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自21世紀(jì)第二個(gè)10年以來，民辦學(xué)校呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢，同時(shí)，辦學(xué)模式逐漸趨于國際化、集團(tuán)化，教育產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域之下的K12學(xué)歷制教育迎來了投資風(fēng)口。

如今的教育已經(jīng)不單單是公立學(xué)校的獨(dú)角戲，一方面隨著家長教育理念的轉(zhuǎn)變，差異化的教育需求使得民辦學(xué)校有了足夠的受眾；另一方面資本、社會資源的大舉進(jìn)入，民辦教育行業(yè)競爭也日趨激烈。從早期的地產(chǎn)商辦學(xué)和以民辦學(xué)校為主營業(yè)務(wù)的教育集團(tuán)，到如今跨界投資教育、辦學(xué)校，“教育”已成為一種全民的狂歡。

不同投資主體之下，其辦學(xué)又有哪些“套路”？新學(xué)說將為您一一揭曉。今天，我們先看跨界投資教育“大戶”——地產(chǎn)商。

地產(chǎn)商辦學(xué)：碧桂園“瘋”、萬科“穩(wěn)”

提起跨界投資學(xué)校，第一反應(yīng)一定是各地產(chǎn)商的辦學(xué)舉動。較早開始辦學(xué)并有一定規(guī)?；芾硪庾R的地產(chǎn)集團(tuán)，如今在教育市場已經(jīng)積攢了經(jīng)驗(yàn)并取得初步辦學(xué)成果，如從碧桂園集團(tuán)分離出的博實(shí)樂教育（原碧桂園教育）已于今年登陸美股，發(fā)展迅猛。

再如萬科集團(tuán)雖尚未形成全國范圍內(nèi)的集團(tuán)化管理模式，但依靠在深圳、上海兩個(gè)民辦教育高需求市場的布局，集團(tuán)在教育上的發(fā)展依然有十足的潛力。

而對于稍晚進(jìn)入民辦學(xué)校市場的地產(chǎn)商來說，辦學(xué)資源和國際化模式經(jīng)驗(yàn)成為其立足于市場的重要因素，相比較之下，前者經(jīng)歷了傳統(tǒng)民辦教育向國際化辦學(xué)的轉(zhuǎn)變，而后者在辦學(xué)上可以直接以國際化學(xué)校為發(fā)展模式。

“可怕”的博實(shí)樂教育（碧桂園集團(tuán)）

碧桂園的辦學(xué)歷史可追溯至1994年開辦的廣東順德碧桂園學(xué)校。依靠宣傳投入、高薪福利禮聘優(yōu)秀教育骨干，碧桂園學(xué)校在第一年便吸引了大量家庭。而隨后在碧桂園社區(qū)的宣傳上，集團(tuán)也將“碧桂園學(xué)?！弊鳛橥怀隽咙c(diǎn)。

可以說，辦學(xué)校拯救了當(dāng)時(shí)“瀕危”的碧桂園樓盤。

2014年正式成立的碧桂園教育集團(tuán)，經(jīng)2017年1月正式更名博實(shí)樂教育。同年5月登陸美國紐交所，如今博實(shí)樂教育辦學(xué)足跡已遍布全國7個(gè)省份，擁有在校學(xué)生30000名、教職工6000名。毫無疑問，碧桂園已經(jīng)成為“地產(chǎn)辦學(xué)”最成功的案例。

受地產(chǎn)背景、辦學(xué)歷史影響，博實(shí)樂教育旗下多數(shù)學(xué)校均位于碧桂園樓盤區(qū)，由集團(tuán)為學(xué)校提供場地和設(shè)施，博實(shí)樂教育負(fù)責(zé)學(xué)校運(yùn)營和管理。以教育滿足住宅配套需求，住戶為學(xué)校提供生源保證，在品牌、營銷等方面共享資源，降低成本。這也是自90年代辦學(xué)以來博實(shí)樂教育的主要模式。

在通過國際化辦學(xué)升級以及上市活動后，博實(shí)樂教育也逐漸嘗試輕資產(chǎn)、品牌服務(wù)輸出以獲得更高的辦學(xué)利潤增長空間。

• 通過與各省市地產(chǎn)、政府項(xiàng)目合作進(jìn)行辦學(xué)活動，實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張。如：2016年12月，博實(shí)樂教育與江蘇天山集團(tuán)簽署合作辦學(xué)協(xié)議，這也是集團(tuán)旗下第一所非碧桂園社區(qū)內(nèi)的雙語學(xué)校；2017年1月，與河北長盛集團(tuán)正式簽署合作辦學(xué)協(xié)議進(jìn)軍河北市場；

• 通過與優(yōu)質(zhì)國際教育機(jī)構(gòu)合作強(qiáng)化自身品牌，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。如2017年2月，博實(shí)樂教育與劍橋商學(xué)院創(chuàng)始人簽約合辦嘉治公學(xué)；2017年7月，與英國費(fèi)得斯公學(xué)（Fettes College）簽約合建中國校區(qū)。

博實(shí)樂教育在學(xué)校的擴(kuò)張上也頗具碧桂園在老本行上的模式特點(diǎn)。即在地區(qū)選擇上，以三四線城市或二線城市遠(yuǎn)郊為主，通過用極高的營銷費(fèi)用（宣傳、媒體曝光）快速在當(dāng)?shù)卮虺鲋?，先進(jìn)駐當(dāng)?shù)亟逃袌稣嫉孟葯C(jī)。

問：“在惠州和句容這樣的城市，怎么和一個(gè)集團(tuán)辦學(xué)20年的學(xué)校搶生源？”

答：“大概只有交通和距離了吧。”

而回顧碧桂園集團(tuán)的發(fā)展歷史，大抵也是如此。

萬科在新階段“轉(zhuǎn)型”

同為地產(chǎn)業(yè)龍頭，萬科集團(tuán)也辦學(xué)校、做教育。雖開始的時(shí)間相近，但比起同行碧桂園在辦學(xué)上的發(fā)展，萬科選擇了另一條路。

1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，萬科集團(tuán)在3年后上市深圳證券交易所，2010年成為全國第一個(gè)年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司?？梢哉f，萬科曾經(jīng)一度是行業(yè)的標(biāo)桿。

集團(tuán)最早的辦學(xué)嘗試是在1996年，與復(fù)旦大學(xué)附中聯(lián)合舉辦九年制民辦學(xué)?！褶k復(fù)旦萬科實(shí)驗(yàn)學(xué)校。經(jīng)過20多年的發(fā)展，集團(tuán)旗下的上海萬科教育已擁有中小學(xué)、幼兒園12所。

而在2017年5月20日，上海萬科教育發(fā)布教育業(yè)務(wù)全新戰(zhàn)略規(guī)劃，正式啟用“德英樂”教育新品牌，其旗下11所學(xué)校也將逐步更名。

可以說，萬科集團(tuán)在上海的辦學(xué)逐漸進(jìn)入獨(dú)立品牌輸出階段，依靠民辦教育辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)與上海第一大民辦教育需求市場的占有，“德英樂”或許也會在未來實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)模式輸出。

上海之外，萬科在深圳的辦學(xué)叫做“梅沙”。根據(jù)報(bào)道，在萬科提出房地產(chǎn)商向“城市配套服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，深圳梅沙教育定位于“全時(shí)全程素質(zhì)教育解決方案提供者”，這也源于2010年萬科建立的第一個(gè)社區(qū)學(xué)校。

與實(shí)體辦學(xué)不同的是，萬科推出的第一個(gè)產(chǎn)品是夏令營，通過各類營地式教育模式，打造涵蓋應(yīng)急教育、戶外教育、科技知識教育等內(nèi)容在內(nèi)的資源平臺。而萬科在深圳的學(xué)校包含萬科梅沙書院在內(nèi)3所中小學(xué)以及1所幼兒園。其中，作為最為知名的深圳梅沙書院，其主要宣傳點(diǎn)也在于素質(zhì)教育和拓展類活動。

萬科旗下學(xué)校（深圳）

• 國際學(xué)?！f科梅沙書院；

• 創(chuàng)新型公辦學(xué)?！钲邶垗弲^(qū)天譽(yù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校；（政府資助學(xué)校，產(chǎn)權(quán)隸屬龍崗區(qū)政府，由萬科全資捐建、萬科教育發(fā)展基金會承辦）

• 創(chuàng)新型公辦學(xué)?！垗弲^(qū)麓城布吉實(shí)驗(yàn)小學(xué)；（由萬科全資建設(shè)，位于萬科麓城社區(qū)中央）

• 國際化幼兒園——梅沙第一幼兒園

2015年，深圳萬科、上海萬科嘗試獨(dú)立辦學(xué)，同時(shí)戶外營地、城市營地、社區(qū)營地三大教育業(yè)務(wù)大舉擴(kuò)張，可以看出，萬科集團(tuán)不僅要辦學(xué)校，而且在素質(zhì)教育這一細(xì)分領(lǐng)域上繼續(xù)發(fā)力。隨著德英樂教育與梅沙教育雙品牌的建立，或許未來，萬科集團(tuán)將以旗下三個(gè)獨(dú)立品牌實(shí)現(xiàn)教育業(yè)務(wù)的分拆上市。

而作為曾經(jīng)地產(chǎn)業(yè)的龍頭，萬科集團(tuán)以質(zhì)量和穩(wěn)健發(fā)展為主要特點(diǎn)，在項(xiàng)目擴(kuò)張上也比較保守，以控制規(guī)模為主，這一特點(diǎn)也反映在其在教育上布局。

相比起碧桂園一個(gè)樓盤一個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)，萬科的學(xué)校布局也較慢，與社區(qū)的粘性也比較低。而對于未來教育品牌的升級，萬科還需要在資源引進(jìn)、教師培訓(xùn)體系等方面投入大量工作。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“新學(xué)說”，作者張羽。