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近日，四川雙馬（000935）以28億元對價將原有水泥主業(yè)全部置出，同時收購華北最大青少年足球培訓(xùn)機構(gòu)國奧越野俱樂部，借此實現(xiàn)主業(yè)變更，并成功轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)足球青訓(xùn)第一股，入局體育培訓(xùn)領(lǐng)域。

這很搶眼卻仿佛又在情理之中，在整個體育產(chǎn)業(yè)鏈上，體育培訓(xùn)行業(yè)無疑被認為是尚待開發(fā)的新藍海，《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中明確提出，到2020年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元，體育服務(wù)業(yè)占比將超過30%，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，體育培訓(xùn)行業(yè)大概占體育服務(wù)行業(yè)比重的20%。由此推算，到2020年體育培訓(xùn)行業(yè)總規(guī)模將接近2000億元。

國家體育總局還以《全民健身計劃（2016~2020）》、《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》為引領(lǐng)，大力推動青少年體育“十三五規(guī)劃”的貫徹落實，同時出臺了《青少年體育活動促進計劃》、《關(guān)于加強競技體育后備人才培養(yǎng)工作的指導(dǎo)意見》等法規(guī)政策，足以看出國家層面對青少年體育培訓(xùn)的重視程度。

在2000億元大餅的誘惑和國家政策導(dǎo)向下，眾多公司早已入局。上市公司方面，除了上面提到的四川雙馬外，蘇寧控股、萊茵體育、國旅聯(lián)合、奧瑞金等公司在青少年體育培訓(xùn)領(lǐng)域均有所表現(xiàn)。早在2015年，依托蘇寧俱樂部的職業(yè)足球經(jīng)驗，蘇寧開始發(fā)力體育青訓(xùn)并建立了涵蓋職業(yè)梯隊和社會化的足球青訓(xùn)體系，構(gòu)建U7到U19七大培訓(xùn)等級的“金字塔”人才選拔和培養(yǎng)制度，并聯(lián)合江蘇省體育局、教育廳、省足協(xié)共同打造出適合江蘇青少年發(fā)展的足球精英培訓(xùn)、競賽、技術(shù)跟蹤體系。

此前，蘇寧方面表示，2017年蘇寧青訓(xùn)合作學(xué)校和培訓(xùn)網(wǎng)點將覆蓋江蘇省，力爭3年內(nèi)覆蓋全國主要地區(qū)，并建設(shè)2-3所專業(yè)足球?qū)W校。蘇寧控股集團董事長張近東稱：“從2017賽季開始，蘇寧在青訓(xùn)方面的投入不能低于俱樂部總投入的20%，未來只增不減。”蘇寧集團對青訓(xùn)的大手筆投入從側(cè)面可以反映出培訓(xùn)市場未來機會無限。

萊茵體育也加入搶占體育培訓(xùn)市場的行列，2016年，萊茵體育旗下浙江萊茵達足球俱樂部有限公司成立，青少年足球培訓(xùn)、足球從業(yè)人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)紛紛在列。萊茵體育還攜手皇馬，引入先進的青訓(xùn)體系，成立浙江國際足球?qū)W校，不止如此，用“多點押寶”來形容可能更合適，除了足球外，萊茵體育還布局了籃球、冰雪、輪滑、擊劍等多領(lǐng)域，同時引進國外先進的青少年培訓(xùn)體系。

“局內(nèi)人”還有國旅聯(lián)合，2016年國旅聯(lián)合旗下華旅新績基金通過溢價方式以交易對價人民幣2000萬元持有哈林秀王55%的股權(quán)。哈林秀王旗下?lián)碛泄中阃鯂H英語籃球訓(xùn)練營，訓(xùn)練營與哈林巫師籃球隊、美國籃球?qū)W院合作。據(jù)國旅聯(lián)合2016年財報披露的數(shù)據(jù)顯示，國旅聯(lián)合在籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)上營收44.2萬，成本3.79萬，利潤40.4萬元。除了籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)外，國旅聯(lián)合還布局了帆船培訓(xùn)業(yè)務(wù)，營收134萬，不過，成本太高，達到124萬，這塊業(yè)務(wù)員利潤僅有10.4萬元。

局內(nèi)人中不乏“跨界玩家”，以金屬制品為主業(yè)的奧瑞金積極參與到國內(nèi)青少年冰球文化交流、培訓(xùn)領(lǐng)域，除了連續(xù)兩年資助北京地區(qū)的優(yōu)秀冰球少年前往美國NHL聯(lián)盟接受頂級冰球技能特訓(xùn)，并通過多元化的文化交流、體驗活動加深他們對于國際頂級冰球賽事和文化的理解，還連續(xù)兩年聯(lián)手波士頓棕熊在北京和上海舉辦夏令營，讓更多冰球少年不用踏出國門就可以接受最頂級的冰球特訓(xùn)。不過其在這方面的營收表現(xiàn)如何尚未對外披露。

港股上市公司方面，佳兆業(yè)集團下的佳兆業(yè)文體旅游集團背靠佳兆業(yè)地產(chǎn)背景，占據(jù)場館和30萬業(yè)主的龐大體量優(yōu)勢，在2016年初成立樂火國際運動學(xué)校，開設(shè)足球、籃球、羽毛球、游泳等課程，目前，樂火國際運動學(xué)校已擁有3500學(xué)員。

可以看出，以上述公司為代表的A股、港股上市公司在體育培訓(xùn)領(lǐng)域的布局上，多選擇圍繞足球、籃球項目展開，且2015~2016年是爆發(fā)期。

以萬國體育為代表的新三板公司更是體育培訓(xùn)行業(yè)的“專業(yè)玩家”。萬國體育自2006年8月成立時便起開始布局體育培訓(xùn)，始終堅持“鑄劍育人，承載未來”的服務(wù)理念，旨在促進擊劍運動和擊劍文化在中國的普及發(fā)展，以推動全民健身為使命，為廣大青少年和成年人群提供專業(yè)化、高品質(zhì)的擊劍培訓(xùn)服務(wù)。目前，已分別在北京、佛山、深圳、廣州、上海、西安、杭州、加拿大多倫多等地開設(shè)了11家擊劍中心、1家綜合體育中心，在培訓(xùn)項目上由原來的單一擊劍培訓(xùn)項目，轉(zhuǎn)向以擊劍運動培訓(xùn)、擊劍賽事舉辦和擊劍裝備銷售為主營業(yè)務(wù)，同時兼具籃球、游泳、舞蹈、自行車等項目為輔，體現(xiàn)所追求的大家庭、大體育、大健康的經(jīng)營理念。萬國目前在冊會員共計逾3萬人，累計培養(yǎng)會員逾10萬人，被國家體育總局授予“國家級青少年體育俱樂部”稱號。2016年6月，萬國體育更是登陸新三板市場，成為國內(nèi)體育培訓(xùn)第一股，也是中國乃至全球最大的專業(yè)擊劍培訓(xùn)俱樂部。據(jù)萬國體育2016年財報數(shù)據(jù)顯示，萬國體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入1.61億元，占營業(yè)收入比例87.57%，上期體育培訓(xùn)收入金額1.19億元，培訓(xùn)收入增長0.42億元。

而體育運動服務(wù)平臺第一股新賽點在體育培訓(xùn)領(lǐng)域亦有所布局，新賽點推出青少年網(wǎng)球培訓(xùn)高端品牌——百動國際網(wǎng)球?qū)W院（BDA）。學(xué)院根據(jù)中國兒童和青少年的成長特點，原創(chuàng)特色教學(xué)課程，打造國際化青少年網(wǎng)球教學(xué)模式，形成了六大網(wǎng)球培訓(xùn)基地，成為全國最大的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)基地。據(jù)2016年報，體育培訓(xùn)收入金額889.57萬元，占營業(yè)收入4.88%，2015年608.94萬元，占營業(yè)收入5.3%，在營業(yè)收入上實現(xiàn)了增長。

除上市公司和新三板公司外，更有數(shù)量龐大的足球俱樂部布局青少年足球培訓(xùn)。恒大足球?qū)W校自2012年建校以來，累計投入超過20億元，每年都在“凈投入”，在硬軟件設(shè)施、師資隊伍和后勤保障上均采用高標準。目前，在校生達到2800名，教師和教練296人，已有120余人次入選各年齡段國青、國少隊，多名優(yōu)秀球員入選恒大淘寶足球俱樂部各年齡段梯隊。恒大足校自主研發(fā)的青少年足球人才評價體系也已于2015年下半年投入使用。2017年2月，恒大推出了青少年足球人才培養(yǎng)“一條龍”模式，對足校、俱樂部梯隊、一線隊的人才流動進行了嚴格的量化規(guī)定，架起了青訓(xùn)與職業(yè)俱樂部之間的橋梁。

合力萬盛自以800萬歐元完成了對荷蘭甲級聯(lián)賽海牙俱樂部的收購后，把優(yōu)秀的青少年培訓(xùn)體系引進了中國。2016年,合力萬盛攜海牙俱樂部及西班牙皇家足協(xié),與廣西壯族自治區(qū)體育局進行全面合作,成立了荷蘭海牙足球俱樂部中國青訓(xùn)中心和西班牙皇家足協(xié)足球?qū)W校中國分校。合力萬盛借助海牙俱樂部,為中國青少年足球發(fā)展探索新路徑、提供新模式。

世界頂級足球俱樂部亦發(fā)力青少年體育培訓(xùn)市場。據(jù)體育BANK不完全統(tǒng)計，目前已有拜仁、阿森納、皇馬、巴薩四家俱樂部在中國開設(shè)足球?qū)W校，致力于青少年足球培訓(xùn)。

綜上可以看出，部分上市公司已經(jīng)開始耕耘體育培訓(xùn)這片藍海市場，以“萬國體育”為代表的新三板公司、以宏遠時代為代表的創(chuàng)業(yè)公司以及足球俱樂部開設(shè)的足球?qū)W校均是青少年體育培訓(xùn)市場的主力。

“投資人對體育培訓(xùn)市場也比較看好”，上海佳浩股權(quán)投資管理有限公司創(chuàng)始人瞿浩表示，“2017年5月份我們國家MR（邊際收益：指增加一單位產(chǎn)品的售出所增加的收益）同比增長9.5%左右，是近幾年最低的同比增長。目前，大家對現(xiàn)金流比較好的業(yè)務(wù)比較喜歡，比如培訓(xùn)業(yè)務(wù)。另外，培訓(xùn)由于可以為旅游賽事裝備等引流，所以還有很大的入口意義?！?/p>

具體BANK不完全統(tǒng)計，2016年至今，共有28家體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，其中7家公司以足球培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)；7家公司以籃球培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)，兩類運動項目占據(jù)培訓(xùn)項目的半壁江山，其它培訓(xùn)業(yè)務(wù)還包括童軍訓(xùn)練、游泳、冰雪、美式橄欖球等。

體育培訓(xùn)公司大多選擇布局足球、籃球等項目，專注體育培訓(xùn)領(lǐng)域6年的宏遠時代目前開展了包括籃球、足球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、乒乓球、滑冰、滑雪在內(nèi)的八大培訓(xùn)項目，服務(wù)的學(xué)生及家長超過40萬。傳統(tǒng)項目基本完成市場瓜分之時，一些公司開始選擇布局小眾高端項目，其成績也甚為樂觀。巨石達陣是青少年橄欖球培訓(xùn)品牌，致力于3~12歲青少年培訓(xùn)，目前已經(jīng)發(fā)展了10個固定校區(qū)，活躍學(xué)員達5000余人，年利潤達到1000多萬。

隨著素質(zhì)教育理念日益深入民心，體育教育作為素質(zhì)教育不可或缺的部分，必然受到越來越多家長的關(guān)注，體育BANK發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)家長會把孩子送去學(xué)習(xí)“小眾高端”的體育項目，海淀區(qū)某小學(xué)的一位家長告訴體育BANK，“我把孩子送去學(xué)美式橄欖球，當我看到孩子在較量中被撞倒，然后自己爬起來繼續(xù)比賽時，我很感動，覺得這個培訓(xùn)的錢花得值了”。

參與體育培訓(xùn)可以讓孩子面對困境時變得更加堅強，速度攀巖世界第一人，曾25次奪得世界攀巖冠軍的鐘齊鑫向體育BANK表示：“攀巖不僅能夠鍛煉孩子的靈敏、力量、協(xié)調(diào)，而且能讓孩子變的更加堅強，更加積極向上?！?/p>

今天的體育培訓(xùn)市場無疑受到眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞，然而幾年以前，情況可還不是這樣。陳新向體育BANK敘述了自己10年來的旱地冰球培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)歷程。2004年，陳新還是一位大學(xué)老師，當時她剛剛接觸這項運動時就喜歡上了這個項目，并積極想要把這項運動融入到中國的大學(xué)校園，為此，她奔走四年，跑過很多地方，遭到很多人的拒絕，但在2008年，這件事終于成為了現(xiàn)實。項目進校園帶來的問題就是：沒有足夠的老師來教授這個項目，2008年9月，陳新組織上海地區(qū)大學(xué)老師進行旱地冰球培訓(xùn)，當時她推廣的項目還叫Floorball，推廣進行得比較難，后來她把名字改為旱地冰球。2012年陳新寫了一本書《北歐時尚運動旱地冰球》繼續(xù)推廣旱地冰球運動，2013年，陳新獲得了國際旱地冰球聯(lián)合會的唯一一張國際籍教練證書，成為國際旱地冰球協(xié)會中國區(qū)的推廣者，開始推廣做全國教練員的培訓(xùn)。2016年7月，陳新的旱地冰球項目獲得400萬元的天使輪融資，同年，陳新成立了上海市旱地冰球協(xié)會，并成為會長，現(xiàn)在她成為了CFD旱地冰球發(fā)展中心的創(chuàng)始人，致力于推廣教練員的培訓(xùn)體系和青少年培訓(xùn)體系。躬耕旱地冰球培訓(xùn)10年，這或許給體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者一些啟示，那就是“堅持與堅毅”。不過從側(cè)面也可以看出，對體育培訓(xùn)行業(yè)的驗證需要很長的時間，無論是商業(yè)模式還是市場需求。

目前，體育培訓(xùn)行業(yè)的商業(yè)模式非常清晰，一般模式為家長向培訓(xùn)機構(gòu)提供培訓(xùn)費，培訓(xùn)機構(gòu)為孩子提供一系列的培訓(xùn)。如果現(xiàn)金流為正，可復(fù)制和高速成長性的就非常強，如果獲得融資，便可以迅速在目標城市鋪開市場。

體育培訓(xùn)儼然已經(jīng)成為一片純良市場，但是怎樣能獲得融資？除了對項目本身的考量，資本還更關(guān)注培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的價值觀，“培訓(xùn)行業(yè)因為涉及到對青少年傳遞價值觀，所以我們在看創(chuàng)業(yè)團隊的時候，對團隊價值觀的維度的考量比品牌和零售要大的多”，瞿浩說。

此外，場館和教練的問題也是培訓(xùn)行業(yè)需要重點關(guān)注的，體育BANK了解到，目前由于場館供給不足，培訓(xùn)行業(yè)在這塊的成本還是很重。場地問題是培訓(xùn)行業(yè)面臨的一個重大問題，解決辦法通?；谝延袌鲳^的租用和改造。巨石達陣董事長董宇向體育BANK透露，目前公司在場地租賃上一年大概投入120萬~200萬元。

最根本的是中國人均體育場地較少，這是個亟待解決的現(xiàn)狀，但目前，這種情況有了新的解決思路?！巴ㄟ^輕資產(chǎn)模式，在不改變土地屬權(quán)和性質(zhì)的前提下，運用裝配式建筑高效增加場館數(shù)量將是快速提升城市人均體育場地面積的創(chuàng)新辦法。”沙礫體育發(fā)展（上海）有限公司創(chuàng)始人陳奕濱表示。

教練方面，目前，體育培訓(xùn)行業(yè)的一大痛點就是“培訓(xùn)質(zhì)量參差不齊”。海淀區(qū)的一位家長告訴體育BANK，“我們更加看重這家培訓(xùn)機構(gòu)是否正規(guī)，教練是否具有資質(zhì)?！痹隗w育培訓(xùn)領(lǐng)域，教練是重要資源，決定著培訓(xùn)質(zhì)量和會員的續(xù)費率，不止如此，只有提升教練員的業(yè)務(wù)能力，才能“保證訓(xùn)練過程中的絕對安全”，規(guī)避風險。但目前，培訓(xùn)機構(gòu)中教練流動性普遍很大，“我們花很長時間培訓(xùn)一名教練，但很快他們就走了”，一位皮劃艇培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者告訴體育BANK。如何留住處在培訓(xùn)行業(yè)一線的工作者們，這是創(chuàng)業(yè)者們普遍要解決的難題。

“老板要做的不是和你的員工進行金錢方面的較量，讓你的員工過得好，你才能過得好”，巨石達陣董事長董宇表示。宏遠時代為了鞏固教練的忠誠度更是為教練員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和相應(yīng)的激勵和晉升機制。

課程研發(fā)、培訓(xùn)標準的制定以及教練員的選拔都是培訓(xùn)行業(yè)不可忽視的重要一環(huán)。董宇把巨石達陣橄欖球課程結(jié)構(gòu)制定為U4（3~4歲）、U6（5~6歲）、U9（7~9歲）、U12（10~12歲）四個層級，每個層級46個課時，課程內(nèi)容上根據(jù)孩子所在的層級進行，保證孩子學(xué)玩結(jié)合并且完全安全。教練方面，巨石達陣注重對橄欖球教練的選拔與培訓(xùn)，本土教練業(yè)務(wù)水平國際化與外教的本土化是重點，在平衡中盡最大努力達成“原汁原味”。

不止如此，巨石達陣還創(chuàng)辦自己的對抗賽，“讓培訓(xùn)有一個結(jié)果”，2015年，巨石達陣推出了國內(nèi)首個青少年橄欖球賽事平臺——Future LEAGUE，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了12支球隊，央視體育頻道等平臺全程直播。今年3月，巨石達陣獲得了凱興資本和九合創(chuàng)投數(shù)千萬的A輪融資。未來，董宇表示，“巨石達陣”將布局“橄欖球線上教學(xué)”并利用全網(wǎng)進行橄欖球文化的傳播。

依托體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)帶來的流量去開發(fā)下游產(chǎn)品獲得盈利是以體育培訓(xùn)為核心的企業(yè)未來發(fā)展中需要關(guān)注的重點。宏遠時代負責人此前接受體育BANK收集時曾表示，“如果單純只做一塊業(yè)務(wù)想要活下去甚至獲得更大的發(fā)展是很難的?！币虼撕赀h時代相繼成立了體育場館、體育賽事和體育科技事業(yè)群。宏遠時代將場館資源作為體育培訓(xùn)、體育賽事等業(yè)務(wù)開展的重要依托，目前通過政府、公關(guān)對接以及朋友資源等渠道在全國累計了近千家場館資源，其中既有合作形式，也有自營場館，還有入股的少部分場館；賽事方面，宏遠時代不止依托現(xiàn)有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，組織在培訓(xùn)的青少年參加旗下的宏超聯(lián)賽，還讓聯(lián)賽面向全國青少年進行；體育科技方面，宏遠時代在電商、智能裝備和運動APP方面均有布局。

目前，體育培訓(xùn)行業(yè)中，早先入局的企業(yè)們已經(jīng)在做深耕，但可以看出，其在項目選擇上大多以足球、籃球為主，在“大項目”已紛紛被瓜分之余，巨石達陣年利潤1000多萬元的成績或許可以給我們一些啟示，“小眾高端”的培訓(xùn)項目可能是藍海中的藍海。但如果執(zhí)意要做大眾項目，“至少要把最基本的做好，盤活你的場館和教練，把品牌往上拱拱”，瞿浩說。

本文轉(zhuǎn)載自體育BANK，作者韓晶婷、王繼松。