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自21世紀第二個10年以來，民辦學校呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢，同時，辦學模式逐漸趨于國際化、集團化，教育產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域之下的K12學歷制教育迎來了投資風口。

如今的教育已經(jīng)不單單是公立學校的獨角戲，一方面隨著家長教育理念的轉(zhuǎn)變，差異化的教育需求使得民辦學校有了足夠的受眾；另一方面資本、社會資源的大舉進入，民辦教育行業(yè)競爭也日趨激烈。從早期的地產(chǎn)商辦學和以民辦學校為主營業(yè)務(wù)的教育集團，到如今跨界投資教育、辦學校，“教育”已成為一種全民的狂歡。

不同投資主體之下，其辦學又有哪些“套路”？新學說將為您一一揭曉。今天，我們先看跨界投資教育“大戶”——地產(chǎn)商。

地產(chǎn)商辦學：碧桂園“瘋”、萬科“穩(wěn)”

提起跨界投資學校，第一反應(yīng)一定是各地產(chǎn)商的辦學舉動。較早開始辦學并有一定規(guī)?；芾硪庾R的地產(chǎn)集團，如今在教育市場已經(jīng)積攢了經(jīng)驗并取得初步辦學成果，如從碧桂園集團分離出的博實樂教育（原碧桂園教育）已于今年登陸美股，發(fā)展迅猛。

再如萬科集團雖尚未形成全國范圍內(nèi)的集團化管理模式，但依靠在深圳、上海兩個民辦教育高需求市場的布局，集團在教育上的發(fā)展依然有十足的潛力。

而對于稍晚進入民辦學校市場的地產(chǎn)商來說，辦學資源和國際化模式經(jīng)驗成為其立足于市場的重要因素，相比較之下，前者經(jīng)歷了傳統(tǒng)民辦教育向國際化辦學的轉(zhuǎn)變，而后者在辦學上可以直接以國際化學校為發(fā)展模式。

“可怕”的博實樂教育（碧桂園集團）

碧桂園的辦學歷史可追溯至1994年開辦的廣東順德碧桂園學校。依靠宣傳投入、高薪福利禮聘優(yōu)秀教育骨干，碧桂園學校在第一年便吸引了大量家庭。而隨后在碧桂園社區(qū)的宣傳上，集團也將“碧桂園學?！弊鳛橥怀隽咙c。

可以說，辦學校拯救了當時“瀕?！钡谋坦饒@樓盤。

2014年正式成立的碧桂園教育集團，經(jīng)2017年1月正式更名博實樂教育。同年5月登陸美國紐交所，如今博實樂教育辦學足跡已遍布全國7個省份，擁有在校學生30000名、教職工6000名。毫無疑問，碧桂園已經(jīng)成為“地產(chǎn)辦學”最成功的案例。

受地產(chǎn)背景、辦學歷史影響，博實樂教育旗下多數(shù)學校均位于碧桂園樓盤區(qū)，由集團為學校提供場地和設(shè)施，博實樂教育負責學校運營和管理。以教育滿足住宅配套需求，住戶為學校提供生源保證，在品牌、營銷等方面共享資源，降低成本。這也是自90年代辦學以來博實樂教育的主要模式。

在通過國際化辦學升級以及上市活動后，博實樂教育也逐漸嘗試輕資產(chǎn)、品牌服務(wù)輸出以獲得更高的辦學利潤增長空間。

• 通過與各省市地產(chǎn)、政府項目合作進行辦學活動，實現(xiàn)全國擴張。如：2016年12月，博實樂教育與江蘇天山集團簽署合作辦學協(xié)議，這也是集團旗下第一所非碧桂園社區(qū)內(nèi)的雙語學校；2017年1月，與河北長盛集團正式簽署合作辦學協(xié)議進軍河北市場；

• 通過與優(yōu)質(zhì)國際教育機構(gòu)合作強化自身品牌，實現(xiàn)資源互補。如2017年2月，博實樂教育與劍橋商學院創(chuàng)始人簽約合辦嘉治公學；2017年7月，與英國費得斯公學（Fettes College）簽約合建中國校區(qū)。

博實樂教育在學校的擴張上也頗具碧桂園在老本行上的模式特點。即在地區(qū)選擇上，以三四線城市或二線城市遠郊為主，通過用極高的營銷費用（宣傳、媒體曝光）快速在當?shù)卮虺鲋?，先進駐當?shù)亟逃袌稣嫉孟葯C。

問：“在惠州和句容這樣的城市，怎么和一個集團辦學20年的學校搶生源？”

答：“大概只有交通和距離了吧?！?/strong>

而回顧碧桂園集團的發(fā)展歷史，大抵也是如此。

萬科在新階段“轉(zhuǎn)型”

同為地產(chǎn)業(yè)龍頭，萬科集團也辦學校、做教育。雖開始的時間相近，但比起同行碧桂園在辦學上的發(fā)展，萬科選擇了另一條路。

1988年進入房地產(chǎn)行業(yè)，萬科集團在3年后上市深圳證券交易所，2010年成為全國第一個年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司?？梢哉f，萬科曾經(jīng)一度是行業(yè)的標桿。

集團最早的辦學嘗試是在1996年，與復(fù)旦大學附中聯(lián)合舉辦九年制民辦學?！褶k復(fù)旦萬科實驗學校。經(jīng)過20多年的發(fā)展，集團旗下的上海萬科教育已擁有中小學、幼兒園12所。

而在2017年5月20日，上海萬科教育發(fā)布教育業(yè)務(wù)全新戰(zhàn)略規(guī)劃，正式啟用“德英樂”教育新品牌，其旗下11所學校也將逐步更名。

可以說，萬科集團在上海的辦學逐漸進入獨立品牌輸出階段，依靠民辦教育辦學經(jīng)驗與上海第一大民辦教育需求市場的占有，“德英樂”或許也會在未來實現(xiàn)輕資產(chǎn)模式輸出。

上海之外，萬科在深圳的辦學叫做“梅沙”。根據(jù)報道，在萬科提出房地產(chǎn)商向“城市配套服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，深圳梅沙教育定位于“全時全程素質(zhì)教育解決方案提供者”，這也源于2010年萬科建立的第一個社區(qū)學校。

與實體辦學不同的是，萬科推出的第一個產(chǎn)品是夏令營，通過各類營地式教育模式，打造涵蓋應(yīng)急教育、戶外教育、科技知識教育等內(nèi)容在內(nèi)的資源平臺。而萬科在深圳的學校包含萬科梅沙書院在內(nèi)3所中小學以及1所幼兒園。其中，作為最為知名的深圳梅沙書院，其主要宣傳點也在于素質(zhì)教育和拓展類活動。

萬科旗下學校（深圳）

• 國際學校——萬科梅沙書院；

• 創(chuàng)新型公辦學?！钲邶垗弲^(qū)天譽實驗學校；（政府資助學校，產(chǎn)權(quán)隸屬龍崗區(qū)政府，由萬科全資捐建、萬科教育發(fā)展基金會承辦）

• 創(chuàng)新型公辦學?！垗弲^(qū)麓城布吉實驗小學；（由萬科全資建設(shè)，位于萬科麓城社區(qū)中央）

• 國際化幼兒園——梅沙第一幼兒園

2015年，深圳萬科、上海萬科嘗試獨立辦學，同時戶外營地、城市營地、社區(qū)營地三大教育業(yè)務(wù)大舉擴張，可以看出，萬科集團不僅要辦學校，而且在素質(zhì)教育這一細分領(lǐng)域上繼續(xù)發(fā)力。隨著德英樂教育與梅沙教育雙品牌的建立，或許未來，萬科集團將以旗下三個獨立品牌實現(xiàn)教育業(yè)務(wù)的分拆上市。

而作為曾經(jīng)地產(chǎn)業(yè)的龍頭，萬科集團以質(zhì)量和穩(wěn)健發(fā)展為主要特點，在項目擴張上也比較保守，以控制規(guī)模為主，這一特點也反映在其在教育上布局。

相比起碧桂園一個樓盤一個學校的特點，萬科的學校布局也較慢，與社區(qū)的粘性也比較低。而對于未來教育品牌的升級，萬科還需要在資源引進、教師培訓體系等方面投入大量工作。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“新學說”，作者張羽。