芥末堆 怡彭 8月23日 報(bào)道

8月22日，新東方國(guó)外考試推廣管理中心對(duì)外公布了其新的課程產(chǎn)品“國(guó)際英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班”。這是以托福、雅思應(yīng)試培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)的該部門，推出的另一個(gè)“非應(yīng)試”類課程。

由出國(guó)考試培訓(xùn)起步的新東方，用24年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收120億人民幣的成績(jī)。推出非應(yīng)試類英語(yǔ)課程，“老大哥”新東方的這一動(dòng)作，或許預(yù)示著留學(xué)語(yǔ)培領(lǐng)域新的風(fēng)向。

新東方國(guó)外考試推廣管理中心主任劉爍煬告訴芥末堆，新課程的產(chǎn)出只是多年積累的結(jié)果。面對(duì)留學(xué)語(yǔ)培的紅海市場(chǎng)， 新東方要用更多的長(zhǎng)期投入形成自己的優(yōu)勢(shì)。

跨部門協(xié)作產(chǎn)出“新項(xiàng)目”，英語(yǔ)已不是“唯一”重要的技能

對(duì)于推出非應(yīng)試的“國(guó)際英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班”的原因，劉爍煬表示：盡管新東方的國(guó)外考試與K12均有覆蓋各年齡段的英語(yǔ)課程，但專注于體制內(nèi)提分的同步培優(yōu)課程，和針對(duì)托福、雅思的出國(guó)考試培訓(xùn)之間，仍然存在未被滿足的需求。

“在現(xiàn)有的體系里，那些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、進(jìn)度更快的孩子只有兩個(gè)選擇，把英語(yǔ)學(xué)得更深，或者去純外教的機(jī)構(gòu)里練口語(yǔ)?！眲q煬說(shuō)，“我們提供了一個(gè)新的選擇，在人格、精神和國(guó)際化視野方面的提升。”

與傳統(tǒng)的語(yǔ)培課堂相比，新課程最大的不同在于內(nèi)容與授課形式。區(qū)別于以教師講授為中心的原有模式，新課程在課程研發(fā)時(shí)加入了大量任務(wù)式學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)元素。“Teacher talking time”在課堂中的占比被控制，課前翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)、課上分組完成任務(wù)、課下補(bǔ)充大量閱讀的模式成為常態(tài)。

而在內(nèi)容上，英語(yǔ)教學(xué)本身優(yōu)勢(shì)之外，滲透在學(xué)習(xí)材料背后的知識(shí)、理念與國(guó)際化意識(shí)成為更被看重的方面。“比如在social work這一課中，我們需要告訴孩子什么是社會(huì)工作，它在我們的社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)中承擔(dān)怎樣的角色，輔以大量的圖片、視頻和閱讀材料。”劉爍煬說(shuō)，“英語(yǔ)已經(jīng)不是唯一重要的技能，關(guān)鍵是學(xué)生具備國(guó)際化教育的思維方式?！?/p>

這一針對(duì)4-9年級(jí)的新課程將落地于北京學(xué)校K12的教學(xué)點(diǎn)中，由國(guó)外考試部負(fù)責(zé)產(chǎn)品、內(nèi)容與師訓(xùn)，泡泡與優(yōu)能負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)落地。據(jù)透露，這樣的“跨部門”產(chǎn)出在新東方內(nèi)部也屬于首次嘗試。

將目標(biāo)年齡下探至9歲，在一定程度上符合了如今國(guó)際教育低齡化的趨勢(shì)。但劉爍煬表示，這一課程并不完全被當(dāng)做出國(guó)留學(xué)考試業(yè)務(wù)的“蓄水池”，在市場(chǎng)宣傳與銷售中也不會(huì)與其它課程有過(guò)強(qiáng)的相關(guān)性。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，新東方要做“長(zhǎng)線”

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2016年度我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)為54.45萬(wàn)人，與2015年相比僅增加2.08萬(wàn)人。而在新東方的財(cái)報(bào)中，2017財(cái)年留學(xué)考試業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)13%，與增長(zhǎng)44.2%的K12相比有著不小的差距。在課外培訓(xùn)領(lǐng)域，發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)的留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)已是公認(rèn)的“紅海市場(chǎng)”。

圖片來(lái)源：新東方

“在成熟開(kāi)發(fā)城市的留學(xué)語(yǔ)培領(lǐng)域，已經(jīng)沒(méi)有增量市場(chǎng)的概念?！?劉爍煬說(shuō)。

針對(duì)于此，新東方的策略是做長(zhǎng)線投資，將資源投入到研發(fā)、師資與科技上。內(nèi)容端，結(jié)合新東方長(zhǎng)期的內(nèi)容積累，同時(shí)引入劍橋等海外出版社權(quán)威內(nèi)容，大力推動(dòng)內(nèi)容拆解本地化；教師端則持續(xù)加大師訓(xùn)投入，搭建教師成長(zhǎng)體系，引入TKT考試（Teaching knowledge test）等評(píng)價(jià)體系。

“限于體量和成本結(jié)構(gòu)，中小機(jī)構(gòu)很難去做這樣的投入，我們一直在做別人做不了的事?！眲q煬說(shuō)，“三到五年后，差距會(huì)逐漸顯現(xiàn)，而且越來(lái)越明顯?！?/p>

另一方面，劉爍煬也計(jì)劃延長(zhǎng)國(guó)外考試相關(guān)服務(wù)的周期。在語(yǔ)言考試備考之外，尚有許多未被發(fā)掘的藍(lán)海需求。據(jù)透露，針對(duì)留學(xué)考試前后的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，也將是新東方未來(lái)的發(fā)力方向。

在線產(chǎn)品要“To B”，與教學(xué)深度結(jié)合

近年來(lái)，在線教育、教育科技成為培訓(xùn)行業(yè)關(guān)注度最高的熱詞之一。盡管并不像純線上品牌那樣激進(jìn)，新東方也在雅思、SAT、學(xué)科課程等多個(gè)品類上發(fā)布了自己的在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

在劉爍煬看來(lái)，科技對(duì)教育的作用已經(jīng)非常明確：

• 提升效率；

• 通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用反哺教學(xué)；

而在科技應(yīng)用方面，新東方所發(fā)布的留學(xué)語(yǔ)言考試培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品大部分被定位為了課堂的補(bǔ)充，這與創(chuàng)始人俞敏洪的觀點(diǎn)完全一致。在2016年，俞敏洪就曾數(shù)次公開(kāi)表示：“在電子化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，全面的地面學(xué)習(xí)依然能夠完成學(xué)習(xí)的全過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的是效率問(wèn)題?！?/p>

相比于市面上的大部分產(chǎn)品，新東方國(guó)外部所發(fā)布的在線產(chǎn)品最大的不同是只To B，不To C。“與新東方本身的業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，符合教學(xué)的過(guò)程和場(chǎng)景。只有老師愿意用，才可能真正被用起來(lái)?！眲q煬告訴芥末堆，“所以我們不會(huì)鼓勵(lì)刷單、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、小紅花之類的，那不是真正的需求。”

在劉爍煬看來(lái)，主打純線上的留學(xué)備考品牌們其實(shí)也并不能與新東方的國(guó)外考試培訓(xùn)完全對(duì)標(biāo)。直播、錄播改變了原有的知識(shí)傳播方式，但互動(dòng)、答疑與情感連接卻是在互聯(lián)網(wǎng)上很難解決的需求。

“作為一個(gè)大品牌，我們無(wú)意去搞太多花樣和創(chuàng)新?！眲q煬表示，“踏實(shí)地做好自己，服務(wù)好學(xué)生才是正職。”