小凡公學(xué)校園

根據(jù)掌藝和新浪教育聯(lián)合發(fā)布的《中國藝考年度報(bào)告》，2016 年參加藝術(shù)類考試的人數(shù)突破 100 萬。自從教育部 2015 年公布高考改革方案，幾乎每年都被戲稱“史上最難藝考年”。各所重點(diǎn)院校要求美術(shù)生和音樂生的文化課分?jǐn)?shù)線分別不得低于同批次普通生的 70% 和 65%。浙江、上海作為新高考試點(diǎn)區(qū)，率先開啟“選考”時(shí)代，各科目教育資源不再平均分布，考試次數(shù)的增加也讓學(xué)時(shí)更緊張，教學(xué)難度更大。

36 氪近日收集了“老牌”藝術(shù)生文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非凡教育，創(chuàng)始人徐永杰向我介紹了非凡教育在過去 12 年培訓(xùn)中的心得體會，以及轉(zhuǎn)型向小凡教育科技后的業(yè)務(wù)變化。

最初瞄向藝術(shù)生這個(gè)群體，因?yàn)樾煊澜芫褪且幻佬g(shù)生。從學(xué)生到后來投身教育的過程中，他親身體會也見到了群體的痛點(diǎn)。大多高中并不針對藝術(shù)生單獨(dú)成班，學(xué)生們先學(xué)藝術(shù)，準(zhǔn)備藝考，再回學(xué)校，跟不上文化課的進(jìn)度。一旦因成績不好被定義成差生，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣和信心的喪失，很容易形成惡性循環(huán)。

徐永杰發(fā)現(xiàn)，能力強(qiáng)弱并沒有那么大差距，藝術(shù)生們更需要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和一套適合短時(shí)間提分的學(xué)習(xí)方法。于是，他于 2005 年成立非凡教育（小凡教育的前身），積累了超過 100 位“年年帶高三”的經(jīng)驗(yàn)教師，不算外出授課和 3 個(gè)月以內(nèi)的短期班，共培養(yǎng)了 6000 多名學(xué)生，幫助他們平均提分 120 分以上，去除掉“差生標(biāo)簽”。

在“培優(yōu)”以外做“補(bǔ)差”的，有學(xué)大教育、龍門教育等大機(jī)構(gòu)。同樣輔導(dǎo)藝考生文化課的還有提供私人訂制課程的精華學(xué)校，從教材和視頻課切入的百日學(xué)案，同時(shí)提供志愿填報(bào)咨詢的齊達(dá)培訓(xùn)等。機(jī)構(gòu)外還有大量不成體系的老師在私下補(bǔ)課。

徐永杰一一研究了不同培訓(xùn)模式的優(yōu)缺點(diǎn)：近幾年火爆起來的“1 對 1”效果雖好，但成本和價(jià)格高，家長負(fù)擔(dān)重，商業(yè)模式難持續(xù)；自由老師雖然有共享學(xué)生自愿的群并相互推薦，但“1 對多”又降低了教學(xué)質(zhì)量和效率；線上工具覆蓋廣，不過對于缺乏學(xué)習(xí)動機(jī)的學(xué)生，在班級里都不學(xué)習(xí)，會老老實(shí)實(shí)看視頻或直播嗎？

非凡教育走的路線是從“純線下”到“線下+線上”相互配合。在線上，非凡教育構(gòu)建了知識圖譜，串聯(lián)起高考涉及到的基礎(chǔ)知識，按邏輯關(guān)系形成網(wǎng)絡(luò)，通過學(xué)前測試和數(shù)據(jù)分析，推送個(gè)性化的小單元、小題目，靶向治療。在內(nèi)容上，知識點(diǎn)被分解成短視頻，配合每道題目的語音講解，方便學(xué)生用碎片時(shí)間查缺補(bǔ)漏。課程會從高三向高一、高二延展，分?jǐn)倢W(xué)習(xí)壓力，均衡教師資源。

在線下，全日制全封閉的小凡公學(xué)不僅面向藝術(shù)生開放，也接收成績不好的非藝術(shù)生。內(nèi)測階段的班級規(guī)模是 1 對 25，徐永杰計(jì)劃逐漸破除“班級”的概念，讓學(xué)生在公共區(qū)域以自學(xué)為主，遇到問題隨時(shí)走進(jìn)“小門診”向老師請教個(gè)性化問題。教師也會總結(jié)共性問題，集中授課。

在各業(yè)務(wù)條線中，“高考沖刺營”投入的精力最大，選考沖刺營、小凡公學(xué)、美院附中和藝術(shù)游學(xué)為“臨門一腳”提供支持和調(diào)劑。最終，以基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造的學(xué)習(xí)環(huán)境配合教學(xué)內(nèi)容，形成場景閉環(huán)。

在市場方面，徐永杰介紹，最初老師們在年底藝考時(shí)定點(diǎn)發(fā)宣傳冊獲客，后來打通了藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這條上游渠道，在形成品牌后，70% 的新用戶來自老生推薦介紹，學(xué)生們喜歡和伙伴一起享受不同于學(xué)校里的氛圍和歸屬感，有了好的學(xué)習(xí)方法并提升了成績，更會獲得成就感。非凡教育也將老師外派授課，將學(xué)生帶回本部的轉(zhuǎn)化率高于 10%，又因?yàn)榭蛦蝺r(jià)在 1000-2000 元間（在同業(yè)中不高），主力課程續(xù)費(fèi)率接近 100%。

從成本結(jié)構(gòu)上看，全職教師較多，人力成本約占 40%。多年保持凈利潤率 30-35%，預(yù)計(jì)今年盈利 4000-5000 萬元。

徐永杰表示，今年起將更加規(guī)范化地運(yùn)營。在內(nèi)容上借鑒 Khan Academy，引入翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)形式，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的關(guān)注，鞏固管理上的優(yōu)勢，強(qiáng)化“學(xué)費(fèi)+師資+模式”的壁壘。

小凡教育于 2017 年 3 月完成 2000 萬元 Pre-A 輪融資，由匯冠股份領(lǐng)投，君重資本、順融資本、通衡浙商資本跟投。計(jì)劃今年在廣州開立分校，招收 4000-5000 名學(xué)生。在跑通異地辦學(xué)模式后，讓團(tuán)隊(duì)中經(jīng)驗(yàn)豐富的核心人員，將內(nèi)容和品牌復(fù)制到更多藝術(shù)生集中的城市，在 2019 年底前開設(shè) 5 所分校。

公司約 200 名員工中，教師占 70%。徐永杰，畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，先后創(chuàng)辦非凡教育、非常畫室，并擔(dān)任校長、董事長、曾任跟誰學(xué)明星大 V 運(yùn)營項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公益慈善教育項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)號召力。聯(lián)合創(chuàng)始人趙立凡，浙江大學(xué)工商管理學(xué)碩士，曾任杭州新東方高考、考研、雅思等考試主講教師，面授學(xué)生人數(shù)過萬；2011 年參與創(chuàng)辦非凡教育，先后擔(dān)任校長、CSO 等職務(wù)，潛心為中國藝術(shù)生高考錄取提供最佳解決方案。聯(lián)合創(chuàng)始人兼副校長梁經(jīng)緯，畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾任杭州新東方國內(nèi)考試部總監(jiān)和下沙分校校監(jiān)。

本文轉(zhuǎn)自 36氪，作者郝方舟。