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• 什么是1對(duì)1機(jī)構(gòu)的學(xué)大模式，為什么學(xué)大和類(lèi)學(xué)大機(jī)構(gòu)都賺不到錢(qián)？

• 其他1對(duì)1機(jī)構(gòu)在優(yōu)化學(xué)大模式上做過(guò)怎樣的努力，他們是否取得了成功？

• 咨詢(xún)和學(xué)管合并，把教學(xué)服務(wù)的工作交給老師，是否能夠解決1對(duì)1機(jī)構(gòu)利潤(rùn)低的問(wèn)題？

學(xué)大模式的五大特點(diǎn)

我們先總結(jié)一下個(gè)性化教育鼻祖學(xué)大的模式特點(diǎn)，我們?cè)倏催@個(gè)模式背后的邏輯：

個(gè)性化這個(gè)詞從學(xué)生家長(zhǎng)角度來(lái)說(shuō)是得到了有針對(duì)性的輔導(dǎo)方案，從機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，個(gè)性化模式意味著：市場(chǎng)部門(mén)、咨詢(xún)部門(mén)、學(xué)管部門(mén)、教師部門(mén)，這就像一個(gè)工業(yè)化流水線：市場(chǎng)負(fù)責(zé)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段要來(lái)電話，咨詢(xún)部門(mén)邀約家長(zhǎng)上門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，學(xué)管師負(fù)責(zé)后續(xù)服務(wù)、擴(kuò)科和轉(zhuǎn)介紹，老師負(fù)責(zé)課消。

學(xué)大模式下咨詢(xún)師一般不得接收 1 萬(wàn)元以下的小單，新生首簽（第一次簽約課時(shí)包）平均在兩到三萬(wàn)元。

學(xué)大一家校區(qū)平均要 600 平米以上，年?duì)I收目標(biāo)要做到 500 萬(wàn)以上。對(duì)于學(xué)大模式來(lái)說(shuō)，學(xué)校或社區(qū)好位置的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需求不大（靠市場(chǎng)和咨詢(xún)拉進(jìn)店），學(xué)大更傾向于選擇商業(yè)繁華區(qū)域，有非常好的廣告牌。

學(xué)大的營(yíng)銷(xiāo)方式包括戶外廣告、公交車(chē)廣告、百度競(jìng)價(jià)排名、學(xué)校門(mén)口發(fā)禮品取得電話、機(jī)構(gòu)門(mén)口拉訪上門(mén)、陌生拜訪（電話銷(xiāo)售）等，營(yíng)銷(xiāo)成本非常高。而由于對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)高昂的首次繳費(fèi)費(fèi)用，好不容易上門(mén)的家長(zhǎng)也只能留下 20% 多，造成單個(gè)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高。

學(xué)大的學(xué)管師負(fù)責(zé)跟家長(zhǎng)匯報(bào)孩子情況（先找老師詢(xún)問(wèn)清楚孩子表現(xiàn)再轉(zhuǎn)述給家長(zhǎng)）、招聘并給孩子選擇或更換老師、檢查老師教案和授課進(jìn)度。

學(xué)大模式五大特點(diǎn)背后的邏輯

為什么學(xué)大會(huì)進(jìn)化成這樣的商業(yè)模式呢？

我總結(jié)一句話就是：咨詢(xún)師邏輯。

• 流水線作業(yè)的邏輯：由于要讓咨詢(xún)師專(zhuān)注做好電話及上門(mén)銷(xiāo)售工作，學(xué)大不僅給咨詢(xún)師配了市場(chǎng)人員，還增加了學(xué)管師崗位以做好后續(xù)學(xué)生和家長(zhǎng)的服務(wù)工作，目的就是培養(yǎng)學(xué)大咨詢(xún)師團(tuán)隊(duì)的狼性精神，專(zhuān)注把每家店的營(yíng)收拉起來(lái)。
  

• 咨詢(xún)要大單的邏輯：學(xué)大讓咨詢(xún)師簽大單不僅可以最大限度利用優(yōu)秀咨詢(xún)師團(tuán)隊(duì)的價(jià)值（即使后續(xù)教學(xué)和服務(wù)一般，學(xué)生因退費(fèi)損失比較大也不會(huì)走，退費(fèi)損失包括：300 元報(bào)名費(fèi)+課時(shí)費(fèi)單價(jià)差額），而且也可以給咨詢(xún)師留出了更多的提成空間，要知道讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)既有干勁又忠誠(chéng)，唯一的方法就是給這個(gè)團(tuán)隊(duì)更多的錢(qián)和更多的晉升（所以學(xué)大模式所有校長(zhǎng)幾乎都是咨詢(xún)師出身）。
  

• 大店的邏輯：那么咨詢(xún)師如何管家長(zhǎng)要大單呢？校區(qū)裝修、面積及位置就顯得尤其重要了，因?yàn)橹挥懈叨似放撇拍苁沾髥?/strong>（如華爾街英語(yǔ)等）。試想下再牛的咨詢(xún)師在一家 100 多平米、裝修很一般的小店，如何按學(xué)大模式下咨詢(xún)師給家長(zhǎng)講交學(xué)費(fèi)就是一種投資行為呢（學(xué)大咨詢(xún)師會(huì)給家長(zhǎng)講交大課時(shí)包以后，孩子升年級(jí)課時(shí)費(fèi)不漲價(jià)，是一種很好的投資行為）。
  

• 營(yíng)銷(xiāo)投入大的邏輯：正因?yàn)閷W(xué)大是大店，如果開(kāi)的太近就會(huì)自己搶自己生源，這就注定了學(xué)大模式不能更好地覆蓋社區(qū)和學(xué)校（對(duì)很多家長(zhǎng)學(xué)生來(lái)說(shuō)比較遠(yuǎn)），這就造成學(xué)大單店的直訪（家長(zhǎng)主動(dòng)找上門(mén)）量很低，所以學(xué)大模式不得不通過(guò)加大市場(chǎng)和咨詢(xún)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用來(lái)維護(hù)住大校區(qū)的營(yíng)收，以降低校區(qū)虧損的可能性。
  

• 學(xué)管師主導(dǎo)教學(xué)的邏輯：由于學(xué)大咨詢(xún)師很多都把孩子學(xué)費(fèi)收了很多年甚至到高三，老師只要不太差孩子就照樣可以繼續(xù)課消，所以學(xué)大模式下的機(jī)構(gòu)都不太關(guān)注教學(xué)。
  

基于這五點(diǎn)，雖然學(xué)大商業(yè)模型邏輯跑通了，照搬學(xué)大模式做的好的都能快速發(fā)展，但由于流水線作業(yè)增加了人員支出成本，大單損失進(jìn)店小客戶和營(yíng)銷(xiāo)投入大增加了營(yíng)銷(xiāo)成本，繁華街道大店增加了房租成本，學(xué)管師主導(dǎo)教學(xué)管理差導(dǎo)致續(xù)費(fèi)低增加新簽壓力提高了營(yíng)銷(xiāo)成本，導(dǎo)致類(lèi)學(xué)大模式的結(jié)果就是現(xiàn)金流很好，但不掙錢(qián)…

如果是地方的類(lèi)學(xué)大機(jī)構(gòu)，不交那么多稅，可能還能有一小部分利潤(rùn)，如果想上市，財(cái)務(wù)一規(guī)范，那么徹底就和利潤(rùn) say goodbye 了，只能在資本市場(chǎng)里講一些有的沒(méi)的故事，所以類(lèi)學(xué)大機(jī)構(gòu)有上市的規(guī)劃可以先算算財(cái)務(wù)完全規(guī)范后的利潤(rùn)率。

其他機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)大模式的四條優(yōu)化實(shí)踐之路

學(xué)大模式的問(wèn)題，其實(shí)有些校長(zhǎng)早已看清，那么大家基于學(xué)大模式上述的五個(gè)特點(diǎn)，有什么優(yōu)化的實(shí)踐嗎？

解決方案：

一、聚智堂模式：既然現(xiàn)金流好，沒(méi)利潤(rùn)，我就拿這個(gè)錢(qián)去做投資

單純從商業(yè)角度去想，聚智堂拿這個(gè)現(xiàn)金流做投資取得回報(bào)其實(shí)并沒(méi)有問(wèn)題：既然學(xué)大模式發(fā)展飛快，手里現(xiàn)金越來(lái)越多，那么我就通過(guò)投資來(lái)取得利潤(rùn)吧。

但問(wèn)題是大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)無(wú)法像專(zhuān)業(yè)基金能夠控制好風(fēng)險(xiǎn)，而且當(dāng)一個(gè)教育機(jī)構(gòu)主要以投資為主要利潤(rùn)來(lái)源的時(shí)候，心99%就很可能不在教育這件事了（人性幾乎無(wú)法逆轉(zhuǎn)），這才造成了聚智堂老板跑路，員工工資、家長(zhǎng)學(xué)費(fèi)無(wú)處可要的悲劇。

結(jié)論：不靠譜。

二、龍文模式：社區(qū)店圍獵學(xué)大曾屢戰(zhàn)屢勝

龍文是最早把社區(qū)連鎖 1 對(duì) 1 做的非常好的機(jī)構(gòu)，我對(duì)社區(qū)店模式相較于學(xué)大模式優(yōu)勢(shì)總結(jié)一句話就是：降低成本。

首先，由于社區(qū)店選擇多在密集小區(qū)或?qū)W校附近非核心街道的 200 到 300 平米小商鋪里，所以直訪量占總新生比例非常高。

這一方面是因?yàn)樯鐓^(qū)店往往在一個(gè)區(qū)域開(kāi)很多個(gè)小校區(qū)，即使不算最繁華的位置，但區(qū)域范圍內(nèi)居民也都能經(jīng)常看到，有需求的話可能就會(huì)進(jìn)一個(gè)校區(qū)問(wèn)問(wèn)。這也是龍文可以在北京學(xué)大大店邊上一家一家開(kāi)能夠成功的原因：龍文在一個(gè)學(xué)大大店邊上開(kāi)第一家店不會(huì)影響學(xué)大，等到龍文在學(xué)大一個(gè)校區(qū)邊上開(kāi)到四五家的時(shí)候，這個(gè)學(xué)大的大店就會(huì)受到非常大的沖擊（行內(nèi)人稱(chēng)龍文這種打法為：圍獵模式）。

另一方面是由于 200 多平米的校區(qū)只需要 100 多學(xué)生在讀，一年創(chuàng)造 200 到 300 萬(wàn)的營(yíng)收就夠活，所以較多的新生直訪就夠小校區(qū)吃了。

所以這個(gè)模式不僅降低了學(xué)大模式下繁華街道的大店成本，而且還大大降低了學(xué)大模式下非常高的營(yíng)銷(xiāo)投入。

其次，咨詢(xún)師和學(xué)管師合并，靠服務(wù)和情感做續(xù)費(fèi)。前文已經(jīng)講過(guò)，小校區(qū)賣(mài)不出去大單，導(dǎo)致龍文社區(qū)店模式新簽營(yíng)收不會(huì)像學(xué)大那么高（學(xué)大一年約 20 億元新簽，10 億元續(xù)費(fèi)），所以龍文其實(shí)也不需要培養(yǎng)特別有戰(zhàn)斗力的咨詢(xún)師銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，靠服務(wù)和情感做續(xù)費(fèi)即可。

所以社區(qū)店模式可以將咨詢(xún)師和學(xué)管師合并，這樣一方面可以提高每個(gè)人的工作量以減少總?cè)藬?shù)，另一方面可以選拔一些服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，但不用很拼的人（工資比咨詢(xún)師要低）以降低單個(gè)員工的工資成本。

這樣的社區(qū)店校區(qū)就只要是校長(zhǎng)靠譜，校區(qū)里 100 多個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，校長(zhǎng)都能親自服務(wù)得很到位，家長(zhǎng)每次接送孩子都能熱情打一下招呼，孩子有什么問(wèn)題能熱心幫助解決，下面再有三四個(gè)教務(wù)（咨詢(xún)和學(xué)管合并的崗位）幫助校長(zhǎng)做好具體細(xì)節(jié)，整個(gè)校區(qū)做得和家一樣溫馨，這個(gè)校區(qū)就能做得很好。

（這塊我多說(shuō)一下，我認(rèn)為咨詢(xún)師和學(xué)管師合并不適合學(xué)大模式的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樯衔囊呀?jīng)講過(guò)，學(xué)大咨詢(xún)師邏輯是讓咨詢(xún)師又專(zhuān)注，賺得又多，比如每天復(fù)盤(pán)接待家長(zhǎng)咨詢(xún)發(fā)生的問(wèn)題，晨會(huì)夕會(huì)提高咨詢(xún)師的學(xué)科能力和家庭教育指導(dǎo)能力，校長(zhǎng)才有可能帶出一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。而咨詢(xún)和學(xué)管合并了之后，你會(huì)看到咨詢(xún)師沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)咨詢(xún)內(nèi)容和打陌拜電話了，天天處理調(diào)課、催費(fèi)、錄表、請(qǐng)假、換老師、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等瑣事了， 那這個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力和熱情就很有可能下降。）

那龍文后來(lái)發(fā)展受阻，經(jīng)營(yíng)陷入困境，這幾年關(guān)了幾百家店又是什么原因呢？

我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

第一是教學(xué)問(wèn)題，任何 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)靠學(xué)管或是教務(wù)對(duì)老師進(jìn)行任何管理都是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的行為，無(wú)論是工作內(nèi)容還是績(jī)效都有很大問(wèn)題，教學(xué)一定把控得不太好。

第二是校長(zhǎng)的分配機(jī)制問(wèn)題，由于社區(qū)店對(duì)校長(zhǎng)的極度依賴(lài)（學(xué)大模式下，流水線作業(yè)，校區(qū)不依賴(lài)個(gè)人），校長(zhǎng)一手自己親自提拔了校區(qū)的教務(wù)和老師，一手跟學(xué)生家長(zhǎng)很有感情，想去創(chuàng)業(yè)非常容易。所以我們給校長(zhǎng)一個(gè)校區(qū)，校長(zhǎng)第一年賺 10 萬(wàn)，有目標(biāo)能繼續(xù)干，第二年賺 20 萬(wàn)，賺多了能繼續(xù)干，第三年還賺 20 萬(wàn)，校長(zhǎng)開(kāi)始有想法，第四要還賺 20 萬(wàn)，這個(gè)校長(zhǎng)必然會(huì)去對(duì)面開(kāi)一個(gè)機(jī)構(gòu)。

所以說(shuō)只要龍文發(fā)展速度降下來(lái)一些，校長(zhǎng)沒(méi)有晉升這個(gè)出口，就必然會(huì)離職創(chuàng)業(yè)。

結(jié)論：龍文模式機(jī)構(gòu)做大，校長(zhǎng)單干風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

解決 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)中的教學(xué)問(wèn)題，當(dāng)然最拿手的還是教學(xué)出身的學(xué)而思和新東方。

三、學(xué)而思和新東方1對(duì)1部門(mén)：讓老師直接服務(wù)家長(zhǎng)，提升教學(xué)質(zhì)量

我們看學(xué)大模式對(duì)于教學(xué)做的三件事其實(shí)都是降低教學(xué)質(zhì)量的：

第一個(gè)是由學(xué)管收集老師教案，給老師安排孩子授課時(shí)長(zhǎng)和授課進(jìn)度，招聘老師這些外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的事，對(duì)此我們可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置教學(xué)和教研部門(mén)，教學(xué)管理和教研的事交給專(zhuān)人進(jìn)行管理和研發(fā)，這個(gè)改革除了會(huì)大大增加成本，大家?guī)缀鯖](méi)有異議，新東方和學(xué)而思 1 對(duì) 1 部門(mén)當(dāng)然也是這么操作的。

龍文教務(wù)崗位職責(zé)（來(lái)自58招聘信息）

第二個(gè)是讓學(xué)管整理老師對(duì)于孩子的評(píng)價(jià)，向家長(zhǎng)匯報(bào)這件事。雖然老師直接跟家長(zhǎng)匯報(bào)效率很高，家長(zhǎng)也會(huì)非常滿意，但如果兼職老師比較多的 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)這樣做就等于自殺，因?yàn)楫?dāng)家長(zhǎng)和學(xué)生只跟老師建立情感時(shí)候，老師一定會(huì)大批量的帶走學(xué)生。

這時(shí)候除了很小的機(jī)構(gòu)嚇唬老師，說(shuō)你要帶走了就怎么怎么樣，其它任何管理方式都無(wú)解，那么我們只有一個(gè)方案了：讓老師多掙錢(qián)。

北京學(xué)而思 1 對(duì) 1 部門(mén)（智康）一度給老師開(kāi)到學(xué)費(fèi)的 70% 意圖就是把服務(wù)交給老師自己做，機(jī)構(gòu)只提供場(chǎng)地和招生了：你也別帶走學(xué)生了，我把學(xué)費(fèi)都給你。從北京學(xué)而思 1 對(duì) 1 部門(mén)停止改革我們就可以看出來(lái)，即使學(xué)而思 1 對(duì) 1 這么貴，這個(gè)模式的成本在 1 對(duì) 1 行業(yè)也是賺回不來(lái)的。

于是北京新東方 1 對(duì) 1 部門(mén)做了較溫和的策略以提高老師待遇：給老師開(kāi)私播課的權(quán)利可以多掙錢(qián)，降低 1 對(duì) 1 學(xué)生優(yōu)惠以多給老師開(kāi)課時(shí)費(fèi)。

但其實(shí)只要是沒(méi)給老師 100%，老師就依然有很大動(dòng)力帶走學(xué)生的。

第三個(gè)問(wèn)題就是 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)做不好教學(xué)很大原因是沒(méi)有好的績(jī)效考核方式考核老師。學(xué)大模式下，很多孩子學(xué)費(fèi)直接交到高三，考核老師只看退費(fèi)和續(xù)費(fèi)，不看孩子的成績(jī)提高，不能完全說(shuō)明老師的教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，這就造成了老師沒(méi)有太大動(dòng)力教好孩子，而成績(jī)提高率這件事根本找不出一個(gè)公平的公式，說(shuō)個(gè)最極致的例子：

如果這個(gè)學(xué)校所有孩子都在這一家教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)課，那么這家教育機(jī)構(gòu)教學(xué)無(wú)論做得多好，成績(jī)提高率也是 50%，因?yàn)閺拿紊峡矗欢ㄓ?50% 孩子提高，一定有 50% 孩子下降。

所以北京新東方半年做一次續(xù)班窗口期的意義最重要是通過(guò)每半年統(tǒng)計(jì)一次續(xù)費(fèi)率倒逼老師能夠做好教學(xué)，這背后的邏輯就是前一段高思聯(lián)合創(chuàng)始人李川跟我們交流時(shí)講過(guò)的一句話一樣：高思班課堅(jiān)持不要讓學(xué)生交超過(guò)半年的學(xué)費(fèi)并不是沒(méi)有家長(zhǎng)愿意交，而是無(wú)法考核老師。

結(jié)論：我認(rèn)為新東方這種讓老師直接服務(wù)家長(zhǎng)的工作職責(zé)和績(jī)效設(shè)計(jì)，并不適合兼職數(shù)量占比較高的 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)，老師帶走學(xué)生問(wèn)題或者老師以帶走學(xué)生為名要求漲工資的事情是 100% 會(huì)時(shí)有發(fā)生的，學(xué)大模式就是阻礙了老師直接服務(wù)家長(zhǎng)，才得以復(fù)制和發(fā)展的。

而如果 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)都用全職老師，由于每年高三和初三 6 月畢業(yè)后老師空余課時(shí)太多和每年初三和高三 10 月份學(xué)生上來(lái)老師不夠用這個(gè)無(wú)法調(diào)和的矛盾，必然又造成全部是全職教師的 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率非常低，而新東方、學(xué)而思是因?yàn)橛邪嗾n導(dǎo)流 1 對(duì) 1 部門(mén)幾乎沒(méi)有招生成本，品牌好可以收更高的 1 對(duì) 1 學(xué)費(fèi)，這才導(dǎo)致分給老師較多學(xué)費(fèi)后依然能夠有一些利潤(rùn)。

四、文新學(xué)堂的五級(jí)合伙人模式：機(jī)構(gòu)成為老師和校長(zhǎng)工作和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)

我觀察到文新學(xué)堂的“校長(zhǎng)合伙人+老師合伙人”的模式其實(shí)是解決掉了上文談到的龍文模式的兩個(gè)問(wèn)題（教學(xué)問(wèn)題和校長(zhǎng)單干問(wèn)題），第一老師直接做一部分服務(wù)，給老師分配 50% 的學(xué)費(fèi)，讓老師不太有動(dòng)力帶走學(xué)生，第二通過(guò)校長(zhǎng)合伙人模式，給校長(zhǎng) 80% 的股份，讓校長(zhǎng)徹底沒(méi)動(dòng)力單干，以做好小校區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)服務(wù)和情感維系，跟老師起到制衡作用。

但這個(gè)模式的問(wèn)題也足夠明顯：利潤(rùn)都分配給老師和校長(zhǎng)，利潤(rùn)率非常低。

結(jié)論：利潤(rùn)低。

一個(gè)悲傷的結(jié)論

總結(jié)下，我們大概梳理了中國(guó) 1 對(duì) 1 機(jī)構(gòu)的演化歷史，首先學(xué)大通過(guò)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)和老師帶不走學(xué)生的模式得以快速發(fā)展，但利潤(rùn)率低的問(wèn)題引發(fā)大家進(jìn)行優(yōu)化改革。

把現(xiàn)金流拿去搞投資是找死，龍文做社區(qū)店模式?jīng)]法解決小校區(qū)的校長(zhǎng)單干問(wèn)題，文新在龍文模式下進(jìn)行生產(chǎn)關(guān)系的優(yōu)化，最后還是利潤(rùn)率低。

新東方學(xué)而思或者我們這種班課機(jī)構(gòu)的 1 對(duì) 1 部門(mén)即使 1 對(duì) 1 幾乎沒(méi)招生成本，也還是利潤(rùn)率較低，學(xué)而思張邦鑫表示有意控制 1 對(duì) 1 部門(mén)在學(xué)而思營(yíng)收 10% 以下，新東方非常多城市也一而再地控制 1 對(duì) 1 部門(mén)發(fā)展，我們自己 1 對(duì) 1 業(yè)務(wù)上百個(gè)全職老師，堅(jiān)決不用 1 個(gè)兼職，教學(xué)服務(wù)倒是可以直接交給老師做，但也沒(méi)跟我談高利潤(rùn)率，說(shuō)多了都是眼淚。

我在想一個(gè)結(jié)論，為什么我們 TM 試了那么多模式，最后還是一個(gè)利潤(rùn)率低的死局？！

我在思考本身 1 對(duì) 1 行業(yè)，我們機(jī)構(gòu)在這里面其實(shí)就是起到了一個(gè)中介的作用，并沒(méi)給學(xué)生創(chuàng)造什么過(guò)多的價(jià)值，所以天然注定就得一個(gè)服務(wù)業(yè)的平均利潤(rùn)率。

而如果一旦規(guī)范財(cái)務(wù)，增加后臺(tái)建設(shè)或是做大后管理成本沒(méi)有節(jié)約好，面臨的都是虧損命運(yùn)。

除非自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)班課品牌，1 對(duì) 1 就作為班課孩子到初三和高三的輔助增值業(yè)務(wù)，把教學(xué)服務(wù)交給老師，這樣還能管理好 1 對(duì) 1 的教學(xué)，得一個(gè)稍稍好一些的利潤(rùn)。

這真是一個(gè)悲傷的結(jié)論...

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈”，作者 UncleW，原標(biāo)題為《培訓(xùn)行業(yè) 1 對(duì) 1 模式的死局——UncleW 談為什么學(xué)大模式不掙錢(qián)，龍文模式做不大》