圖片來(lái)源：拍信網(wǎng) 

芥末堆 紅印兒 1月25日

為了激發(fā)K12學(xué)生對(duì)STEM教育的興趣，美國(guó)一家名叫Because Learning的教育技術(shù)公司從2014年開(kāi)始就將目光投向了太空。 

“喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣總是很難的一件事，而航天教育可能是讓學(xué)生愛(ài)上科學(xué)教育的一個(gè)切入口?！盉ecause Learning聯(lián)合創(chuàng)始人桑尼·華盛頓(Sunny Washington)說(shuō)。 

Because Learning主要給學(xué)校和家庭提供圍繞STEM的科學(xué)實(shí)驗(yàn)硬件與在線課程。通過(guò)操作Because Learning的感應(yīng)設(shè)備與編程代碼，學(xué)生可以遙控跟鞋盒差不多大小的微型衛(wèi)星，完成多種科學(xué)實(shí)驗(yàn)，比如預(yù)測(cè)天氣、測(cè)量地球磁場(chǎng)等。在航天教育項(xiàng)目之外，Because Learning也研發(fā)出更多STEM相關(guān)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)課程，領(lǐng)域涉及物理、編程等。

短短兩三年間，全球有30個(gè)國(guó)家的上百所學(xué)校都在使用Because Learning提供的STEM教育課程。2018年，Because Learning將在一些中國(guó)學(xué)校里與用戶(hù)見(jiàn)面。 

用“傻瓜”實(shí)驗(yàn)指南和教案讓產(chǎn)品易懂易用 

很多時(shí)候，繁瑣的實(shí)驗(yàn)操作與晦澀的實(shí)驗(yàn)原理是很多學(xué)生對(duì)STEM望而卻步的原因。不少學(xué)校老師采用照本宣科的枯燥方式教授STEM課程有時(shí)也是出于類(lèi)似的原由。

于是，趣味性與易操作性成為Because Learning在設(shè)計(jì)硬件與課程時(shí)看重的兩大效果。設(shè)置貼近生活或是學(xué)生感興趣的場(chǎng)景是增添課程趣味性的做法之一。例如，在講解地球磁場(chǎng)的分布情況時(shí)，Because Learning引入了雌性呆頭海龜依靠感知地磁場(chǎng)找到產(chǎn)卵處的例子。

硬件和課程是否易于上手更多是由老師與學(xué)生來(lái)評(píng)判。作為Because Learning的首席信息官，凱文·可可(Kevin Cocco)和同事常到學(xué)校觀摩課堂教學(xué)，之后再回去調(diào)整硬件與內(nèi)容的設(shè)計(jì)。

Because Learning給老師提供的部分教案內(nèi)容

搭建硬件、接入網(wǎng)絡(luò)、傳送信息、回收數(shù)據(jù)、組織教學(xué)，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響教學(xué)體驗(yàn)。為了幫助老師跨越使用過(guò)程中的技術(shù)門(mén)檻，Because Learning給每個(gè)實(shí)驗(yàn)課程都配套設(shè)計(jì)了詳細(xì)的教案和實(shí)驗(yàn)指南，逐一向老師和學(xué)生解釋課程目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)詞匯、引導(dǎo)方法、操作步驟等內(nèi)容。另外，老師還可以參加Because Learning 組織的教師培訓(xùn)工作坊，學(xué)習(xí)提升教學(xué)效果的方法。

在標(biāo)準(zhǔn)化的課程之外，Because Learning還可以根據(jù)不同老師的需求相應(yīng)提供定制化的課程單元設(shè)計(jì)，老師也可以自主編排原創(chuàng)課程。加州大學(xué)伯克利分?？茖W(xué)教育公眾推廣項(xiàng)目的兩位課程研發(fā)人員約翰·霍華士(John Howarth)和蒂姆·赫特(Tim Hurt)曾表示，“Because Learning的材料可以在多種語(yǔ)境中使用，能有很多種應(yīng)用方式?！?/p>

“硬件+線上課程”的模式助力從2B到2C拓展用戶(hù)

以NGSS（Next Generation Science Standards，下一代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn))的要求為基準(zhǔn)，Because Learning已經(jīng)開(kāi)發(fā)出100多個(gè)實(shí)驗(yàn)課程。學(xué)校和學(xué)區(qū)自然成為Because Learning的重要客戶(hù)。Because Learning將硬件與在線課程打包出售，每套軟硬件定價(jià)為3700美元，可供至少35個(gè)學(xué)生同時(shí)在課堂上使用。

不過(guò)，與很多同類(lèi)公司不一樣，Because Learning的課程及相關(guān)教學(xué)資源都以線上的形式呈現(xiàn)。用戶(hù)登錄Because Learning的網(wǎng)站即可查閱課程學(xué)習(xí)資料，并從后臺(tái)接收和分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。Because Learning還進(jìn)一步推出了名為eHub的教學(xué)管理中心，讓老師可以在平臺(tái)上快速分發(fā)實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容。

Because Learning開(kāi)發(fā)的部分課程內(nèi)容

課程內(nèi)容的在線形式也給Because Learning拓展C端市場(chǎng)提供了可能。在學(xué)校之外的使用場(chǎng)景里，學(xué)生可以根據(jù)指南獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)。

為了進(jìn)一步打開(kāi)C端市場(chǎng)，Because Learning還于去年9月首次推出按月付費(fèi)的訂閱模式，每月費(fèi)用定價(jià)為18美元。訂閱用戶(hù)不僅可以瀏覽現(xiàn)有的100多門(mén)課程，還可以每月收到至少5門(mén)全新實(shí)驗(yàn)課程的推送。去年10月下旬，Because Learning的產(chǎn)品還登陸了亞馬遜商店 。

“家庭市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)還比較新?！鄙Ｄ帷とA盛頓說(shuō)，“我們希望每月定期更新的課程可以讓用戶(hù)長(zhǎng)期持續(xù)地使用我們的產(chǎn)品?！?nbsp;

聯(lián)合各國(guó)合作伙伴開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)

目前，Because Learning的用戶(hù)遍布全美約25個(gè)州。雖然成立不到四年，但Because Learning的全球業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)在進(jìn)行中，中東、南美等地都有Because Learning的用戶(hù)。 

面對(duì)不同國(guó)家相異的教育環(huán)境，Because Learning通過(guò)與國(guó)家在地合作伙伴共同研發(fā)課程的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化。同時(shí)，在地合作伙伴也扮演產(chǎn)品分發(fā)渠道的角色。 

Because Learning兩位聯(lián)合創(chuàng)始人拜訪航天創(chuàng)客

Because Learning此次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就采取與中國(guó)的教育科技公司航天創(chuàng)客合作的策略。航天創(chuàng)客是一家聚焦K12階段航天與STEAM教育的公司，主要以2B形式為學(xué)校提供課程整體解決方案。

航天創(chuàng)客創(chuàng)始人耿賽猛介紹，此次合作包括引入Because Learning的部分課程并聯(lián)合舉辦國(guó)際性的衛(wèi)星大賽等多個(gè)方面?！昂教靹?chuàng)客的課程大多圍繞航天教育展開(kāi)，Because Learning在編程、科學(xué)基礎(chǔ)等方面的內(nèi)容會(huì)與我們形成很好的互補(bǔ)?！惫①惷驼f(shuō)，“課程的線上形式對(duì)一些用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能是全新的?！?/p>

近幾年，隨著STEM概念的興起以及政策對(duì)學(xué)校采購(gòu)企業(yè)服務(wù)的開(kāi)放，不少?lài)?guó)外公司接連入華，希望在中國(guó)市場(chǎng)里分一杯羹，例如樂(lè)高、索尼、創(chuàng)新工坊、培生等。桑尼·華盛頓看好中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模與前景。接下來(lái)，Because Learning還將嘗試拓展更多的國(guó)際業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步挖掘低齡兒童市場(chǎng)的潛力。