小凡公學校園

根據(jù)掌藝和新浪教育聯(lián)合發(fā)布的《中國藝考年度報告》，2016 年參加藝術類考試的人數(shù)突破 100 萬。自從教育部 2015 年公布高考改革方案，幾乎每年都被戲稱“史上最難藝考年”。各所重點院校要求美術生和音樂生的文化課分數(shù)線分別不得低于同批次普通生的 70% 和 65%。浙江、上海作為新高考試點區(qū)，率先開啟“選考”時代，各科目教育資源不再平均分布，考試次數(shù)的增加也讓學時更緊張，教學難度更大。

36 氪近日收集了“老牌”藝術生文化課培訓機構非凡教育，創(chuàng)始人徐永杰向我介紹了非凡教育在過去 12 年培訓中的心得體會，以及轉型向小凡教育科技后的業(yè)務變化。

最初瞄向藝術生這個群體，因為徐永杰就是一名美術生。從學生到后來投身教育的過程中，他親身體會也見到了群體的痛點。大多高中并不針對藝術生單獨成班，學生們先學藝術，準備藝考，再回學校，跟不上文化課的進度。一旦因成績不好被定義成差生，導致學習興趣和信心的喪失，很容易形成惡性循環(huán)。

徐永杰發(fā)現(xiàn)，能力強弱并沒有那么大差距，藝術生們更需要的是學習習慣的轉變和一套適合短時間提分的學習方法。于是，他于 2005 年成立非凡教育（小凡教育的前身），積累了超過 100 位“年年帶高三”的經(jīng)驗教師，不算外出授課和 3 個月以內的短期班，共培養(yǎng)了 6000 多名學生，幫助他們平均提分 120 分以上，去除掉“差生標簽”。

在“培優(yōu)”以外做“補差”的，有學大教育、龍門教育等大機構。同樣輔導藝考生文化課的還有提供私人訂制課程的精華學校，從教材和視頻課切入的百日學案，同時提供志愿填報咨詢的齊達培訓等。機構外還有大量不成體系的老師在私下補課。

徐永杰一一研究了不同培訓模式的優(yōu)缺點：近幾年火爆起來的“1 對 1”效果雖好，但成本和價格高，家長負擔重，商業(yè)模式難持續(xù)；自由老師雖然有共享學生自愿的群并相互推薦，但“1 對多”又降低了教學質量和效率；線上工具覆蓋廣，不過對于缺乏學習動機的學生，在班級里都不學習，會老老實實看視頻或直播嗎？

非凡教育走的路線是從“純線下”到“線下+線上”相互配合。在線上，非凡教育構建了知識圖譜，串聯(lián)起高考涉及到的基礎知識，按邏輯關系形成網(wǎng)絡，通過學前測試和數(shù)據(jù)分析，推送個性化的小單元、小題目，靶向治療。在內容上，知識點被分解成短視頻，配合每道題目的語音講解，方便學生用碎片時間查缺補漏。課程會從高三向高一、高二延展，分攤學習壓力，均衡教師資源。

在線下，全日制全封閉的小凡公學不僅面向藝術生開放，也接收成績不好的非藝術生。內測階段的班級規(guī)模是 1 對 25，徐永杰計劃逐漸破除“班級”的概念，讓學生在公共區(qū)域以自學為主，遇到問題隨時走進“小門診”向老師請教個性化問題。教師也會總結共性問題，集中授課。

在各業(yè)務條線中，“高考沖刺營”投入的精力最大，選考沖刺營、小凡公學、美院附中和藝術游學為“臨門一腳”提供支持和調劑。最終，以基礎設施創(chuàng)造的學習環(huán)境配合教學內容，形成場景閉環(huán)。

在市場方面，徐永杰介紹，最初老師們在年底藝考時定點發(fā)宣傳冊獲客，后來打通了藝術培訓機構這條上游渠道，在形成品牌后，70% 的新用戶來自老生推薦介紹，學生們喜歡和伙伴一起享受不同于學校里的氛圍和歸屬感，有了好的學習方法并提升了成績，更會獲得成就感。非凡教育也將老師外派授課，將學生帶回本部的轉化率高于 10%，又因為客單價在 1000-2000 元間（在同業(yè)中不高），主力課程續(xù)費率接近 100%。

從成本結構上看，全職教師較多，人力成本約占 40%。多年保持凈利潤率 30-35%，預計今年盈利 4000-5000 萬元。

徐永杰表示，今年起將更加規(guī)范化地運營。在內容上借鑒 Khan Academy，引入翻轉課堂的教學形式，加強對數(shù)據(jù)的關注，鞏固管理上的優(yōu)勢，強化“學費+師資+模式”的壁壘。

小凡教育于 2017 年 3 月完成 2000 萬元 Pre-A 輪融資，由匯冠股份領投，君重資本、順融資本、通衡浙商資本跟投。計劃今年在廣州開立分校，招收 4000-5000 名學生。在跑通異地辦學模式后，讓團隊中經(jīng)驗豐富的核心人員，將內容和品牌復制到更多藝術生集中的城市，在 2019 年底前開設 5 所分校。

公司約 200 名員工中，教師占 70%。徐永杰，畢業(yè)于中國美術學院，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，先后創(chuàng)辦非凡教育、非常畫室，并擔任校長、董事長、曾任跟誰學明星大 V 運營項目負責人、公益慈善教育項目負責人，在業(yè)內有較強號召力。聯(lián)合創(chuàng)始人趙立凡，浙江大學工商管理學碩士，曾任杭州新東方高考、考研、雅思等考試主講教師，面授學生人數(shù)過萬；2011 年參與創(chuàng)辦非凡教育，先后擔任校長、CSO 等職務，潛心為中國藝術生高考錄取提供最佳解決方案。聯(lián)合創(chuàng)始人兼副校長梁經(jīng)緯，畢業(yè)于浙江大學，曾任杭州新東方國內考試部總監(jiān)和下沙分校校監(jiān)。

本文轉自 36氪，作者郝方舟。