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面對年薪翻倍外加合伙人身份的誘惑，你會不會跳槽？程倍（化名）在一家著名的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作了近十年，近年開始頻頻接到獵頭電話，條件越來越優(yōu)厚，有一家上市公司曾給他開出年薪翻倍、項(xiàng)目合伙人身份的待遇，交換條件是整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到新公司啟動新項(xiàng)目。

近年來，隨著家長對中小學(xué)課外輔導(dǎo)的重視，大量資金進(jìn)入相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，行業(yè)一派繁榮。經(jīng)營人才以及“名師”等教學(xué)人才緊俏，業(yè)內(nèi)各機(jī)構(gòu)紛紛借助獵頭“搶人”。主打獵頭招聘的某網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，今年春節(jié)后，教育培訓(xùn)類職位數(shù)同比大增38%，增幅排名第二。

某獵頭招聘網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，教育培訓(xùn)類職位數(shù)同比增長38%，教育培訓(xùn)類用人需求同比增長49.5%，培訓(xùn)校長、拓展總監(jiān)年薪在30萬元以上。

程倍在一家著名的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作了近10年，已多次成為獵頭青睞的對象。他告訴記者，在2012年開始陸續(xù)聽說業(yè)內(nèi)通過獵頭挖人，到了最近兩年，甚至出現(xiàn)了專門服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域的獵頭公司，進(jìn)行大規(guī)模挖角。自己在擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人后，也陸續(xù)接到了獵頭的電話。印象最深的一次是一家上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開出年薪翻倍、項(xiàng)目合伙人的優(yōu)厚條件。不過對方要求自己把整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到新公司，并且啟動新項(xiàng)目。

他說，機(jī)構(gòu)之間互相挖人的情況并不少見。有機(jī)構(gòu)曾經(jīng)把另一家機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目核心人員挖走?！懊麕煛蹦晷娇蛇_(dá)三四十萬元，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可達(dá)四五十萬元，還有幾萬股期權(quán)、合伙人身份。一般來說，因?yàn)榕囵B(yǎng)時(shí)間長，名師都很搶手，公司會用高薪或者期權(quán)、合伙人制等待遇條件把名師吸引過來。如果有合伙人身份的，往往會要求把整個(gè)團(tuán)隊(duì)都帶到新公司。

現(xiàn)在程倍已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，公司在上月初開了新項(xiàng)目?！按蠊居酶咝健⒏＠瞬?，創(chuàng)業(yè)公司只能以合伙人身份、項(xiàng)目的前景吸引人才?！背瘫墩f，當(dāng)初他也花了半年左右才組建核心團(tuán)隊(duì)，“創(chuàng)業(yè)公司一般需要幾個(gè)核心崗位：校區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人、教學(xué)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。由于這種核心崗位的人在原先的公司都做得不錯(cuò)，要找到這個(gè)人本身就要幾個(gè)月?！?/p>

“要培養(yǎng)一名名師不容易?！背瘫墩f，名師的培養(yǎng)時(shí)間較長，一般要3年以上。而在校的體制內(nèi)老師根據(jù)政策不能在外兼職，而且體制內(nèi)外的教學(xué)方式也不同，所以業(yè)內(nèi)很少會挖在校老師。在市場快速擴(kuò)張的背景下，業(yè)內(nèi)之間高薪挖人成了很好的選擇。

為接觸名師 獵頭假扮家長

為接觸到合適人選，一些人事經(jīng)理或獵頭可謂無所不用其極。程倍說，有獵頭會從內(nèi)部員工或者其他方式拿到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通訊錄，打電話要約，或者參加行業(yè)會議物色招聘對象。甚至有的直接到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)里看名師展示都有誰，再打電話到前臺，假扮家長報(bào)名，爭取與名師見面，見面后等到合適機(jī)會再透露挖角的意圖?！八袁F(xiàn)在很多學(xué)校都不敢把名師資料掛出來?！?/p>

某人才公司創(chuàng)始人李建勛說，以前中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)通過獵頭招聘的職位比較少，今年開始火熱起來。他的公司以前并沒有收到類似的崗位需求，但現(xiàn)在也有了?！艾F(xiàn)在需求不斷地上來，全國都有這個(gè)情況。開出四五十萬元的年薪并不少見，但這會與辦學(xué)業(yè)績掛鉤，需要完成一定業(yè)績?！?/p>

獵頭會根據(jù)其人脈、人才數(shù)據(jù)庫的積累，另外根據(jù)客戶要求，比如特別青睞哪家機(jī)構(gòu)的人才，找到這樣的人才并告知他有這樣的意向。至于人才的考慮因素，一般薪酬待遇是最關(guān)鍵的因素，其他因素還包括機(jī)構(gòu)名氣（機(jī)構(gòu)牌照資質(zhì)、名聲）、從事方向是否有挑戰(zhàn)性、崗位權(quán)力是否更大、工作地點(diǎn)等。

記者了解到，一般來說，獵頭的費(fèi)用是人才年薪的20%~30%，也就是說，30萬元年薪人才，獵頭服務(wù)費(fèi)用可達(dá)6萬~9萬元，所以一般是關(guān)鍵崗位才會用到獵頭?！耙玫将C頭，首先是要這個(gè)市場發(fā)展比較好，利潤增長比較快，需要比較短時(shí)間完成人才增長，人才稀缺，獵頭需求就會越來越多?！崩罱▌渍f道。

背景：需求高漲和資本的進(jìn)入

來自無憂精英網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)后，教育培訓(xùn)類職位數(shù)同比大增38%，增幅排名第二。培訓(xùn)學(xué)校的校長是高薪職位，年薪普遍在30萬元以上，與高薪相匹配，他們也承擔(dān)著業(yè)務(wù)拓展、教學(xué)質(zhì)量、激勵(lì)教師、創(chuàng)新營銷等多重責(zé)任。

該網(wǎng)站負(fù)責(zé)人趙爭告訴記者，除了職位數(shù)大增外，今年春節(jié)后一周教育培訓(xùn)類用人需求也同比大增49.5%，“近幾年教育培訓(xùn)行業(yè)市場在上升，今年格外明顯。培訓(xùn)師、營銷人才的需求量最大。培訓(xùn)校長、拓展總監(jiān)年薪在30萬元以上?！?/p>

她認(rèn)為，供需雙方的活躍，共同促進(jìn)了培訓(xùn)市場的繁榮。一方面家長對教育越來越重視，另一方面課外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長很快，一些培訓(xùn)集團(tuán)的規(guī)模也不斷擴(kuò)張。她進(jìn)一步指出，除了中小學(xué)教育外，早教、成人培訓(xùn)的招聘需求也很大，越來越多從業(yè)者從體制內(nèi)轉(zhuǎn)向民營機(jī)構(gòu)，他們需要接受進(jìn)一步的技能培訓(xùn)?！霸絹碓蕉嗳嗽敢鉃橹R埋單。”

程倍認(rèn)為，行業(yè)挖人火熱的背后，跟資本進(jìn)入不無關(guān)系。社會上很多資金都在尋找好的項(xiàng)目，“現(xiàn)在投資行業(yè)不外乎互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療健康，這三個(gè)行業(yè)一般很少受經(jīng)濟(jì)波動影響，所以很多資金進(jìn)入，覺得相比其他行業(yè)穩(wěn)妥。我每天都看到業(yè)內(nèi)的融資新聞，少則一兩千萬元人民幣，多則上億元?！?/p>

李建勛也說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從去年開始進(jìn)入資本寒冬，資本很少直接投入到純粹的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。教育市場在今年開始火熱，專注于教育培訓(xùn)行業(yè)的獵頭的產(chǎn)生正是這個(gè)原因，“獵頭有敏感觸覺，跟著資本方向走，因?yàn)橘Y本到位的話，一個(gè)行業(yè)就有很大幅度擴(kuò)張?！?/p>

“整體上，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、制造業(yè)、零售業(yè)等行業(yè)在這兩年都不是很好，教育領(lǐng)域成為有挖掘潛力的市場?！崩罱▌渍J(rèn)為，很多家長都希望孩子進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校，并愿意為此投入資金。

本文轉(zhuǎn)載自廣州日報(bào)，作者何穎思

原標(biāo)題：《教育培訓(xùn)火爆獵頭圍追名師》