小凡公學(xué)校園
根據(jù)掌藝和新浪教育聯(lián)合發(fā)布的《中國藝考年度報告》,2016 年參加藝術(shù)類考試的人數(shù)突破 100 萬。自從教育部 2015 年公布高考改革方案,幾乎每年都被戲稱“史上最難藝考年”。各所重點院校要求美術(shù)生和音樂生的文化課分?jǐn)?shù)線分別不得低于同批次普通生的 70% 和 65%。浙江、上海作為新高考試點區(qū),率先開啟“選考”時代,各科目教育資源不再平均分布,考試次數(shù)的增加也讓學(xué)時更緊張,教學(xué)難度更大。
36 氪近日收集了“老牌”藝術(shù)生文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非凡教育,創(chuàng)始人徐永杰向我介紹了非凡教育在過去 12 年培訓(xùn)中的心得體會,以及轉(zhuǎn)型向小凡教育科技后的業(yè)務(wù)變化。
最初瞄向藝術(shù)生這個群體,因為徐永杰就是一名美術(shù)生。從學(xué)生到后來投身教育的過程中,他親身體會也見到了群體的痛點。大多高中并不針對藝術(shù)生單獨成班,學(xué)生們先學(xué)藝術(shù),準(zhǔn)備藝考,再回學(xué)校,跟不上文化課的進(jìn)度。一旦因成績不好被定義成差生,導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣和信心的喪失,很容易形成惡性循環(huán)。
徐永杰發(fā)現(xiàn),能力強(qiáng)弱并沒有那么大差距,藝術(shù)生們更需要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和一套適合短時間提分的學(xué)習(xí)方法。于是,他于 2005 年成立非凡教育(小凡教育的前身),積累了超過 100 位“年年帶高三”的經(jīng)驗教師,不算外出授課和 3 個月以內(nèi)的短期班,共培養(yǎng)了 6000 多名學(xué)生,幫助他們平均提分 120 分以上,去除掉“差生標(biāo)簽”。
在“培優(yōu)”以外做“補差”的,有學(xué)大教育、龍門教育等大機(jī)構(gòu)。同樣輔導(dǎo)藝考生文化課的還有提供私人訂制課程的精華學(xué)校,從教材和視頻課切入的百日學(xué)案,同時提供志愿填報咨詢的齊達(dá)培訓(xùn)等。機(jī)構(gòu)外還有大量不成體系的老師在私下補課。
徐永杰一一研究了不同培訓(xùn)模式的優(yōu)缺點:近幾年火爆起來的“1 對 1”效果雖好,但成本和價格高,家長負(fù)擔(dān)重,商業(yè)模式難持續(xù);自由老師雖然有共享學(xué)生自愿的群并相互推薦,但“1 對多”又降低了教學(xué)質(zhì)量和效率;線上工具覆蓋廣,不過對于缺乏學(xué)習(xí)動機(jī)的學(xué)生,在班級里都不學(xué)習(xí),會老老實實看視頻或直播嗎?
非凡教育走的路線是從“純線下”到“線下+線上”相互配合。在線上,非凡教育構(gòu)建了知識圖譜,串聯(lián)起高考涉及到的基礎(chǔ)知識,按邏輯關(guān)系形成網(wǎng)絡(luò),通過學(xué)前測試和數(shù)據(jù)分析,推送個性化的小單元、小題目,靶向治療。在內(nèi)容上,知識點被分解成短視頻,配合每道題目的語音講解,方便學(xué)生用碎片時間查缺補漏。課程會從高三向高一、高二延展,分?jǐn)倢W(xué)習(xí)壓力,均衡教師資源。
在線下,全日制全封閉的小凡公學(xué)不僅面向藝術(shù)生開放,也接收成績不好的非藝術(shù)生。內(nèi)測階段的班級規(guī)模是 1 對 25,徐永杰計劃逐漸破除“班級”的概念,讓學(xué)生在公共區(qū)域以自學(xué)為主,遇到問題隨時走進(jìn)“小門診”向老師請教個性化問題。教師也會總結(jié)共性問題,集中授課。
在各業(yè)務(wù)條線中,“高考沖刺營”投入的精力最大,選考沖刺營、小凡公學(xué)、美院附中和藝術(shù)游學(xué)為“臨門一腳”提供支持和調(diào)劑。最終,以基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造的學(xué)習(xí)環(huán)境配合教學(xué)內(nèi)容,形成場景閉環(huán)。
在市場方面,徐永杰介紹,最初老師們在年底藝考時定點發(fā)宣傳冊獲客,后來打通了藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這條上游渠道,在形成品牌后,70% 的新用戶來自老生推薦介紹,學(xué)生們喜歡和伙伴一起享受不同于學(xué)校里的氛圍和歸屬感,有了好的學(xué)習(xí)方法并提升了成績,更會獲得成就感。非凡教育也將老師外派授課,將學(xué)生帶回本部的轉(zhuǎn)化率高于 10%,又因為客單價在 1000-2000 元間(在同業(yè)中不高),主力課程續(xù)費率接近 100%。
從成本結(jié)構(gòu)上看,全職教師較多,人力成本約占 40%。多年保持凈利潤率 30-35%,預(yù)計今年盈利 4000-5000 萬元。
徐永杰表示,今年起將更加規(guī)范化地運營。在內(nèi)容上借鑒 Khan Academy,引入翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)形式,加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的關(guān)注,鞏固管理上的優(yōu)勢,強(qiáng)化“學(xué)費+師資+模式”的壁壘。
小凡教育于 2017 年 3 月完成 2000 萬元 Pre-A 輪融資,由匯冠股份領(lǐng)投,君重資本、順融資本、通衡浙商資本跟投。計劃今年在廣州開立分校,招收 4000-5000 名學(xué)生。在跑通異地辦學(xué)模式后,讓團(tuán)隊中經(jīng)驗豐富的核心人員,將內(nèi)容和品牌復(fù)制到更多藝術(shù)生集中的城市,在 2019 年底前開設(shè) 5 所分校。
公司約 200 名員工中,教師占 70%。徐永杰,畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,先后創(chuàng)辦非凡教育、非常畫室,并擔(dān)任校長、董事長、曾任跟誰學(xué)明星大 V 運營項目負(fù)責(zé)人、公益慈善教育項目負(fù)責(zé)人,在業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)號召力。聯(lián)合創(chuàng)始人趙立凡,浙江大學(xué)工商管理學(xué)碩士,曾任杭州新東方高考、考研、雅思等考試主講教師,面授學(xué)生人數(shù)過萬;2011 年參與創(chuàng)辦非凡教育,先后擔(dān)任校長、CSO 等職務(wù),潛心為中國藝術(shù)生高考錄取提供最佳解決方案。聯(lián)合創(chuàng)始人兼副校長梁經(jīng)緯,畢業(yè)于浙江大學(xué),曾任杭州新東方國內(nèi)考試部總監(jiān)和下沙分校校監(jiān)。
本文轉(zhuǎn)自 36氪,作者郝方舟。
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