會(huì)在孩子參與工作之前的很多年就開(kāi)始布局教育，加劇對(duì)教育的需求。

中國(guó)是否處在人均可支配收入增加，同時(shí)人們又感覺(jué)基尼系數(shù)在變大的狀態(tài)呢？似乎是這樣，但后者難以證實(shí)。然而可以確定的是，如果中國(guó)的公立教育提倡淡化應(yīng)試教育而開(kāi)始減負(fù)，那么課外培訓(xùn)的新風(fēng)口到了；當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，相對(duì)于人口的新增就業(yè)崗位不足，或者崗位間收入差距進(jìn)一步加大，那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)更會(huì)創(chuàng)造出巨大的教育需求缺口。這就是當(dāng)下的中國(guó)。

教育市場(chǎng)：尋找多余財(cái)富

• 如何尋找新市場(chǎng)？

最好的教育市場(chǎng)在基尼系數(shù)最大、師資效率最低的省市，但在操作過(guò)程中對(duì)于某個(gè)省市的基尼系數(shù)和師資效率難以找到數(shù)據(jù)比較。但尋找教育市場(chǎng)的本質(zhì)是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的師資尋找多余財(cái)富的過(guò)程。假定市場(chǎng)對(duì)師資公平定價(jià)，多余財(cái)富=消費(fèi)能力-現(xiàn)有師資價(jià)格。當(dāng)統(tǒng)計(jì)學(xué)上某地方的師資價(jià)格難以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定價(jià)，我們可以用其他指標(biāo)來(lái)比較哪里有“更大量的多余財(cái)富”，比如對(duì)于 K12，城市之間人均可支配收入/考上 985 or 211高校的人數(shù)的比較。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不考慮對(duì)品牌的影響，我們熟悉的上海教育機(jī)構(gòu)花費(fèi)不菲試圖進(jìn)軍北京市場(chǎng)的“北伐運(yùn)動(dòng)”，是戰(zhàn)略上的失誤嗎？

• 如何吃透已有市場(chǎng)？

當(dāng)學(xué)而思已經(jīng)占有了某地區(qū)的教育市場(chǎng)，如何進(jìn)一步滲透？學(xué)而思應(yīng)根據(jù)自有的師資存量進(jìn)行分層定價(jià)，以滿足“更有錢(qián)的人”的師資需求，幫助他們贏得競(jìng)爭(zhēng)。相反，如果學(xué)而思的學(xué)生全部接受相同師資，用財(cái)富換取教育資源、追求邊際的行為就會(huì)在學(xué)而思失效。那么更有錢(qián)的消費(fèi)者一定會(huì)尋找新通道，于是其他教育機(jī)構(gòu)必然產(chǎn)生。

這兩個(gè)過(guò)程類似消費(fèi)領(lǐng)域常說(shuō)的渠道下沉和消費(fèi)升級(jí)，盡管本質(zhì)并不相同。

學(xué)而思的天花板在哪里？這涉及大家一直在討論的問(wèn)題：教育企業(yè)是難以長(zhǎng)大的小作坊嗎？限于篇幅，本文只能留下諸多開(kāi)口供后續(xù)討論。

2017年，伴隨《民辦教育促進(jìn)法》方向慢慢清晰，教育產(chǎn)業(yè)會(huì)持續(xù)升溫，盡管路不明朗但一級(jí)市場(chǎng)的格局逐漸清晰，二級(jí)市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)教育資產(chǎn)并購(gòu)重組的熱潮，我們還有很多具體的議題需要討論，比如：一級(jí)市場(chǎng)的題庫(kù)導(dǎo)流這個(gè)賽道真的存在嗎？它后續(xù)該怎么辦？ 二級(jí)市場(chǎng)偏好“更有格局”的教育信息化，那么賺完政府的錢(qián)它們?nèi)绾蝺冬F(xiàn)業(yè)績(jī)？

注釋：

[i] 生活中干預(yù)教育和社會(huì)分工的要素很多，比如權(quán)力、關(guān)系，抽離出“財(cái)富”是因?yàn)樗挠绊懽顝V泛、最普遍，更便于討論。

[ii] 由于有動(dòng)力并有能力購(gòu)買(mǎi)師資的人群范圍實(shí)際大于中產(chǎn)階級(jí)，所以我們采用中間階層的概念而非中產(chǎn)階級(jí)。

[iii] 零和博弈背景下，師資水平的好壞，因比較而存在。沒(méi)有好師資，只有更好的師資。師資也必須通過(guò)對(duì)社會(huì)分工的影響程度來(lái)體現(xiàn)自己的質(zhì)量，比如通過(guò)相對(duì)排名或者列舉知名校友。

[iv] 財(cái)富、師資、社會(huì)分工這三者之間的關(guān)系正向和逆向循環(huán)都成立，限于篇幅，以后再討論。 

本文來(lái)自投稿，作者李洪勝。作者對(duì)教育的思考始于高中，在北大上學(xué)的六年，我們嘗試了教育行業(yè)里的各種身份：1）獨(dú)立開(kāi)班授課；2）在教育龍頭企業(yè)任教；3）參加教育創(chuàng)業(yè)；4）在PE覆蓋一級(jí)市場(chǎng)的全部教育企業(yè)；5）做微信公眾平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)；而今是二級(jí)市場(chǎng)的教育行業(yè)研究員。