中國有句老話，叫“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”?？扇缃襁@句話，好像換成了英文單詞從美國進口過來了：STEAM。

STEAM 教育是科學（ Science ）、 技術（ Technology ）、 工程（Engineering）、人文（Arts）、數(shù)學（Mathematics）的縮寫，有別于傳統(tǒng)的單學科、重書本知識的教育方式，是一種重實踐的超學科教育理念。其課程種類繁多，市場上主要以機器人教育、自然科學、兒童編程教育為主。

這是一種典型的素質教育模式。

在STEAM教育的號召下，機器人、3D打印機進入了學校；奧巴馬也加入了全民學編程的隊伍，寫下了自己的第一條代碼；幫助孩子們學習數(shù)學、科學的教育科技產品層出不窮；而且這五個學科特別喜歡玩跨界，技術和工程結合，藝術和數(shù)學結合，打破常規(guī)了學科界限。

核心洞見：

• 1、“市場很初級，極度分散，但潛力巨大?！苯逃鶖?shù)太大，用戶特別多，隨便切一個細分市場，都是很大的蛋糕，很容易就變成百億的市場。

• 2、教育就是做內容。雖然一開始ToB模式下的STEAM教育都是靠渠道起家，但這只是打進的教育市場，而ToB的天花板太低，未來的競爭核心在于ToC化，內容為王。

• 3、這是一個很特殊的行業(yè)，誰都可能做好，誰都可能成為下一個獨角獸。K12在線出了一個VIPKID，誰會成為STEAM教育中最先出線的獨角獸？

本報告從金融大數(shù)據(jù)的維度，詳細梳理了STEAM教育的基本定義、資本偏好、市場規(guī)模、融資情況、產業(yè)圖譜、行業(yè)壁壘、商業(yè)模式、渠道競爭、主要玩家分析、行業(yè)痛點以及未來趨勢。

以下是報告正文：

 驅動力：投資教育，就是投資未來 

“如果不想一味追逐風口，那就關注STEAM教育吧，因為教育永遠不會過時?！?/p>

2017年，STEAM教育領域熱度受政策和消費升級影響持續(xù)上漲，政策不斷推出、家長更注重素質教育、2019年第一代二胎達到STEAM教育年齡門檻等因素均影響著資本開始關注并布局STEAM教育。

自2013年開始，STEAM教育快速發(fā)展，投資事件數(shù)和融資額均呈大幅上升趨勢，鯨準數(shù)據(jù)顯示，2017年總融資額達6.8億，種子天使輪次融資依然居多，相比于15年和16年，A輪和B輪融資的比例均有所增加，但仍未出現(xiàn)后期輪次融資，投資機構處于觀望狀態(tài)。

2017年STEAM教育融資情況（部分）

相比熾手可熱的人工智能、新零售，已然被冷落的電商、AR\VR，教育這個賽道就像是班里的“中等生”，比上不足比下有余。對于越發(fā)理性務實、不喜追逐風口的投資人來說，投資教育永遠都是正確的選擇。

教育領域的熱度上漲主要是受政策和消費升級的影響。

一方面，中國教育體制飽受詬病，素質教育的呼聲已經“上傳下達”。

國家層面不斷出臺政策鼓勵素質教育的發(fā)展，為STEAM教育興起提供了強有力的支持；高考一直作為中國教育培訓的指揮棒，浙江省7月將技術納入選考科目也是釋放了積極的信號。

另一方面，消費升級紅利爆發(fā)，STEAM教育意識覺醒。

①2019年第一代二胎年齡達到K12教育的門檻，教育需求將迎來第一波高峰。

②居民收入增加，教育投入相應增加。隨著中產階級的規(guī)模擴大，家長對教育投入的承受能力更高，對教育的投入意愿也更強，此次消費升級對于優(yōu)質內容、知識、綜合素養(yǎng)的付費需求越來越強烈。

③家長結構年輕化。80 后、90 后逐漸成為家長，整體社會的家長結構開始年輕化，這一部分家長對于互聯(lián)網的接納程度更強，更加注重對子女的溝通表達能力及動手操作能力的培養(yǎng)，整個 STEAM 教育培訓行業(yè)的滲透率開始迎來加速爬升期。

政策與趨勢雙雙利好，兩相聚焦的一點，很難不形成一個新的投資熱點。在教育領域，STEAM便占據(jù)了這樣一個利好的位置。

只是STEAM教育這把火，還沒燒旺。

 市場現(xiàn)狀：成熟市場中撕開的“一片藍?！?nbsp;

STEAM教育，到底是一塊多大的蛋糕？

數(shù)據(jù)顯示，中國目前K12的適齡人數(shù)達到了1.6億，按照8000~12000元的客單價，1.5%的滲透率估算出，目前STEAM教育能夠達到200億的市場規(guī)模。關鍵在于，這個數(shù)字不是天花板，而是起點。整個市場的滲透率每提升1%，市場規(guī)模便能擴大130多億。

面對這塊大蛋糕，市場顯然還沒做好準備，爆發(fā)是遲早的事情。

① 市場分散，行業(yè)處于啟動階段。

STEAM教育興起不久，市場集中度低，仍處于跑馬圈地的時代，各家機構業(yè)務模式呈現(xiàn)多元化，目前并未形成激烈的競爭關系。以我們估算的市場空間，2016年STEAM教育營收前兩名西覓亞和樂博樂博合計約3億，那么目前市場集中度大約為2%左右。

② 資本剛開始介入，創(chuàng)業(yè)項目還沒跑出獨角獸。

國內所有STEAM教育創(chuàng)業(yè)公司中，有62%的未融資，已融資公司中，近90%的公司處于種子天使和A輪階段。

③ 成熟的商業(yè)模式尚未出現(xiàn)。

STEAM教育未來的市場空間巨大，但當前階段，市場上的機構仍然處于摸索的階段，還未出現(xiàn)有特色的、有代表性的商業(yè)模式。市場現(xiàn)在各家都處于自行研發(fā)產品和開拓市場的狀態(tài)，但因為起步較晚，教育產品又需要時間去打磨，產品仍然停留在很初級的層面。

④ 一線城市領跑STEAM教育。

STEAM教育公司大部分集中在一線城市，北京、上海、深圳市的公司數(shù)合計占比達70%，一方面因為一線城市集中著大量的優(yōu)質教育資源，公立學校數(shù)量多，分布密集；另一方面則是因為一線城市，家長對STEAM教育的接受程度高，相比于二三線城市，有著更多的市場需求。

 產業(yè)分析：教育，要慢慢的做 

①產業(yè)圖譜：誰掌握真正的用戶，誰更有話語權

STEAM教育里，只有同行，沒有競爭對手。不存在誰搶占誰的份額，大家都是在各自的領域里耕耘。例如ToB的METAS、青橙創(chuàng)客、未來星空、蘿卜太辣，ToC的樂博樂博、MakeBlock、編程貓等。

②行業(yè)壁壘：內容才是STEAM教育行業(yè)真正的核心壁壘

教育是一個特殊的行業(yè)，不同于大眾消費品，家長（用戶）對于教育產品的價格并不敏感，他們更在意的是優(yōu)質的內容、時間和心理成本。

做市場只能撐一時，渠道的力量終究會被別人所摸索到。

需要注意的是，做內容一定要慢下來，STEAM教育是一個具有慢的內容基因和快的互聯(lián)網基因的行業(yè)，教育回歸到本質是做教學內容，所有東西一旦和生產內容相關，那么勢必會碰到一個不可規(guī)模化的因素，當內容呈每年10倍20倍爆發(fā)的時候，那么一定會是粗制濫造；而互聯(lián)網具有快速、規(guī)?；瘡椭频幕?，當擁有優(yōu)質的內容的時候，教育通過互聯(lián)網形式就可實現(xiàn)快速的復制和傳播。

③商業(yè)模式：變現(xiàn)容易的ToB vs.未來可期的ToC

目前來看，STEAM教育有兩種盈利模式：面向學校的ToB模式和面向家庭個人用戶的ToC模式。ToB短期營收狀況好，但對產品關注度低；ToC想象空間大，優(yōu)質內容迫在眉睫。從商業(yè)角度來講，擁有渠道的前提下，短期內ToB發(fā)展現(xiàn)狀好于ToC端，可以快速獲得回報。

純ToB很難做大，ToC市場更具市場潛力，天生受政策影響較大、公立學校的極度分散性使得ToB端規(guī)?；饋磔^為困難，很容易遇到發(fā)展瓶頸，ToC端可以以產品為核心去帶動服務與口碑的增長，預付費機制擁有良好的現(xiàn)金流，ToC機構可將此部分資金投入自己的營銷及研發(fā)，形成一個正向的循環(huán)。

④渠道之爭：線下服務不可忽視，企業(yè)需“輕”“重”結合

“輕”指的是利用互聯(lián)網可以將優(yōu)質內容快速的復制分發(fā)到大量的用戶手中，“重”則是線下的服務；

線上可以快速實現(xiàn)規(guī)?；沟闷髽I(yè)可以快速實現(xiàn)從一個用戶到一萬個用戶的服務；線下服務在教育行業(yè)同樣扮演著至關重要的作用，教育的本質在于教，這是一個雙向互動的課程，核心點在于人與人之間的溝通，那么線下的情感互動在這之中扮演著重要的角色。

和新東方、學而思同時代有很多家做線上的教育機構，但最后只有新東方、學而思這兩家線下機構成長到目前的體量，其中人的因素至關重要，同樣以今年獲得眾多眼球關注的VIPKID為例，盡管其主要通過線上來展開業(yè)務，但是其同樣擁有線下服務去保證服務的質量。

⑤機構分析：玩家常有，獨角獸不常有

部分玩家一覽

行業(yè)之痛：便是行業(yè)的未來 

教育本身是一個投資回報周期比較長的行業(yè)，這一點在STEAM教育上更為顯著，作為市場上目前還未出現(xiàn)優(yōu)秀的產品，也未找到一個讓投資人信服的商業(yè)模式。

機器人教育的兩家大機構，樂博樂博引進的是韓國機器人教育ROBOROBO的產品，西覓亞代理的是樂高系列的產品；編程教育領域，國內大多數(shù)公司都采用美國Scratch框架，在此基礎上進行一定的課程設計，受到的限制比較大，編程貓目前開發(fā)了自己的編程平臺，但仍比較初級，并且還未擁有較好的盈利模式，中國市場上的STEAM教育機構們尚未形成核心壁壘。

短期來看，會有兩類公司受到資本的關注，一類靠產品標準化，一類靠精神領袖口碑以及很獨特的產品的公司，類似于當年的學而思和新東方；

長期來看，將會出現(xiàn)兩種最具希望的公司，一類偏硬件、一類偏軟件。 首先會出現(xiàn)類似于樂高這樣的公司，STEAM教育天生和各種各樣的IP相關，此類公司通過強化自身的整個IP，進而構建一個完整的生態(tài)鏈；另外則會出現(xiàn)一家類似于得到這樣的公司，在內容供給上，做到精美且快速。

與此同時，人工智能將與教育將緊密結合，使用人工智能對教育資源的進行有力的補充，并提供更加科學化的教育培訓，極大的提升教育培訓的效率。

（本文經授權轉自微信公眾號“鯨準”）