（圖片來源:pixabay）

“2012年左右，全國(guó)PUA市場(chǎng)不足一百萬；而現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模起碼是5000萬到1個(gè)億?！?/p>

芥末堆  西瓜  8月28日

男生：你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？

女生：XXX大學(xué)。

男生：哦，其實(shí)學(xué)歷也沒那么重要。 

女生：……（此處省略一萬個(gè)表情包）

這是發(fā)生在我堆的真實(shí)故事，常被小伙伴們拿來作為不會(huì)和女生溝通的案例。事實(shí)上，掌握與女生聊天的技巧對(duì)很多男生來說都是問題。百度指數(shù)顯示，“和女生聊天技巧”“和女生聊天話題”兩個(gè)關(guān)鍵詞近7天（08.19-08.25）有近1200次的搜索量。這僅僅是兩性關(guān)系的最初階段，之后的追求、吸引、約會(huì)、戀愛、親密關(guān)系、婚姻又有多少問題在等著男生解決呢？

（圖片來源：百度指數(shù)）

從學(xué)問到產(chǎn)業(yè)：有人學(xué)就有人教

在中國(guó)傳統(tǒng)教育體制內(nèi)，沒有老師會(huì)教學(xué)生如何與異性交往，相應(yīng)能力的缺失也就成為普遍存在的問題。而在學(xué)生進(jìn)入大學(xué)或步入社會(huì)后，與異性交往又成為一個(gè)主要的生活情境和需求，這就使得缺乏與異性交往能力的問題，在戀愛、相親、婚姻中不斷地暴露出來。

由于男性在兩性關(guān)系中往往處于較為主動(dòng)的一方，因而如何與女性交往、如何建立積極的兩性關(guān)系成了男性的剛需。一門針對(duì)男性交往需求，傳授兩性交往技巧的學(xué)問——泡學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。

泡學(xué)一詞源于“Pick-up Artist”（簡(jiǎn)稱PUA），是指探尋兩性關(guān)系之間的溝通技巧的學(xué)問。最初源于美國(guó)，2008年左右傳入中國(guó)。最初的PUA作為亞文化現(xiàn)象僅在小眾范圍內(nèi)傳播，這一階段更多是國(guó)內(nèi)對(duì)探尋兩性交往技巧感興趣的群體對(duì)PUA文化的理解和吸收。

在2010年左右，隨著對(duì)PUA文化的理解深入，出現(xiàn)了第一批國(guó)內(nèi)本土PUA導(dǎo)師。他們將各自對(duì)PUA的理解系統(tǒng)化，針對(duì)兩性交往的不同環(huán)節(jié)總結(jié)出相應(yīng)的技巧，并通過課程的形式傳播，使之從興趣愛好走向盈利課程。

隨著PUA行業(yè)愈加被大眾所了解，PUA課程的盈利情況好轉(zhuǎn)，行業(yè)內(nèi)全職PUA導(dǎo)師越來越多。到2012年左右，以兩性交往技巧為主打的PUA培訓(xùn)行業(yè)在4年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從學(xué)問到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上，男性對(duì)兩性交往技巧的需求一直存在，PUA的出現(xiàn)只是刺激了需求的釋放。而需求的釋放意味著更大體量的消費(fèi)群體，這就需要PUA更強(qiáng)的服務(wù)能力。于是在2012年之后，PUA行業(yè)開始進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，越來越多的PUA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誕生，越來越多的PUA培訓(xùn)產(chǎn)品上線，越來越多PUA學(xué)員轉(zhuǎn)變?yōu)镻UA導(dǎo)師。

知乎用戶“紐約老李校長(zhǎng)”告訴芥末堆，“2012年左右，全國(guó)PUA市場(chǎng)不足一百萬；而現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模起碼是5000萬到1個(gè)億?！彼€斷言，由于用戶需求持續(xù)存在，PUA行業(yè)之后幾年的增長(zhǎng)還會(huì)很可觀。

從付費(fèi)到“推倒”，學(xué)員如何逆襲女神？

“我之所以報(bào)名PUA課程，就是想改變自己在面對(duì)異性時(shí)的不知道說什么的問題?！盝ony告訴芥末堆，他從小就不知道怎么和異性相處，一說話就臉紅。偶然間，他在網(wǎng)上看到名為“戀愛補(bǔ)習(xí)班”的課程廣告，號(hào)稱可以讓他輕松學(xué)會(huì)聊天技巧。由于只需要花198元就能成為會(huì)員，所有公開課程都可以免費(fèi)看，Jony就直接報(bào)名了。

和Jony不同，趙詠報(bào)名PUA課程不是為了想認(rèn)識(shí)陌生女性，而是為了挽回前女友。趙詠告訴芥末堆，他和女朋友戀愛四年，期間分分合合好多次。但是上次分手后女朋友再也沒有答應(yīng)復(fù)合，擺鮮花買禮物、寫保證書之類的都做了，女朋友就是不答應(yīng)復(fù)合。“我報(bào)名這個(gè)（課程）是實(shí)在沒辦法，不然我也不會(huì)花這么多錢來上課?！壁w詠說，他報(bào)名的挽回課程價(jià)格是10000元，形式是私教一對(duì)一指導(dǎo)，一共上5個(gè)小時(shí)。

像Jony和趙詠這樣的情況有很多，從搭訕認(rèn)識(shí)到確立戀愛關(guān)系，從表白約會(huì)到長(zhǎng)期相處，在與異性交往中的每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問題?！坝脩粢话銜?huì)自己先試錯(cuò)幾次，等發(fā)現(xiàn)自己的方法不管用之后，才會(huì)來報(bào)名我們的課程?！币患襊UA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人王宏告訴芥末堆。PUA導(dǎo)師會(huì)先讓用戶詳細(xì)描述自己的問題，再通過問題來分析原因，最后他們會(huì)提供一個(gè)解決方案給用戶。

針對(duì)用戶不同的問題，課程也會(huì)有不同。PUA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都有咨詢環(huán)節(jié)，先對(duì)用戶的需求做一個(gè)大致的分類，再有針對(duì)性地推薦課程。課程內(nèi)容分為理論教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)兩方面，課程產(chǎn)品包括個(gè)人形象、聊天技巧、戀愛約會(huì)、長(zhǎng)期關(guān)系等，授課采用線上和線下結(jié)合的方式進(jìn)行。

線上課程分為公開課和私教課，公開課價(jià)格一般在200元左右，以錄播或直播視頻為主；私教課一般能達(dá)到單課時(shí)500-800元，也有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)按照用戶的問題收取費(fèi)用，價(jià)格一般在5000元左右，像挽回這樣的課程費(fèi)用會(huì)更高一些。線下課程以集中培訓(xùn)為主，2-3天的課程收費(fèi)多在5000元以上，學(xué)員還需要自付交通和食宿費(fèi)用。王宏告訴芥末堆，“現(xiàn)在PUA行業(yè)都不愿意做線下，一方面是因?yàn)榫€下課程成本太大，另一方面是因?yàn)榫€下不能保證客單量”。

除了具體課程之外，在PUA行業(yè)內(nèi)，付費(fèi)會(huì)員制也是盈利方式的一種?！皯賽垩a(bǔ)習(xí)班”的負(fù)責(zé)人告訴芥末堆，Jony花198元購(gòu)買的普通會(huì)員是該公司價(jià)格最低的產(chǎn)品，普通會(huì)員可以看到定時(shí)更新的公開課，但是私教公開課是沒有觀看權(quán)限的。“設(shè)置198元的產(chǎn)品一方面是為了吸引用戶付費(fèi)；另一方面也是為我們的私教會(huì)員以及更高價(jià)的產(chǎn)品引流?！彼榻B，私教會(huì)員半年1000元，而終身會(huì)員的價(jià)格大概在40000元左右。

在被問到報(bào)名普通會(huì)員對(duì)自己是否有幫助時(shí)，Jony表示，普通會(huì)員能看到的課程很少，而且內(nèi)容都太過理論化；在數(shù)百人的課程微信群里又沒有人回答自己的問題。在抱怨完課程內(nèi)容之后，Jony說，“那些公開課的內(nèi)容，我都可以講，我覺得自己都能教別人怎么談戀愛了”。

PUA導(dǎo)師梁帥介紹，在PUA行業(yè)，導(dǎo)師的授課內(nèi)容有兩種形式，一種是自上而下，具有心理學(xué)相關(guān)資質(zhì)的導(dǎo)師，在心理學(xué)理論的指導(dǎo)下分析兩性交往中的具體案例；一種是自下而上，PUA導(dǎo)師在總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，用心理學(xué)理論來印證自己總結(jié)的“套路”。后一種在PUA行業(yè)占主流，這樣的結(jié)果就是很多PUA導(dǎo)師并不具有情感咨詢的資質(zhì)，而僅僅用心理學(xué)知識(shí)作為噱頭，靠導(dǎo)師自己在兩性交往中的“戰(zhàn)果”來吸引學(xué)生。

芥末堆在一家PUA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)的導(dǎo)師簡(jiǎn)介一欄看到，所有男性導(dǎo)師的都會(huì)標(biāo)注“TD300+”“TD200+”等。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，“TD”意為“推倒”，標(biāo)注數(shù)字只是為了吸引學(xué)生，并非實(shí)際情況。但在該公司的招生微信號(hào)發(fā)的朋友圈圖片顯示，在課程微信群里導(dǎo)師或者學(xué)員都在通過曬自己拍攝的異性私密照來顯示與異性交往的能力。Jony告訴芥末堆，他所在的課程微信群每天都會(huì)有PUA導(dǎo)師分享自己的“戰(zhàn)果”，有時(shí)是聊天記錄，有時(shí)是異性照片。他后來報(bào)名的2099元“情商課”也或多或少是受到這些內(nèi)容的刺激。

在PUA行業(yè)內(nèi)導(dǎo)師以推倒異性數(shù)量來宣傳的現(xiàn)象很普遍

“愛情解碼”創(chuàng)始人King告訴芥末堆，目前PUA導(dǎo)師的資質(zhì)良莠不齊，多數(shù)導(dǎo)師是從優(yōu)秀學(xué)員轉(zhuǎn)化而來，認(rèn)為“能泡”就能教，并沒有相關(guān)的心理學(xué)資質(zhì)。這就使得很多PUA機(jī)構(gòu)教給學(xué)員的只是一套話術(shù)或者技巧，之后讓學(xué)員大量試驗(yàn)，最終學(xué)成的標(biāo)準(zhǔn)就是和異性發(fā)生親密關(guān)系，即所謂的“推倒”。在King看來，這樣的機(jī)構(gòu)之所以大量存在，一方面在于PUA行業(yè)的客單價(jià)很高，3-4名導(dǎo)師的公司年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到百萬以上；另一方面是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，沒有清晰的行業(yè)規(guī)范。

亂象叢生的PUA行業(yè)離規(guī)?；€有多遠(yuǎn)？

在PUA進(jìn)入中國(guó)9年后的今天，絕大多數(shù)PUA從業(yè)者開始面臨一個(gè)選擇：是選擇繼續(xù)能夠保證利潤(rùn)率的高客單價(jià)模式，還是選擇能夠大量引流變現(xiàn)的規(guī)模化模式。PUA機(jī)構(gòu)現(xiàn)在主要是通過低價(jià)產(chǎn)品來引流，為高客單價(jià)的產(chǎn)品精準(zhǔn)獲客，核心贏利點(diǎn)還是略顯笨重的整套私教課程服務(wù)。

PUA行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著互聯(lián)網(wǎng)化而加劇，SEM和自媒體成了PUA機(jī)構(gòu)主要的流量來源。如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)或偽原創(chuàng)內(nèi)容來打造品牌辨識(shí)度，如何針對(duì)用戶的問題實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率成為PUA機(jī)構(gòu)需要考慮的重點(diǎn)。

然而在PUA行業(yè)規(guī)模化之前，如何能夠改變行業(yè)內(nèi)的亂象也是需要從業(yè)者思考的問題。

除了宣傳內(nèi)容色情化、導(dǎo)師資差質(zhì)的問題，PUA行業(yè)內(nèi)導(dǎo)師與學(xué)員的關(guān)系也比較畸形。在其他服務(wù)行業(yè)，學(xué)員一般要優(yōu)先于導(dǎo)師，至少二者是平等的。但在PUA行業(yè)內(nèi)，學(xué)員對(duì)導(dǎo)師個(gè)人崇拜的情況非常普遍。

梁帥告訴芥末堆，這其實(shí)是PUA文化的原罪，導(dǎo)師不是通過專業(yè)性，而是通過炫耀私生活來吸引學(xué)生。因?yàn)樽畛醯腜UA是非盈利性的，掌握技巧的人自然會(huì)收到追捧和崇拜。但在變成服務(wù)業(yè)之后，很多導(dǎo)師不能轉(zhuǎn)變觀念，還要求學(xué)生對(duì)自己百分百的信任。這樣的關(guān)系使得課程效果和用戶的合法權(quán)益都不能得到很好的保證。

盡管報(bào)名了10000元的挽回課程，趙詠還是沒能挽回前女友。他表示，自己曾經(jīng)質(zhì)疑過導(dǎo)師的方法，也對(duì)結(jié)果表示過不滿意，但他唯一能做的是在課程評(píng)價(jià)上打一星。他感覺私教導(dǎo)師好像是把PUA的技巧用在了自己身上，付費(fèi)后的自己就好像被推倒的妹子。

（注：文中Jony、趙詠、志宏、King、梁帥均為化名）