圖片來源：拍信網(wǎng) 

芥末堆 紅印兒 1月25日

為了激發(fā)K12學生對STEM教育的興趣，美國一家名叫Because Learning的教育技術公司從2014年開始就將目光投向了太空。 

“喚起學生的學習興趣總是很難的一件事，而航天教育可能是讓學生愛上科學教育的一個切入口?！盉ecause Learning聯(lián)合創(chuàng)始人桑尼·華盛頓(Sunny Washington)說。 

Because Learning主要給學校和家庭提供圍繞STEM的科學實驗硬件與在線課程。通過操作Because Learning的感應設備與編程代碼，學生可以遙控跟鞋盒差不多大小的微型衛(wèi)星，完成多種科學實驗，比如預測天氣、測量地球磁場等。在航天教育項目之外，Because Learning也研發(fā)出更多STEM相關學科的實驗課程，領域涉及物理、編程等。

短短兩三年間，全球有30個國家的上百所學校都在使用Because Learning提供的STEM教育課程。2018年，Because Learning將在一些中國學校里與用戶見面。 

用“傻瓜”實驗指南和教案讓產(chǎn)品易懂易用 

很多時候，繁瑣的實驗操作與晦澀的實驗原理是很多學生對STEM望而卻步的原因。不少學校老師采用照本宣科的枯燥方式教授STEM課程有時也是出于類似的原由。

于是，趣味性與易操作性成為Because Learning在設計硬件與課程時看重的兩大效果。設置貼近生活或是學生感興趣的場景是增添課程趣味性的做法之一。例如，在講解地球磁場的分布情況時，Because Learning引入了雌性呆頭海龜依靠感知地磁場找到產(chǎn)卵處的例子。

硬件和課程是否易于上手更多是由老師與學生來評判。作為Because Learning的首席信息官，凱文·可可(Kevin Cocco)和同事常到學校觀摩課堂教學，之后再回去調整硬件與內(nèi)容的設計。

Because Learning給老師提供的部分教案內(nèi)容

搭建硬件、接入網(wǎng)絡、傳送信息、回收數(shù)據(jù)、組織教學，其中任何一個環(huán)節(jié)都會影響教學體驗。為了幫助老師跨越使用過程中的技術門檻，Because Learning給每個實驗課程都配套設計了詳細的教案和實驗指南，逐一向老師和學生解釋課程目標、專業(yè)詞匯、引導方法、操作步驟等內(nèi)容。另外，老師還可以參加Because Learning 組織的教師培訓工作坊，學習提升教學效果的方法。

在標準化的課程之外，Because Learning還可以根據(jù)不同老師的需求相應提供定制化的課程單元設計，老師也可以自主編排原創(chuàng)課程。加州大學伯克利分?？茖W教育公眾推廣項目的兩位課程研發(fā)人員約翰·霍華士(John Howarth)和蒂姆·赫特(Tim Hurt)曾表示，“Because Learning的材料可以在多種語境中使用，能有很多種應用方式?！?/p>

“硬件+線上課程”的模式助力從2B到2C拓展用戶

以NGSS（Next Generation Science Standards，下一代科學標準)的要求為基準，Because Learning已經(jīng)開發(fā)出100多個實驗課程。學校和學區(qū)自然成為Because Learning的重要客戶。Because Learning將硬件與在線課程打包出售，每套軟硬件定價為3700美元，可供至少35個學生同時在課堂上使用。

不過，與很多同類公司不一樣，Because Learning的課程及相關教學資源都以線上的形式呈現(xiàn)。用戶登錄Because Learning的網(wǎng)站即可查閱課程學習資料，并從后臺接收和分析實驗數(shù)據(jù)。Because Learning還進一步推出了名為eHub的教學管理中心，讓老師可以在平臺上快速分發(fā)實驗課程內(nèi)容。

Because Learning開發(fā)的部分課程內(nèi)容

課程內(nèi)容的在線形式也給Because Learning拓展C端市場提供了可能。在學校之外的使用場景里，學生可以根據(jù)指南獨立完成實驗。

為了進一步打開C端市場，Because Learning還于去年9月首次推出按月付費的訂閱模式，每月費用定價為18美元。訂閱用戶不僅可以瀏覽現(xiàn)有的100多門課程，還可以每月收到至少5門全新實驗課程的推送。去年10月下旬，Because Learning的產(chǎn)品還登陸了亞馬遜商店 。

“家庭市場對我們來說還比較新?！鄙Ｄ帷とA盛頓說，“我們希望每月定期更新的課程可以讓用戶長期持續(xù)地使用我們的產(chǎn)品?！?nbsp;

聯(lián)合各國合作伙伴開拓國際業(yè)務

目前，Because Learning的用戶遍布全美約25個州。雖然成立不到四年，但Because Learning的全球業(yè)務拓展已經(jīng)在進行中，中東、南美等地都有Because Learning的用戶。 

面對不同國家相異的教育環(huán)境，Because Learning通過與國家在地合作伙伴共同研發(fā)課程的方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化。同時，在地合作伙伴也扮演產(chǎn)品分發(fā)渠道的角色。 

Because Learning兩位聯(lián)合創(chuàng)始人拜訪航天創(chuàng)客

Because Learning此次進入中國市場就采取與中國的教育科技公司航天創(chuàng)客合作的策略。航天創(chuàng)客是一家聚焦K12階段航天與STEAM教育的公司，主要以2B形式為學校提供課程整體解決方案。

航天創(chuàng)客創(chuàng)始人耿賽猛介紹，此次合作包括引入Because Learning的部分課程并聯(lián)合舉辦國際性的衛(wèi)星大賽等多個方面。“航天創(chuàng)客的課程大多圍繞航天教育展開，Because Learning在編程、科學基礎等方面的內(nèi)容會與我們形成很好的互補。”耿賽猛說，“課程的線上形式對一些用戶來說可能是全新的?！?/p>

近幾年，隨著STEM概念的興起以及政策對學校采購企業(yè)服務的開放，不少國外公司接連入華，希望在中國市場里分一杯羹，例如樂高、索尼、創(chuàng)新工坊、培生等。桑尼·華盛頓看好中國市場的規(guī)模與前景。接下來，Because Learning還將嘗試拓展更多的國際業(yè)務，并進一步挖掘低齡兒童市場的潛力。