新一屆藝考正陸續(xù)進(jìn)行，近百萬的考生規(guī)模背后，有一個(gè)數(shù)百億的藝考培訓(xùn)市場，但至今仍沒有一個(gè)藝考版的“新東方”。區(qū)域化、碎片化和非標(biāo)準(zhǔn)化是藝考培訓(xùn)市場整合的主要障礙。

市場整合的拐點(diǎn)，或許將要來臨。據(jù)悉，全國單體規(guī)模最大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)荷馬教育完成近億元人民幣的A輪融資，投資方為中融掌運(yùn)星資產(chǎn)管理有限公司。荷馬教育創(chuàng)始人何玉凱向36氪表示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身已經(jīng)現(xiàn)金流很好，引進(jìn)資本的主要目的是為將來“全國跨區(qū)域市場的整合”。

荷馬教育在2003年創(chuàng)立，重點(diǎn)在美術(shù)藝考培訓(xùn)。目前在重慶本部有3大校區(qū)、西南地區(qū)有數(shù)10家分校。在校人數(shù)近4000人，是全國單個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校規(guī)模最大的一家。未來將在北京、重慶、杭州、西安等研發(fā)中心，開發(fā)出以“九大美院”為標(biāo)準(zhǔn)的課程體系，并以此跨出西南地區(qū)，切入全國美術(shù)藝考市場。

“散戶”的藝考機(jī)構(gòu)，線上滲透率低

與K12和在線教育機(jī)構(gòu)情況不同的是，國內(nèi)藝考機(jī)構(gòu)目前仍以教師“小班培訓(xùn)”為主。在美術(shù)藝考領(lǐng)域，大大小小的畫室消化著全國50多萬的美術(shù)藝考學(xué)生。據(jù)相關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前規(guī)模超過2000學(xué)生規(guī)模的藝考培訓(xùn)學(xué)校不超過5家，藝考機(jī)構(gòu)“散戶化”十分明顯。

散戶化背后，還有著線上滲透率低的問題。

藝考評卷標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)的是“九大美院”，大多數(shù)藝考課程需要針對性的點(diǎn)評。缺少核心課程和師資的線上藝考培訓(xùn)并不能解決考生的痛點(diǎn)，藝考培訓(xùn)的線上滲透率較低。

根據(jù)相關(guān)的市場報(bào)告，從2012到2015年，全國平均藝考考生規(guī)模在90萬人，包括美術(shù)、播音主持、影視編導(dǎo)、舞蹈等（其中美術(shù)占53萬，占60%）。90%以上的考生都有參加藝考培訓(xùn)的需求。根據(jù)現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的測算，平均人均直接學(xué)費(fèi)在5萬左右，加上機(jī)構(gòu)內(nèi)20%的學(xué)習(xí)、吃住等周邊消費(fèi)，客單可以達(dá)到7-8萬，總體市場規(guī)模在300億人民幣左右。

“分久必合”的市場

“九大美院”一直分割著藝考培訓(xùn)市場，但大多數(shù)考生都有跨區(qū)域報(bào)考的需求。這種需求在本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里很難被滿足，市場需要一個(gè)整合者來提供多種課程培訓(xùn)體系。同時(shí)，小型藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的天花板太低，單個(gè)教師的授課半徑也十分有限，市場需要一個(gè)提供標(biāo)準(zhǔn)化課程體系的機(jī)構(gòu)，來更為規(guī)?；赝卣故袌觥?/p>

因此，跨出課程標(biāo)準(zhǔn)化這一步，是市場整合的基礎(chǔ)。

目前，荷馬教育在全國“九大美院”設(shè)立課程研發(fā)中心，通過和當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)和院校的合作，形成自己的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，以進(jìn)行跨區(qū)域的師資培訓(xùn)和教學(xué)。荷馬教育通過參股和收購的形勢整合其他地區(qū)的中小型區(qū)域培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生通過線上工具獲得課程，再通過線下的“荷馬系”教師進(jìn)行藝考指導(dǎo)。按照何玉凱的說法：線上工具輔助標(biāo)準(zhǔn)化課程的輸出，把荷馬教育的資源輸出到全國。

目前，荷馬教育參股和收購的合作機(jī)構(gòu)有近400家，未來將拓展到九大美院覆蓋的重點(diǎn)城市，以覆蓋全國考區(qū)的生源。

除此之外，品牌化發(fā)展也能為機(jī)構(gòu)的招生和推廣提供有力支持。

課程標(biāo)準(zhǔn)化，資源和管理輸出

作為四川美院當(dāng)年的藝考狀元，何玉凱認(rèn)為荷馬教育13年沉淀的相對標(biāo)準(zhǔn)化的課程輸出，是整合市場的重要基礎(chǔ)。而荷馬教育近4000人的藝考學(xué)生規(guī)模，已經(jīng)成為全國單體規(guī)模最大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。輸出資源和管理能力，是做市場整合的另一大基礎(chǔ)。

按照荷馬教育給到的數(shù)據(jù)，荷馬教育的本科升學(xué)率達(dá)到98%以上，八大美院升學(xué)率達(dá)到80%以上。2015年清華美院上線人數(shù) 21人、中央美院上線人數(shù)35人、中國美院上線人數(shù)92人、四川美院上線人數(shù)1327人。在相對優(yōu)質(zhì)的教學(xué)成績之后，機(jī)構(gòu)的教研部門提煉標(biāo)準(zhǔn)化課程相對較為容易。

在資源方面，荷馬教育教師資源的輸出，是小型藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的剛需。目前荷馬教育的1:12-15的師資比相比小型機(jī)構(gòu)1:20的師資比相對較高，這種高質(zhì)量教師資源的輸出，也將抬高小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“天花板”。

不僅是門賺錢的生意

藝考培訓(xùn)本身的現(xiàn)金流較好，按照荷馬教育4000學(xué)生規(guī)模計(jì)劃，生均5萬的消費(fèi)，能為荷馬教育帶來近兩億的營收。其中學(xué)費(fèi)是主要收入，可拓展的部分包括學(xué)生藝術(shù)學(xué)習(xí)工具花費(fèi)和住宿的周邊收入。

而在成本上，主要在于招生成本和師資等人力成本。根據(jù)公司透露的數(shù)據(jù)，荷馬教育的利潤率在30%以上。

除了線上的數(shù)據(jù)之外，線上的藝考培訓(xùn)需求并不小。36氪曾經(jīng)報(bào)道過的美術(shù)在線教育平臺(tái)美術(shù)寶，用戶已達(dá)到230萬，合作的機(jī)構(gòu)有2000家。這在一方面證明，擁有核心課程的線上藝考培訓(xùn)具有強(qiáng)需求，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作意愿也較為強(qiáng)烈。

因此，在較好的現(xiàn)金流之后，市場整合有了一定機(jī)會(huì)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2015年涉及上市公司的并購案例27 起，教育機(jī)構(gòu)的并購日漸升溫。在藝考領(lǐng)域，通過整合并購的方式將藝考培訓(xùn)引入資本運(yùn)營與品牌化的道路，將成為主要的趨勢。

類似的線下教育機(jī)構(gòu)還有杭州的老鷹教育，該公司已新三板掛牌，和荷馬教育屬于美術(shù)藝考培訓(xùn)的同一賽道。對于市場整合的競爭，何玉凱認(rèn)為，關(guān)鍵是要核心課程輸出的能力競爭，這需要一定的課程研發(fā)基礎(chǔ)和體系。

目前，荷馬教育除教師外，團(tuán)隊(duì)人數(shù)在160人左右，包括市場的100人和總部支持的60人。創(chuàng)始人何玉凱早先畢業(yè)于四川美院，中歐商學(xué)院MBA。