全中國每年有 1800 萬四六級考生，但是每一年考試的通過率卻極低：四級、六級的通過率分別不到 30% 和 20%。并且，這些通過率極低的用戶往往是非 985、211 高校的考生，他們集中在云南、貴州、新疆、青海這些教育資源相對匱乏的地區(qū)。

那么，極低的通過率和匱乏的教育資源背后，是否意味著四六級考試培訓(xùn)輔導(dǎo)市場的機(jī)會呢？

U學(xué)教育的創(chuàng)始人湯穎認(rèn)為答案是肯定的。她認(rèn)為四六級考試的用戶群體呈紡錘形，大量無法考過的用戶集中在非頭部城市，他們對能幫助他們通過考試的培訓(xùn)課程非常渴求，同時(shí)這部分群體又相對年輕，集中在 18 - 25 歲，對線上培訓(xùn)的方式易于接受，因此面向這群用戶的在線教育輔導(dǎo)是有機(jī)會的。

所以，U 學(xué)教育以在線四六級培訓(xùn)課切入市場，為用戶提供四六級的大班課程（幾千到上萬人不等） + 小班服務(wù)（ 10 人左右，以答疑等輔導(dǎo)為主），課程單價(jià)在 1.9 ~ 159 元不等，同時(shí)提供圍繞考試的題庫、批改、查分等一系列工具。核心目標(biāo)是幫助非 985、211 學(xué)校的用戶提升他們的考試通過率。

不過，瞄準(zhǔn) 1800 萬四六級考試群體切入這一市場的玩家并非只有 U 學(xué)教育，我們此前報(bào)道過的考蟲看中的市場機(jī)會和 U 學(xué)教育類似，那么 U 學(xué)教育認(rèn)為自己和其他人的差異化、或者說他們自身的核心競爭力在什么地方呢？

湯穎認(rèn)為關(guān)鍵有兩點(diǎn)，其一是獲客渠道。

和考蟲完全用 C2C 獲客的方式不同，U學(xué)教育主要采取 B2C 的方式獲客，即先抓住大學(xué)外語老師的群體，為老師提供一套好用、免費(fèi)的四六級模考系統(tǒng)，再通過系統(tǒng)獲取到的注冊用戶來做付費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化。

湯穎認(rèn)為 B2C 獲客的優(yōu)勢在于，一般一位老師可以帶來 200 位注冊用戶，相較于 C2C 的獲客方式而言高效不少。并且，當(dāng)給老師提供的?？枷到y(tǒng)足夠好用，老師成為長期用戶之后，他們可以每一年都為平臺帶來新的學(xué)生用戶，而老師的穩(wěn)定性是很高的，不會輕易流失，不像 C2C 的方式每年都需要重復(fù)去獲取用戶。

所以湯穎認(rèn)為抓住“大學(xué)外語老師”這個獲客的關(guān)鍵點(diǎn)非常重要。她提及在四六級 1800 萬考生用戶的市場里，此前的參與者所占有的市場比例并不大，核心原因很可能就是獲客方式存在問題，因此她選擇的模式首先就要在獲客模式上進(jìn)行差異化。

另外一個競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)則是用戶的學(xué)習(xí)效果。目前從結(jié)果上來看，今年 2 月份四六級結(jié)果公布時(shí)，U學(xué)教育的學(xué)生用戶的平均通過率是 57.5%，基本幫助非 985、211 高校的學(xué)生實(shí)現(xiàn)了和 985、211 學(xué)生同樣的通過率水平。

從數(shù)據(jù)上看，目前 U學(xué)教育有近 65 萬注冊用戶，其中付費(fèi)用戶占到 20%，Q1 總體流水 170 萬，公司的主要成本為給 BD 大學(xué)老師的渠道方的分成。據(jù)創(chuàng)始人湯穎測算，U 學(xué)教育一年有 2 萬個系統(tǒng)課付費(fèi)用戶時(shí)即可達(dá)到收支平衡。

不過，目前四六級培訓(xùn)市場總體規(guī)模在 10 億人民幣左右，不算一個特別大的市場，所以談及未來想象力，湯穎認(rèn)為他們還是希望通過抓住大學(xué)生群體，以此作為入口，來切更后續(xù)的成人教育考試的培訓(xùn)市場。目前根據(jù)湯穎計(jì)劃，他們下半年就會推出和考研相關(guān)的題庫、培訓(xùn)產(chǎn)品。

最后介紹下 U 學(xué)教育的團(tuán)隊(duì)背景：U 學(xué)創(chuàng)始人湯穎是前網(wǎng)易有道運(yùn)營總負(fù)責(zé)人、有道精品課（項(xiàng)目上線年?duì)I收破 1200 萬）創(chuàng)始人，CTO 仲偉濤是前百度地圖高級工程師、ZOL 總架構(gòu)師，COO 李靖是前網(wǎng)易有道考研項(xiàng)目經(jīng)理。

U 學(xué)教育已于 2016 年 7 月份拿到了上海青銳創(chuàng)投的 300 萬人民幣種子輪融資，目前正在尋找下一輪融資。

本文轉(zhuǎn)載自 36 氪 ，作者廖苑伶。